Internationalität der Besucher und Aussteller erreicht ... - Bauverlag

sofern der Hersteller nicht das volle Ausfallrisiko übernimmt,
kaum einer einlassen.“ Das hätte dann oft zur Folge, dass der
Kunde sich nicht für die neue, sondern die alte, wenn auch
bewährte, Lösung entschiede.
Firmen, die sich auf ein kombiniertes Risiko einließen, entwickelten
sich schneller, seien immer auf dem neuesten Stand
der Technik und damit besser konkurrenzfähig. Eirich weiter:
„Etwas mehr Pioniergeist täte hier gut.“
Besucher und Aussteller
Die ceramitec 2003 musste gegenüber der Veranstaltung im
Jahr 2000 einen Besucherrückgang von rund 10 % und einen
Ausstellerrückgang von rund 7 % hinnehmen.
Tabelle 1: Fakten zur ceramitec
Table 1: Facts about ceramitec
Ceramitec Ceramitec
2000 2003
Ausstellungsfläche
Exhibition area [m 2 ] 70000 58000
Aussteller / Exhibitors
Anzahl gesamt / Total number 823 765
aus dem Ausland / from abroad 523 (63%) 492 (64%)
Anzahl der Länder/Number of countries 39 41
Durchschnittliche Ausstellungsfläche/
Aussteller
Average exhibition area/exhibitor [m 2 ] 85 76
Besucher/Visitors
Anzahl gesamt/Total number 28 660 25 000
aus dem Ausland/from abroad 51% 60%
Anzahl der Länder/Number of countries 85 106
Die kurz darauf veranstaltete Cersaie zog als „Fliesenmesse“
sicher einige Besucher dieses Fachgebietes ab. Die derzeit
schwierige wirtschaftliche Lage in vielen Ländern war wahrscheinlich
ein weiterer Grund. Dieses Mal besuchten vielfach
die Entscheider und weniger die interessierten Mitarbeiter die
Messe, was in Gesprächen mit Ausstellern bestätigt wurde.
Die Qualität der Besucher wurde dadurch als sehr hoch eingeschätzt.
Startete die Messe am Dienstag noch verhalten, waren viele
Messestände in den Hallen A1 bis A3 von Mittwoch bis Freitag
sehr gut besucht. In Halle A3 präsentierten sich insgesamt
112 Aussteller, die ausschließlich bis hauptsächlich für den
Bereich Maschinen und Anlagen für die Grobkeramik tätig
sind. In den Hallen A1 und A2 stellten weitere Zulieferer und
Rohstofflieferanten aus. In den Hallen B1 und B2 präsentierten
sich Firmen, die schwerpunktmäßig auf anderen Gebieten
tätig sind, aber auch in die grobkeramische Industrie liefern.
Ein Teil der Aussteller verzichtete auf großflächige Stände und
die Präsentation von Maschinen und Anlagen und stellte Neuentwicklungen
zum Beispiel per Videosequenzen vor. Die
Messestände wurden für intensive Kundengespräche genutzt.
Die Ausstellungsfläche war gegenüber der ceramitec 2000
deutlich geringer. Durchschnittlich gesehen waren die Stände
2003 auch kleiner als zur letzten Messe.
Zur ceramitec 2000 war der Großteil der italienischen Firmen
auch mit Maschinen und Anlagen vertreten. Diesmal hatten
nur die italienischen Marktführer und einige kleinere Unternehmen
auf dem Gebiet der Grobkeramik eigene Stände in
Halle A3. Der Verband der italienischen Keramikmaschinenbauer,
Acimac, hatte für 56 Unternehmen eine kollektive Präsentation
„TechGate“ in Halle B3 organisiert, auf einer Fläche
von 2 700 m 2 . Maschinen und Produkte wurden hier aber
region of 2.8% of turnover. This is not sufficient. Over an
average of several years the proportion should amount at
least to four to five per cent.
“Development on the job“ should also be stepped up, i.e. on
the spot, at the customer. However the buyers are hardly prepared
to share the risk involved. Eirich: “Hardly anyone is willing
to venture on prototype plants, which are optimized during
operation in the customer’s works in the first few months,
unless the manufacturer takes over the full risk of failure.” This
often resulted in the customer deciding in favour of the old
but time-tested solution instead of the new one.
Companies which embark on a combined risk develop more
quickly, are always up to date with the state of the art and are
therefore more competitive. Eirich continued: „A little more
pioneer spirit would be a good thing here.“
Visitors and exhibitors
Compared to the event in 2000, the ceramitec 2003 had to
accept a decline in the number of visitors of around 10% and
in the number of exhibitors of around 7%.
The Cersaie as a “tile fair“, which was held shortly afterwards,
surely drew away a few visitors from this sector. The present
difficult economic situation in many countries was probably
another reason. This time in many cases it was the decisionmakers
who visited the exhibition and to a lesser extent the
interested employees, which was confirmed in discussions
with exhibitors. Consequently the quality of the visitors was
assessed as being very high.
While the exhibition got off to a restrained start on Tuesday,
many stands in Halls A1 to A3 were very well attended from
Wednesday to Friday. In Hall A3, altogether 112 exhibitors
operating solely or mainly in the heavy clay machinery and
plant sector presented their products. Further suppliers and
raw material producers exhibited in Halls A1 and A2. Companies
whose main point of emphasis lies in other sectors but
also supply to the heavy clay industry exhibited in Halls B1
and B2.
Some of the exhibitors managed without large-area stands
and the presentation of machinery and plant and instead
introduced new developments for example in video
sequences. The stands were used for intensive discussions
with customers. The exhibition area was significantly smaller
compared to ceramitec 2000. On average the stands in 2003
were smaller than at the last exhibition.
At the ceramitec 2000 the majority of the Italian firms also
presented machinery and plant. This time only the Italian
market leaders and a few smaller firms in the heavy clay sector
had their own stands in Hall A3. The association of Italian
ceramic machinery manufacturers Acimac had organized a
collective presentation “TechGate“ for 56 firms on an area of
2 700 m 2 in Hall B3. However the emphasis of the presentation
was less on machinery and products. The joint stand,
modelled on a typical Italian piazza, was intended to serve as
an ideal location for meetings with customers and visitors.
Many exhibitors spoke of high-quality discussions with top
clients. During the exhibition many contracts were also negotiated
and often concluded. This was assessed at the fair as a
signal for a significant upswing of international demand.
Asked about the countries of origin of the visitors, many
exhibitors in Hall A3 mentioned Russia and Eastern Europe
particularly often, but also the Near East and Middle East,
South America and India. From the point of view of the
exhibitors, the unusually high internationality in international
comparison and the comprehensive range of products were
14 ZI 11/2003