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Gitte Härter: Wer’s leichter haben will, muss sich mehr anstrengen
• … und sich dann jeweils die wichtigste dieser Disziplinen fokussiert
vorzuknöpfen.
So sorgen Sie mehr und mehr für Leichtigkeit, weil Sie Ihre Unternehmerqualitäten
entwickeln und gezielt da einhaken, wo momentan
Schwere herrscht.
Aber wieso anstrengen?
Weil anfangs alles, was uns sehr schwer fällt, sich nicht so gut
anfühlt. Wir müssen uns aufrappeln. Das kennen Sie doch von
anderen neuen Fähigkeiten auch: Körper und Geist müssen sich
erst einmal gewöhnen können. Alle Sportler unter Ihnen „hassen“
bestimmte Übungen, weil sie ihnen schwerer fallen. Wer noch nicht
oft vor Publikum gesprochen hat, tut sich enorm schwer und merkt
nach mehreren öffentlichen Reden: „Huch! Jetzt bin ich gar nicht
mehr so nervös wie vorher.“ oder „Mittlerweile habe ich auch schon
Momente, wo ich es auf der Bühne sogar genieße, auch wenn ich
mir noch halb in die Hosen mache.“
Am Anfang war das Aufrappeln.
Mit „anstrengen“ ist aber auch gemeint, dass wir uns gezielt den
Dingen annähern, die wir in den Griff bekommen wollen. Wenn
Sie die Akquise hassen, dann kann man nicht mal eben irgendeinen
heimlichen Schalter umlegen und schon macht die Akquise
tierisch Spaß. Auch nicht sonderlich hilfreich ist es, sich zu einer
Hauruck-Aktion zu zwingen, die man schnell hinter sich bringt („So,
zwei Wochen akquiriert, jetzt hab ich wieder mein schlechtes Gewissen
beruhigt.“). So wird das nichts mit der Leichtigkeit!
Nach dem Aufrappeln kommt das gezielte
Reingehen.
Darum ist es so wichtig, sich erst mal näher anzuschauen, was an der
ganzen Sache für die Schwere verantwortlich ist. Wenn wir bei der Akquise
bleiben, können das nämlich ganz unterschiedliche Dinge sein:
• Der Eine hat Hemmungen, sich „anzupreisen“.
• Der Nächste hat damit kein Problem, aber will lieber schreiben als
telefonieren, das Schreiben klingt aber irgendwie total gestelzt
und blöd.
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