Mehr Bürokratie im Anflug - AKTUELLE AUSGABE

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Geballte Kompetenz mit 

37 Firmenkundenberatern. 

17. November 2005 

PROFIT-Spezial: 

Wie Sie die 

Nachfolge regeln 

In den nächsten zehn Jahren 

suchen 700 000 Unternehmen 

einen Nachfolger. Der Wechsel 

kann in der Familie stattfinden, 

wie bei der Mainau-Familie 

Bernadotte (Bild), oder durch 

Verkauf. Im PROFIT-Spezial 

erfahren Sie, was Sie bei der 

Übergabe beachten müssen. 

Seiten 6 bis 8 

Marketing 

ist immer 

Chefsache 

Für Unternehmer ist es lebenswichtig, 

das Leistungsangebot 

im Dialog mit den Kunden zu 

bestimmen. Wie man diesen 

Austausch im mittelständischen 

Unternehmen sicherstellt 

Seite 9 

Vom Chefsessel 

auf die 

Uni-Bank 

Über 27 

Jahre war 

Franz Guck 

Geschäftsführer 

bei 

der IG 

Sprühtechnik 

in 

Wehr und 

verantwortlich 

für den steten Aufstieg der 

Firma. Nun geht Guck in den 

Ruhestand – und fängt an der 

Universität neu an. Seite 19 

So geht’s: 

Ökosteuer 

zurückholen 

Gute Nachrichten 

für 

produzierende 

und 

landwirtschaftliche 

Betriebe. 

Sie können 

sich 

die Ökosteuer 

zurückerstatten lassen, 

wenn sie mehr als 25 MWh 

Strom im Jahr verbauchen und 

den Antrag noch bis zum 31. 

Dezember stellen. Seite 30 

INHALT 

Aktuell 1−4 

Unternehmen/ 

Management 

5−15 

Immobilien 16 

Menschen 17 − 21 

Technik 22 − 23 

Trends 24 − 27 

Unterwegs 28 − 29 

Geld 30 

Campus 31 

XxBTGIQRy003905z|v/:!:;:%:' 

IHRE REGIONALE WIRTSCHAFTSZEITUNG. FAKTEN. MEINUNGEN. TRENDS. 

Mehr Bürokratie im Anflug 

◆ Vorgezogene Fälligkeit der Sozialbeiträge kostet Milliarden und sorgt beim Mittelstand für Ärger 

von peter ludäscher 

Konstanz – Das Jahr 2006 beginnt für 

die Unternehmen mit einem Paukenschlag: 

Auf Initiative von Sozialministerin 

Ulla Schmidt wird bei den Sozialversicherungsbeiträgen 

zweimal kassiert. 

Denn die Beiträge sind ab 2006 

für alle Unternehmen zum Ende 

des Monats fällig, in dem 

das Arbeitsentgelt gezahlt 

wird. Aus der bisher gültigen 

Regelung resultiert aber 

noch die Beitragspflicht 

für den Monat Dezember 

bis zum 16. Januar. Zusatzbelastung 

der deutschen 

Wirtschaft: 20 

Milliarden Euro. 

Unternehmen mit guter 

Liquidität werden die doppelte 

Beitragszahlung verkraften. 

Was aber allen bleibt, und zwar 

auf Dauer, ist der erhöhte Verwaltungsaufwand. 

Die Kommentare aus 

der Wirtschaft ähneln sich. Der 

Hauptgeschäftsführer des Wirtschaftsverbandes 

Industrieller Unternehmen 

Baden (WVIB, 

Freiburg), Christoph Münzer, 

bringt es auf den Punkt: 

„So ein Mist! Wieder mal höhere 

Kosten und mehr Bürokratie. 

Und wen trifft es am 

härtesten? Den Mittelstand!“ 

Die Umstellung wurde von 

der alten Regierungskoalition 

ersonnen, um der Rentenversicherung 

zusätzliche Liquidität 

zuzuführen. Der Geldschub von 20 

Milliarden Euro – davon gehen nur 9,6 

Milliarden Euro an die Rentenversicherung, 

der Rest an die übrigen Zweige 

der Sozialversicherung – soll dafür 

sorgen, dass die Beiträge 2006 bei 19,5 

Prozent bleiben können. Anderenfalls 

hätte die Erhöhung auf 20 Prozent gedroht. 

Im Bundesrat stimmten auch 

die CDU/CSU-regierten Länder zu. 

Baden-Württemberg enthielt sich der 

Stimme. „Wir hatten die Wahl zwischen 

Pest und Cholera,“, heißt es in 

Stuttgart in einer Reaktion auf den 

Protest der baden- 

württembergischen 

Industrie- und Handelskammern. 

Die Bundesegierung 

rechtfertigte die 

Umstellung damit, 

dass die alte Regelung, 

nach der die 

Beiträge erst im Folgemonat 

gezahlt werden 

mussten, einem 

zinslosen Darlehen 

der Versicherungen an die Unternehmen 

gleich komme. Sie entstamme 

der Zeit der Lohntüte, sei aber im Zeitalter 

der elektronischen Datenverarbeitung 

nicht mehr gerechtfertigt. 

Unternehmer könnten dem Argument 

vielleicht folgen, wenn die Fälligkeit 

der Beiträge auf einen der ersten 

Arbeitstage des nächsten Monates 

vorgezogen worden wäre. Denn dann 

steht immerhin die Höhe der Beiträge 

fest. Doch das ist nicht der Fall. Stattdessen 

werden die Beiträge am drittletzten 

Bankarbeitstag des Monats fällig. 

Zu diesem Zeitpunkt ist der endgültige 

Umfang der Entgelte aber vielfach 

noch gar nicht bekannt. Krankheitstage, 

erfolgsabhängige oder Arbeitszeit-Komponenten 

können die 

Entgelte noch beeinflussen. Auch der 

Wechsel von Mit- 

„Höhere Kosten und 

mehr Bürokratie. Und 

wen trifft es am härtesten? 

Den Mittelstand!“ 

CHRISTOPH MÜNZER, 

HAUPTGESCHÄFTSFÜHRER DES 

WIRTSCHAFTSVERBANDES 

INDUSTRIELLER UNTERNEHMEN 

BADEN (WVIB, FREIBURG) 

arbeitern zu einer 

anderen Krankenkasse 

oder das 

Ausscheiden von 

Mitarbeitern kann 

die Beitragsrechnung 

beeinflussen. 

Deshalb müssen 

die Unternehmen 

zwei Abrechnungen 

machen: In der 

ersten wird die Höhe 

der voraussichtlichen Beiträge nur 

geschätzt. Im Folgemonat wird dann 

die „richtige“ Abrechnung erstellt und 

der Diffenzenbetrag bereinigt. „Wieder 

einmal dehnt sich die Bürokratie 

schleichend weiter in die Unternehmen 

aus“, kritisiert Hans-Eberhard 

Koch, der Vorsitzende des Landesverbandes 

der Baden-Württembergischen 

Industrie (LVI). 

Zinsvorteil auszunutzen. Nach Erkenntnissen 

des LVI denkt zur Zeit 

allerdings nur eine Minderheit der 

Unternehmen an diese Möglichkeit. 

Dabei ist die Liquidität gerade 

im Januar bei vielen Unternehmen angespannt. 

Viele vierteljährlich oder 

jährlich zu leistende Zahlungen, wie 

etwa Versicherungsbeiträge, werden 

im Januar fällig. Andererseits gehen 

Kundenzahlungen oft verspätet ein. 

Auch wenn sich das Liquiditätsproblem 

im Januar mit der Übergangsregelung 

lösen lässt, so bleiben die höheren 

Finanzierungskosten durch die 

vorgezogene Fälligkeit doch an den 

Unternehmen hängen. Was den bürokratischen 

Aufwand betrifft, planen 

einige Betriebe, Arbeitszeit- oder Entlohnungsmodelle 

zu ändern, um den 

Schätzaufwand am Monatsende zu 

verringern. Daran denkt zum Beispiel 

Renault-Händler Hansjörg Blender 

(Radolfzell): „Es gibt jetzt einen weiteren 

Grund, im gewerblichen Bereich 

die Umstellung von Stunden- auf Monatslohn 

zu erwägen.“ 

Einige Unternehmer sind besorgt, 

ihre Software könnte die neuen Anforderungen 

nicht bewältigen. Doch 

hierzu gibt es Entwarnung. Benedikt 

Leder von der Datev eG (Nürnberg): 

„Unsere Software wird ohnehin zum 1. 

Januar angepasst. Da sind die neuen 

Erfordernisse alle berücksichtigt.“ Die 

Möglichkeit der Ratenzahlung sei mit 

dem einfachen Setzen eines Häkchens 

zu nutzen. Auch andere große Software-Anbieter 

wie SAP arbeiten daran, 

die neuen Regeln in ihre Programme 

einzuarbeiten. 

„Eine Katastrophe für den Standort“ 

◆ Unternehmer sehen die neue Beitragsregelung durchweg sehr kritisch 

Gerhard Jordan, 

Geschäftsführer der 

Schreinerei Heinz & 

Gerhard Jordan 

OHG in Villingen- 

Schwenningen, 14 

Mitarbeiter 

„Ich finde das eine Schweinerei“, gibt 

Gerhard Jordan unumwunden zu Protokoll. 

Die Mehrbelastung zum Jahresauftakt 

sei finanziell gesehen für 

Handwerker schwierig. Zwar sei das 

Weihnachtsgeschäft normalerweise 

gut, die Zahlungen der Kunden verzögerten 

sich aufgrund von Feiertagen 

und Weihnachtsferien jedoch erheblich, 

weiß Jordan aus Erfahrung. (us) 

Hansjörg Blender, 


Autohaus Blender in 

Radolfzell und Konstanz 

und Innungs- 

Obermeister des 

Kfz-Gewerbes 

„Hier ist nicht nachgedacht worden“, 

schimpft Blender. Gerade am Jahresanfang 

sei die Liquidität bei vielen Unternehmen 

angespannt. „Wenn aber 

viele Unternehmen die Möglichkeit 

nutzen, die Januar-Beiträge auf sechs 

Monate zu verteilen, stellt sich die Frage: 

Was bringt es dann noch der Rentenversicherung?“ 

Am Ende bleibe 

nur die Bürokratie. (lud) 

In der Praxis werden 

die Betriebe die Beitragshöhe eher 

zu niedrig als zu hoch schätzen, so 

dass es im folgenden Monat zu einer 

Nachzahlung kommt. Die Versicherungträger 

werden dagegen auf einer 

möglichst realistischen Schätzung bestehen 

und vermutlich nur gringfügige 

Abweichungen zulassen. Die gesetzlichen 

Krankenversicherungen, 

bei denen alle Beiträge zur Sozialversicherung 

eingehen, bereiten gerade 

Schulungsveranstaltungen vor, in denen 

sie die Personalabteilungen der 

Unternehmen auf die Feinheiten der 

neuen Regelung vorbereiten. 

Ein Schlupfloch 

Wer befürchtet, die doppelte Beitragssumme 

im Januar nicht stemmen zu 

können, für den hat der Gesetzgeber 

eine Erleichterung geschaffen: Das 

Unternehmen kann die Beitragsschuld 

für den Januar in sechs „Raten“ 

von Februar bis Juli zahlen. Dabei wird 

je ein Sechstel des Januar-Beitrages 

zusammen mit den dann fälligen Monatsbeirägen 

gezahlt. Zinsen sind dafür 

nicht vorgesehen. Das macht es 

auch für liquide Unternehmen attraktiv, 

die Übergangsregelung in Anspruch 

zu nehmen und den sich daraus 

ergebenden Liquiditäts- und 

Dieter Baur, Gründer 

und Geschäftsführer 

des Sensortechnik- 

Unternehmens Wenglor 

Sensoric GmbH, 

Tettnang, 400 Mitarbeiter 

„Im Gesamt-Kontext sind solche Entscheidungen 

eine Katastrophe für den 

Standort Deutschland, weil sie die Unternehmen 

zusätzlich belasten,“ sagt 

Dieter Baur. Der Trend halte seit Jahren 

an. Die Folge: „Wenn’s hierzulande 

zu teuer wird, muss der Unternehmer 

was unternehmen. Was soll er 

dann anderes tun, als Arbeitsplätze 

abzubauen?“ (kck) 

Der Bundesadler krallt sich Milliarden 

aus den Unternehmenskassen. 

Die Regierung will damit die Rentenversicherung 

über Wasser halten. 

Doch der Liquiditätsschub hilft nur 

für ein Jahr. Illustration: Orlowski 

Jörg Holzbach, Café 

und Konditorei 

„Ratsstüble“ in 

Waldshut, 26 Mitarbeiter 

„Bei dieser Art der Rentenfinanzierung 

liegt der Schwarze Peter bei den 

Unternehmern. Eine vom Aufwand 

und den Kosten her nicht sinnvolle Lösung!“ 

so Holzbach. Er kritisiert die erhebliche 

Mehrarbeit und sagt: „Dass 

im Januar die Sozialversicherungsbeiträge 

zweimal abgeführt werden müssen, 

wird manchen Betrieb finanziell 

in die Klemme bringen.“ (mhe) 

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Ausgabe 11 / 2005 

Kommentar 

So ein Mist 

von peter ludäscher 

Wer dieser 

Tage bei 

Unternehmen 

das Thema vorgezogeneFälligkeit 

der Sozialbeiträge 

anspricht, 

erntet deftige 

Reaktionen. 

WVIB-Hauptgeschäftsführer 

Christoph Münzer spricht der 

Wirtschaft aus der Seele, wenn er 

kurz und bündig kommentiert: 

„So ein Mist.“ 

Im Gestrüpp der deutschen 

Bürokratie lässt die neue Regelung 

weitere dornige Zweige 

wuchern. Die Arbeit der Unternehmen 

wird einmal mehr unnötig 

verkompliziert, indem die 

Höhe der Sozialversicherungsbeiträge 

künftig in jedem Monat 

erst geschätzt und dann endgültig 

ermittelt werden muss. 

Der Mehraufwand kostet Zeit, 

Nerven und Geld – ein Aufwand, 

der den Konkurrenten im Ausland 

erspart bleibt. So trägt diese 

Gesetzesänderung dazu bei, den 

Standort Deutschland weiter zu 

benachteiligen. Viele Politiker 

setzen sich zwar in Sonntagsreden 

für Entbürokratisierung 

ein. Im täglichen Geschäft sind 

sie aber jederzeit für neue Reglementierungen 

zu haben. So 

verwundert es nicht, dass im 

Bundesrat auch CDU/CSUgeführte 

Landesregierungen „ja“ 

gesagt haben zu dieser unakzeptablen 

Komplizierung. 

Das Gesetz wurzelt in einer 

durchaus guten Absicht: Die 

Lohnnebenkosten sollen nicht 

noch weiter steigen. Mit 42 Prozent 

türmen sie sich ohnehin zu 

einem schwer zu überwindenden 

Beschäftigungshindernis auf. Für 

2006 drohte der Anstieg der 

Rentenversicherungsbeiträge um 

0,5 Prozentpunkte. Die vorgezogene 

Fälligkeit der Beiträge 

wehrt die Erhöhung ab. Aber 

diese Notbremse wirkt nur einmal, 

und sie ist teuer. 2006 müssen 

die Unternehmen 20 Milliarden 

Euro mehr an Beiträgen 

aufbringen, um das Rentenloch 

zu stopfen. Dies kommt einer 

Beitragserhöhung um 2 Prozentpunkte 

gleich. Die riesige Summe 

ergibt sich daraus, dass außer den 

Beiträgen zur Rentenversicherung 

auch alle anderen Sozialversicherungen 

zeitiger gezahlt 

werden müssen. 

Der Gesetzgeber, der die Wirtschaft 

schonen wollte, belastet sie 

stattdessen. Und die Konstruktionsfehler 

der Rentenversicherung 

bleiben bestehen. Die neue Regierung 

muss schnell eine umfassende 

und nachhaltig wirkende 

Strukturreform der Rentenversicherung 

auf den Weg bringen. 

Sonst droht der Wirtschaft 

ein Aderlass nach dem anderen. 

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Gedanken sind Dinge 

Zeitkritische Beleuchtung 

der Frage: 

Wem vertraue ich meine 

Zielvorstellungen an. 

Vortrag 

am 25. 11. 2005 

in Überlingen 

Klaus Hoebel 

Fon 0049 (0) 86 52 97 58-31 Fax -32 

www.klaus.hoebel.de

aktuell 

Seite 2 . 17. November 2005 Pro:fit 

FIRMEN 

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14 

Aschenbach Kürn & 

Kuttruff 

5 

Altana Pharma 31 

Autohaus Blender 1 

Automobile Böhler 29 

Auto-Salon Singen 18 

Bankhaus Bodensee 5 

Bio Lago 31 

Comara 23 

Comformatik-Mediaservice 

13 

Creditreform 4 

Delta Bloc Europe 29 

Dentsply 20 

Deutsche Post World 

Net 

13 

Domicil 5 

Edeka 20 

Engel & Völkers 16 

Freudenberg 23 

Gatc Biotech 

Gesellschaft für 

31 

Antriebs- und Steuerungstechnik 

(GAS) 

31 

Grimm Garten und 

Landschaft 

25 

Haugg 10 

Hesta Immobilien 20 

Hieber-Märkte 20 

Hotel Öschberghof 11 

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HW-Tech Works 22 

Hypo-Vereinsbank 30 

IG Sprühtechnik 19 

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Juwelier Baur 26 

Juwelier Stein 26 

Kech-Transport 18 

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Kowalski, Seide und 

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Mainau GmbH 7 

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Paradiesbäckerei 

Menge 

26 

Peter Riegel Weinimport 

21 

Pssst-Bettenhaus 19 

Qualis 31 

Rotary Blitz 10 

RWK 12 

Schiesser 20 

Schreinerei Heinz & 

Gerhard Jordan 

1 

Spedition Dachser 20 

Teich Meister 25 

Vitra Design Museum 24 

Wefa 9 

Wenglor Sensoric 1 

Widenhorn Gärten 

am See 

25 

ZF Friedrichshafen 5, 13 

Impressum 

Profit 

Redaktion: Peter Ludäscher (Leitung) 

Holger Thissen 

Redaktionelle Beratung und 

Mitarbeit: 

Johannes Eber 

Hildegard Linßen 

Ingo Feiertag 

Verlag und Herausgeber: 

SÜDKURIER GmbH, Konstanz 

Geschäftsführer: 

Rainer Wiesner 

Objektverantwortung und Anzeigen: 

Andreas Heinkel 

Verlagsleitung Vertrieb: 

Erwin Dohm-Acker 

SÜDKURIER GmbH, Medienhaus 

Max-Stromeyer-Straße 178, 

78467 Konstanz 

Postfach 102 001, 


Telefon 0 75 31/999-0 

Telefax 0 75 31/999-1485 

Abo-Service: 

Kostenlose Servicenummer: 

0800/880 8000 

Internet: 

www.profit-wirtschaft.de 

E-Mail-Adressen: 

info@profit-wirtschaft.de 

Commerzbank Konstanz 

Konto-Nr. 270181100 

BLZ 690 400 45 

Druck: 

Druckerei Konstanz GmbH 

78467 Konstanz, 

Max-Stromeyer-Straße 180 

Zurzeit ist Anzeigenpreisliste Nr. 1 

vom 1. Oktober 2005 mit den Allgemeinen 

Geschäftsbedingungen für 

Anzeigen und Beilagen und den 

Zusätzlichen Allgemeinen Geschäftsbedingungen 

des Verlages gültig. Bei 

Ausfall der Lieferung infolge höherer 

Gewalt, Arbeitskampf, Verbot oder 

bei Störungen in der Druckerei bzw. 

auf dem Versandweg kein Entschädigungsanspruch. 

Keine Gewähr für 

unverlangte Manuskripte. Erfüllungsort 

und Gerichtsstand für alle Verlagsgeschäfte 

ist Konstanz, soweit 

nicht zwingend gesetzlich anders 

vorgeschrieben. 

Mit Benzin im Blut auf Erfolgskurs: 

Der Singener Autohändler Fridolin 

Koltes lockt mit Nobelkarossen wie 

Ferrari, Bugatti, Maserati, Rolls- 

Royce oder Jaguar Autofans aus aller 

Welt in den Hegau. >Seite 18 

Konzentriert arbeiten und sich dabei 

auch noch so richtig wohlfühlen: Mit 

diesem Konzept wurde der Öschberghof 

in Donaueschingen zu 

einem der beliebtesten Tagungshotels 

in Deutschland. >Seite 11 

Mit Gefühl und Intelligenz: Comara 

aus St. Georgen verbessert mit neuer 

Software die Steuerung von Werkzeugmaschinen. 

Ein Jahr nach Gründung 

schreibt das Unternehmen 

schon schwarze Zahlen. >Seite 23 

Mallorca für Genießer: Im Landhotel 

zeigt sich die Mittelmeerinsel von 

ihrer schönsten Seite. Die Form des 

sanften Finca-Tourismus zwischen 

Oliven und Ziegen wird auf der Insel 

sogar gefördert. >Seite 24 

Tolle Uhren, Geschenkkörbe mit 

kulinarischen Köstlichkeiten, bedruckte 

Torten, Abenteuer wie Fallschirmspringen 

oder Bobfahren: Wir 

stellen exklusive und ausgefallene 

Geschenke vor. >Seite 26 

Das Thema: Unternehmensteuerreform – gleiche Besteuerung aller Rechtsformen kommt 

Rund um Deutschland 

fallen die Steuern 

◆ Die Reform der Unternehmensteuern wird erst 2008 in Kraft treten – Doch schon nächstes Jahr soll manches besser werden 

von Johannes Eber 

Berlin – In Europa zeigt der zunehmende 

Standortwettbewerb Wirkung. 

Immer mehr Staaten senken ihre Körperschaftsteuern. 

Einige Beispiele: 

Finnland hat in diesem Jahr den Satz 

von 29 auf 26 Prozent gesenkt, Österreich 

von 34 auf 25 Prozent und Tschechien 

von 28 auf 26 Prozent. Nur 

Deutschland hält an den hohen Steuersätzen 

vorerst fest, obwohl es im europäischen 

Vergleich (negativer) Spitzenreiter 

ist. 

Erst 2008 soll eine Unternehmensteuerreform 

kommen. Darauf haben 

sich Union und SPD in den Koalitionsgesprächen 

verständigt. Die soll dafür 

grundlegend sein. Vermutlich wird der 

Steuersatz drastisch sinken. Er soll 

dann zwischen 25 und 30 Prozent liegen. 

Ebenfalls als sicher gilt, dass die 

zu entwickelnde Steuer für alle 

Rechtsformen – ob Personen- oder Kapitalgesellschaften 

– gleichermaßen 

gelten soll. Darüber hinaus gibt es 

noch viel Uneinigkeit. Der neuen Regierung 

stehen zwei Steuermodelle 

zur Verfügung – eines des Sachverständigenrates 

und eines der Stiftung 

Marktwirtschaft (siehe Infokästen 

rechts). 

Damit die Unternehmen aber im 

Standortwettbewerb nicht untergehen, 

wurden in den Koalitiongesprächen 

schon für 2006 Erleichterungen 

für die Unternehmen vereinbart. Die 

Wichtigsten: 

Der Abschreibungssatz soll bis zur 

Steuerreform 2008 von 20 auf 30 Prozent 

erhöht werden. 

Die Probezeit für neu eingestellte 

Mitarbeiter wird von sechs Monate auf 

zwei Jahre verlängert. 

Kleinere Mittelständler sollen bei 

der Umsatzsteuerzahlung entlastet 

werden. Sie müssen diese Steuer erst 

abführen, wenn ihre Rechnung bezahlt 

wurde (Ist-Versteuerung). Die 

Umsatzgrenzen werden in den alten 

Bundesländern ab 2006 von 125 000 

auf 250 000 Euro angehoben. In den 

neuen Ländern bleibt sie bei 500 000 

Euro. 

Von Rechtsform-Neutralität keine Spur 

◆ Im heutigen Steuersystem bestehen zahlreiche Ungerechtigkeiten zwischen Kapital- und Personengesellschaften 

Stuttgart – Für jedes Unternehmen ist 

die Rechtsform von entscheidender 

Bedeutung. Je nachdem, ob ein Unternehmen 

als Kapitalgesellschaft, etwa 

als GmbH oder AG, oder als Personenunternehmen, 

etwa als Einzelunternehmen 

oder mit anderen als KG oder 

als OHG betrieben wird, löst dies unterschiedliche 

steuerliche Folgen aus. 

Ziel der meisten Steuersysteme ist 

es, eine Rechtsform-Neutralität zu gewährleisten. 

Das heißt, dass der Gewinn 

eines Unternehmens – unabhängig 

von der Rechtsform – möglichst 

in gleicher Weise besteuert werden 

soll. Dieses Ziel ist ehrenvoll, es 

wird aber im deutschen Steuerrecht 

derzeit nicht erreicht. So werden beispielsweise 

Kapital- und Personengesellschaften 

unterschiedlich besteuert: 

bei Kapitalgesellschaften fallen im 

Vergleich zu Personengesellschaften 

in der Regel höhere Steuern an, wenn 

die Gewinne an die Gesellschafter 

ausgeschüttet werden. Werden die Gewinne 

dagegen einbehalten, ist die 

Steuerbelastung bei Kapitalgesellschaften 

geringer als bei vergleichbaren 

Personengesellschaften. Der Hin- 

Duale Steuer 

Der Sachverständigenrat zur Begutachtung 

der gesamtwirtschaftlichen 

Lage hat der Bundesregierung ein 

neues Steuermodell vorgeschlagen. 

