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technik fit für den winter
Batterien als Profitbringer
_ Im Servicebereich rund um die Starterbatterie liegen
klare Ertragspotenziale, die es in der Werkstatt zu erkennen
und zu nutzen gilt.
D as
Geschäft mit Starterbatterien
kann bei der Optimierung
der Erträge in den Ersatzteil-
und Zubehörbereichen einen
wesentlichen Beitrag leisten.
Insgesamt werden jährlich knapp 54 Millionen
Starterbatterien im europäischen
Aftermarket verkauft. Das entspricht
73 Prozent aller europaweit verkauften
Starterbatterien. Zusammen mit den auf
die Erstausrüster (OEM) entfallenden
knapp 20 Millionen Starterbatterien, die
einem Anteil von 27 Prozent am Gesamt-
Marktsegmente Starterbatterien-
Nachrüstung Deutschland.
54 amz - auto | motor | zubehör Nr. 10-2010
volumen entsprechen, liegt der Gesamtbedarf
an Batterien in Europa bei rund
73,5 Millionen jährlich. Deutschland ist
mit rund 8,4 Millionen Starterbatterien
in der Nachrüstung der wichtigste Einzelmarkt
in Europa.
Der Markt für Starterbatterien ist von
einer starken Konzentration der Marktteilnehmer
geprägt, Art und Größe der
Marktsegmente verändern sich laufend.
Im Bereich der Nachrüstung werden Starterbatterien
laut Professor Stefan Reindl,
Institut für Automobilwirtschaft (IFA),
von Markenwerkstätten und dem Autoteile-Groß-
und Einzelhandel zu jeweils
25 Prozent vermarktet. Während allerdings
das Batteriegeschäft im Fabrikatshandel
stagniert, wächst es im Autoteile-
Groß- und Einzelhandel deutlich an. Klar
auf Wachstum steht dieser Bereich auch
im Schnellservice (15 Prozent Anteil) und
Reifenhandel (fünf Prozent Anteil).
Effizienter Batterieverkauf
Der Batteriekauf ist für Reindl zumeist
ein „Notkauf“, denn zu 90 Prozent wird
die Starterbatterie erst bei Startschwierigkeiten
oder bei Totalausfall gewech-
Eine „Muss-Leistung“ für
jede Werkstatt ist ein regelmäßiger
Batterietest am Kundenfahrzeug.
Foto: Förch
selt. Das bedeutet, dass lediglich zehn
Prozent der Endkonsumenten den „Gesundheitszustand“
ihrer Starterbatterien
kennen und regelmäßig Batterietests
MODELLRECHNUNG:
Zusatzerträge
Referenz-Szenario:
Zu betreuende Fahrzeuge/Jahr:
5600 Pkw/Kombi
Potenzial für Starterbatterien:
860 Batterien p.a.
Bruttoertrag:
25.000 Euro p.a.
Alternativ-Szenario:
Zu betreuende Fahrzeuge/Jahr:
5600 Pkw/Kombi
Potenzial für Starterbatterien:
1050 Batterien p.a.
Bruttoertrag:
28.350 Euro p.a.
Das Geschäft mit Starterbatterien
kann bei der Optimierung der Erträge
in den Ersatzteil- und Zubehörbereichen
einen wesentlichen Beitrag leisten.
Laut einer Studie von Prof. Reindl
liegt der Bruttoertrag eines Händlers
oder Werkstatt hier zwischen
25.000 und 28.350 Euro.