Eine computersimulierte Theorie des Handelns und der Interaktion ...

5.3.1 Die Motive
Die Motive definieren den Satz individueller, auf den Gegenstand bezogener Präferenzen der
Personen. Dies steht in Übereinstimmung mit der motivationspsychologischen Forschung (vgl.
etwa Heckhausen, 1989). Es handelt sich dabei um Konstrukte, deren inhaltliche Ausgestaltung
weitgehend der sozialpsychologischen Forschung zu ökologisch-sozialen Dilemmata entnommen
ist.
Für den Bereich der ökologisch-sozialen Dilemmata sind in der kis-Theorie im Einklang
mit früheren Befunden (Messick, 1986; Messick et al., 1983; Rutte et al., 1987; Samuelson &
Messick, 1986; Samuelson, Messick, Rutte & Wilke, 1984) im wesentlichen drei Motive als
verhaltenssteuernd berücksichtigt: (a) das Interesse am persönlichen Gewinn (‘Gewinnorientierung’),
(b) das Motiv, die Ressource verantwortungsvoll nutzen zu wollen (‘Ressourcenorientierung’)
sowie (c) der Wunsch nach Konformität mit den Gruppennormen (eine hervorstechende
Gruppennorm ist das Equity-Prinzip, welches eine Gleichverteilung der Gewinne
vorschreibt; vgl. McClintock, Kramer & Keil, 1984; Messick & Cook, 1983).
Diese drei Motive ließen sich auch in einer Studie Lauten Denkens (vgl. Ericsson & Simon,
1993) mit dem Fischereikonfliktspiel bei den Probanden identifizieren (Heynen & Ernst,
1991).
Die Motive des kis-Modells sind an die Konzeption von Messick und seiner Gruppe angelehnt.
Im einzelnen werden sie – für den Bereich des Fischereikonflikts – wie folgt definiert:
1. Die Gewinnorientierung definiert das Streben nach einer möglichst hohen eigenen Fangmenge
(kurz G für gain).
2. Die Ressourcenorientierung (kurz R) hat eine maximale Ressourcenvermehrung von Saison
zu Saison zum Ziel. Das Optimum wird durch das jeweilige (u.U. auch falsche) ökologische
Wissen über die Vermehrungsfunktion und den Punkt größten Ressourcenwachstums spezifiziert.
3. Die Equityorientierung (kurz E) verlangt, dass die Differenz zwischen der eigenen Fangquote
und den Mitspielerfangquoten möglichst gering ist. Im besten Fall sind alle Fangquoten
gleich.
5.3.2 Die Motivstruktur
Die Motivstruktur definiert eine Ordnung der drei so beschriebenen Motive hinsichtlich ihrer
angenommenen persönlichen Wichtigkeit mittels Motivstärken. Für die modellierten Handelnden
wird im Sinne der Prototypisierung jeweils ein Motiv als stark, eines als mittel ausgeprägt
und eines als nicht vorhanden angenommen. Auf diese Weise lassen sich sechs verschiedene
Motivstrukturen abbilden.
In der Literatur ist immer wieder von der Überlagerung zweier Motive oder einer Kompromissbildung
zwischen ihnen die Rede. So lässt sich beobachten, dass Probanden selbst unter
33