Demnach sollen alle Einkommen auf 

zwei Formen der Besteuerung reduziert 

werden. Auf Kapitaleinkünfte 

sowie alle übrigen Einkommen. Alle 

Unternehmen würden dann, unabhängig 

von ihrer Rechtsform der 

Kapitalbesteuerung unterliegen und 

eine so genannte Unternehmensteuer 

bezahlen. Der Steuersatz soll zwischen 

25 und 30 Prozent betragen und zwar 

einschließlich des Steueranteils der 

Kommunen. Der Sachverständigenrat 

schlägt vor, die Gewerbesteuer abzuschaffen 

und durch einen Zuschlag 

tergrund: Gewerbesteuerlich wird sowohl 

der Gewinn von Kapitalgesellschaften 

als auch der Gewinn von Personengesellschaften 

erfasst. Anschließend 

greifen aber zwei völlig verschiedene 

Steuerkonzepte: Der von der Personengesellschaft 

erwirtschaftete Gewinn 

wird von den Gesellschaftern im 

Rahmen der Einkommensteuer besteuert. 

Die Steuerbelastung ergibt sich 

hierbei nach dem persönlichen Einkommensteuersatz 

der Gesellschafter. 

Bei Kapitalgesellschaften dagegen unterliegt 

der Gewinn zunächst auf Ebene 

der Kapitalgesellschaft der Körperschaftsteuer. 

Wird der Gewinn dann 

weiter an die Gesellschafter in Form 

einer Dividende ausgeschüttet, hat 

der Gesellschafter diesen nochmals 

zur Hälfte der Einkommensteuer zu 

unterwerfen. Damit hängt die Steuerbelastung 

einer Kapitalgesellschaft 

davon ab, ob der Gewinn einbehalten 

oder an die Gesellschafter ausgeschüttet 

wird, während es bei der Personengesellschaft 

darauf nicht ankommt. 

Eine Beispielrechnung zeigt die 

Steuerbelastungen, die von einer Kapitalgesellschaft 

beziehungsweise ei- 

auf die Unternehmensteuer sowie die 

Einkommensteuer zu ersetzen. 

Nachteil: Da der Einkommensteuerspitzensatz 

über dem der Unternehmensteuer 

läge, würde versucht 

werden Geld umzuschichten, etwa 

indem Steuerzahler ein persönliches 

Unternehmen gründen, um von den 

niedrigeren Unternehmensteuern zu 

profitieren. Außerdem widerspricht die 

duale Besteuerung dem Gerechtigkeitsempfinden 

vieler: Kapitaleinkommen 

würden nämlich niedriger 

besteuert werden als sonstige Einkommen. 

Vorteil: Unternehmen würden unabhängig 

von ihrer Rechtsform besteuert. 

Weiteres Plus: Eigenkapital 

würde nicht mehr steuerlich gegenüber 

Fremdkapital benachteiligt. (ebe) 

ner Personengesellschaft im Fall der 

Gewinneinbehaltung zu zahlen sind: 

In Konstanz etwa würde auf den Gewinn 

einer Personengesellschaft von 

100 Euro eine Steuer von 44,76 Euro 

anfallen, während eine Kapitalgesellschaft 

nur 37,61 Euro zu zahlen hätte. 

Sollten Investitionen aus erwirtschafteten 

Gewinnen geplant sein, stände 

dem Unternehmen in 

der Rechtsform einer 

Kapitalgesellschaft gegenüber 

der Personengesellschaft 

damit pro 

100 Euro Gewinn 7,15 

Euro mehr zur Verfügung. 

Die Kapitalgesellschaft 

ist also im Fall geplanter 

Investitionen im Vorteil. Sollte 

der Gewinn allerdings an die Gesellschafter 

ausgeschüttet werden, kehrt 

sich die Vorteilhaftigkeit allerdings zu 

Gunsten der Personengesellschaft 

um. 

Da Gesellschafter einer Kapitalgesellschaften 

ausgeschüttete Gewinn 

nochmals zur Hälfte der Einkommensteuer 

sowie dem Solidaritätszuschlag 

unterwerfen müssen, fällt im 

Die Personengesellschaft 

ist im Vorteil, 

wenn die Gewinne für 

Konsum verwendet 

werden sollen. 

Synthetische Steuer 

In über einjähriger Arbeit haben 70 

Experten aus Politik, Wissenschaft, 

Rechtssprechung, Verwaltung und 

unternehmerischer Praxis unter dem 

Dach der Stiftung Marktwirtschaft das 

Konzept der „Allgemeinen Unternehmenssteuer“ 

entwickelt. Anders 

als der Sachverständigenrat hält die 

Kommission „Steuergesetzbuch“ am 

Konzept der so genannten synthetischen 

Steuer fest, das besagt, dass alle 

Einkommen grundsätzlich gleich zu 

besteuern sind. Um Unternehmen zu 

stärken, sollen aber einbehaltene 

Gewinne entlastet werden. Von der 

Ausschüttung soll so viel nachversteuert 

werden, dass die Endbelastung 

der Unternehmer so hoch ist wie die 

Endergebnis auf den Gewinn einer Kapitalgesellschaft 

in Konstanz in Höhe 

von 100 Euro eine Steuerbelastung von 

51,43 Euro an, während es bei Gesellschaftern 

einer Personengesellschaft 

bei der Steuerbelastung von 44,76 Euro 

bleibt. Damit haben Gesellschafter 

einer Personengesellschaft gegenüber 

Anteilseignern einer Kapitalgesellschaft 

pro 100 Euro Ge- 

winn 6,67 Euro mehr 

für Konsumzwecke in 

der Tasche. 

Festzuhalten bleibt 

also, dass die Personengesellschaftbezüglich 

des Steuersatzes 

im Vorteil ist, wenn die 

Gewinne für Konsumzwecke verwendet 

werden sollen. Sollten die Gewinne 

dagegen für Investitionen genutzt 

werden, ist die Kapitalgesellschaft im 

Vorteil. Sollte der Körperschaftsteuer- 

Satz, wie in den Koalitionsverhandlungen 

diskutiert, noch weiter gesenkt 

werden, beispielsweise auf 19 Prozent, 

würde sich dieser Vorteil von derzeit 

7,15 Euro pro 100 Euro Gewinn auf 

12,52 Euro pro 100 Euro Gewinn erhö- 

anderer Einkommenbezieher. So wie 

bei der dualen Einkommensteuer will 

die Kommission „Steuergesetzbuch“ 

die Unternehmen in Zukunft unabhängig 

von der Rechtsform besteuern 

und die Steuer soll sich ebenfalls 

aus einer allgemeinen und einer 

kommunalen Komponente zusammensetzen. 

Ausnahme für Kleinunternehmer: 

Sie können bei der 

bisherigen Einkommensteuer bleiben. 

Nachteil: Kapital fließt nicht der 

effizientesten Verwendung zu, da 

einbehaltene Gewinne niedriger 

besteuert werden als ausgeschüttete. 

Vorteil: Der Unternehmensteuersatz 

kann weiter abgesenkt werden als bei 

der dualen Einkommensteuer, was 

den Standort Deutschland wettbewerbsfähiger 

macht. (ebe) 

hen. Doch dieser Steuerbelastungsvergleich 

ist nur die halbe Wahrheit, 

denn er lässt weitere steuerliche Unterschiede 

der Personen- und Kapitalgesellschaft 

unberücksichtigt. Bei Kapitalgesellschaften 

werden zudem 

noch schuldrechtliche Verträge (z.B. 

Darlehens-, Miet- und Arbeitsverträge) 

zwischen Gesellschaftern und Kapitalgesellschaften 

steuerlich grundsätzlich 

mit der Folge anerkannt, dass 

die Zahlungen auf Ebene der Kapitalgesellschaft 

den Gewinn mindern und 

von den Gesellschaftern als Zinsen, 

Arbeitslohn oder Mieteinnahmen bei 

der Einkommensteuer zu versteuern 

sind, was die oben dargestellten Steuersätze 

beeinflusst. Bei Gesellschaftern 

von Personengesellschaften werden 

derartige Verträge steuerlich nicht 

erkannt, so dass solche Verträge keinen 

Einfluss auf die Steuerbelastung 

haben. Also: Von Rechtsform-Neutralität 

keine Spur. 

VON CLEMENS MOEHRLE 

ERNST &YOUNG, DEUTSCHE ALL- 

GEMEINE TREUHAND AG, 

WIRTSCHAFTSPRÜFUNGSGESELLSCHAFT

aktuell 

Pro:fit 17. November 2005 . Seite 3 

MENSCHEN 

Aisenbrey, Alexander 11 

Bartmuß, Dominik 13 

Baur, Dieter 1 

Bause, Markus 11 

Bernadotte, Sonja 7 

Bernadotte, Bettina 7 

Bernadotte, Björn 7 

Berthold, Michael 31 

Bihler, Bernhard 12 

Blender, Hansjörg 1 

Blümel, Andreas 23 

Böhler, Andreas 29 

Brunner, Guido 23 

Bührer, Gerold 4 

Eberlein, Armin 5 

Faller, Helmut 6 

Fehlbaum, Rolf 24 

Franke, Reiner 23 

Frankel, Andrew 28 

Frese, Herrmann 19 

Freudenberg, Carl 23 

Fuhrmann, Michael 28 

Gebert, Klaus 22 

Goedecke, Wolf-Dieter 

31 

Grimm, Jürgen 25 

Grimm, Michael 25 

Groettrup, Marcus 31 

Gruber, Markus 23 

Guck, Franz 19 

Häner, Theodor 4 

Hareiner, Hans Richard 

29 

Haugg, Albert Thomas 

10 

Hieber, Jörg 20 

Hoffmann, Andreas 31 

Kannenberg, Arnold 20 

Kathmann, Thorsten 29 

Kech, Karl-Heinz 18 

Keller-Bauer, Friedrich 

14 

Klausmann, Heinz 17 

Koch, Hans-Eberhard 1 

Koltes, Fridolin 18 

Kürn, Peter 5 

Kuttruff, Jürgen 5 

Landgraf, Dieter 23 

Launer, Norbert 29 

Lienhard, Martin 29 

Maier, Bruno 9 

Mende, Achim 27 

Menge Matthias 26 

Mick, Oliver 4 

Neun, Winfried 8 

Noppel, Manfred 19 

Nutto, Martin 16 

Pfeiffer, Peter 3 

Pohl, Peter 31 

Rappold, Thomas 30 

Riegel, Peter 21 

Schäfer, Klaus 31 

Schall, Paul E. 22 

Schaus, Oliver 14 

Scherer, Frank 10 

Schmidt, Thomas 16 

Schneider, Stefan 10 

Schüßler, Thomas 30 

Stoffels, Ingo 29 

Thies, Hans-Eckhard 5 

Widenhorn, Matthias 25 

Wildmann, Lothar 9 

Wunderle, Armin 23 

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Schweiz sucht Lösung 

◆ Proteste gegen Schließung der Warenabfertigung zeigen Wirkung 

Von Manfred Herbst 

Waldshut/Schaffhausen Die zahlreichen 

Proteste aus Wirtschaft und Politik 

gegen die von der Schweizer Grenzwacht 

und der Zollverwaltung abgekündigte 

Aufhebung von Grenzübergängen 

und Einschränkung von Abfertigungszeiten 

zum 1. Januar 2006 an 

der deutsch-schweizerischen Grenze 

zwischen Waldshut und Friedrichshafen 

zeigen Wirkung. Die Schweizer Behörden 

bieten Gewerbetreibenden im 

deutschen Grenzland Vereinfachungen 

in der Grenzabfertigung an und 

stellen die Schließungspläne für den 

Grenzübergang Zurzach-Rheinheim 

bei Waldshut am Hochrhein zumindest 

vorübergehend zurück. Privatleute 

mit zollpflichtiger Ware über der 

Freigrenze von 300 Franken werden ab 

dem neuen Jahr für die Einreise in die 

Schweiz aber Umwege in Kauf nehmen 

müssen. 

Das Schweizer Grenzwachtkommando 

II in Schaffhausen, zuständig 

für den deutsch-schweizerischen 

Kontakt für Firmen 

Grenzwachtkommando II 

Schaffhausen 

Telefon: 0041/52 630 60 00. 

Zollkreisdirektion Schaffhausen, 

Sandra Schrempp 

Telefon: 0041/52 633 11 09. 

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IHRE REGIONALE WIRTSCHAFTSZEITUNG. FAKTEN. MEINUNGEN. TRENDS. 

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Grenzabschnitt zwischen Schwaderloch 

am Hochrhein im Kanton Aargau 

bis hin nach Romanshorn-Friedrichshafen 

am Bodensee und bis zur Alpengrenze 

nach Österreich hat die Aufhebung 

einer Reihe von Grenzübergängigen 

zum 1. Januar 2006 angekündigt 

sowie die Einschränkung der Abfertigungszeiten. 

Begründet hat das 

Grenzwachtkommando dies mit dem 

Zwang zu Personaleinsparungen und 

notwendiger Verschiebung Schaffhauser 

Grenzwächter an die Schweizer 

Westgrenze. 

Für Gewerbetreibende und Handwerker 

in der deutschen Grenzregion 

mit Aufträgen in der Schweiz bedeuten 

die angekündigten Einschränkungen 

bei der Grenzabfertigung Umwege 

von bis zu 50 Kilometern. Die betroffenen 

Grenzübergangsgemeinden 

fürchten Umsatz- und Steuereinbußen. 

Protest gegen die Grenzwachtpläne 

kam deshalb von beiden Seiten 

der Grenze: vom Schaffhauser Kantonsrat 

Alfred Bechtold ebenso, wie 

von Kurt Grieshaber, dem Präsidenten 

der Industrie- und Handelskammer 

Hochrhein-Bodensee. Von der Handwerkskammer 

Konstanz und den 

deutschen Abgeordneten in Landund 

Bundestag, wie von der Schweizer 

Zollgewerkschaft. 

Erste Resultate des grenzüberschreitenden 

Protests: die Grenzwacht 

und der Schweizer Zoll bieten 

vereinfachte Abfertigungslösungen 

an, die Gewerbetreibenden die Benut- 

Für Unternehmer, die wissen wollen, 

wie man Innovationen am Wirtschaftsraum 

Bodensee erfolgreich 

umsetzt, verspricht die 

Innovationstagung 2005 ein 

interessantes Programm. 

Die Veranstaltung findet 

zung aufgehobener Übergänge ermöglichen. 

Wie Sandra Schrempp von 

der Schaffhauser Zollkreisdirektion 

bestätigte, wird allen Firmen in der 

deutschen Grenzregion, die regelmäßig 

in die Schweiz liefern, eine Ausnahmegenehmigung 

angeboten: an 

unbesetzten Grenzübergängen sollen 

die Fahrer der Transporte die Lieferscheine 

in noch aufzustellende Briefkästen 

des Schweizer Zolls einwerfen. 

Die Zollabrechnung erfolgt dann monatlich. 

Alle der Zollkreisdirektion bekannte 

Firmen seien von dieser Möglichkeit 

informiert worden. 

Zudem suchten Zollkreisdirektion 

und Grenzwachtkommando nach 

Möglichkeiten, die angekündigten 

Schließungen und Verkürzungen der 

Abfertigungszeiten zu mildern. So soll 

der Grenzübergang Zurzach-Rheinheim 

bei Waldshut entgegen der 

Schließungsankündigung 2006 noch 

geöffnet bleiben, um den ohnehin 

stark frequentierten Übergang Waldshut-Koblenz 

nicht noch weiter zu belasten. 

Erst wenn die neue deutschschweizerischeGemeinschaftszollanlage 

im Waldshuter Gewerbepark 

Hochrhein 2007 in Dienst gestellt ist, 

soll Rheinheim-Zurzach geschlossen 

werden. 

Für Baustellen- und Handwerkerfahrzeuge, 

die öfters oder regelmäßig 

von Deutschland in die Schweiz einreisen 

müssen, gibt es bei der Schweizer 

Zollverwaltung ein Carnet ATA, das 

den Grenzübertritt vereinfacht. 

unter dem Titel „Feu sacré – das 

Herzblut jeder Unternehmung“ vom 

5. bis 6. Dezember im Lilienberg 

Unternehmerforum in Ermatingen 

(Schweiz) statt und richtet sich nicht 

nur an Firmenchefs, sondern auch an 

ihre Mitarbeiter. Die Veranstalter 

wollen aufzeigen, wie durch Bündelung 

und Vernetzung von Know-how 

das Innovationspotenzial der 

Bodenseeregion besser ausgeschöpft 

werden kann. 

Zu den Referenten auf der 

Innovationstagung zählen 

unter anderem Dr. Dirk 

Stenkamp, CEO der Carl 

Die Pläne des Schweizer Grenzwachtkommandos Schaffhausen, ab 2006 

weitere Grenzübergänge zu schließen, drohen den Grenzübergang Waldshut-Koblenz 

nun völlig zu überlasten. Foto: Herbst 

Geplante Zollschließungen 

Den Grenzwachtplänen nach eingestellt 

wird die Warenabfertigung ab 1. 

Januar 2006 an den Grenzübergängen 

Wasterkingen-Günzgen, 

Will-Bühl, Hofen-Büsslingen, Dörflingen-Randegg,Diessenhofen-Gailingen-Brücke, 

Stein am Rhein-Oehningen, 

Tägerwilen-Konstanz-Paradies 

und auf der Fähre Romanshorn- 

Friedrichshafen. 

Die Aufhebung von Warenabfertigungen 

an den Grenzübergängen 

Zurzach-Rheinheim, Schleitheim- 

Stühlingen und Dörflingen-Gailingen 

Innovationstagung Wirtschaftsraum Bodensee 

Individuell und stilsicher: Die Eventagentur trend factory aus Rottweil: 

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Becker, Verkaufsleiter Europe der 

Firma Varian Inc. Sie werden erläutern, 

wie komplexe Kooperation in 

Gemeinschaftsprojekten mit Grosskonzernen 

funktioniert. 

Ernst Uhlmann, Geschäftsführer der 

FELA Management AG, zeigt, wie 

sich ein KMU mit auf Innovation 

basierender Kompetenz im Markt 

erfolgreich behaupten kann. 

Zur Eröffnung wird Botschafter Prinz 

Stefan von und zu Liechtenstein zur 

Erfolgsgeschichte des Wirtschaftsstandorts 

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auch als Netzwerk-Veranstaltung, auf 

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Zeppelin Museum Friedrichshafen 

könnte ihr Hauptact des Events sein. 

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West wird noch abgeklärt. 

In Rafz-Lottstetten Bundesstraße, 

Bargen-Neuhaus und Kreuzlingen/ 

Emmishofen-Konstanz/Emmishofen 

werden die bestehenden Abfertigungszeiten 

auf den Zeitraum zwischen 

6 und 22 Uhr reduziert. 

Am Grenzübergang Neuhausen- 

Jestetten/Hardt können Waren nur 

noch vom Montag bis Samstag zwischen 

6 und 22 Uhr, an den Übergängen 

Kaiserstuhl und Trasadingen 

nur noch zwischen 6 und 20 Uhr 

deklariert werden. (mhe) 

WVIB-Präsident 

Peter Pfeiffer 

wiedergewählt 

Freiburg (dni) Der Vorstand des Wirtschaftsverbandes 

Industrieller Unternehmen 

Baden e.V. (WVIB) hat Peter 

Pfeiffer, Geschäftsführer der Ing. Erich 

Pfeiffer GmbH Radolfzell für weitere 

drei Jahre einstimmig zum Präsidenten 

gewählt. Als Mitglieder des Geschäftsführenden 

Vorstandes wurden 

vergangenen Freitag Klaus Endress, 

Klaus Fritzsching und Helmut Weisser 

bestätigt. Aus dem Vorstand in den 

Geschäftsführenden Vorstand aufgerückt 

ist Thomas Krückels, Dreistern 

GmbH & Co. KG, Schopfheim. 

Pfeiffer kündigte an, dass der WVIB 

die gesellschaftspolitischen Interessen 

des produzierenden Mittelstands 

parteiübergreifend und verstärkt in 

der Öffentlichkeit vertreten wolle. Der 

Präsident ermunterte alle Anwesenden, 

sich lokal und regional politisch 

stärker zu engagieren, statt über die 

Lage in Brüssel, Berlin und Stuttgart 

nur zu jammern. 

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Produktpräsentationen 

Messen 

Betriebsfeiern 

Kulturereignisse 

Hochzeiten 

Privatfeiern 

Filmkulissen

Aktuell 


Termine 

TOURISMUS 

Umgang mit Chinesen 

Immer mehr Chinesen entdecken 

die Region Südlicher Oberrhein 

als Feriendestination. Wie gehe 

ich als Hotel- und Gaststättenbetrieb 

optimal auf die Bedürfnisse 

meiner chinesischen Gäste 

ein? Diese Frage steht im Mittelpunkt 

des China-Workshops der 

IHK Südlicher Oberrhein, der am 

24. November von 14 bis 18 Uhr in 

den Räumen der IHK in Freiburg 

stattfindet und Praxistipps vermittelt. 

Zudem werden situationsbezogene 

Fallbeispiele gezeigt. 

Die Teilnahmegebühr beträgt 60 

Euro pro Person. Information und 

Anmeldung bei Tanja Faller per 

Telefon unter: 0761/3858131, oder 

per E-Mail: tanja.faller@freiburg.ihk.de 

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MANAGEMENT-TRAINING 

Per Auto-Pilot 

Die Management-Akademie 

Villingen-Schwenningen bietet 

eine kostenlose Informationsveranstaltung 

am Dienstag, 22.11. um 

19 Uhr im Management-Zentrum, 

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Sebastian-Kneipp-Straße 60, an. 

Im Rahmen der Seminare zur 

Unternehmensführung hat Akademieleiter 

Ekkehard Biller einen 

Griff in den Himmel getan und 

Willi Bayer, Strategieberater und 

Vertriebstrainer mit der Marke 

„Fly-higher“ ins Cockpit geholt. In 

21 Workshops lernen Mittelständler 

und, mit Mut und Pioniergeist 

neue Landeplätze anzusteuern 

und wie man turbulente 

Situation meistert. Infos bei der 

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unter: 07721/998877 oder 

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Freizügigkeit mit 

Grenzen 

◆ Zusatzeinkünfte in der Schweiz werden teuer 

Von Antje Kramer 

Zürich – Mit der Personenfreizügigkeit 

zwischen der Schweiz und der Europäischen 

Union sollten die grenzüberschreitenden 

Geschäftsbeziehungen 

so einfach wie nie werden. Doch wie 

so oft steckt der Teufel im Detail: Wer 

beispielsweise in Deutschland selbstständig 

und gleichzeitig in der 

Schweiz unselbstständig arbeiten will, 

untersteht plötzlich mit seinem gesamten 

Einkommen der Schweizer 

Sozialversicherung. Eine böse – und 

recht kostspielige – Überraschung für 

deutsche Unternehmer, die nebenbei 

in der Schweiz als Verwaltungsrat fungieren. 

Wie viele deutsche Unternehmer 

von dieser Situation betroffen sind, ist 

unklar. Fest stehe jedoch, dass der 

Schweiz dadurch ein enormes Potenzial 

verloren gehe, sagt Theodor Häner 

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Seit Beginn unserer Firmenlaufbahn verfolgen 

wir das Ziel, unseren Kunden eine maßgeschneiderte 

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Nicht der Produktverkauf steht bei uns im Vordergrund, 

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Betreuung unserer Mandanten. 

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von der Vereinigung Schweizerischer 

Unternehmer in Deutschland (VSUD). 

„Bevor sie mit ihrem gesamten Einkommen 

in der Schweiz sozialversicherungspflichtig 

werden, legen viele 

Verwaltungsräte lieber ihr Mandat 

nieder oder suchen nach anderen Lösungen.“ 

Dass sich an die Regelung so gut wie 

niemand halten will, verwundert 

kaum: Die deutschen Unternehmer 

müssten demnach in der Schweiz Sozialversicherungsbeiträge 

entrichten, 

für die sie in Deutschland – wo sie unabhängig 

vom Staat für ihre soziale 

Absicherung sorgen müssen – gar 

nicht zur Kasse gebeten würden. Am 

heftigsten schlägt die kuriose Regelung 

beim schweizerischen Rentenbeitrag 

zu Buche, der immerhin satte 

8,4 Prozent des Einkommens beträgt. 

Ein Rechenbeispiel zeigt die Probleme 

auf: Bei einem selbstständigen 

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Netzwerk. In Ihrer Region zu Hause. 

Jahreseinkommen von 700000 Euro 

im Jahr in Deutschland, und einem 

jährlichen Entgelt von etwa 30000 

Franken für das als unselbstständig 

geltende Verwaltungsratsmandat, 

sind nach der neuen Regelung jährlich 

86520 Franken an die Schweizer Rentenkasse 

zu zahlen – nach der alten 

Regelung wären es lediglich 2520 

Franken gewesen. Denn bevor die Personenfreizügigkeit 

zwischen der 

Schweiz und der EU 2002 in Kraft getreten 

ist, war dieser Fall anders geregelt: 

Für Einkommen in Deutschland 

mussten dort die Sozialversicherungsbeiträge 

entrichtet werden – für Einkommen, 

die in der Schweiz erzielt 

wurden, galt das selbe. Mit der Freizügigkeit 

sollen die Sozialversicherungsbeiträge 

der Einfachheit halber nur 

noch in einem Land fällig sein – allerdings 

bezogen auf das Einkommen, 

das in beiden Ländern erzielt wird, 

was die Beiträge enorm in die Höhe 

treibt. Während bei der Krankenkasse 

eine Wahlmöglichkeit besteht, ist das 

bei den übrigen Sozialversicherungssystemen 

nicht der Fall. 

Umgekehrt, also wenn ein Schweizer 

Unternehmer ein Verwaltungsratsmandat 

im nördlichen Nachbarland 

annimmt, gilt diese Regelung dagegen 

nicht. Der Grund: die Eidgenossen 

haben eine Ausnahmeregelung 

vereinbart – wogegen Deutschland 

darauf verzichtet hat. „Wir sind dabei, 

Villingen-Schwenningen – Die Geschäftslage 

der kleinen und mittleren 

Betriebe in Deutschland, insbesondere 

im südlichen Baden-Württemberg, 

verbessert sich. Dies zumindest ist das 

Ergebnis einer aktuellen Herbstumfrage 

bei mehr als 4000 Mitgliedern 

des Wirtschaftsinformationsdienstes 

Creditreform Deutschland. Demnach 

bewerten 30,6 Prozent der Unternehmer 

ihre Geschäftslage mit sehr gut 

oder gut, das sind knapp vier Prozent 

mehr als im Jahr zuvor. Gleichzeitig 

schätzen nur noch 10 Prozent (Vorjahr 

14,3) ihre Lage als ungenügend ein. 

„Die Stimmung in unserer Region 

ist um einiges optimistischer als noch 

im letzten Jahr“, bestätigt Oliver Mick 

von Creditreform Villingen-Schwenningen. 

Insbesondere bei den Unternehmensinsolvenzen 

ist in der Region 

Schwarzwald-Baar-Heuberg und 

Hochrhein ein signifikanter Rückgang 

um elf Prozent im Vergleich zum Vorjahr 

zu verzeichnen. Bundesweit beträgt 

dieser Rückgang im Schnitt 6,2 

Prozent, eine sehr erfreuliche Entwicklung, 

wie Mick betont. 

Im Rahmen der bundesweiten Befragung 

durch Creditreform wurden 

in der Region von über 100 Mitgliedsunternehmen 

die aktuellen Daten zur 

Geschäftsentwicklung eingeholt. 

Rund 70 Prozent der befragten Betriebe 

beschäftigen laut Erhebung bis zu 

zehn Mitarbeiter. „Gerade bei den 

kleinen und mittleren Unternehmen 

ist eine deutliche Bereitschaft vorhanden, 

im nächsten halben Jahr Investitionen 

im größeren Umfang zu tätigen“, 

erläutert Mick die vorliegenden 

Zahlen. 42 Prozent der befragten Betriebe 

äußerten sich dahingehend. 

Das sind sieben Prozent mehr als im 

Vorjahr, als die Investitionsbereitschaft 

noch bei knapp 35 Prozent lag. 

Und 12 Prozent (im Vorjahr noch 9) 

wollen neue Mitarbeiter einstellen, 

gemeinsam mit Deutschland eine Lösung 

zu finden, doch das dauert seine 

Zeit“, sagt Theodor Häner von der 

VSUD. 

Mit den anderen EU-Staaten gibt es 

diese Probleme nicht: „Diese Konstellation 

betrifft nur die Zusammenarbeit 

mit Deutschland und England“, 

so Häner. Auf Initiative des Schweizer 

Nationalrats Gerold Bührer (FDP) ist 

mittlerweile eine Anfrage in Deutschland 

hängig. Man sei sich der Probleme 

bewusst und sehe Handlungsbedarf, 

heißt es bei den zuständigen Behörden. 

Bis es zu einer Entscheidung 

kommt, bleibt die unklare Situation 

bestehen. 

Problematisch ist die Regelung 

auch in dieser Hinsicht: Die deutschen 

Unternehmer würden nach einem 

Jahr Beitragszahlung in der 

Schweiz zwar einen Rentenanspruch 

begründen, der Nutzen, den sie davon 

haben, ist allerdings fraglich: Das umlagefinanzierte 

Schweizer Rentensystem 

basiert auf drei Säulen (staatliche, 

private und arbeitgeberfinanzierte 

Vorsorge) und kennt keine Beitragsbemessungsgrenze. 

Für weniger gut Verdienende 

ist eine Mindestrente von 

derzeit 1075 Franken vorgesehen, für 

die einkommensstarken Beitragszahler 

dagegen eine Maximalrente von 

2150 Franken – eine Rechnung, die 

deutschen Unternehmern kaum 

schmackhaft zu machen ist. 

was ebenfalls über dem bundesweit zu 

verzeichnenden Trend liegt. 

Die Eigenkapitalausstattung der regionalen 

Unternehmen ist dabei ähnlich 

wie in den Jahren zuvor. 62 Prozent 

der befragten Betriebe verfügen 

demnach über zehn bis zwanzig Prozent 

Eigenkapital, bei 15 Prozent der 

Betriebe sind es gar bis zu 30 Prozent. 

Bei 28 Prozent der Unternehmen liegt 

die Eigenkapitalquote bei weniger als 

zehn Prozent. „Da liegen wir hier in einem 

sehr guten Bereich“, erläutert 

Mick anhand des bundesweiten Vergleichs. 

36,6 Prozent aller befragten 

Betriebe kommen hier nicht über die 

Marke von 10 Prozent Eigenkapital hinaus. 

Leicht verbessert hat sich das allgemeine 

Zahlungsverhalten der Kunden. 

Sie begleichen Rechnungen jetzt 

schneller. Nach 27,6 Prozent im Vorjahr 

gaben in diesem Jahr 32 Prozent 

der kleinen Betriebe an, dass ihre Kunden 

gut oder gar sehr gut zahlten, 

Kommentar 

Fallstricke 

Von Antje Kramer 

Von wegen 

schöne neue 

Freizügigkeit: Da 

sollte alles viel 

einfacher werden 

und plötzlich liegen 

zwischen der 

Schweiz und 

Deutschland bürokratischeFallstricke 

aus, mit 

denen so recht offenbar 

niemand gerechnet hat. Eine 

praxisferne Einzelfallregelung, deren 

Problematik – bei aller Begeisterung 

über die in weiten Teilen gut funktionierende 

Freizügigkeit – von den Behörden 

rechtzeitig erkannt und beseitigt 

hätte werden müssen. 

Die Regelung wird ohnehin kaum wie 

geplant zum Einsatz kommen, denn 

welcher deutsche Unternehmer wird 

begeistert darüber sein, wenn er plötzlich 

horrende Summen in die eidgenössischen 

Rentenkassen einzahlen 

soll – nur weil er einen geringen Teil 

seines Einkommens als Verwaltungsratsmitglied 

in der Schweiz verdient. 

Unbürokratische grenzüberschreitende 

Zusammenarbeit sieht anders aus – 

nun sind die deutschen Behörden in 

Kooperation mit den Schweizern gefragt, 

das sozialversicherungsrechtliche 

Kuddelmuddel zu entwirren und 

eine praxisgerechte Lösung zu finden. 

Es kann nicht angehen, dass deutsche 

Unternehmer auf diese Neuregelung 

entweder mit einer Niederlegung ihres 

Verwaltungsratsmandats oder mit 

dem Abtauchen in legale Schlupflöcher 

reagieren müssen. 

Die Stimmung bessert sich 

◆ Weniger Insolvenzen, aber Firmen bleiben oft auf unbezahlten Rechnungen sitzen 

Von Uwe Spille 

Deutsche Unternehmer werden 

sich wohl aus Schweizer Verwaltungsräten 

verabschieden. 

Illustration: Orlowski 

während 12,2 Prozent das Kundenzahlungsverhalten 

mit mangelhaft (Vorjahr 

13,8 Prozent) bewerten. Die längsten 

Zahlungsziele werden im verarbeitenden 

Gewerbe in Anspruch genommen. 

61 Prozent der Kunden zahlen 

demnach innerhalb von 30 Tagen, 

während acht Prozent über 60 Tage 

und zwei Prozent der Kunden gar über 

90 Tage für ihre Zahlungen benötigen. 

Bedenklich ist neben den positiven 

Entwicklungen allerdings die Tatsache, 

dass die Zahl der Betriebe, die 

Forderungsverluste von mehr als einem 

Prozent des Umsatzes zu beklagen 

haben, in der Region von 17 auf 19 

Prozent gestiegen ist (bundesweit 18,5 

Prozent). Die Zahl der Unternehmen 

ohne Forderungsausfälle blieb mit 

14,4 Prozent konstant zum Vorjahr. 

„Ein Prozent oder mehr am Gesamtumsatz 

als Forderungsverlust ausbuchen 

zu müssen, ist gerade für einen 

kleinen Betrieb keine Kleinigkeit“, so 

Mick. 

Die Unternehmen im südlichen Baden-Württemberg sind zufrieden mit der 

Geschäftslage. 2006 wollen sie verstärkt investieren. Bild: dpa

Unternehmen & Management 


Gar nicht exotisch: 

Unternehmensverkauf nach Asien 

◆ Wie die Einrichtungskette Domicil einen Käufer aus Singapur fand 

Von Peter Ludäscher 

Weingarten/Singapur – Birgitta Jaeggle 

und Armin Eberlein sind zwei erfolgreiche 

Mittelständler. Sie haben 

die Möbelhaus-Kette Domicil (Weingarten) 

gegründet und zum Erfolg geführt. 

Die Marke „Domicil” genießt 

hohe Bekanntheit im Luxus-Segment, 

der Umsatz erreicht 20 Millionen Euro. 

Doch nun dachten die Gründer ans 

Aufhören. In der Familie gibt es keine 

Nachfolger, also kam nur ein Verkauf 

in Frage. Am 30. September war es soweit. 

Die Kaufverträge wurden unterschrieben. 

Das Besondere: Der Käufer 

kommt aus Singapur. 

Datenräuber aussperren 

◆ So schützt sich ZF Friedrichshafen vor Know-how-Diebstahl 

Von Angela Steidle 

Friedrichshafen – Als technologieund 

qualitätsorientiertes Unternehmen 

mit weltweitem Radius zählt die 

ZF Friedrichshafen AG zu den bevorzugten 

Zielen von Wirtschafts- und Industriespionage. 

„In einem Konzern 

mit 54.500 Mitarbeitern weltweit, 

sechs zentralen Entwicklungsstandorten 

und 563 Millionen 

Euro Investitionen 

entsteht viel Know-how“, erklärt 

Hans-Eckhard Thies, zuständig 

bei ZF für Sicherheitsfragen. 

Thies weiß aus Erfahrung, 

dass auf technischer 

und organisatorischer Ebene 

vieles geregelt werden kann, 

was den Abfluss von Firmenwissen 

anbelangt. Schwieriger 

wird es, wenn es um die 

Einstellung der Mitarbeiter 

zum Thema Sicherheit geht. 

Thies: „Der größte potentielle 

Schwachpunkt ist der Faktor 

Mensch“. Oft unbedacht, bei 

einem Plausch unter Kollegen 

im Zug werden Details 

ausgetauscht und beiläufig 

mitgehört. Auch Dokumente, 

die über Nacht auf dem 

Schreibtisch liegen bleiben, 

werden genauso zum Risiko 

wie der ungezwungene Umgang 

mit der Datenkommunikation. 

Die Nutzung von WLan- 

Notebooks ist bei ZF geregelt 

und auf einen bestimmten 

Personenkreis begrenzt. Für 

all das gibt es Audits, Prozeduren, 

Daten-Management- 

Systeme auf bestem interna- 

Innovative mittelständische Betriebe 

sind bei der IT-Sicherheit besonders 

gefährdet. Die Aufwendungen für 

Sicherheitsmaßnahmen betragen hier 

jedoch nur 0,1 Prozent des Umsatzes. 

Das ergab eine Studie der Uni Lüneburg. 

Im Auftrag des Sicherheitsforum 

Baden-Württemberg befragte sie 400 

technologieorientierte Unternehmen 

aus Baden-Württemberg zu ihrem 

Know-how-Schutz. Mehr als zwei Drittel 

der Unternehmen waren laut Umfrage 

Das Beispiel Domicil ist nicht alltäglich, 

aber es zeigt, dass auch Mittelständler 

beim Verkauf ihres Unternehmens 

das Ausland in ihre Überlegungen 

einbeziehen sollten. „Es soll ja ein 

guter Preis erzielt werden. Darüber hinaus 

wollen die Alteigentümer in der 

Regel auch den Fortbestand des Unternehmens 

und den Erhalt der Arbeitsplätze 

gesichert wissen”, berichtet 

Peter Kürn, Mitbegründer der 

Aschenbach, Kürn & Kuttruff GmbH 

(Lindau). Sein Unternehmen hat Jaeggle 

und Eberlein beim Verkauf unterstützt 

und im Lauf der Arbeit festgestellt, 

dass die Ziele der Verkäufer in 

diesem Fall mit dem asiatischen Käu- 

Die Berater hinter dem Domicil-Verkauf 

Eingefädelt hat den Verkauf der Möbel-Gruppe 

Domicil das Beratungsunternehmen 

Aschenbach, Kürn & 

Kuttruff. Die Firma mit Sitzen in 

Lindau und München berät Mittelständler 

bei Finanzierungsfragen und 

Unternehmensverkäufen und 

ist auf drei Gebieten tätig: 

Bankenunabhängige Optimierung der 

Finanzierung von Unternehmen. 

Österreichische Banken hätten sich als 

interessante Partner bei der Konzeption 

optimaler Finanzierungslösungen 

erwiesen, sagt Peter Kürn, 

der als Gründer der Internationales 

Bankhaus Bodensee AG (IBB) 

bekannt geworden ist. 

Zweiter Schwerpunkt ist die Unterstützung 

bei Unternehmensverkäufen, 

-nachfolge und -übernahmen. Dabei 

hat sich das Unternehmen auf den 

Mittelstand spezialisiert. Auch in dieser 

Tätigkeit agiert Aschenbach, Kürn & 

Kuttruff unabhängig von Banken oder 

Private-Equity-Unternehmen. „Sofern 

Private Equity für einen Klienten in 

Frage kommt, suchen wir den besten 

Partner für ihn aus,” so Kürn. 

Drittes Arbeitsgebiet ist die Wertsteigerung 

von Unternehmen der 

Klienten. „Dabei prüfen wir, ob es 

noch ungenutzte Potenziale im Unternehmen 

gibt”, so Kürn. So ließen sich 

beispielsweise Patente oder Marken 

kapitalisieren. 

Die Vermittlung asiatischer Käufer für 

mittelständische Unternehmen nach 

dem Muster von Domicil werde dabei 

ebenfalls eine Rolle spielen. Zur Zeit 

sind Aschenbach, Kürn & Kuttruff 

dabei, eine Dependance in Asien zu 

eröffnen. 

tionalem Standard, vertragliche Absicherungen 

und ständig wiederkehrende 

Erinnerungen. 

„Das Know-how unseres Betriebes 

sitzt in den Köpfen der Mitarbeiter, in 

Dokumenten, in Verfahren, in Produktionseinrichtungen, 

in der EDV und in 

den Produkten selber“, zählt Hans- 

Eckard Thies auf. 

Gegen Hackerangriffe schützen sich Unternehmen wie 

ZF Friedrichshafen durch Sicherheitsregeln. Bild: dpa 

Hilfe beim Sicherheitsschutz – neue Broschüre des Landesamtes 

bereits Opfer von kriminellen Angriffen 

auf ihr Wissens-Potential. Der verursachte 

Schaden in Baden-Württemberg 

wird auf 1 Milliarde Euro geschätzt. 

Nur jedes zweite Unternehmen ging 

den Vorfällen nach. Die rasante Entwicklung 

im Bereich der Kommunikationstechnologien 

reißt Lücken in die 

Sicherheitssysteme. „Der illegale Abfluß 

von Know-how kann zu einer existentiellen 

Bedrohung für ein Unternehmen 

werden“, mahnt Dr. Helmut Ran- 

fer am besten zu erreichen waren. 

„Normalerweise würde man in einem 

solchen Fall mit anderen deutschen 

Einrichtungsketten reden”, so 

Kürn. Doch die haben wegen der seit 

Jahren schwierigen Lage auf dem 

deutschen Möbelmarkt keine Expansionsgelüste, 

geschweige denn das 

Geld für die Übernahme einer weiteren 

Kette. Kürn: „Unsere Fragestellung 

war also: Für wen sonst könnte 

das Unternehmen etwas wert sein, 

und wieviel?” 

Schließlich habe sich der Verkauf an 

einen Möbelhersteller als erfolgversprechender 

Weg herauskristallisiert. 

Denn einem Hersteller würde der Kauf 

von Domicil die Möglichkeit geben, 

für einen Teil seiner Produkte weitaus 

bessere Preise zu erzielen als beim 

Verkauf an Zwischenhändler oder Einkaufsverbünde. 

Weitere Recherchen führten zu dem 

Leder- und Ledermöbel-Hersteller 

HTL in Singapur. Das Unternehmen ist 

in Asien und den USA überaus erfolgreich 

und war für die Idee einer eigenen 

Einrichtungskette sofort aufgeschlossen. 

„Der CEO kam gleich im 

Mai mit Führungskräften her, hat Domicil-Möbelhäuser 

besucht und in der 

Domicil-Zentrale in Lindau erste Gespräche 

geführt”, erinnert sich Kürn. 

Bei den folgenden Verhandlungsrunden 

habe es sich als vorteilhaft erwiesen, 

dass Jürgen Kuttruff, einer der 

Partner bei Aschenbach, Kürn & Kuttruff, 

früher in Asien tätig war. „Es 

kommt darauf an, die Kultur zu verstehen 

und sich in die Verhandlungspartner 

einfühlen zu können”, so Kuttruff. 

Natürlich war das Aushandeln eines 

Kaufpreises ein zentraler Punkt im 

Seit einigen Jahren fühlt sich ZF bei 

der EDV auf der sicheren Seite: Ein 

konzerneigenes Netzwerk wurde installiert. 

Ein „Computer Emergency 

Response Team“ organisiert die Datensicherheit 

zentral und hält die externen 

Datenräuber auf Distanz. Im 

letzten Vierteljahr wurden rund 10 000 

Virenangriffe registriert. Ein Management-System 

nach DIN ISO 

regelt den Informationsschutz. 

Es stellt sicher, dass 

die Verarbeitung, Nutzung 

und Bereitstellung von Informationen 

genau nach 

festgelegten Regeln verlaufen. 

Dazu wurde eine neue 

Organisation geschaffen, 

welche weltweit die Zugriffsrechte 

auf die EDV-Anwendungen 

regelt. Jeder Mitarbeiter 

erhält Zugriff auf genau 

die Daten und Anwendungen, 

die er für seine Arbeit 

benötigt. Eine mögliche 

Sicherheitslücke ist der Austausch 

von Dokumenten, gerade 

auch bei Joint Ventures. 

Der Informationsfluss zu 

Lieferanten und Entwicklungspartnern 

enthält deshalb 

eindeutige Vereinbarungen, 

die kontrolliert werden. 

Und dennoch bleibt die 

Unsicherheit: Steht der Mitarbeiter 

zum Unternehmen? 

Ist er genügend eingebunden 

oder hat er längst innerlich 

gekündigt? ZF Friedrichshafen 

investiert nach- 

weislich viel in die Mitarbeiter-Motivation 

– auch aus 

Gründen der Sicherheit. 

nacher, Präsident des Landesamtes für 

Verfassungsschutz Baden-Württemberg. 

Die Behörde hat ihre Informationsbroschüre 

„Know-how-Schutz“ 

überarbeitet und neu aufgelegt. Sie 

bietet zudem – auch anonym - Hilfe 

bei Verdachtsmomenten (as). 

Kostenlos zu bestellen ist das Heft im 

Internet unter 

www.verfassungsschutz-bw.de 

Verkaufsprozess. In Deutschland wird 

der Umsatz eines Handelsunternehmens 

gewöhnlich mit dem Faktor 0,3 

bis 0,6 bewertet. Bei Domicil – Umsatz 

20 Millionen Euro – hätte dies einen 

Preis von 6 bis 12 Millionen Euro ergeben. 

HTL zahlte letztlich aber 19 Millionen 

Euro, unter anderem deshalb 

weil die international geschützte Marke 

„Domicil” großes Potenzial birgt. 

Kürn und seine Partner hatten den 

Wert der Marke von einem darauf spezialisierten 

Unternehmen ermitteln 

lassen. Von zusätzlichem Reiz dürfte 

für die Käufer die Tatsache gewesen 

sein, dass Domicil neben Ikea als das 

zweite preisstabile Möbelhandelssystem 

in Deutschland gilt. Zudem entwirft 

und entwickelt Domicil seine 

Möbel selbst und lässt sie im Auftrag 

fertigen. Die Kette sieht sich nicht als 

Möbelhändler sondern als Einrichter. 

Die Gespräche mit dem Käufer zogen 

sich über Wochen hin. „HTL wollte 

sichergehen, dass bei Domicil keine 

versteckten Risiken lauern, und die 

Verkäufer wollten sicherstellen, dass 

Marke und Unternehmen erhalten 

bleiben”, berichtet Kuttruff. „Wir haben 

in diesem Prozess die Domicil- 

Mitarbeiter immer mehr eingebunden,” 

sagt Kürn. Nach unzähligen Telefonkonferenzen 

und ellenlangen E- 

Mails war man sich schließlich einig. 

Am 30. September wurden die Verträge 

unterzeichnet, am 1. Oktober der 

Verkauf gefeiert. „Käufer und Verkäufer 

sind zufrieden und die Stimmung 

bei den Mitarbeitern ist positiv”, sagt 

Kürn. Kein Wunder: HTL will aus Domicil 

eine international aktive Möbel- 

Kette machen. Davon kann die deutsche 

Zentrale nur profitieren. 

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Besitzerwechsel bei Domicil: Gründer Armin Eberlein (links) und Phua Yong 

Tat (rechts), HTL International Group Managing Director. Montage: Steller


Seite 6 . 17. November 2005 profit -spezial: unternehmensnachfolge 

Pro:fit 

Finanzen 

FÖRDERMITTEL 

Gefragte Beratungstage 

Viele Unternehmer klagen über 

Schwierigkeiten, ihre Investitionsvorhaben 

zu finanzieren. 

Dennoch verzichtet ein Großteil 

von ihnen auf öffentliche Fördermittel. 

Laut einer Untersuchung 

des Instituts für Mittelstandsforschung 

in Mannheim begründen 

zwei von drei Übernehmern ihren 

Verzicht auf Fördermittel mit 

eigenen Informationsdefiziten. 

Nicht zuletzt deshalb führte die 

L-Bank gemeinsam mit den Wirtschaftskammern 

vor beinahe fünf 

Jahren die Beratungstage in den 

Regionen ein. 

Im vergangenen Jahr haben die 

Berater der L-Bank an landesweit 

26 Standorten über 230 Beratungstage 

abgehalten und dabei 

rund 1000 Beratungsgespräche 

geführt. Hier erfahren die Unternehmer, 

welche Fördermittel für 

ihre Vorhaben in Frage kommen 

und wie sie sich miteinander 

kombinieren lassen. Diese Leistung 

bietet die Staatsbank des 

Landes Baden-Württemberg 

gemeinsam mit der Bürgschaftsbank 

gemeinsam mit den Industrie- 

und Handelskammern und 

den Handwerkskammern an. Die 

Betriebsberater der Industrieund 

Handelskammern und Handwerkskammern 

unterstützen die 

L-Bank nicht nur organisatorisch, 

indem sie Personal und Räumlichkeiten 

bereitstellen, sondern 

sie leisten auch die betriebswirtschaftliche 

Vorarbeit. 

Die nächsten Beratungstermine 

(mit Kontaktpersonen): In Konstanz 

am 22. November, vormittags 

in der IHK Hochrhein-Bodensee, 

Herr König: 07531/ 

2860135, nachmittags in der HWK 

Konstanz, Frau Lüpkes: 07531/ 

205374. In Villingen-Schwenningen 

am 13. Dezember, vormittags 

in der IHK Schwarzwald-Baar- 

Heuberg, Herr Uebele: 07721/ 

922121, nachmittags in der HWK 

Konstanz, Frau Lüpkes: 07531/ 

205374. 

Weitere Infos im Internet unter: 

www.l-bank.de 

von Prof. 

Brun-Hagen 

Hennerkes 

Die Unternehmensnachfolge 

rechtzeitig anpacken 

Das Problem der Unternehmensnachfolge 

wird uns in den kommenden 

Jahren in besonderer 

Weise beschäftigen. 

Für viele Gründer, die nach 

dem Zweiten Weltkrieg ihr Unternehmen 

aufgebaut haben, ist 

jetzt die Zeit des Generationenwechsels 

gekommen. Realistische 

Schätzungen gehen von rund 700.000 

übergabereifen Betriebe in den kommenden 

zehn Jahren aus. Selbst wenn 

man nur zwei gefährdete Arbeitplätze 

pro Übergang unterstellt, wird die 

volkswirtschaftliche Brisanz des Themas 

deutlich. 

Verkauf nicht aussschließen 

Sämtliche Szenarien sind zu bedenken: 

Den meisten Eigentümern gilt die 

Fortführung des Unternehmens innerhalb 

der Familie als besonders erstrebenswert. 

Dennoch sollten bei einer 

verantwortungsvollen Nachfolgeplanung 

sämtliche möglichen Szenarien 

gewissenhaft geprüft werden: Neben 

der Kontinuität in der Familie ist 

das unter anderem die Einstellung 

fremder Geschäftsführer, die Einbringung 

in eine Stiftung, die Fusion mit 

Warum seufzt so mancher Chef, so 

manche Chefin, wenn das Thema 

Betriebsübergabe zur Sprache 

kommt – statt sich auf einen 

Lebensabend in Ruhe und ohne 

Hektik zu freuen? 

Da hat er oder sie halt zwei Seelen in 

der Brust. Einerseits weiß man schon, 

dass man sich nach einem Nachfolger 

umtun muss, wenn der Betrieb fortbestehen 

soll. Andererseits identifiziert 

man sich seit etlichen Jahren mit der 

Firma, hat sie womöglich aufgebaut. 

Sie ist das Lebenswerk und oft auch 

der Lebensinhalt. Der Umgang mit 

Kunden und Geschäftspartnern würde 

einem fehlen. Außerdem halten 

diese Kontakte auch jung und fit. Und 

manchem Firmenchef kommt der 

Rückzug aus dem Berufsleben wie eine 

Niederlage vor, als wolle er mitten 

im Lebenskampf aufgeben. 

Aber jeder weiß doch, dass der 

Zeitpunkt unweigerlich irgendwann 

kommt? 

Das Schwierigste ist, diesen Zeitpunkt 

richtig zu planen. Das versäumen die 

meisten. So lang sich der Betriebsinhaber 

für topfit hält, sieht er keine 

Notwendigkeit, an einen Ausstieg zu 

denken. Richtig wäre es, an einen 

Nachfolger zu denken, während er 

sich hoch leistungsfähig fühlt. Ein 

schönes Beispiel dafür ist Herr Leibinger 

von der Firma Trumpf in Ditzingen. 

Er hat sich in Ruhe unter seinen 

Kindern umgesehen und die Tochter, 

die er für die geeignetste Nachfolgerin 

hielt, jahrelang in die Verantwortung 

hineinwachsen lassen. Ideal wäre es, 

etwa 10 Jahre vor der geplanten Übergabe 

die Weichen zu stellen. 

Wie macht man das konkret? 

◆ Übergabe ist große Herausforderung für Unternehmer 

anderen Unternehmen oder der Verkauf 

an Investoren sowie leitende Mitarbeiter. 

Der Erhalt des Unternehmens 

und die Mehrung des erarbeiteten 

Vermögens sollten im Mittelpunkt 

des Interesses stehen. 

Zudem sollte die Nachfolgeplanung 

unabhängig vom Alter des Firmeninhabers 

jederzeit verfügbar sein, zumal 

fast ein Drittel aller Unternehmensübergänge 

überraschend durch Tod, 

Unfall oder Handlungsunfähigkeit erfolgt. 

Jeder verantwortungsbewusste 

Unternehmer sollte sich daher von 

Anfang an fragen: „Was passiert mit 

mir, meiner Familie und meinem Unternehmen, 

wenn ich plötzlich nicht 

mehr selbst die Zügel in der Hand halten 

kann?“ Dabei sollte dem sogenannten 

„Änderungsrisiko“ Rech- 

nung getragen werden. Viele 

Nachfolgekonzepte sind zu 

starr auf den zum Zeitpunkt der Planung 

vorherrschenden Verhältnissen 

aufgebaut. Was geschieht jedoch, 

wenn sich ehemals friedliche Geschwister 

verfeinden? Und was, wenn 

der Nachfolger kurz nach dem Tod des 

Jede dritte Übergabe kommt überraschend. 

Auch deshalb ist rechtzeitige 

Nachfolgeplanung wichtig. 

Es gibt im Grund zwei Handlungsebenen. 

Das eine sind die harten Fakten. 

Wie steht die Firma da, welche Rechtsform 

hat sie, wie sind die betriebswirtschaftlichen 

Kennzahlen usw? Dafür 

gibt es vielerlei Hilfestellungen und 

Ratgeber, z. B. vom Bundesministerium 

für Wirtschaft (BMWi) das Konzept 

„nexxt“, aber auch bei Kammern, 

Hochschulen, Banken, Rechtsanwälten. 

Woran aber die meisten Betriebsübergaben 

scheitern, sind die zwischenmenschlichen 

Faktoren. Betriebsübergabe 

bedeutet Vertrauensvorschuss 

für den Nachfolger, einen 

tatsächlichen Rückzug aus Entscheidungsprozessen, 

schließlich die Übergabe 

der Verantwortung. Das fällt vielen 

Seniorchefs sehr schwer. 

Sicher kommt es auch darauf an, 

wer die Nachfolge antritt. 

Ja. Aber ob das eigene Kind oder jemand 

Betriebsfremdes übernehmen 

soll – die Probleme ähneln sich stark. 

Bleibt die Firma in der Familie, stellt 

sich die Frage: Trauen die Eltern dem 

Nachwuchs die erfolgreiche Führung 

des Unternehmens zu? Können Vater 

oder Mutter tief drinnen akzeptieren, 

dass Sohn oder Tochter die Führungsrolle 

übernehmen? Ein Vorteil ist, dass 

ein Familienmitglied die Besonderheiten 

des Betriebs von innen kennt. 

Doch die Nähe zum Seniorchef kann 

beides sein: ein Vorteil oder ein 

schlimmer Nachteil. 

Und wenn die Firma von jemand 

anderem weitergeführt werden 

soll, z. B. einem qualifizierten 

Mitarbeiter? Oder der Chef hat 

sich auf einer einschlägigen Kontaktbörse 

umgesehen? 

Natürlich muss die fachliche Qualifikation 

stimmen. Aber im Grunde ist es 

immer dasselbe. Ob Senior und Junior 

Seniors ebenfalls verstirbt? Für solche 

Szenarien können und müssen Alternativen 

erwogen werden. 

Knackpunkt Liquidität 

Liquiditätssicherung ist von größter 

Bedeutung. Besonders sensibel gestaltet 

sich die Liquidität eines Unternehmens 

während des Übergangs. 

Mitarbeiter und vor allem Kunden beobachten 

genau, wie sich der Nachfolger 

in seiner neuen Position verhält. 

Bereits kleinste Änderungen des Gewohnten, 

zum Beispiel der Verzicht 

auf Skonti oder ansteigende Gewährleistungen, 

können das sensible 

Gleichgewicht ins Wanken bringen. 

Äußere Zwänge wie die Erbschaftssteuer 

verschärfen die Situation. Laut 

der Stiftung Familienunternehmen, 

Wenn der Rückzug aus der Firma schwerfällt 

◆ Führungskräfte-Coach Helmut Faller erklärt, warum viele Unternehmer ungern die Zügel aus der Hand geben 

Im besten Fall läuft es so: irgendwann 

jenseits der 50 ertappt sich der Chef 

eines mittelständischen Betriebs bei 

dem Gedanken „Muss das eigentlich 

immer so weiter gehen? Werde ich 

auch mit 80 noch in der Verantwortung 

stehen? Wann werde ich Zeit 

haben für private Interessen und 

meine Familie? Eigentlich wäre jetzt 

die nächste Generation dran.“ Hat er 

Kinder, ist vielleicht eins darunter, das 

sich für die Firma interessiert. Hat er 

keine, sucht er einen Nachfolger. 

Bereitet dann die Firmenübergabe 

langsam vor und ist in absehbarer Zeit 

ein „freier“ Mann mit Zeit für sich und 

alles, was ihm Freude macht. 

Ganz häufig aber ist es so: Der Firmenchef, 

nicht mehr der Jüngste, hat 

keine Zeit an den Gedanken verschwendet, 

dass sich eine Situation 

von heute auf morgen ändern kann. 

Hat Warnzeichen seines Körpers 

überhört. Eines Tages wird er ernsthaft 

krank oder stirbt plötzlich, ohne 

seine Nachfolge geregelt zu haben. 

Etwa 20 Prozent der Familienunternehmen 

gehen ungeplant in andere 

Hände über. Das müsste nicht so sein, 

meint Helmut Faller, Kommunikationstrainer 

und Coach für Führungskräfte. 

Mit Augenmaß und einem 

vernünftigen Zeitplan kann jede 

Betriebsübergabe perfekt gelingen. 

Kontakt 

Helmut Faller, Institut für Schulung 

und Betriebskommunikation (isb) 

Tel. 07585-9359311 

Fax 07585-9359312 

helmut.faller@isb-faller.de 

menschlich miteinander klar kommen, 

zeigt sich erst, wenn sie eine Weile 

zusammengearbeitet haben. Häufig 

sieht das so aus: jede Seite ist übervorsichtig, 

die Kommunikation bleibt auf 

der Strecke, aus Angst, dass man etwas 

Falsches sagt. Daraus entwickelt sich 

eine Antipathie, die bis hin zum Streit 

führen kann. Die Folge: man redet gar 

nicht mehr miteinander und resigniert 

– Übergabe gescheitert! Ein Beispiel 

dafür ist die Firma Stihl. Alles war 

geregelt, der Nachfolger inthronisiert 

– nach einigen Monaten hat dieser 

entnervt aufgegeben. 

Was kann man tun, damit’s nicht 

so weit kommt? 

Rechtzeitig unabhängige Beratung 

anfragen. Der Chef kann sich darin 

klar werden, wo seine Prioritäten liegen, 

welche Eigenschaften er von seinem 

Nachfolger erwartet. Und er entdeckt 

seine neuralgischen Punkte: wo 

sind seine Grenzen, was kann er im 

Zweifel aushalten und was nicht? Wir 

bieten eine professionelle Begleitung 

der Betriebsübergabe in drei Schritten 

an. Der erste ist ein ausführliches Gespräch 

mit demjenigen, der den Betrieb 

übergeben will. Ein unabhängiger 

Fachmann hört zu und leistet „Sortierhilfe“. 

Da gilt es, Vorstellungen, 

Gefühle, Befürchtungen, Stimmungen 

zu formulieren und zu sortieren. 

Das geht in der Regel besser mit einem 

neutralen Gegenüber als mit einem 

Freund oder Ehepartner. 

Was ist der zweite Schritt der 

Beratung? 

Der zweite Schritt dient der Vermittlung 

zwischen Jung und Alt. Wir fragen 

beide Seiten zunächst getrennt nach 

ihren unterschiedlichen Erfahrungen 

und Erlebenswelten. Im gemeinsamen 

Gespräch können sich abzeichnende 

Stuttgart, die sich für den Erhalt von 

Familienunternehmen in Deutschland 

engagiert, erwachsen insbesondere 

hier den Firmen gegenüber Konzernen 

Nachteile. Die Politik unterschätzt 

die volkswirtschaftliche Bedeutung 

der Unternehmen, die derzeit 

rund 80 Prozent aller Arbeits- und 

Ausbildungplätze in Deutschland stellen. 

Die Zurückhaltung der Banken 

und Kreditversicherer tut ihr Übriges 

und macht eine langfristige vorbereitende 

Liquiditätssicherung unerlässlich. 

Im Bereich der speziell für Familienunternehmen 

relevanten Erbschaftssteuer 

geschieht dies zum einen 

durch das relativ bekannte Mittel 

einer vorweg genommenen Erbfolge, 

was zu einer Senkung des Steuersatzes 

und zu einer mehrfachen Ausnutzung 

der Freibeträge führen kann. Zum anderen 

können aber auch über eine 

Doppelstiftung oder die Rechtsform 

der GmbH&Co.KGaA wichtige erbschaftssteuerliche 

und gesellschaftsrechtliche 

Gestaltungsspielräume genutzt 

werden. 

Stabwechsel gut vorbereiten 

Der Übergang erfordert psychologische 

Sensibilität. Der Stabwechsel im 

Unternehmen stellt alle Beteiligten 

vor große Herausforderungen. Seine 

reibungslose Bewältigung setzt eine 

Missverständnisse vermieden oder 

ausgeräumt werden, kann Verständnis 

für den jeweils anderen Standpunkt 

hergestellt werden – kurz, eine Vertrauensbasis 

geschaffen werden. 

Und dann? 

Im dritten Schritt begleiten wir die Betriebsübernahme, 

beobachten, beraten 

und geben Feedback, sind Ansprechpartner 

bei Konflikten, 

die unweigerlich auftreten 

werden. Außerdem 

geben wir 

Hilfestellung bei 

der Strukturierung 

der täglichen 

Abläufe 

und bieten 

Helmut Faller 

Irgendwann 

steht in 

jedem Familienbetrieb 

die Übergabe der 

Verantwortung an. Bild: mev 

hohe psychologische Sensibilität voraus. 

Die potenziellen Nachfolger wollen 

langfristig auf ihre zukünftige Rolle 

vorbereitet werden und entsprechend 

ausgebildet sein. Der Senior sollte 

frühzeitig die Voraussetzungen für 

den kommenden Lebensabschnitt außerhalb 

des Unternehmens schaffen, 

um der Angst, in ein Loch zu fallen, 

keinen Raum zu geben. Auch sollte es 

eine klare Absprache über den Zeitpunkt 

des Ausscheidens geben. So fällt 

der Übergang allen Beteiligten leichter. 

Es empfiehlt sich, für diesen Prozess 

Fachleute als neutrale Vertauenspersonen 

zu Rate zu ziehen. Sie können 

als Coaches die Nachfolge unterstützen 

und etwaige emotionale Spannungen 

zwischen den Generationen 

ausgleichen. 

www.stiftung-familienunternehmen.de 

Der Autor ist Vorstand 

der Stiftung 

Familienunternehmen 

in Stuttgart. Die 

Stiftung setzt sich 

für den Erhalt von 


in Deutschland 

ein. 

Workshops an, in denen man gute Zusammenarbeit 

lernen kann. 

Sind Sie auch Ansprechpartner für 

hoffnungsvolle Nachwuchskräfte, 

deren Chefs anscheinend noch gar 

nicht ans Aufhören denken? 

Natürlich. Aber ideal ist es, wenn alle 

Entscheidungsträger – also, wo vorhanden, 

auch Geschäftsführer und Abteilungsleiter 

– mit am Tisch 

sitzen und eine ganzheitliche 

Beratung 

stattfinden kann. 

FRAGEN: BARBARA 

BASSLER

Unternehmen & MAnagement 

Pro:fit 17. November 2005 . profit-spezial: unternehmensnachfolge 

Seite 7 

Generationswechsel auf der Blumeninsel 

◆ Nachfolgeplanung mit Überraschungen – Wie Gräfin Sonja Bernadotte bei der Mainau GmbH die Weichen für ihre Nachfolge stellt 

Von Peter Ludäscher 

Mainau – „Generationswechsel ist immer 

etwas Spannendes, Anstrengendes, 

vielleicht sogar manchmal etwas 

Schmerzhaftes – aber jedenfalls notwendig 

und mit Bedacht zu vollziehen.“ 

Gräfin Sonja Bernadotte (61) 

weiß, wovon sie spricht. Die Geschäftsführerin 

der Mainau GmbH hat 

sich in den letzten Jahren intensiv mit 

der Nachfolgefrage auseinandergesetzt. 

Die Weichen sind gestellt: Zum 1. 

Januar 2007 wird sich die Chefin des 

größten Tourismus-Unternehmens 

am Bodensee aus der operativen Verantwortung 

zurückziehen und ihren 

Platz frei machen für die älteste Tochter, 

Gräfin Bettina (31). 

Was heute als nahe liegende und logische 

Antwort auf die Nachfolgefrage 

erscheint, war durchaus keine einfache 

oder gar langfristig geplante Lösung. 

Denn ursprünglich sollte ein anderer 

den Chefsessel auf der Blumeninsel 

übernehmen: Graf Björn (30), 

zweitältestes der fünf Kinder. Seit seinem 

16. Lebensjahr hatte er sich auf 

die kommende Aufgabe vorbereitet, in 

der Schweiz eine Handelsschule besucht, 

zahlreiche Praktika absolviert. 

Doch je länger er sich mit der Betriebswirtschaft 

beschäftigte, desto klarer 

wurde für den jungen Grafen: „Das ist 

überhaupt nicht meine Welt.“ Der Zivildienst 

in der Altenbetreuung gab 

Graf Björn Gewissheit: Er wollte lieber 

unmittelbar mit Menschen arbeiten. 

Letztlich fügten sich die Dinge doch 

so, dass der Name Bernadotte in der 

Mainau GmbH ganz oben steht. Theoretisch 

hätte es aber auch anders kommen 

können. Gräfin Sonja: „Wir hatten 

uns vorgenommen, die Kinder auf 

keinen Fall in eine bestimmte berufliche 

Richtung zu drängen. Sie sollten 

sich nach ihren Neigungen 

ausbilden.“ 

Die Eltern hegten aber 

immer die Hoffnung, 

dass eines der fünf 

Kinder bereit und fähig 

wäre, das Unternehmen 

nach dem Rückzug 

der Eltern zu führen. 

Graf Lennart und 

Gräfin Sonja beschäftigten sich daher 

nie mit dem Gedanken, es könnte 

auch jemand von außen das Unternehmen 

lenken. Zumal das Schloss, 

der Park und das Leben der Familie 

Bernadotte im Schloss für viele Besucher 

mit zum Erlebnis Mainau gehören. 

„Das ist ein Alleinstellungsmerkmal 

unseres touristischen Unternehmens“, 

so Gräfin Sonja. 

Inzwischen ist also sichergestellt, 

dass eine Bernadotte das Ruder der 

Mainau GmbH führt. Doch das ist – so 

Gräfin Sonja – nicht Ergebnis elterlicher 

Planung, sondern ein gutes Stück 

Zufall. Denn während sich der vorgesehene 

Junior-Chef beruflich neu orientierte, 

erlebte seine Schwester Bettina 

Ähnliches. Die musisch interessierte 

Gräfin wollte ursprünglich Kunstgeschichte 

studieren. Doch schnell stellte 

sie fest, dass die Materie ziemlich 

trocken war. Auch die Praktika im 

Schwedischen Nationalmuseum in 

Stockholm und bei einem Konstanzer 

Restaurator fand sie zwar interessant, 

aber doch nicht erfüllend genug für 

ein ganzes Berufsleben. „Zu wenig Action“, 

findet sie heute. Sie entschied 

„Der Nachwuchs sollte früh ein Gefühl dafür bekommen, 

was es heißt, das Unternehmen zu führen. 

Dann ist es später nur noch ein relativ kleiner 

Schritt, in die Verantwortung zu gehen.“ 

GRAF BJÖRN 

Die Führung der Blumeninsel Mainau 

bleibt in der Familie. 2007 übergibt 

Gräfin Sonja Bernadotte (rechts) die 

operative Leitung an die älteste Tochter 

Gräfin Bettina. Graf Björn, der ursprünglich 

die Nachfolge antreten sollte, 

wird dann die Familienstiftung führen. 

Bild: Ludäscher 

sich für einen Neuanfang und wechselte 

von den Musen zur Betriebswirtschaft. 

An der Berufsakademie Ravensburg 

studierte sie Betriebswirtschaft, 

Fachrichtung Tourismus. An 

eine Position auf der Mainau dachte 

Bettina damals nicht. Gräfin Bettina: 

„Es war ja eigentlich alles geregelt. Ich 

war mir sicher, dass mein Bruder eines 

Tages das Unternehmen weiterführen 

wird.“ 

Die Mutter hingegen sah sofort 

die Chancen der beruflichenNeuorientierung 

der ältesten 

Tochter: „Keine 

Frage, ich habe 

sofort gesehen, 

da könnte sich 

etwas entwickeln, 

was zu 

uns passt.“ Da- 

mals dachte sie noch in Richtung eines 

Führungs-Tandems, gebildet aus Bruder 

und Schwester. 

Erst als mit der Zeit deutlich wurde, 

dass Graf Björn der Zukunft als Mainau-Manager 

mit gemischten Gefühlen 

entgegen sah, begann sich die 

Schwester mit der 

Möglichkeit zu be- 

schäftigen, selbst das 

Unternehmen zu führen. 

Nach der BWL- 

Ausbildung konnte sie 

Bilanzen und die betriebswirtschaftlichen 

Analysen ganz anders 

lesen als vorher. 

„Plötzlich schien mir das alles wahnsinnig 

interessant. Ich habe gesehen, 

wie viel Freude es macht, Dinge von 

der Idee über die Verwirklichung bis 

hin zur Erfolgskontrolle mit zu gestalten.“ 

Gräfin Bettina arbeitete schließlich 

in einer Unternehmensberatung 

und betreute die Mainau GmbH. „Da 

habe ich gemerkt, es würde mir schon 

sehr viel bedeuten, das Unternehmen 

zu führen. Aber ich wollte nicht im 

Terrain meines Bruders wildern.“ Zudem 

hätte sie gerne noch einige 

Jahre in anderen Unternehmen 

Erfahrung gesammelt. 

Gräfin Sonja: „Es waren 

Wechselbäder für uns alle. 

Wir erlebten wie sich 

in der heranwachsendenFührungsgeneration 

die Neigungen und 

die Gewichte verschieben.“ 

Eines Tages stand 

die Entscheidung an. 

Denn auf der Insel 

musste umstrukturiert 

und die Zukunft gestaltet werden. 

Gräfin Bettina: „Da wollte ich dann 

doch dabei sein. Björn und ich haben 

die Diskussion schließlich ganz offen 

geführt. Zum Thema Mainau-Führung 

sagte Björn zu mir: ´Weißt du, das 

ist gar nicht so mein Ding.“ So kam es 

zum Rollentausch. Eine Familienkonferenz 

– ihr gehören alle fünf Kinder 

und deren Ehepartner an – stimmte 

im Jahr 2000 der neuen Nachfolgeregelung 

zu. Der gesamte Nachfolge- 

Prozess wird von einem externen Berater 

moderiert. 

Für Graf Björn bedeutete dies den 

Schlussstrich unter das Kapitel Mainau-Nachfolge, 

und heute sagt er mit 

hörbarem Aufatmen: „Gott sei Dank, 

aus dieser Pflicht bin ich entlassen.“ Er 

entschied sich, noch mal zu studieren 

– Sozialpädagogik. Zurzeit schreibt er 

die Diplomarbeit. 

Gräfin Bettina bereitet sich mittlerweile 

auf ihre künftige Position mit der 

Verantwortung für 146 ganzjährig Beschäftigte 

und 149 Saisonkräfte vor. Sie 

trat im Januar 2002 als Assistentin ihrer 

Mutter in die Mainau GmbH ein. 

2004 erhielt sie Prokura. Schrittweise 

erhielt sie mehr Verantwortung. Gräfin 

Sonja wird sich im nächsten Jahr 

Schritt für Schritt aus dem operativen 

Geschäft zurückziehen und Ende 2006 

die Geschäftsführung an ihre Tochter 

übergeben. 

Die angehende Chefin findet den 

Wechsel von den geisteswissenschaftlichen 

Ambitionen zur Betriebswirtschaft 

im Nachhinein weder ungewöhnlich 

noch schwierig. Die Eltern 

hätten sie dazu erzogen, stets für alles 

offen zu sein, und die Beschäftigung 

mit dem Unternehmen Mainau sei ihr 

niemals fremd gewesen: „In der Familie 

haben wir immer viel 

über das Unter- 

Auf der 

Mainau steht 

zum Jahr 

2007 die 

Übergabe des 

größten 

Tourismus- 

Unternehmens 

am 

Bodensee an. 

Bilder: 

Mainau 

GmbH 

nehmen gesprochen. Außerdem war 

ich ja im Vorstand der Lennart-Bernadotte-Stiftung 

tätig.“ 

Auch für die Mutter war der Neigungswechsel 

von Tochter Bettina 

zwar völlig überraschend, aber erfreulich. 

Denn sie hat festgestellt, dass 

Gräfin Bettina das entscheidende Kriterium 

erfüllt: „Sie hat die innere 

Flamme.“ 

Die Begeisterung für die Blumeninsel 

spürt auch Graf Björn. Auch er wird 

künftig Gelegenheit haben, sich für 

das Vermächtnis des im Dezember 

2004 verstorbenen Vaters einzusetzen. 

Er wird ab 2007 die Lennart-Bernadotte-Stiftung 

führen. Sie ist die Eigentümerin 

des Unternehmens Mainau 

und bezweckt die Förderung gemeinnütziger 

Aktionen. Die Stiftung 

ist zu 99 Prozent Gesellschafter der 

Mainau GmbH. Die Sonja Bernadotte 

GmbH hält ein Prozent der Anteile, 

aber sie verwaltet auch die Stimmrechte 

der Stiftung. Als Geschäftsführerin 

der Sonja-Bernadotte-GmbH 

wird Gräfin Sonja auch künftig das 

letzte Wort bei strategischen Entscheidungen 

haben. Auch in der Familienkonferenz, 

die jetzt als feste Institution 

eingerichtet wurde, gibt Gräfin 

Sonja den Ton an: „Mir als Mutter ist es 

natürlich wichtig, dass Entscheidungen 

im Konsens getroffen werden. 

Aber es ist gar keine Frage: Wenn kein 

Konsens erzielt wird, habe ich das letzte 

Wort.“ 

Graf Björn will sich stark in die Arbeit 

der Stiftung einbringen: „Früher 

lagen die Geschäftsführung der Mainau 

GmbH und der Stiftung in einer 

Hand. Künftig haben wir den Vorteil, 

dass sich die Führungen von Stiftung 

und GmbH voll auf ihre jeweilige Arbeit 

konzentrieren können.“ 

Gräfin Bettina hat die Führungsarbeit 

im Unternehmen Mainau in einer 

schwierigen Zeit kennengelernt. Die 

Blumeninsel hat keine einfachen Jahre 

hinter sich. Zwei Sozialpläne waren 

erforderlich. Bettina: „Es war nicht die 

erfreulichste Phase, um in das Unternehmen 

einzusteigen. Aber ich möchte 

im Nachhinein keinen Tag missen. 

Denn in dieser Zeit habe ich viel dazugelernt 

über die Entwicklung und 

Umsetzung von Konzeptionen. Auch 

mein Team habe ich sehr gut kennengelernt. 

Ich weiß jetzt, wo ich mit dem 

Unternehmen herkomme.“ 

Die junge Gräfin legt großen Wert 

auf Ethik in der Wirtschaft: „Ich bin 

überzeugt, dass Wirtschaftsunternehmen 

Werte brauchen. Ich halte es für 

eine Ausrede, wenn man sagt, Werte 

muss man sich leisten können. Außerdem 

stehen wir mit unserem Namen 

und unserer Person für unsere Unternehmenskultur. 

Wir dürfen unsere 

Glaubwürdigkeit niemals aufs Spiel 

setzen.“ Gräfin Sonja stimmt dem zu: 

„Glaubwürdigkeit ist für uns besonders 

wichtig, denn unser Unternehmen 

verkauft kein beliebiges Produkt, 

sondern Atmosphäre.“


Seite 8 . 17. November 2005 profit-spezial: Unternehmensnachfolge 

Pro:fit 

Vorausschauende 

Finanzierung wichtig 

◆ Nachfolger kommen immer häufiger nicht aus der eigenen Familie 

Von Christian Brand 

Der Generationswechsel bei den Betrieben 

Baden-Württembergs ist in 

vollem Gange. Zwischen 2002 und 

2007 werden zwischen elf und 15 Prozent 

der bestehenden Unternehmen 

einem Nachfolger übergeben. Diese 

Zahlen hat das Institut für Mittelstandsforschung 

der Universität 

Mannheim im Auftrag der L-Bank ermittelt. 

Vom Gelingen dieser Übernahmen 

bei 45 000 bis 60 000 Betrieben 

hängen etwa 140 000 Arbeitsplätze 

ab. 

Diese steigende Bedeutung zeigt 

auch die wachsende Zahl der Übernahmefinanzierungen 

bei der L-Bank. 

Die Förderbank des Landes Baden- 

Württemberg sagte 2004 für 1100 

Übernahmen Kredite in Höhe von 175 

Millionen Euro zu. Im Vorjahr waren 

es noch 800 Übernahmen und ein Zusagevolumen 

von 105 Millionen Euro. 

Dass die Söhne oder Töchter der Betriebsinhaber 

die Geschäfte weiterführen, 

ist heute keine Selbstverständlichkeit 

mehr. Somit hat der Anteil der 

externen Übernahmen in den vergangenen 

Jahren deutlich zugenommen. 

Von 2002 bis 2007 wird er sich fast verdreifachen, 

während der Anteil der familieninternen 

Übergaben von 75 

Prozent in den vorhergehenden fünf 

Jahren auf gut 50 Prozent schrumpft. 

Betriebsinhaber vor allem kleiner 

Betriebe fühlen sich häufig überfordert, 

wenn es um so komplexe Aufgaben 

geht, wie sie durch eine Unternehmensnachfolge 

gestellt werden. 

Baden-Württemberg will seine Unternehmer 

daher für dieses Thema, das 

gerne auf die lange Bank geschoben 

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Schenken – Vererben 

Testamentsvollstreckung 

Die Berater der MAX HELLER Steuerberatungsgesellschaft 

in Konstanz empfehlen, in regelmäßigen 

Abständen Schenkungen, die vorweggenommene 

Erbfolge und testamentarische Verfügungen zu besprechen 

und durchzuführen. In der Beratungspraxis 

hat sich immer wieder bestätigt, dass eine rechtzeitige 

Planung entscheidend für den Erhalt des Vermögens 

bei der Weitergabe an die nächste oder übernächste 

Generation ist. Dies gilt besonders jetzt, da 

bis Jahresende 2005, spätestens Frühjahr 2006, mit 

dem Urteil des Bundesverfassungsgerichts zum Erbschaftssteuergesetz 

gerechnet wird. Die Entwürfe für 

eine Verschärfung des Steuerrechts liegen schon vor. 

Empfohlen wird deshalb, jetzt mit den Beratern über 

die Gestaltungsmöglichkeiten zu reden. Hier können 

die Berater u. a. auf ihre lange Erfahrung als Testamentsvollstrecker 

zurückgreifen. 

Telefon: 0 75 31/8 16 30, 

info@steuerberatung-heller.de 

wird, sensibilisieren. Das Land stellt 

dazu Fördermittel aus dem Europäischen 

Sozialfonds zur Verfügung. So 

wurde 2004 beispielsweise das Informationsportal 

www.nachfolge- 

.newcome.de eingerichtet, und bei 

zwei Handwerkskammern sowie vier 

Industrie- und Handelskammern 

wurden Nachfolge-Moderatoren eingesetzt. 

Sie unterstützen Unternehmensinhaber 

bei einer frühzeitigen 

Planung der Nachfolge. In diesem Jahr 

sollen weitere Nachfolge-Moderatoren 

landesweit eingesetzt werden. 

Herausforderungen 

Betriebsinhaber müssen sich im Zuge 

des Generationswechsels vor allem 

mit zwei Themen intensiv auseinandersetzen: 

mit der Ermittlung des Unternehmenswerts 

und mit der Suche 

nach einem geeigneten Nachfolger. 

Insbesondere bei externen Betriebsübergaben 

müssen die Fragen zu dem 

anstehenden Wechsel sorgfältig vorbereitet 

werden. 

Probleme der Nachfolger 

Für die meisten Übernehmer ist es 

wichtig neue Kunden zu gewinnen. 

Oft gelingt das durch eine verbesserte 

Ausrichtung der Produkte und Dienstleistungen 

auf die Anforderungen des 

aktuellen Marktes. Häufige Probleme, 

mit denen Nachfolger zusätzlich zu 

kämpfen haben, sind Investitionsstaus, 

sinkende Einnahmen und 

Forderungsausfälle. Nach unserer Erfahrung 

sind das die Hauptgründe dafür, 

dass der Finanzierungsbedarf 

schon bei familieninternen Übernahmen 

um 50 Prozent über dem der 

Neugründungen liegt. Wird ein Unter- 

Die richtige Finanzierung spielt bei der Unternehmensübergabe eine wichtige 

Rolle. Bild: dpa 

nehmen extern übergeben, so steigt 

der Finanzierungsbedarf nochmals 

an, da zusätzlich der Preis für das Unternehmen 

finanziert werden muss. 

Doch nicht nur der erhöhte Kapitalbedarf 

macht externen Unternehmensnachfolgern 

zu schaffen. Hinzu 

kommt, dass ihnen häufig Eigenmittel 

und Sicherheiten fehlen. Auch nutzt 

bisher erst ein Drittel der Übernehmer 

öffentliche Fördermittel. 

Prüfungen – Peer Review 

Unternehmensnachfolgeplanung 

Die Wirtschaftsprüfer müssen sich seit 2002 alle drei 

Jahre einer externen Prüfung, genannt Peer Review, 

unterziehen, wenn sie Jahresabschlüsse prüfen und 

testieren wollen. Die in Konstanz ansässige AKTIV 

Treuhand und Beratung Wirtschaftsprüfungsgesellschaft 

hat im März 2005 die Bescheinigung für die 

Teilnahme am Peer Review erhalten und steht deshalb 

über das Jahr 2005 hinaus weiter als Prüfer für 

gesetzliche und freiwillige Prüfungen von Jahresabschlüssen 

nach § 316 HGB, der Geschäftsführung 

nach § 53 HGrG sowie Makler und Bauträger nach 

§ 16 MaBV zur Verfügung. Die Zulassung als Prüfer 

für die externe Qualitätskontrolle hat sie ebenfalls für 

weitere drei Jahre verlängert bekommen. Neben der 

Prüfungstätigkeit sind die Unternehmensberatung 

insbesondere bei der Unternehmensnachfolgeplanung 

und Treuhandtätigkeiten weitere Schwerpunkte der 

Gesellschaft. Telefon: 0 75 31/8 16 20, info@aktivwirtschaftspruefung.de 

MAX HELLER AKTIV Treuhand und Beratung GmbH 

Steuerberatungsgesellschaft GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft 

Tel. 07531/81630, Fax 07531/816381 Tel. 07531/81620, Fax 07531/816281 

■ Schenken / Erben ■ gesetzliche Prüfungen 

■ Testamentsvollstreckung ■ freiwillige Prüfungen 

■ Steuern ■ Prüfer für Qualitätskontrolle 

■ Jahresabschluss ■ Unternehmensnachfolge 

■ Rating ■ Unternehmenskauf / -verkauf 

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Die fehlende Finanzierungserfahrung 

der Übernehmer zeigt sich darüber 

hinaus auch in dem häufig unterschätzten 

Kapitalbedarf bei Unternehmensübernahmen.Umstrukturierungsmaßnahmen, 

Kosten für Abfindungen 

oder hohe Außenstände 

kann kein Übernehmer exakt vorherbestimmen. 

Eine vorausschauende 

Finanzierung kalkuliert jedoch auch 

solche Risiken mit ein. 

Wie die Übergabe gelingt 

◆ In vier Schritten die Unternehmensnachfolge regeln 

von ingo feiertag 

Allensbach – Die Angst wächst. Das 

mittelständische Maschinenbau-Unternehmen 

in der Nähe von Koblenz 

steuert mit voller Fahrt auf eine Sackgasse 

zu. Die Firma ist Inhaber geführt, 

doch in der Familie findet sich 

kein Nachfolger für den Chef. „Was 

tun?“, fragten sich die Verantwortlichen 

zunächst selbst, bevor sie sich an 

Winfried Neun, Unternehmensberater 

aus Allensbach, wandten. 

Neun kennt solche Fälle nicht nur 

aus der neutralen Perspektive des Helfers, 

er stammt selbst aus einer Unternehmer-Familie. 

Sein Bruder hat dereinst 

in Konstanz das Möbelhaus des 

Vaters übernommen. Doch wie kann 

nun dem Unternehmen vom Rhein 

geholfen werden? „Hilfe zur Selbsthilfe“ 

verspricht Neun Familienunter- 

„Ganz wichtig ist: Man darf 

sich nicht auf den kleinstmöglichen 

Nenner einigen“ 

WINFRIED NEUN 

nehmen, die vor der Herausforderung 

namens Nachfolge stehen. In vier große 

Blöcke, die je nach Unternehmen 

ganz individuell gestaltet werden 

müssen, unterteilt der Berater dabei 

sein Aufgabenfeld. 

„Zum Einen geht es um steuer- und 

vertragsrechtliche Regelungen“, sagt 

der Inhaber der Neun Consulting 

Group. Anwälte und Steuerberater seien 

auf diesem Feld oft zu wenig weitsichtig 

und hätten nicht das richtige 

Gespür für politische und marktwirtschaftliche 

Entwicklungen. Enorm 

wichtig sind hier die Themen Altersvorsorge 

und Absicherung. Denn: 

Beim Verkaufen 

an China denken 

◆ Chinesen zahlen gut, verhandeln aber zäh 

Von Michael Keller 

Bei einem Unternehmensverkauf 

empfiehlt es sich, auch chinesische 

Unternehmen anzusprechen. Chinesische 

Unternehmen sind zurzeit die 

größten Käufer deutscher mittelständischer 

Unternehmen und zahlen sogar 

bis zu einem Drittel mehr als deutsche 

Käufer. 

Seit 2003 kaufen chinesische Unternehmen 

in aller Stille und unbemerkt 

von der Öffentlichkeit deutsche Mittelständler 

auf. Allein im Jahr 2004 

sind 278 Unternehmen an Investoren 

aus dem Reich der Mitte veräußert 

worden. Da die Regierung die Unternehmen 

zum Kauf ausländischer Unternehmen 

ermutigt, wird die Zahl der 

Übernahmen noch erheblich ansteigen. 

Die Investoren erwerben neben 

neuen Technologien und Patenten einen 

deutschen Markennamen und ein 

Vertriebsnetz in Europa. Die chinesischen 

Unternehmen gewinnen durch 

den Unternehmenskauf die Technologie 

des deutschen Mittelständlers und 

verlegen zumeist innerhalb eines Jahres 

die Produktion nach China. Im Anschluss 

an die Stabilisierung des Unternehmens 

können sie von Deutschland 

aus den europäischen Markt bedienen. 

Trotz der Chancen, die sich nunmehr 

für einen verkaufswilligen deutschen 

Unternehmer eröffnen, dürfen 

auch die Probleme nicht übersehen 

werden, die bei einem Unternehmensverkauf 

an ein chinesisches Unternehmen 

auftreten. In Anbetracht 

der erheblichen Unterschiede im 

sprachlichen, kulturellen und juristischen 

Bereich sind die Kontaktaufnahme 

zu einem potenziellen Investor 

und die Führung der Verkaufsver- 

Wenn der Sohn, der dem Vater eine 

Rente versprochen hat, insolvent geht, 

steht der Seniorchef mit leeren Händen 

da. 

Block zwei nimmt die Analyse der 

strategischen Ausrichtung eines Unternehmens 

ein. „Die Frage ist: Wie 

weit geht der Nachfolger mit der Firmenphilosophie 

konform“, erklärt der 

Berater aus Allensbach, der sich in diesem 

Bereich als Vermittler in inhaltlichen 

und kulturellen Fragen sieht. Gewachsene 

Strukturen müssten in diesem 

„neuen Findungsprozess“ erkannt 

werden. „Was kann das Unternehmen 

sehr gut? In welchen Bereichen 

hat es sich besonders gut entwickelt?“, 

so Neun. 

Auf dieser Stufe steht der Maschinenbauer 

bei Koblenz: Nachfolger von 

außen bringen ihre Ideen und Strategien 

ein. „Mein Job ist es, diese Ideen 

anzupassen und mit dem Firmeninhaber 

zu diskutieren“, sagt Neun. Im 

nächsten Schritt muss dann die Mitarbeiterschaft 

auf den oder die Nachfolger 

eingeschworen werden. Stichwort: 

Wertemanagement. „Wie reagiert die 

Mannschaft auf das neue Gesicht?“ 

„Das Schwierigste ist allerdings der 

Prozess des Loslassens“, befindet 

Neun über Stufe vier. Der Firmenchef 

bangt um sein Lebenswerk, ist Neuerungen 

gegenüber vorsichtig oder gar 

misstrauisch. Junge Leute auf der anderen 

Seite wollen ihre Ideen verwirklichen 

und sich positionieren. „Hier 

heißt es Ängste und Befürchtungen 

abbauen“, sagt der 43-Jährige. „Der 

neue und der alte Chef sowie Familienmitglieder 

und Betriebsrat bilden 

hier eine schwierige Koalition“, fährt 

Neun fort, dessen Aufgabe es nun ist, 

feinfühlig zu moderieren. „Ganz wichtig 

ist: Man darf sich nicht auf den 

kleinstmöglichen Nenner einigen“, 

sagt er. „Zeit, Geduld und Sachlichkeit 

spielen eine große Rolle. Wer sich hier 

die Zeit nicht nehmen will, der sollte 

das Unternehmen besser verkaufen.“ 

Ein großes Problem ist laut Neun 

auch, dass viele Unternehmer die 

schwierige wirtschaftliche Lage verkennen: 

„Viele reden die Krise schön, 

statt sich zu stellen.“ Zudem gebe es 

zahlreiche junge Menschen, die gar 

kein Interesse mehr daran hätten, das 

elterliche Unternehmen zu übernehmen. 

„Es gibt kein Unternehmertum 

mehr“, klagt Neun. „Viele haben nicht 

mehr die Bereitschaft, Verantwortung 

zu übernehmen, verkaufen das Unternehmen 

und lassen ihr Geld lieber auf 

handlungen zumeist mit erheblichen 

Schwierigkeiten verbunden. Das 

Scheitern vieler Transaktionen ist auf 

die Betonung von Vertragsdetails und 

einen hohen Zeitdruck zurückzuführen. 

Doch Verhandlungen mit Chinesen 

erfordern viel Geduld und Fingerspitzengefühl. 

Da chinesische Manager es nicht 

gewohnt sind, dass ein Geschäftspartner 

„mit der Tür ins Haus fällt“, empfiehlt 

es sich, zur Kontaktaufnahme eine 

Bank oder einen sonstigen Mediator 

einzuschalten. Zunächst gilt es, eine 

gute persönliche Beziehung zum 

Verhandlungspartner aufzubauen. 

Angesichts der sprachlichen Probleme 

sollte bei wichtigen Verhandlungen 

und Gesprächen nicht auf einen 

eigenen Dolmetscher, der mit den 

Zielvorstellungen des deutschen Unternehmens 

vertraut ist, verzichtet 

werden. 

Chinesische Manager gehen davon 

aus, dass sich der Kaufpreis noch 

deutlich herunterhandeln lässt. Infolgedessen 

sollte man zunächst einen 

höheren Preis fordern. Bei den meist 

langwierigen Verhandlungen sollte 

man nicht zu schnell Zugeständnisse 

machen, sondern sich als zäher Verhandlungspartner 

zeigen. Gleichzeitig 

ist jedoch auf eine positive Gesprächsatmosphäre 

hinzuwirken. Da es nach 

den chinesischen Gepflogenheiten 

üblich ist, bereits vereinbarte Punkte 

später noch zu modifizieren und zudem 

mündliche Zusagen häufig zurückgezogen 

werden, sollten nach jeder 

Verhandlungsrunde von beiden 

Seiten unterzeichnete Ergebnisprotokolle 

angefertigt werden. In jedem Fall 

empfiehlt es sich, von Anfang an unabhängige 

Berater hinzuzuziehen, um 

einen erfolgreichen Abschluss der 

Transaktion zu gewährleisten. 

dem Finanzmarkt für sich arbeiten.“ 

Der Drang nach extremer Freiheit sei 

kontraproduktiv zu unternehmerischem 

Handeln. 

So ähnlich lief es auch bei der Firma 

in der Nähe von Koblenz. Doch oft reichen 

schon Kleinigkeiten, um Probleme 

zu beseitigen. „Es müssen nicht 

gleich Riesenprojekte sein“, sagt der 

Berater, „manchmal hilft einfach eine 

zweite Meinung.“ Überhaupt gebe es 

keine hoffnungslosen Fälle: „Wenn ein 

junges Familienmitglied die Nachfolge 

nicht antreten will, dann muss eben 

ein externer Nachfolger gesucht werden.“ 

In Koblenz führte dies prompt 

zum Erfolg. Zwei externe Geschäftsführer 

haben dort nun das Sagen. Die 

Folge: „Es wurden Kreativkräfte freigesetzt 

und mutig neue Projekte im Inund 

Ausland angegangen“, sagt Neun. 

So läuft die Übergabe 

1. Steuer- und vertragsrechtliche 

Regelungen: Themen Altersvorsorge 

und Absicherung beachten. 

2. Analyse der strategischen Ausrichtung 

eines Unternehmens: Wie 

weit geht der Nachfolger mit der 

Firmenphilosophie konform? Erkennen 

von gewachsenen Strukturen, 

Findungsprozess. Nachfolger 

von außen bringen Ideen und 

Strategien ein. 

3. Mitarbeiterschaft muss auf den 

oder die Nachfolger eingeschworen 

werden. 

4. Prozess des Loslassens: Firmenchef 

muss jungen Leute mit neuen 

Ideen vertrauen. 

Hauptrisiken 

1. Unterschätzen des psychologischen 

Aspektes beim Generationenwechsel 

(Loslassen/Integration 

des oder der Nachfolger). 

2. Unternehmensnachfolge zu spät 

initiiert (Mindestlaufzeit vier Jahre). 

3. Keine strategische Neuorientierung 

beim Generationenwechsel. 

4. Unternehmensnachfolge über 

unerfahrene Banken oder Steuerberater 

ist gefährlich. Besser helfen 

Beratungsorganisationen, die 

Unternehmen ganzheitlich betreuen 

auf den Sektoren: Strategien, 

Personalmanagement, Marketing, 

Finanztechnik/Controlling.



Allrounder statt Spezialisten 

◆ Berufsakademie: Praxisnahes Studium für Führungskräfte aus dem Mittelstand 

Von Uwe Spille 

Villingen-Schwenningen – Gerade 

kleine Betrieb brauchen sehr gute Mitarbeiter. 

Was nützt das beste Produkt, 

wenn es an einer effizienten und prozessorientierten 

Organisation im Bereich 

der Verwaltung fehlt? Dafür 

braucht es Fachwissen, umfangreich 

vorhandene Kenntnisse in Betriebswirtschaft, 

EDV und Fremdsprachen. 

Insbesondere für kleine und mittlere 

Unternehmen hat sich hinsichtlich einer 

attraktiven Ausbildung auf Hochschulniveau 

in den letzten Jahren einiges 

getan. Die Berufsakademie in 

Villingen-Schwenningen bietet seit 

1999 unter anderem gezielt den Studiengang 

„Mittelständische Wirtschaft“ 

an. In diesem wechseln sich dreimonatige 

Studienphasen an der BA mit 

ebenso langen Praxisphasen im auszubildenden 

Unternehmen ab. 

Zielgruppe dieses Studiengangs: InhabergeführteFamilienunternehmen, 

für die Qualifizierung auch eine 

mittel- und langfristige Sicherung der 

Unternehmensnachfolge bedeutet. 

„Rund ein Viertel unserer Studenten 

Berufsakademien 

An Berufsakademien (BA) kann mit 

Abitur studiert werden. Entweder 

melden sich Ausbildungswillige bei 

einem Betrieb mit dem Wunsch, 

dass dieser ihnen einen Platz für 

das im dreimonatigen Wechsel 

stattfindende Praktikum bietet. 

Oder das Unternehmen bietet der 

BA einen Ausbildungsplatz an, diese 

wirbt bei Abiturienten damit. Familienunternehmen 

schicken auch 

Söhne oder Töchter zum Studium. 

Der Studienplatz an der BA kostet 

den Betrieb nichts, da er über das 

Land finanziert wird. Eine monatliche 

Ausbildungsvergütung muss 

der Betrieb dem Studenten zahlen, 

zukünftige Studiengebühren trägt 

der Student selbst. (us) 

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sind Unternehmersöhne oder -töchter, 

die im Familienbetrieb auch ihre 

Praxisphasen absolvieren“, verdeutlicht 

Professor Lothar Wildmann, der 

Leiter des Studiengangs mit derzeit 

insgesamt 70 Studenten in drei Gruppen. 

Überwiegend kleine Unternehmen 

schließen einen Ausbildungsvertrag 

mit der BA ab. „Rund 50 Prozent 

unserer Betriebe beschäftigen bis maximal 

50 Mitarbeiter, nur bei knapp 20 

Prozent sind mehr 

als 100 bis rund 250 

angestellt“, so Wildmann. 

Und legt nach 

„Mein kleinstes Unternehmen 

mit dem 

ich einmal einen 

Ausbildungsvertrag 

abgeschlossen habe 

bestand aus Vater, Mutter und einer 

Bürokraft. Der Sohn hat dann bei uns 

sein Studium begonnen“. 

Dabei ist nicht die Branche, oder 

Größe des Unternehmens, sondern 

das gemeinsame Interesse an einer 

umfassenden BWL- und Management- 

Qualifizierung entscheidend 

für eine Kooperation. „Fremdsprachen, 

Präsentationsmethoden, Rhetorik 

und alles, was mit EDV und Internet 

zu tun hat sind heute wichtig auch 

für kleine Betriebe“, zählt Wildmann 

auf. 

Immer mehr solche Betriebe aus der 

Region südliches Baden-Württemberg 

erkennen die Wichtigkeit dieser Qualifikationen 

und tragen über den Kontakt 

mit der Berufsakademie Sorge dafür, 

dass geeigneter „Nachwuchs“ 

rechtzeitig zur Stelle ist. „Ich habe 

mehrere Leute mitbekommen, die mit 

einem guten Produkt allein anfingen 

und innerhalb von vier Jahren dann 20 

Mitarbeiter beschäftigten und jetzt einen 

eigenen Studenten bei uns haben“, 

erzählt Wildmann. Der große 

Vorteil dieses Ausbildungsmodells für 

die Unternehmen ist die direkte Vernetzung 

von theoretischem Wissen 

und praktischem Einsatz im Betrieb. 

„In unserem Studiengang gilt das 

Prinzip des Allrounders und nicht das 

des Spezialisten“, so Wildmann. Das 

Tätigkeitsfeld in mittelständischen 

Unternehmen zeichne sich dadurch 

aus, dass die Absolventen alles beherrschen 

müssten. Spezialisierungen im 

Rahmen des Studiums sind nicht erwünscht. 

„Für die Betriebe ist eine generalistische 

Qualifizierung notwendig“, 

konkretisiert Wildmann. 

Somit sind die unterschiedlichsten 

Unternehmen Partner der BA. Vom 

Autohaus über Betriebe 

zur Glasge- 

„Jeder vierte unserer 

Studenten arbeitet auch 

im Betrieb der Eltern.“ 

PROFESSOR LOTHAR WILDMANN 

staltung,Falzmaschinenhersteller und Bauunternehmer, 

Brauereien 

und Metallveredler, 

sogar ein Golfclub 

hat einen Ausbildungsvertrag 

mit der BA abgeschlossen. 

Das Verhältnis unter den Branchen 

hat sich in den letzten Jahren allerdings 

eindeutig in Richtung Dienstleister 

verschoben. Rekrutierten sich 

vor fünf Jahren noch rund 70 Prozent 

der Ausbildungspartner aus Industriebetrieben, 

sind dies heute noch 

knapp 50 Prozent. Nachteilig für sehr 

kleine Betriebe kann allerdings die 

Tatsache sein, dass der Auszubildende 

insgesamt sechs Monate im Jahr im 

Studium ist und dies über drei Jahre 

hinweg. „Größere Betriebe können die 

jeweils dreimonatige Abwesenheit eines 

Mitarbeiters natürlich besser ausgleichen“, 

weiß Wildmann. 

Allerdings dürfe man die Vorteile 

auch für solche Betriebe nicht außer 

Betracht lassen. „Solch ein Auszubildender 

ist ja nicht nur ein Kostenfaktor 

sondern „rentiert“ sich auch während 

seiner Studienphasen“, erläutert 

Wildmann. So erarbeiten die Studenten 

gerade mit Blick auf ihre Abschlussarbeit 

häufig einen nicht zu 

unterschätzenden Nutzen für den Betrieb. 

Einmal, so erzählt er anschaulich, 

wurde beispielsweise eine Diplomarbeit 

vorgelegt, in der ein Student 

ein Controllingsystem für eine 

ausländische Tochtergesellschaft des 

Unternehmens entwickelt hat. Dieses 

Marketing ist immer Chefsache 

Für Unternehmer ist es lebenswichtig, 

nicht allein aus dem Bauch heraus das 

Leistungsangebot des Unternehmens 

zu bestimmen, sondern im Dialog mit 

den Kunden. Eine der wichtigsten Aufgaben 

einer Geschäftsführung besteht 

darin, diesen Austausch sicherzustellen 

und Mechanismen hierfür zu 

schaffen. Wie aber kann dies gerade in 

mittelständischen Unternehmen erreicht 

werden, die in den meisten Fällen 

zu wenig Mitarbeiter beschäftigen, 

die sich damit auskennen und zudem 

noch Zeit hierfür haben? 

Eines vorweggeschickt: Marketing 

bedeutet „marktorientierte Unternehmensführung“ 

und ist daher immer 

Chefsache! Es ist Kernaufgabe des Unternehmers 

oder Geschäftsführers, 

das Unternehmen ständig und immer 

wieder neu an den Kundenwünschen 

auszurichten. 

Die Umsetzung dagegen ist dann 

wieder keine Chefsache. Es ist erforderlich, 

alle wichtigen Treiber des Unternehmens 

an den Marketing-Aufgaben 

zu beteiligen. Je stärker dies geschieht, 

desto intensiver gewinnt 

marktorientiertes Denken an Boden 

im Unternehmen, bis letztlich alle 

Mitarbeiter den Kunden in den Mittelpunkt 

ihrer Überlegungen und ihres 

Handelns stellen. 

Bewährt haben sich beispielsweise 

Arbeitskreise aus den wichtigsten und 

kreativsten Mitarbeitern eines Unternehmens, 

die monatlich am Thema 

„Feststellung und Umsetzung von 

Kundenwünschen“ arbeiten und die 

hieraus enstehenden Ideen und Aufgaben 

arbeitsteilig umsetzen. 

Eine weitere Möglichkeit der Verankerung 

des Marketings im Unternehmen 

besteht in der Kombination der 

Marketingaufgaben mit dem Vertrieb, 

denn dieser steht am intensivsten mit 

dem Kunden im Dialog. In Frage kommen 

hier neben den eigenen Vertriebsmitarbeitern 

auch externe wie 

Handelsvertreter, Vertragshändler 

oder sonstige Vertriebspartner. Doch 

hier ist Vorsicht geboten: Viele alte 

Vertriebshasen behaupten, genau zu 

wissen, was ihre Kunden wollen, ohne 

daß sie diese je konkret danach gefragt 

haben. Zumindest nicht systematisch 

und nicht konsequent. 

Eine weitere Möglichkeit liegt bei 

zunehmender Unternehmensgröße in 

der Übertragung von Marketing-Aufgaben 

an einen Marketing-Assistenten 

als Stabstelle direkt bei der Geschäftsleitung. 

Dieser führt die Marketing-Aufgaben 

so weit wie möglich selber 

aus und koordiniert den Einsatz 

externer Dienstleister. Wichtig hierbei 

ist jedoch, daß die Kernkompetenzen 

System wurde dann von dem Betrieb 

genau so umgesetzt und angewendet. 

Was dem Unternehmen einen externen 

Berater und mehrere 10 000 Euro 

ersparte. 

Falls ein Betrieb Interesse an einem 

Ausbildungsvertrag mit der BA hat, 

kann er sich direkt bei Professor Lothar 

Wildmann melden. Die Kosten 

der Ausbildung für den Betrieb belaufen 

sich dabei auf die Ausbildungsvergütung 

für den Studenten, im Schnitt 

rund 600 Euro monatlich, die auch 

während den Studienphasen bezahlt 

wird. Das Studium kostet den Betrieb 

ansonsten nichts. Nur die Studenten 

müssten zukünftig wohl Studiengebühren 

bezahlen. „Den Betrieben 

steht es natürlich frei, ob sie dabei ihren 

Auszubildenden unter die Arme 

greifen oder nicht“, so Wildmann. 

www.ba-vs.de 

wildmann@ba-vs.de 

◆ Teil 2 der PROFIT-Serie: Wie man Marketing erfolgreich in mittelständischen Unternehmen einführt 

Von Paul-Peter Groten 

zur Erfüllung der Marketing-Aufgaben 

möglichst im Unternehmen angesiedelt 

bleiben sollten und nicht ausgelagert 

werden. Die Inanspruchnahme 

von externen Marketing-Spezialisten 

ist aber wichtig, um Betriebsblindheit 

zu vermeiden. 

Gute Beispiele für „outsourcebare“ 

Dienstleistungen findet man im Bereich 

der Werbeagenturen bei der Gestaltung 

und Umsetzung von Werbung 

aller Art oder bei Call-Centern, 

etwa für die telefonischen Vorakquise 

von Verkaufsgesprächen oder für Kundenzufriedenheitsanalysen. 

Es 

kommt bei Kunden sehr gut an, wenn 

sie nach ihrer Meinung zur Leistung 

des Unternehmens gefragt werden. 

Hat sich ein Unternehmen entschieden, 

Marketing erstmals oder 

stärker als bisher in den Focus der Unternehmensführung 

zu stellen, sind 

zunächst die Aufgaben festzulegen, 

Was aussieht wie eine Gymnasialklasse, hat tatsächlich Hochschulniveau. 

Professor Lothar Wildmann (rechts) und die Erstsemesterstudenten für den 

Studiengang „Mittelständische Wirtschaft“ an der Berufsakademie in Villingen-Schwenningen. 

Bild: Spille 

Nach BA direkt in den Job 

◆ Die Singener Werkzeugfabrik Wefa macht mit BA-Studenten gute Erfahrungen 

Singen (us) Bruno Maier, Geschäftsführer 

der Singener Werkzeugfabrik 

Wefa, hat mit der Zusammenarbeit 

der Berufsakademie (BA) gute Erfahrungen 

gemacht. Wefa ist ein mittelständisches 


mit 90 Mitarbeitern am Standort Singen 

und einem Werk in Tschechien. 

Schon insgesamt drei Studenten hat 

Wefa ausgebildet, der vierte Student 

hat eben das Studium in Villingen- 

Schwenningen aufgenommen. Erst im 

Oktober habe man einen Absolventen 

der BA fest übernommen. „Der hat bei 

uns in den vergangenen drei Jahren alle 

Bereiche durchlaufen und ist nun 

als Prüfer im Rechnungswesen für die 

gesamte WEFA Gruppe zuständig“, erläutert 

Maier. Eine exakt auf den Betrieb 

ausgebildete Fachkraft für eine 

sehr anspruchs- und verantwortungsvolle 

Aufgabe habe man so bekommen, 

bestätigt er. 

Kein Problem ist es für das Unternehmen, 

die Studenten in den Praxisphasen 

im betrieblichen Geschehen 

zu integrieren. Alle wichtigen Abteilungen 

würden die Studenten durchlaufen, 

vom Einkauf-Verkauf über die 

Lohn- und Gehaltsabrechnung, die 

Buchhaltung, die Arbeitsvorbereitung, 

Fertigungsstellen und den Versand. 

Auch wenn die BA-Studenten 

nur jeweils drei Monate am Stück im 

Betrieb arbeiten, lassen sie sich gut 

einsetzen, meint Maier. 

Und die Kooperation mit der Berufsakademie 

in Villingen-Schwenningen 

laufe sehr zufriedenstellend. 

So hatte er selbst als Ingenieur für 

die das Unternehmen 

auf diesem 

Feld erfüllen oder 

verstärkt angehen 

will. Je nach Unternehmensgröße 

und 

Marktposition 

kann für den Anfang 

durchaus auf 

für das Unternehmen 

weniger wichtige 

Aufgaben verzichtet 

werden. Hat 

man im nächsten 

Schritt die internen 

Qualifikationen 

und zeitlichen Ka- 

Paul-Peter Groten 

pazitäten für die Ausführung dieser 

Marketing-Aufgaben festgestellt, kann 

entschieden werden, welche Teilaufgaben 

auf externe Dienstleister übertragen 

werden können oder müssen. 

Zugleich sind Kostenschätzungen vor- 

mehrere Jahre eine Dozentenstelle im 

Bereich Technik in dem Studiengang 

Mittelständische Wirtschaft inne. Allerdings 

sieht er bei allen Vorteilen für 

einen Betrieb auch die Grenzen der 

BA-Ausbildung. „Ein Unternehmen 

sollte die betrieblichen Kernbereiche 

wie Buchhaltung und Lohn- und Gehaltabrechnung 

nicht ausgelagert 

sondern noch selbst inne haben und 

über eine gewisse Mitarbeiterzahl verfügen, 

damit es sich auch für den Studenten 

lohnt“, erläutert Maier. Ab 40 

Mitarbeiter wäre optimal, so seine eigene 

Schätzung. Betrieben könne er 

ein Ausbildungsverhältnis mit der Berufsakademie 

nur empfehlen. „Auch 

wir werden in Zukunft weiter mit der 

Berufsakademie zusammenarbeiten“, 

so Maier. 

zunehmen und in das 

aktuelle Budget oder 

das der nächsten Periode 

einzubringen. Ist 

die Finanzierung von 

Marketing-Aktivitäten 

gewährleistet, können 

die organisatorischen 

Entscheidungen getroffen 

werden: Die 

Suche nach eigenem 

Personal und/oder die 

Auswahl geeigneter 

externer Dienstleister. 

Speziell bei Letzteren 

ist darauf zu achten, 

daß diese qualifizierte 

Referenzen in der 

Branche oder in vergleichbaren 

Projekten 

oder Aufgaben nachweisen 

können. 

Der Autor ist Berater für Marketing und 

Vertrieb im Mittelstand. Er verfügt über 

langjährige Erfahrung in der Wirtschaft 

und ist Dozent für Marketing an verschiedenen 

Akademien und der Universität 

Freiburg.



News 

MAZDA-AUFTRAG 

Gut für die Umwelt 

Der Automobilhersteller Mazda 

hat für sein Werk in China beim 

Schopfheimer Unternehmen 

Laempe Kernschießmaschinen im 

Wert von 8,65 Millionen Euro 

bestellt. Der Auftrag umfasst 20 

Kernfertigungszentren zur Herstellung 

von Gussteilen für Motorblöcke. 

Bereits mehr als 35 

Kernfertigungsanlagen aus 

Schopfheim sind bei Mazda 

installiert. Grund für den neuerlichen 

Auftrag war auch, dass die 

Kerne in den neuen Laempe- 

Anlagen sowohl im Coldbox- als 

auch im anorganischen Beach- 

Box-Verfahren hergestellt werden 

können, das nur wieder verwertbare 

natürliche Stoffe wie Sand, 

Salz und Wasser verwendet. (sk) 

UMBAU 

Vom Werk zum Park 

Ein Teil des Dornier-Werksgeländes 

in Immenstaad soll zum 

Gewerbepark werden. Anfang 

November fielen die ersten Zaunteile 

des Werks 2 nördlich der 

B 31. Der Luft- und Raumfahrtkonzern 

EADS braucht das Gelände 

selber nur in relativ geringem 

Umfang. Künftig sollen hier weitere 

Hochtechnologiebetriebe 

angesiedelt werden. Künftige 

Mieter werden nicht mehr Gemeinkosten 

wie für den Schließdienst 

oder die zentrale Postzustellung 

tragen müssen. (sk) 

INVESTITION I 

Moderne Schmiede 

Die Firma TRW hat in den letzten 

sieben Jahren im Werk Blumberg 

sieben Millionen Euro investiert. 

Die Schmiede, in der glühende 

Rohlinge zu Ventilen für Pkw- und 

Lkw-Motoren verarbeitet werden, 

ist das Herzstück der Ventilproduktion 

in Blumberg. Waren 

dort 1999 zehn Pressen in Betrieb, 

sind es jetzt 15 Anlagen. Die 

Kapazität stieg von 29 Millionen 

Rohlingen im Jahr auf 40 Millionen. 

Damit hat Blumberg das 

leistungsfähigste Schmiedezentrum 

dieser weltweiten Produktlinie 

von TRW. (blu) 

INVESTITION II 

Für die Zukunft 

Zehn Millionen Euro hat der 

kanadische Konzern Alcan in eine 

neue Kaschieranlage zur Herstellung 

von Alucobond und 

Dibond bei der Alcan Singen 

GmbH investiert. Alcan befindet 

sich in einem schwierigen Restrukturierungsprozess, 

der in 

Singen 300 Arbeitsplätze kosten 

soll. Die neue Anlage sei ein 

Mittel zur Zukunftssicherung. Mit 

ihr wolle man noch besser auf die 

Kundenwünsche reagieren und 

die Marktposition bei Alucobond 

und Dibond stärken. (gtr) 

NETZWERK 

Pro Schwarzwald 

Die Region Schwarzwald-Baar soll 

auch in Zukunft ein attraktiver 

Firmenstandort sein und sichere 

Arbeitsplätze bieten: Das ist das 

Ziel des neuen „Micro-Mountains-Netzwerk“ 

von Wirtschaft, 

Forschung und Politik. Es soll 

Forschung und Innovation fördern, 

Fachkräfte-Nachwuchs 

gewinnen und so die Chancen für 

Firmen und Existenzgründer 

verbessern. (sk/jdr) 

AUSGEZEICHNET 

Gütesiegel für Storz 

Der meist ausgezeichnete Handwerksfachbetrieb 

in ganz 

Deutschland kommt aus dem 

Schwarzwald. Der Branchenverband 

Sanitär-Heizung-Klima 

erteilte der Storz Heiztechnik + 

Komplettbad aus Aichhalden 

(Landkreis Rottweil) dieses Gütesiegel. 

Heizungsbaumeister Hans- 

Peter Storz sowie sein 13-köpfiges 

Team haben in den letzten Jahren 

diverse Preise erhalten und wurden 

auch als Unternehmen des 

Monats in der Region Schwarzwald-Baar-Heuberg 

gekürt. (sk) 

Kühlung aus dem Schwarzwald 

◆ Die Schwarzwälder Metallwarenfabrik Haugg aus Triberg baut seit über hundert Jahren Kühler für alle Ansprüche 

Von Dorothee Niedzwetzki 

Triberg – Wo Deutschlands höchste 

Wasserfälle tosen, steht auch die älteste 

Kühlerfabrik des Landes: Die 

Schwarzwälder Metallwarenfabrik 

Haugg GmbH, 1891 als Schwarzwälder 

Metallwarenfabrik L. Schwer & Cie. in 

Triberg (Schwarzwald-Baar-Kreis) gegründet. 

Von hier aus bedient das Unternehmen 

mit 40 Mitarbeitern plus 

einer wechselnden Zahl saisonaler 

Leiharbeiter Auftraggeber aus aller 

Welt. Kunden sind neben Siemens viele 

große und kleine Namen der deutschen 

und europäischen Industrie. 

Daimler-Chrysler ist seit über 100 Jahren 

Kunde der Triberger Kühlerfabrik. 

Haugg bietet kundenspezifische Lösungen 

für Kühler, Wärmetauscher 

und Blechteile in hoher Qualität: Wasserkühler, 

Ladeluftkühler, Ölkühler, 

Klimakondensatoren und viele andere 

Wärmetauscher aus Kupfer und Messing, 

Aluminium, Stahl oder Edelstahl, 

oft auch montiert zu kompletten Baugruppen. 

Schwierige Aufgaben sind 

die Spezialität des ältesten Blechverarbeiters 

in Baden-Württemberg: etwa 

Kühler für extrem korrosive Umgebungen 

wie Salzbergwerke, hohe Drücke 

oder neue Anwendungen. 

Der Kühler für den größten Radtraktor 

der Welt, 600 PS stark und hergestellt 

von Same Deutz-Fahr, kommt 

auch aus dem Hause Haugg. „Kein 

Wettbewerber war in der Lage, in dem 

zur Verfügung stehenden Raum die 

geforderte Leistung, das heißt Wärmeübertragung, 

zu gewährleisten“ sagt 

Geschäftsführer Albert Thomas 

Haugg, der in diesem Jahr die Nachfolge 

seines Vater Albert Haugg antrat 

und nun das Stammhaus der Haugg 

Unternehmensgruppe leitet. 

Haugg liefert aber nicht nur Kühler. 

Für einen Kunden in Singapore etwa 

fertigt die die Metallwarenfabrik 

Blechteile in hoher Präzision. Der 

Kunde bestellt in Triberg, weil die 

Qualität im fernöstlichen Raum nicht 

verfügbar ist. Eine weitere Spezialität 

ist die Edelstahlverarbeitung von spiegelblanken 

Blechen, die kratz- und abdruckfrei 

verarbeitet und unsichtbar 

geschweißt werden können. Auch im 

Die Kühlanlage 

(Bild) für 

den größtenRadtraktor 

mit 

über 600 PS 

wurde in 

Triberg 

gebaut. 

Bild: Haugg 

Medizinbereich kommt Haugg-Technik 

zum Einsatz, wie beim Bau einer 

selbst tragenden Blechkonstruktion 

und -verkleidung für eine Maschine, 

die eine neue Krebstherapie ermöglicht. 

Die Maschine steht zur klinischen 

Erprobung in der Charité in 

Berlin. 

Eine Besonderheit der Metallwarenfabrik 

ist die seltene Kombination 

aus Stanzerei, Presswerk, CNC-Blechverarbeiter 

und Schweißwerk. Albert 

Thomas Haugg: „Für viele Kunden 

liegt ein großer Vorteil unseres Hauses 

darin, dass ein Teil am Anfang der Se- 

rie in geringen Stückzahlen in CNC- 

Technik gefertigt und vielleicht geschweißt 

wird, später aber, wenn die 

Mengen sich erhöhen und die Investition 

in ein Werkzeug sich lohnt, problemlos 

umgestellt werden kann.“ 

In der Blechverarbeitung fertigt 

Haugg komplette Baugruppen und 

Verkleidungen, etwa für Bedienpulte 

oder Türen. Auch Hauben für den Anlagenbau, 

Küchengeräte und Fahrzeuge 

stellt das Unternehmen her. 

Der Firmenchef sieht einen Grund 

für den Erfolg des Unternehmens in 

der sehr flexiblen Reaktion auf schein- 

Haugg reist oft 

um die halbe 

Welt, um vor Ort Lösungen 

zu finden. Wenn es sein 

muss, legt er auch selbst 

Hand an. 

bar kaum lösbare Kundenwünsche. 

Selbst reist er oft um die halbe Welt, 

um vor Ort Lösungen zu finden und 

wenn es sein muss, auch selbst Hand 

anzulegen. Auf dem neuesten Stand 

Blitz erobert mit US-Partner neue Märkte 

◆ Der Bräunlinger Hebebühnenbauer Rotary-Blitz ist gut gerüstet für den globalen Wettbewerb 

Von Klaus C. Koch 

Bräunlingen – Widersprüchliches fördert 

der erste Blick auf das Bräunlinger 

Unternehmen Rotary-Blitz zu Tage: 

Trotz Kurzarbeit befindet sich der Spezialwerkzeuge- 

und Hebebühnenhersteller 

in der Offensive. Denn die 

Übernahme des Traditionsunternehmens 

Blitz durch die US-Gruppe Rotary 

Lift im Jahr 2003 war für den 140 

Mitarbeiter zählenden Betrieb nicht 

der Anfang vom Ende, erläutert Europa-Vizechef 

Frank Scherer. Sie markierte 

vielmehr den Sprung auf den 

Weltmarkt. Scherer koordiniert neben 

Geschäftsführer Stefan Schneider 

neuerdings auch den Einstieg im Mittleren 

Osten, China und Afrika. 

Die Historie von Blitz M.Schneider 

nahm 1872 in Schwenningen mit Maschinenreparaturen 

und Schlosserarbeiten 

ihren Anfang. Mit der aufkommenden 

Motorisierung kamen Wa- 

Hier geht’s aufwärts: Hebebühnen-Test bei Blitz-Rotary in Bräunlingen. Foto: Koch 

genheber, elektrische Luftpumpen 

und Kompressoren hinzu. Bald lag der 

Schwerpunkt auf dem Bedarf für Autoreparaturwerkstätten.„Blitz“-Geräte 

erwarben sich einen guten Ruf. 1926 

stiegen die Brüder Max und Alfred 

Schneider in den Handel mit Kraftfahrzeugen 

ein. 1948 folgte die Werksvertretung 

für Volkswagen in Schwenningen, 

Ende der 60er Jahre die Umsiedlung 

nach Bräunlingen. 

Die Geschichte des US-Partners Ro- 

tary Lift fußt auf einer humorvollen 

Anekdote. 1924 ließ sich Firmengründer 

Peter Lunati beim Haareschneiden 

von einem drehbaren Friseursitz 

inspirieren – um die erste hydraulische 

Fahrzeug-Hebebühne der Welt 

zu entwickeln. Sie erlaubte Fahrzeugen 

nicht nur, vorwärts auf die Hebebühne 

aufzufahren. Sie konnten sie 

nach einer 180-Grad-Drehung auch 

wieder im Vorwärtsgang verlassen. 

Das war wichtig. Denn mit dem Rückwärtsgang 

hatten die Karossen in der 

Frühzeit des Automobils so ihre Probleme. 

Seither wuchs Rotary zum 

weltweit größten Hersteller von Pkw- 

Hebebühnen heran und produziert 

derzeit rund 40.000 Stück pro Jahr. Jeder 

Erfolg für den US-Partner wird 

neuerdings auch in Bräunlingen gefeiert. 

Der Verkauf von Blitz an die Amerikaner, 

über dessen Preis sich beide 

Seiten nach wie vor in Schweigen hüllen, 

verlief überraschend harmonisch. 

Vorbedingung einer im Hintergrund 

als Investor agierenden „Dover“-Holding 

(28.000 Beschäftigte, 5,48 Mrd. 

US-Dollar Umsatz) war zudem, dass 

die Strukturen erhalten blieben, um 

sie für die Expansion in Europa nutzen 

zu können. So wurde die Zähringerstadt 

zur Europa-Zentrale, Stefan 

Schneider zum Europa-Chef. „Natürlich 

floss auch Geld“, räumt Scherer 

ein. Trotzdem sei der Verkauf nicht aus 

Not, sondern aus rein strategischen 

Gründen erfolgt. „Um uns herum sahen 

wir uns durch Aufkäufe der Konkurrenz 

Überhand nehmenden Konglomeraten 

gegenüber“, ergänzt 

Schneider. „Wir mussten darüber 

nachdenken, was in zehn Jahren sein 

würde“. Tatsächlich sei 2002, das Jahr 

vor der Übernahme, „das erfolgreichste 

der Unternehmensgeschichte“ gewesen. 

So wurde das Zusammengehen 

auch nicht zur Einbahnstraße, um den 

Zugang von US-Produkten, vor allem 

PKW-Hebebühnen, auf dem europäischen 

Markt einzufädeln. Für Blitz, wo 

der Umsatz heute noch zu zwei Dritteln 

aus eigenen Produkten, Sonderwerkzeugen 

und LKW-Bühnen be- 

Unternehmensgruppe 

1972 übernahm Albert Haugg die 

1891 gegründete Schwarzwälder 

Metallwarenfabrik L. Schwer & Cie. 

Seit 2005 führt dessen Sohn 

Albert Thomas Haugg das 

Schwarzwälder Stammhaus der 

Haugg Unternehmensgruppe. 

Zur Haugg-Gruppe gehören vier 

Produktionsstandorte in 

Deutschland, davon einer in der 

Slowakei und sechs europäische 

Vertriebsgesellschaften. Im 

März diesen Jahres wurde eine 

neue Handelsniederlassung in 

Spanien (bei Barcelona) eröffnet 

und erst vor kurzem die 

ehemalige Firma Hebbelynck & 

Co. in Boortmeerbeek (bei 

Brüssel) erworben; sie heißt 

nun Haugg Benelux PGmbH. 

Besonders eng arbeitet Albert 

Thomas Haugg mit Bruder 

Wolfgang Haugg zusammen, der 

die nach wie vor die vom Vater 

Albert Haugg als Geschäftsführer 

gelenkte Haugg Kühlerfabrik 

GmbH in Aachen leitet und die 

Haugg Cooling SRO in Bratislava 

(Slowakri), im Jahr 2004 gründete. 

Europaweit beschäftigt die 

Haugg-Gruppe 400 Mitarbeiter. 

Alle Werke bilden im gewerblichen 

und kaufmännischen 

Bereich aus. 

sein will Haugg und ist deshalb auch 

Lehrbeauftragter an der Fachhochschule 

Offenburg, wo er Wärmetauschertechnik 

unterrichtet. 

In den nächsten Jahren will Haugg 

seine Firma in der Kühltechnik weiterentwickeln 

und neue Anwendungsfelder 

erschließen. Dabei denkt 

er an Windkraftanlagen, Industrieanlagen 

(Hydraulikaggregate) und Elektronikkühlung. 


www.schwarzwaelder-metall.de 

steht, öffneten sich als „Nebeneffekt“ 

über Nacht Vertriebskanäle in den 

Vereinigten Staaten. „Rotary Lift dominiert 

den US-Markt mit einem 

Marktanteil um die 70 Prozent“, sagt 

Schmitt. „Bei uns balgen sich rund 40 

Anbieter um viel geringere Anteile“. 

Für Produkte wie die Grubenheber 

von Blitz erwies sich der US-Markt als 

dankbar. Umgekehrt haben die Amerikaner 

mit dem europäischen Markt 

und seinen vor allem in Deutschland 

„Wir haben Blitz nicht aus 

Not verkauft, sondern nur 

aus strategischen Gründen. 

Schließlich hatten wir vor 

der Übernahme unser 

erfolgreichstes Jahr.“ 

FRANK SCHERER, EUROPA-VIZECHEF VON 

ROTARY-BLITZ 

allgegenwärtigen Normen nach wie 

vor kein leichtes Spiel. Der Umsatz 

steht und fällt mit der Freigabe des jeweiligen 

Hebebühnen-Typs durch die 

Pkw-Hersteller. 2004 wurde auf der 

Automechanica in Bologna gefeiert, 

als grünes Licht von Daimler-Chrysler 

kam, inzwischen ist Rotary-Blitz auch 

bei VW im Geschäft. Als Renner, der allerdings 

bereits lanciert wurde, als 

Blitz noch solo war, erwies sich ein 

Scherenhubwagen für Motorarbeiten 

am Porsche Cayenne. 600 dieser Wagen 

hat Blitz-Rotary bereits abgesetzt. 

Jetzt soll das Lager verschlankt werden 

– was die gegenwärtig geringe Arbeitsauslastung 

erklärt, ohne dass der 

Betrieb in den roten Zahlen wäre. Früher 

wurde bei niedrigen Bestellungseingängen 

auf Halde produziert. Inzwischen 

habe sich diese Art von Vorratshaltung 

als zu teuer erwiesen. Rotary-Blitz 

baut auf gestiegene Zulassungszahlen 

in der Lkw-Branche, die 

demnächst auch im Wartungs- und 

Werkstättenbereich für eine Wiederbelebung 

der Nachfrage sorgen sollen. 

Die Möglichkeiten des Arbeitsmarktes, 

etwa die Anmeldung von Kurzarbeit,werden 

trotzdem genutzt.



Tagen, wo man sich wohlfühlt 

◆ Der Öschberghof bei Donaueschingen ist unter den „Top Five“ der Tagungshotels in Deutschland 

Von Jürgen Müller 

Donaueschingen – Konzentriert arbeiten 

und sich dabei noch so richtig 

wohlfühlen – mit diesem Konzept hat 

sich das Tagungshotel „Der Öschberghof“ 

aus Donaueschingen in den letzten 

Jahren an die Spitze im Ländle und 

an die vierte Stelle bundesweit hoch 

„gearbeitet“. Entscheidende Faktoren 

für dieses Votum auch von den Gästen 

des Hotels sind die ruhige Lage, die bei 

73 Zimmern noch persönliche Größe, 

die modernen Tagungsräume sowie 

das Sport- und Wellnessangebot. 

„Und nicht zuletzt die Freundlichkeit 

des Personals“, betont Hoteldirektor 

Alexander Aisenbrey. „Die rund 100 

Mitarbeiter haben eine hohe Dienstleistungskompetenz.“ 

Gesagt, getagt - vor allem bei der 

Planung von Tagungen, Seminaren 

oder eines Kongresses muss alles stimmen. 

Fünf Mitarbeiter pflegen den 

persönlichen Kontakt zu den Kunden, 

Seminarleitern und nicht zuletzt zu 

den Tagungsgästen, beraten sie individuell. 

Mitten im Grünen stehen insgesamt 

zehn, mit allen technischen Raffinessen 

ausgestattete, Tagungsräume 

für zehn bis 200 Personen zur Verfügung. 

Etwas abseits des Hoteltrubels 

wurde jetzt ein kleines Tagungszen- 

ANZEIGE 

Tagen, golfen,wohlfühlen. 

Besucher des 

Öschberghofsbestätigen 

dem 

Tagungshotel 

ein 

stimmiges 

Gesamtkonzept. 

Bilder: 

Müller 

trum für 20 Personen mit einem großen 

und zwei Gruppenräumen, einer 

kleinen Küche sowie einer Terrasse 

eingerichtet. „Die Teilnehmer schätzen 

vor allem die Ruhe dort“, so der 

Hoteldirektor. 

Alle Räumlichkeiten verfügen über 

moderne Präsentationstechnik mit 

fest installiertem Beamer für DVD 

oder Video, eine akustisch optimal 

ausgerichtete, unsichtbare Lautsprecheranlage, 

Videokamera, Overheadund 

Diaprojektor und Großbild-TV 

mit VHS-Rekorder. Über ein Wireless- 

LAN-Netzwerk sind Computerschulungen 

möglich, alle Zimmer haben 

separaten Internet-Zugang. Für eilige 

Jobs zwischendurch ist ein Business- 

Office eingerichtet und neue, kommunikationsorientierte 

Bereiche sorgen 

dafür, dass Pausen nicht zu Lücken 

werden. 

„Bei uns ist technisch fast alles möglich“, 

betont Alexander Aisenbrey. 

Aber nicht nur die modernen Tagungsräume 

machen den Öschberghof 

zu einer beliebten Adresse für große 

Automobilhersteller wie Porsche, 

Mercedes, DaimlerChrysler oder VW 

und Audi, sondern auch das Drumherum. 

Dies bestätigt auch Unternehmensberater 

für IT-Organisation Markus 

Bause, der sämtliche Kurse seiner 

Firma Serview im Öschberghof abhält. 

„Das Gesamtkonzept hier stimmt“, so 

Bause. 

Die Küche des „Vier-Sterne-Superior“ 

Hotels bietet unter dem Motto 

„Voller Bauch studiert nicht gern“ das 

Konzept „Brainfood“: leichter Genuss 

für hart arbeitende Tagungsgäste mit 

kreativer, leichter und saisonaler Kost. 

„Das heißt aber nicht, dass ein Gast 

hungern muss“, betont der Hoteldirektor. 

Mit dem Hotel-Restaurant und 

dem „Hexenweiher“ beim Golfclub 

sorgen zwei völlig verschiedene Gas- 

Kündigungen lassen sich fair regeln 

◆ Outplacement-Beratung hilft Führungskräften bei beruflichem Neuanfang 

Von Birgit Tiefenbach 

Radolfzell – Auch bei hoch qualifizierte 

Führungskräften kann irgendwann 

der Tag kommen, an dem der Chef 

zum Kündigungsgespräch bitten 

muss. Diese unangenehme Pflicht ist 

selbst für ausgebuffte Personaler eine 

Schwierigkeit. Nicht selten werden 

Trennungsgespräche aus diesem 

Grund hinausgezögert. Häufig ist das 

Aufkündigen des Arbeitsvertrages 

auch mit Kosten für das Unternehmen 

verbunden oder mit Klagen vor dem 

Arbeitsgericht. 

Faire Lösungen für beide Seiten zu 

schaffen ist die Aufgabe von Outplacementberatung. 

Der Outplacement- 

Berater steht als Vermittler zwischen 

Unternehmen und dem ausscheidenden 

Mitarbeiter. „Unsere Kernkompetenz 

ist es, notwendige berufliche Veränderungsprozesse 

zu begleiten, effektiv 

zu gestalten, und zu nachhalti- 

gen Erfolgen für alle Beteiligten zu 

führen“, beschreibt Stefan Seide, von 

der Outplacementberatung Kowalski, 

Seide und Partner in Radolfzell, seine 

Aufgabe. Eine Trennung sollte den Arbeitsvertrag 

beenden, nicht die Zukunft 

des Mitarbeiters. Unternehmen, 

die ihren entlassenen Mitarbeitern eine 

Outplacementberatung bezahlen, 

zeigen soziale Verantwortung und erhöhen 

die Chancen ihrer Ex-Mitarbeiter 

auf einen neuen Arbeitsplatz, unterstreicht 

Seide. Die Kosten für eine 

professionelle Outplacementberatung 

orientieren sich am Brutto-Jahreseinkommen 

des Arbeitnehmers 

und werden in der Regel vom Unternehmen 

getragen. Die Hauptklientel 

der Radolfzeller Berater, sind Führungskräfte 

aller Ebenen, Funktionen 

und Branchen. Das Durchschnittsalter 

der Beratenden liegt bei zirka 44 

Jahren. 

In den vergangenen drei bis vier 

ZIMMERMANN KÖNIG 

Metalldachbau Fassadenbau Hallenbau Ingenieurbüro 

Der Öschberghof 

• 73 Zimmer 

• 10 Tagungsräume für zehn bis 

200 Personen 

• 1 Tagungszentrum für 20 Personen 

• Erbaut 1976 von Karl Albrecht 

2000 bis 2004 saniert 

Adresse: 

Der Öschberghof 

Golfplatz 1 

78166 Donaueschingen 

Telefon 0771 84-0, 

Telefax 0771 84-600, 

info@oeschberghof.com 

www.oeschberghof.com 

Jahren ist eine breite Schicht im Mittelmanagement 

von Arbeitslosigkeit 

betroffen, bestätigen befragte Personalberater. 

Über Manager ohne Job 

schweigt die Statistik. Anhaltspunkte 

liefert lediglich die Arbeitslosenquote 

von Akademikern. Die liegt zwar mit 

etwa 4 Prozent relativ niedrig. Doch 

steigende Bewerberzahlen und ein 

sinkendes Stellenangebot erleichtern 

Arbeitgebern die Suche und Auswahl 

geeigneter Kandidaten. Für arbeitslose 

Führungskräfte jenseits der 45 wird 

es immer schwieriger, auf dem Arbeitsmarkt 

wieder Fuß zu fassen. 

„Mit Outplacementberatung lassen 

sich Trennungen fairer regeln“, ist Berater 

Klaus Kowalski überzeugt. Der 

Nutzen einer solchen Beratung für das 

Unternehmen liegt für Kowalski auf 

der Hand. Es werden Rechtsstreitigkeiten 

vermieden, ebenso wie unnötige 

und schädliche Ursachenforschung. 

Der Nutzen für den entlasse- 

nen Mitarbeiter besteht in einer raschen 

Neupositionierung und damit 

letztlich der Sicherung seiner Existenz. 

Er kann die neue Situation auch 

als Chance sehen und nicht nur als Katastrophe. 

Für den Mitarbeiter reduziere 

sich das Risiko, nach der Kündigung 

keine neue Anstellung zu finden, 

da immer bis zur erfolgreichen Vermittlung 

beraten wird. Das heißt konkret, 

bis der neue Arbeitsvertrag unterschrieben 

ist stehen die Outplacementberater 

ihren Klienten zur Seite. 

Mit gezielter, auf das Potenzial des 

Einzelnen individuell abgestimmter 

Beratung werden berufliche Möglichkeiten 

und Alternativen aufgezeigt. 

Zunächst wird mit dem Betroffenen 

eine Bestandsaufnahme gemacht. 

Wer bin ich und was kann ich, sind 

Fragen, die es für den Arbeitssuchenden 

zu klären gilt. Seine Bewerbungsunterlagen 

werden überarbeitet und 

die unterschiedlichsten Herange- 

tronomiebereiche für kulinarische 

Abwechslung. 

Das ganzheitliche Konzept des 1976 

von Aldi Süd-Chef Karl Albrecht erbauten 

und in den letzten fünf Jahren 

generalsanierten Öschberghofes rundet 

ein umfangreiches Kultur-, Erlebnis-, 

Sport- und Wellnessangebot ab. 

Fackelwanderungen und Kutschfahrten, 

Ballonfahrten, Outdoor-Parcour- 

Teamtraining, fördern das Zusammengehörigkeitsgefühl. 

Außerdem bietet der Öschberghof 

ein großes Hallenschwimmbad, ein 

Fitnessstudio, geführte Wanderungen, 

Kanu-Touren und Golfschnupperkurse. 

„Heute bucht fast jeder Tagungskunde 

einen Schnupperkurs auf 

dem direkt beim Hotel gelegenen 

Golfplatz“, bestätigt Hotelchef Alexander 

Aisenbrey. Die Golfanlage mit 

einem 18-Loch-Meisterschaftplatz sowie 

einer landschaftlich reizvoll angelegten 

Neunlochanlage, gehört zu den 

schönsten und gepflegtesten in ganz 

Deutschland. 

Auch für Entspannung ist gesorgt: 

mit Sauna, Dampfbad und Ruheraum 

sowie Kosmetik-Oase. 

hensweisen an den Stellenmarkt entwickelt. 

Professionelles Bewerben 

kostet viel Zeit und Geduld. „Outplacementberatung 

bedeutet professionelle 

Stellensuche und Betreuung in 

allen Phasen der Neuorientierung,“ 

betont Stefan Seide. Entscheidend für 

den freigesetzten Mitarbeiter ist letztlich 

der Erfolg. Und der misst sich daran, 

wie schnell er wieder eine angemessene 

berufliche Position findet. 

Bei Kowalski, Seide und Partner ist 

die Erfolgsquote bisher 100 Prozent. 

Alle ihre Klienten in der Einzelberatung 

haben wieder einen passenden 

Arbeitsplatz gefunden. Allerdings geht 

die Vermittlung nicht von heute auf 

morgen. Durchschnittlich sechs Monate 

dauert es laut Stefan Seide bis der 

neue Job schließlich unter Dach und 

Fach ist. 


www.ksp-beratung.de 

News 

ANSIEDLUNG 

350 neue Arbeitsplätze? 

Im Raum Bad Wurzach sollen 

durch die Ansiedlung der Klenk 

Holz AG 350 neue Arbeitsplätze 

entstehen. Klenk Holz aus dem 

schwäbischen Oberrot ist 

Deutschlands größtes Säge- und 

Holzbearbeitungsunternehmen 

und beschäftigt 1500 Mitarbeiter, 

davon 90 Auszubildende. Die 

Firma betreibt bereits Werke an 

der Zentral in Oberrot, in Gaildorf, 

Baruth/Mark, Wolfegg und 

im französischen Volgelsheim. 

Die IHK Bodensee-Oberschwaben 

unterstützt die Ansiedlungspläne, 

durch die auch Arbeitsplätze für 

gering qualifizierte Mitarbeiter 

entstehen sollen. Da die Waldwirtschaft 

in der Region traditionell 

eine wichtige Rolle spiele, 

passe die Ansiedlung von Klenk 

Holz besonders gut.(sk) 

INVESTITION I 

8 Millionen für IFM 

Tettnangs größter Arbeitgeber, der 

Automatisierungsspezialist IFM 

Electronic, investiert rund acht 

Millionen Euro in ein neues 

Produktionsgebäude und eine 

neue Lagerhalle. Die Investitionskosten 

für das neue Gebäude 

in Bechlingen belaufen sich auf 7 

Millionen Euro, die Halle wird mit 

1 Million Euro zu Buche schlagen. 

In Tettnang befindet sich der 

Hauptproduktionsstandort von 

IFM Electronic, an dem induktive 

und kapazitive Näherungsschalter 

sowie optoelektronische Sensoren 

produziert werden. (sk) 

WACHSTUM 

Schnelle Markdorfer 

Die Techni-Data AG aus Markdorf 

ist auf Platz 47 im Ranking der am 

schnellsten wachsenden Technologie-UnternehmenDeutschlands 

gelistet. Die Techni-Data, 

einer der führenden Anbieter für 

Softwareprojekte in den Bereichen 

betrieblicher Umwelt-, 

Gesundheits- und Arbeitsschutz, 

erreichte in den vergangenen fünf 

Jahren ein Umsatzwachstum von 

64 Prozent. 2004 wuchs die Gesamtleistung 

um zehn Prozent auf 

37,2 Millionen Euro. (sk) 

INVESTITION II 

Neue Presse 

Der Reisemobilhersteller Hymer 

fertigt seine Seitenwände jetzt mit 

einer neuen Presse, die beim 

Aufschäumen der Teile eine präzisere 

und gleichmäßigere Druckverteilung 

ermöglicht. Durch die 

Investition in die neue Presse mit 

Schäumanlage (Gesamtkosten 1 

Million Euro) verdoppelt Hymer 

die Aufschäumgeschwindigkeit 

und auch die Qualität der Seitenwände. 

Auch die Herstellung von 

längeren und breiteren Elementen 

ist nun möglich. Die neue 

Anlage wurde notwendig, weil die 

alte an ihre Kapazitätsgrenzen 

gelangt war. (sk) 

Mit Qualität und Kompetenz in die Top 25! 

„Wir planen und realisieren 

komplette Aufträge im Bereich 

Industrie-, Gewerbe- und 

Hallenbau“, sagen Harald König und 

Thorsten Zimmermann, die beiden 

Geschäftsführer von Zimmermann + 

König GmbH & Co. KG. Vor zwölf 

Monaten erst gestartet, haben sich 

die beiden Jungunternehmer 

schnell und erfolgreich am Markt 

positioniert. Jetzt stehen sie kurz 

vor der Qualitätsprüfung durch den 

Industrieverband für Bausysteme 

im Metallleichtbau IFBS. Damit 

gehört das Singener Unternehmen 

schon bald zu den Top 25 der 

Branche in der Bundesrepublik. 

51 Montagebetriebe haben sich 

bundesweit im IFBS zusammengeschlossen. 

Lediglich 23 wurden 

bislang mit dem IFBS Qualitätssiegel 

ausgezeichnet. Somit haben Bauherren 

und Planer, die sich an dem 

IFBS-Qualitätszeichen orientieren die 

Gewissheit, dass bei ihren Aufträgen 

nicht nur die einschlägigen DIN- 

Normen und Richtlinien, sondern auch 

die darüber hinausgehenden Anforderungen 

der IFBS-Qualitätsrichtlinien 

eingehalten werden. „Wir sind zuversichtlich, 

dass wir die Prüfungskriterien 

erfüllen“, so die beiden Jungunternehmer. 

Qualifikation und theoretisches 

Fachwissen aller Baubeteiligten 

werden von einem unabhängigen 

Prüfer genauso überwacht, wie die 

allgemeine gerätetechnische Ausstattung 

des Unternehmens und die Baustelleneinrichtung. 

Außerdem werden die strengen IFBS- 

Kriterien auf Transport, Übernahme, 

Abladen und die fachgerechte Lagerung 

des Materials angewandt. „Auch 

bei Verarbeitung und Befestigung der 

Bauelemente und beim Qualitätsbewusstsein 

in Ausführung und Design, 

müssen wir den Prüfer überzeugen“, 

sagt Harald König. Zudem nehmen 

Sicherheitskriterien sowie die Anwendung 

und Einhaltung aller IFBS-Fachrichtlinien 

und regeltechnischen Vor- 

www. 

fassaden - bauo l esung en.de 

dach - 

hallen - 

schriften einen breiten Raum bei der 

Qualitätsprüfung ein. Eine regelmäßige 

und durchgängige Überwachung 

stellt darüber hinaus die dauerhafte 

Einhaltung der strengen Qualitätskriterien 

sicher. „Für unsere Kunden 

bedeutet das, dass sie sich bei uns 

auf Kompetenz, Erfahrung und Qualität 

stets verlassen können“, so Thorsten 

Zimmermann. 

. ( ) ( ) 

78224 Singen Werner-von-Siemens-Str. 25 07731 83869-0 07731 83869-29



News 

FILM UND TV 

Arlberg Adler 

Die Ravensburger TV- und Filmproduktionsfirma 

UN-Media wird 

auch künftig im Auftrag der Tourismusgesellschaft 

Arlberg drehen. 

Nach der Produktion eines 

Imagefilms über den Urlaubsund 

Erlebnisort Lech am Arlberg 

im Dezember 2004, der seitdem 

via Hotel-TV und regionalem 

Infokanal rund eine Million Gäste 

jährlich erreicht, entsteht derzeit 

ein Sport-Imagefilm über den 

„Arlberg Adler“. Ab Frühjahr 2006 

wird UN-Media zwei Imagefilme 

realisieren, die unter anderen die 

Urlaubsorte St. Anton und Lech 

Zürs jeweils im Sommer und im 

Winter präsentieren. (bt) 

MESSE 

Technologie Süd-West 

Am Freitag, 25. und Samstag, 26. 

November trifft sich die Branche 

des metallverarbeitenden Gewerbes 

zur dritten Messe „Technologietage 

Süd-West“ auf dem 

Messegelände in Villingen- 

Schwenningen. Auf 3500 Quadratmeter 

Ausstellungsfläche werden 

sich über 80 Automobilzulieferer, 

Metall- und Prototypenbauer, 

Zerspaner, Drehteilehersteller, 

sowie Medizin-, Mess- und Feinwerktechnikunternehmen 

aus der 

Süd-West Region und dem angrenzenden 

Ausland präsentieren. 

Der Eintritt ist frei. Veranstaltet 

werden die Technologietage 

vom Steinbeis-Transferzentrum 

Villingen-Schwenningen 

und der Schwenninger Werkzeugmaschinenfabrik 

Müga. (us) 

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seemann@apd-net.de 

Til Schweiger, zufriedener DAB bank-Kunde 

Verbund ohne Eitelkeiten 

◆ Die Wirtschaftskooperation RWK geht eigene Wege – mit Erfolg 

von hildegard linssen 

Radolfzell – „Zu Beginn haben wir uns 

gesagt, dass wir in ein paar Jahren einfach 

schauen wollen, ob es sich gelohnt 

hat. Heute wissen wir: Das hat es 

sich auf jeden Fall. Und das Schönste 

daran ist: Es macht großen Spaß.“ 

Bernhard Bihler ist die Begeisterung 

für seine Aufgabe deutlich anzumerken. 

Seit nunmehr vier Jahren ist er 

Sprecher der RWK, der 

Fokus auf 

Regionalen Wirtschafts-Kooperation 

am westlichen Bodensee. Zusammenschlüsse 

der Wirtschaft aus einer Region 

gibt es viele. Doch die RWK ist einen 

eigenen Weg gegangen. Während 

sonst meist ein eingetragener Verein 

die Basis einer solchen Kooperation 

bildet, kommt die RWK ohne Satzung, 

Statuten oder auch Beiträge aus. 

Entstanden ist die Idee 2001. Damals 

war Bihler Vorsitzender des Gewerbevereins 

Radolfzell. Schon bald 

stellte er fest, dass die Veranstaltungen 

seines Vereins – trotz 

der 220 Mitglieder – nicht so 

gut besucht waren, wie von 

den jeweiligen Referenten erwartet. 

„Und da habe ich mir gesagt, 

dass dieses Problem auch andere 

haben müssen.“ Kurzerhand 

sprach er andere Gewerbevereine 

aus der Region an 

und stieß auf offene 

Ohren. 

Denn da 

Kontakt 

beste Anlagetipps 

„Im Mittelpunkt 

stehen der Austausch 

und neue 

Kontaktmöglichkeiten 

innerhalb 

der regionalen 

Wirtschaft.“ 

BERNHARD BIHLER 

Informationen zur RWK und den 

Vortragsterminen erhalten Interessierte 

bei RWK-Sprecher Bernhard 

Bihler, Tel. 07732 / 939 10 60, 

E-Mail: bihler@riz-radolfzell.de 

war nicht nur die – auf lokaler Ebene – 

oft zu geringe Besucherresonanz. Vielfach 

gab es am westlichen Bodensee 

zum selben Zeitpunkt auch zahlreiche 

Veranstaltungen zu einem ähnlichen 

Thema. „Und das ist ein enormer Kostenfaktor“, 

so Bihler. Darüber hinaus 

brieten die einzelnen Vereine quasi im 

eigenen Saft. Jeder kannte jeden, ein 

wirklich neuer Kommunikations-Austausch 

war da selten. 

So entstand die Idee der RWK. Einig 

war man sich darüber, dass es ein lockerer 

Zusammenschluss von Gewerbevereinen 

und nicht von einzelnen 

Unternehmen sein sollte. Aber auch 

keine Organisation, in der die einzelnen 

Vereine aufgehen: „Wichtig war 

und ist es für uns, dass das Vereinsleben 

der einzelnen Organisationen um 

jeden Preis erhalten bleiben soll“, umreißt 

Bihler das Konzept. Dabei sollte 

die RWK den Vereinen die Möglichkeit 

geben, Veranstaltungen auf die Beine 

zu stellen, die die einzelne Organisation 

allein nicht stemmen kann, und 

den Kommunikations-Austausch der 

Unternehmer in der Region fördern. 

Inzwischen zählt die RWK zehn Mitglieder-Organisationen 

(siehe Kasten), 

die wiederum 1800 Unternehmen 

vertreten. Die Zusammensetzung 

ist dabei nicht „sortenrein“, sondern 

branchenübergreifend. Und das 

macht für Bihler einen besonderen 

Reiz aus. Denn damit biete sich für die 

Unternehmen die Chance auf völlig 

neue Impulse. 

Organisiert wird die RWK von einer 

Art „Vertreterversammlung“: Durchschnittlich 

alle zwei Monate treffen 

sich je ein bis zwei Vertreter der Mitgliedsvereine 

– insgesamt 15 –, um die 

weiteren monatlichen Veranstaltungen 

festzuklopfen. Und demokratisch 

geht’s zu: Jeder Verein hat eine Stimme, 

es gilt der Mehrheitsbeschluss. „In 

der Regel ist es aber einstimmig. Denn 

Eitelkeiten gibt es – vermutlich wegen 

des freiwilligen Zusammenschlusses 

und der Gleichberechtigung jedes Vereins 

– bei uns nicht“, betont Bihler. 

Will ein Verein bei einem bestimmten 

Vorhaben nicht mitziehen, muss er 

das auch nicht. „Aber das ist bisher 

noch nie passiert.“ 

Und natürlich muss sich auch die 

RWK Gedanken über die Finanzen 

machen, zumal sie nicht auf feste Beiträge 

zurückgreifen kann. Zugute 

kommt ihr dabei, dass sie einige Räume 

im Radolfzeller RIZ unentgeltlich 

nutzen kann. „Ansonsten finanzieren 

wir uns aus unseren Aktivitäten“, erläutert 

Bihler die Strategie. Zu den regelmäßigen 

Veranstaltungen zu „brisanten“ 

Themen – wie etwa einer 

möglichen Steuerreform – oder zeitlos 

interessanten Fachgebieten mit 

„hochkarätigen“ Referenten kommen, 

dank des Zusammenschlusses, inzwischen 

40 bis 100 interessierte Unternehmer. 

Jeder Verein zahlt – je nach 

Beteiligung seiner Mitglieder – dafür 

einen Obolus. „Jeder Verein, der das 

Angebot stärker nutzt, zahlt mehr, jeder, 

der es weniger nutzt, weniger“, 

umschreibt Bihler das Prinzip. Die Referenten 

selbst erhalten kein Geld. Eine 

Benefizveranstaltung ist dies für sie 

dennoch nicht. Sie erhalten damit Gelegenheit, 

auf sich oder ihr Unternehmen 

aufmerksam zu machen und 

Multiplikatoren anzusprechen. Eins 

ist Bihler dabei wichtig: „Wir achten 

strikt darauf, dass es keine Produktveranstaltung 

ist, sondern um allgemein 

interessante Themen geht.“ Ein 

Konzept, das greift: Inzwischen ist die 

RWK ein solcher Wirtschaftsfaktor geworden, 

dass sie sich nicht mehr nach 

geeigneten Referenten umschauen 

muss, sondern auswählen kann. 

Neben solchen Vortragsveranstaltungen 

organisiert die RWK alle zwei 

Jahre ein Zusammentreffen der Un- 

01802/86 86 86 www.dab-bank.de 

(nur 6 Cent aus dem Festnetz der DTAG) 

Mitglieder der RWK 

An der RWK beteiligen sich folgende 

Organisationen aus der Region: 

• Gewerbeverein Radolfzell 

• Gewerbeverein Höri 

• Gewerbeverein Bodman-Ludwigshafen 

• Gewerbeverein Sipplingen 

• Gewerbeverein Hohenfels 

• Gewerbeverein Steißlingen 

• Verband Handel, Handwerk und 

Gewerbe Stockach 

• Kreishandwerkerschaft westlicher 

Bodensee 

• Unternehmerinnen-Netzwerk 

selfnet-frauen 

• Berufsschulzentrum Stockach 

ternehmer aus der Region. Im Mittelpunkt 

steht dabei nicht die gezielte Informationsvermittlung 

zu einem bestimmten 

Thema, sondern der Austausch, 

das Gespräch und neue Kontaktmöglichkeiten 

innerhalb der regionalen 

Wirtschaft. Erst Ende September 

stand der „5 Sterne Abend der 

Wirtschaft“ in Singen auf dem Programm. 

700 Unternehmer folgten der 

Einladung. Für Bihler eine schöne Bestätigung 

seiner Arbeit. Am meisten 

freute ihn aber die Bemerkung eines 

Unternehmers, der sagte: „Heute habe 

ich so viele Leute getroffen, die ich 

noch nicht gekannt oder schon lange 

nicht mehr gesehen habe.“ Genau das 

sei der Sinn dieser gewerbevereinsübergreifenden 

Veranstaltung. 

Doch so schön die Erfolge auch 

sind: Expansionspläne hat die RWK 

deshalb nicht. Das heißt nicht, dass 

künftig nicht auch weitere Gewerbevereine 

der RWK beitreten können. Allerdings 

müssen sie aus der Region 

kommen. Es hätte keinen Sinn, einen 

Gewerbeverein etwa aus Villingen- 

Schwenningen in die RWK aufzunehmen, 

so Bihler. Damit ginge nur das 

Prinzip der Regionalität verloren. „Der 

Zusammenschluss muss in dieser Region 

bleiben. Denn eine Zelle kann 

nur bis zu einem bestimmten Punkt 

wachsen. Dann muss sie sich teilen 

oder sie stirbt.“ 

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Gesundheitsmanagement in 

Unternehmen 

◆ ZF Friedrichshafen ist bei Gesundheitsleistungen vorne 

Von Volker Ruhl 

Bonn – Gesundheitsmanagement ist 

eine Zukunftsinvestition, die sich 

amortisiert. Dies ist das Ergebnis einer 

Studie des Marktforschungsinstituts 

Europressedienst unter den 500 größten 

Arbeitgebern in Deutschland. Teilweise 

zahlt sich jeder Euro, den das 

Unternehmen für die Gesundheit der 

Belegschaft bereitstellt, um das Sechsfache 

aus. Nicht nur Gesundheit und 

Wohlbefinden der Mitarbeiter profitieren 

von einem effektiven Management. 

Leistungsfähigkeit und Motivation 

werden ebenso verbessert. Dennoch 

versäumen viele Unternehmen, 

die angebotenen Leistungen aufeinander 

abzustimmen. Eine langfristige 

Gesundheitsstrategie verfolgen 

derzeit allerdings erst 40 bis 50 Prozent 

der befragten Firmen. 

In Verbindung mit der European 

Business School erstellte der Europressedienst 

einen Index der größten 

Arbeitgeber Deutschlands, bei dem 

nicht nur das Angebot an Gesundheitsleistungen 

berücksichtigt wurde. 

Als ebenso wichtig erachteten die 

Marktforscher die interne und externe 

Kommunikation der Maßnahmen, die 

Strategie und das Controlling sowie 

Struktur und Ansiedelung im jeweiligen 

Unternehmen. Vorteile bei der Bewertung 

hatten diejenigen, die schon 

traditionell zu hohen Standards beim 

Umfrage zum Arbeitsschutz 

Die 500 größten Arbeitgeber Deutschlands 

wurden zu ihrem betrieblichen 

Arbeits- und Gesundheitsschutz 

befragt. Interviewpartner waren konzernweite 

Gesundheitsmanager, 

leitende Arbeitsmediziner und Arbeitssicherheitsingenieure. 

Nach Abschluss der Datenerhebungsphase 

lagen 100 verwertbare Fragebögen 

vor. Die Firmen wurden 

insgesamt zwölf Branchen zugeordnet, 

wobei der Schwerpunkt der Stichprobe 

bei Traditionsunternehmen des 

Arbeits- und Gesundheitsschutz verpflichtet 

sind. Dazu zählen z.B. Unternehmen 

aus der Chemie- und Pharmaindustrie. 

Aber auch ZF Friedrichshafen, 

genauer die 

Sparte Nutzfahr- 

zeug- und Sonder- 

Antriebstechnik, betreibt 

sehr erfolgreich 

Arbeits- und 

Gesundheitsschutz. 

Der Automobilzulieferer 

gehört zu den 

Vorreitern in Sachen Gesundheitsmanagement 

und belegt in der Studie 

Rang zehn. Den Spitzenplatz nimmt 

die Deutsche Post World Net ein. 

Die zukünftige Bedeutung eines effizienten 

Gesundheitsmanagements 

wird hoch eingeschätzt. 83 Prozent 

der befragten Gesundheitsmanager 

sind sich sicher, dass ihr Unternehmen 

zukünftig noch mehr für die Mitarbeiter 

tun muss. Sie sehen sich langfristig 

in der Pflicht, den Abbau staatlicher 

Gesundheitsleistungen kompensieren 

zu müssen. 

Der mit über acht Prozent höchste 

Krankenstand der Unternehmensgeschichte 

veranlasste etwa ZF Friedrichshafen 

im Jahr 2003 dazu, eine 

Überarbeitung des betrieblichen Arbeits- 

und Gesundheitsschutzes hin zu 

einem integrierten Managementsystem 

vorzunehmen. Der Krankenstand 

ist in dieser Zeit, in der ein Schwer- 

verarbeitenden Gewerbes angesiedelt 

ist. Mit 14 Prozent ist die Chemie- und 

Pharmabranche vor dem Maschinenbau 

(13 Prozent) und den Automobilzulieferern 

(Elf Prozent) am stärksten 

vertreten. Deutschlandweit beschäftigen 

die erfassten Unternehmen rund 

2,5 Millionen Menschen, international 

6,1 Millionen Großunternehmen und 

global agierende Konzerne dominieren 

– 81 Prozent haben mehr als 

5000, 30 Prozent mehr als 50 000 

Beschäftigte. 

Richtig versichert 

◆ Welche Policen Unternehmer wirklich brauchen 

Von Marcus Preu und Annette Jäger 

„Viele mittelständische Unternehmer 

sind unterversichert“, mahnt Stefan 

Jans vom Bund versicherter Unternehmer 

(BVÜ). In solchen Fällen liegt 

zwar eine Police vor, deren Versicherungssumme 

ist aber im Lauf der Jahre 

nicht angemessen angepasst worden. 

Aber welche Versicherungen brauchen 

Unternehmen wirklich? Besonders 

schwer wird die Entscheidung für 

Unternehmer mit einem neu gegründeten 

Betrieb. Unter dem Überbegriff 

„gewerbliche Sachversicherungen“ 

gibt es weit über zehn Policen, die vom 

Büroinventar, über den Datendiebstahl 

bis hin zu persönlichen Fehlentscheidungen 

finanzielle Absicherung 

gewährleisten. Der Versicherungsbedarf 

ist in diesem Fall immer individuell 

zu gestalten und sollte von einem 

unabhängigen Versicherungsberater 

geklärt werden. Bundesweit sind etwa 

70 Versicherungsberater tätig, acht davon 

in Baden-Württemberg. Namen 

und Anschriften der zugelassenen Experten 

nennt der Bundesverband der 

Versicherungsberater (BVVB), Telefon 

0180/5257589 oder sie finden sich im 

Internet unter www.bvvb.de. 

Die gerichtlich zugelassenen Berater 

empfehlen, dass grundsätzlich alle 

Risiken versichert werden sollten, die 

existenzgefährdend sein können. Dabei 

steht die Betriebshaftpflichtversicherung 

an erster Stelle. Sie ist das 

Pendant zur privaten Haftpflicht und 

schützt vor Schadensersatzansprü- 

Muss-Versicherungen 

Haftpflichtversicherung, 

Versicherung für Betriebseinrichtungen 

und Waren, Versicherung gegen 

ausgewählte Gefahren wie Einbruchdiebstahl, 

Feuer, Leitungswasser, 

Sturm, Hagel, Überschwemmung 

und Betriebsunterbrechung. 

chen bei Personen-, Sach- oder Vermögensschäden 

Dritter, die im Rahmen 

der betrieblichen Tätigkeit entstehen 

können. Welche Risiken die Police 

einschließen soll, hängt von der 

individuellen Vertragsgestaltung ab, 

sie kann unter anderem Umweltschäden, 

eine Produkthaftung oder auch 

weltweiten Export einschließen. 

Auch ein Produktionsausfall oder 

eine Betriebs- oder Büroschließung 

kann fatale finanzielle Folgen haben. 

Eine sogenannte Betriebsunterbrechungs- 

oder Büroausfallversicherung, 

auch Ertragsausfallversicherung 

genannt, deckt diese Gefahr ab. Je 

nach Police werden die finanziellen 

Schäden, die durch den Einfluss von 

Feuer, Sturm, Leitungswasser oder 

Diebstahl entstehen können, übernommen. 

Während für das produzierende 

Gewerbe eine Produkthaftpflichtversicherung 

sinnvoll sein 

kann, ist besonders für Anwälte, Notare, 

Steuer- oder selbstständige Unternehmensberater 

eine Vermögensschadenhaftpflicht 

essentiell. Denn 

auch eine falsche Beratung kann zu 

kostspieligen Schadensersatzansprüchen 

der Geschädigten führen. 

Immer populärer wird auch in 

Deutschland die Managerhaftpflichtversicherung, 

die sogenannte Directors 

& Officers Liability Insurance, 

kurz D-&-O-Versicherung. Während 

früher finanzielle Schäden durch Fehlentscheidungen 

leitender Angestellter 

vom Betrieb übernommen wurden, 

sehen sich die direkt Verantwortlichen 

heute immer öfter mit Schadensersatzforderungen 

konfrontiert. „Für 

angestellte Geschäftsführer ist die 

D&O daher immer sinnvoll, bei leitenden 

Angestellten mit eingeschränkter 

Haftung nur ausnahmsweise“, erklärt 

der Versicherungsberater Jans. Bei 

diesen wie auch allen anderen Policen 

gilt: Nicht über eine zu niedrige Versicherungssumme 

sparen, sondern 

durch Vergleiche der Preise und Bedingungen. 

Der Krankenstand 

sinkt, seit ZF verstärkt 

die Gesundheit der 

Mitarbeiter fördert. 

Fitness- 

Angebote 

verbessern 

die Motivation 

der Mitarbeiter. 

Bild: mev 

punkt auf der ergonomischen Arbeitsplatzgestaltung 

lag, von über acht Prozent 

auf 6,3 Prozent gesunken. „Das ist 

immer noch weit entfernt von dem, wo 

wir hinwollen. Unser Ziel ist es, in 2008 

einen Krankenstand von 4,2 Prozent 

zu erreichen“, so Dominik Bartmuß, 

der als Personalleiter für das Gesundheitsmanagement 

bei ZF zuständig ist. 

Die Palette der angebotenen Gesundheitsleistungen 

in Deutschlands 

Unternehmen ist vielfältig. Sie reicht 

vom Betrieb eigener Fitness- und Saunastätten 

über Vorsorgeuntersuchungen 

bis hin zu besonderen Kantineangeboten 

und zu speziellen Führungskräfteschulungen 

in Sachen Gesundheit. 

Die Unternehmen handeln dabei 

auch aus Eigeninteresse. Krankheitsbedingte 

Fehlzeiten kosteten nach Angaben 

der Bundesanstalt für Arbeitsmedizin 

und Arbeitsschutz 42,6 Mrd. Z 

im Jahr 2003. Zur Kontrolle der Wirksamkeit 

der eingeleiteten Maßnahmen 

erstellt ZF Friedrichshafen alle 

zwei Jahre eine Betriebsklimaanalyse. 

Als Kennzahlen werden u.a. Kranken- 

stand, Auslastung der Maßnahmen 

und die Ergebnisse aus den Mitarbeiterbefragungen 

herangezogen. Der 

Erfolg der betrieblichen Gesundheitspolitik 

hängt in hohem Maße von Motivation 

und Einbindung von Mitarbeitern 

und Führungskräften ab. ZF 

Friedrichshafen appelliert hier an die 

Vorbildfunktion der Führungskräfte, 

die etwa spezielle Schulungen zu Ergonomie 

und Bewegungsprogrammen 

am Arbeitsplatz erhalten. Für die 

Zukunft kann sich ZF-Personalleiter 

Bartmuß die Einführung eines Anreizprogramms, 

beispielsweise für Mitarbeiter 

ohne oder mit nur sehr wenigen 

Fehltagen, vorstellen. Auch eine weitere 

Sensibilisierung der Führungskräfte, 

z.B. über die Aufnahme des Gesundheitsstandes 

in die Beurteilung, 

wird in Friedrichshafen verstärkt von 

Bedeutung sein. 

Die Einführung eines effizienten 

Gesundheitsmanagements im Stil von 

ZF Friedrichshafen ist keinesfalls nur 

bei Großunternehmen möglich und 

von Interesse. „Die Ergonomie, die 

Gesundheitsgespräche, die Kommunikation 

und die Bewusstseinsbildung 

können sich auch kleine und mittelständische 

Unternehmen von ZF abschauen;“ 

sagt Bartmuß. Insbesondere 

dem Arbeitklima und der internen 

Kommunikation kommt eine wichtige 

Rolle zu. Betrieblicher Arbeits- und 

Gesundheitsschutz kann nur erfolgreich 

sein, wenn er aktiv gelebt und 

den Mitarbeitern immer wieder ins 

Gedächtnis gerufen wird. Die populärsten 

Kommunikationskanäle der 

befragten Unternehmen sind das Intranet 

und das Schwarze Brett. Über 

drei Viertel der Firmen nutzen diesen 

Weg der Bekanntmachung. Broschüren, 

Newsletter oder Mitarbeiterzeitung 

bieten sich aber ebenso zur Verbreitung 

der Maßnahmen an. 

Weitere Informationen über die aktuelle 

Europressedienststudie „Gesundheitsmanagement 

2005/06“ unter: 

Europressedienst Bonn 

Volker Ruhl 

v.ruhl@europressedienst.com 

Internet-Fallen umgehen 

◆ Wie Sie die eigene Homepage optimal nutzen 

von Uwe Spille 

Villingen-Schwenningen – Wunderkiste 

Internet: Fast jede Information 

lässt sich über die Eingabe eines Suchbegriffs 

und einen Mausklick recherchieren. 

Aber auch Firmen und 

Dienstleistungen werden wie selbstverständlich 

gezielt darüber gesucht. 

Alle 14 Monate, so schätzen Experten, 

verdoppelt sich die Anzahl der Internetnutzer. 

Insbesondere Unternehmen 

haben die Notwendigkeit einer 

Präsenz im World Wide Web erkannt, 

sind über eine eigene Homepage jederzeit 

zu erreichen, stellen ihre Produkte 

in Web-Shops aus, verkaufen 

weltweit Produkte oder versenden online 

Rechnungen. 

Wer als Unternehmer einen eigenen 

Internetauftritt betreibt, muss viele 

Feinheiten beachten. Darauf wiesen 

kürzlich die Fachleute des Softwareund 

Systemhauses Comformatik-Mediaservice 

GmbH in Villingen- 

Schwenningen in einem Seminar für 

regionale mittelständische Unternehmer 

hin. „Marketing ohne Webauftritt 

ist wie Autofahren ohne Gaspedal“. So 

sieht es Volker Thieme, der Leiter des 

Web-Teams in dem Systemhaus. Mit 

der Installation einer Homepage allein 

sei es nicht getan. Denn wenn die Seite 

nicht sorgfältig aufgebaut und gepflegt 

werde, bestehe die Gefahr, dass 

die Seite ins Leere laufe. 

„Wer ihre Seite anklickt, tut dies frei- 

Ohne eigene Homepage 

werden Unternehmen kaum 

wahrgenommen. 

willig. Sie müssen also dafür sorgen, 

dass sie so übersichtlich und aktuell 

gestaltet ist, dass der Internet-Surfer 

wieder kommt“, so Thieme. Erste Voraussetzung: 

eine klar gegliederte 

Startseite mit sechs bis maximal acht 

Navigationspunkten. Hier können In- 

Analysieren den Internetauftritt eines Unternehmen am Bildschirm. (Von 

links) Volker Thieme, Leiter des Webteam und Rainer Rättig, Geschäftsführer 

des Systemhauses comformatik. Bild: Spille 

formationen über das Unternehmen, 

die Produkte und Dienstleistungen, 

Bilder sowie Downloads gelistet werden. 

„Wenn sie einen Punkt Aktuelles 

haben, dann bringen sie darin auch 

nur Aktuelles, nichts vergrault einen 

Interessieren Gast im Web mehr als alte 

Geschichten“, warnt Thieme. Auch 

Texte müssten sorgfältig durchdacht 

werden. Einfach den Katalog ins Internet 

zu stellen, verfehle seine Wirkung. 

„Im Internet wird anders gelesen als in 

Zeitungen. Verwenden sie Serifenlose 

Schriften wie Arial oder Verdana und 

wählen sie einen hohen Kontrast“, so 

Thieme. 

Häufig unterschätzt wird die juristische 

Seite des Internet. Nachlässigkeiten 

oder Fehler in diesem Bereich 

können teuer werden. So dürfe bei der 

Auswahl der Domain kein Firmenoder 

Markenname von Mitbewerbern 

auf dem Markt benutzt werden, auch 

Falschangaben in sogenannten Meta- 

Tags seien schlichtweg verboten. 

„Wenn Sie zum Beispiel in ihren Texten 

Mitbewerber angeben, um von einer 

Suchmaschine gefunden zu werden, 

kriegen Sie Schwierigkeiten“, so Thieme. 

Ganz entscheidend sei das Impressum, 

welches als solches gekennzeichnet 

werden müsse und in dem 

der Inhaber der Seite, die Haftung, die 

Handelsregister- und Umsatzsteueridentifikationsnummer 

stehen müssten. 

„Es gibt mittlerweile Rechtsanwaltskanzleien, 

die sich auf das Auffinden 

solcher fehlerhaften Webseiten 

spezialisiert haben“, verdeutlicht 

Thieme. So könne es bei Verwendung 

eines falschen Impressums zu einem 

Bußgeld bis zu 50.000 Euro, bei einer 

Verlinkung mit einer verbotenen Website 

entweder eine Anzeige oder Bußgeld 

bis 10.000 Euro kommen. Bei Bildern 

müsse das Urheberrecht beachtet 

werden, mehr als sieben Pop-ups 

dürften nicht erscheinen. 


www.comformatik.com 

Preise 

AUSBILDUNG 

Urkunde für AGVS 

Die Industrie- und Handelskammer 

(IHK) Schwarzwald- 

Baar-Heuberg hat die neue Ausbildungsurkunde 

an die Geschäftsleitung 

der Aluminium 

Werke GmbH Villingen (AGVS) 

übergeben. Mit diesen Urkunden 

möchte die IHK allen rund 1400 

regionalen Ausbildungsbetrieben 

die Möglichkeit geben, ihr Eintreten 

für die Ausbildung und 

damit für die Jugend öffentlich zu 

zeigen. Die AGVS gilt deutschlandweit 

als ein führendendes 

Unternehmen für die Herstellung 

von Aluminium-Sandgussteilen. 

(sk) 

ETHISCHES HANDELN 

Gütesiegel vergeben 

Der IT-Dienstleister Double-Slash 

Net-Business GmbH aus Friedrichshafen 

ist mit dem Gütesiegel 

„Ethics in Business 2005“ ausgezeichnet 

worden. Auf der Preisverleihung 

in Berlin überreichte 

Schirmherr Ulrich Wickert die 

begehrte Auszeichnung. Damit 

zählt das Unternehmen zu den 

100 ausgezeichneten Vorreitern 

ethischen Handelns in Deutschland. 

Die Auszeichnung bewertet 

das ethisch verantwortliche Verhalten 

mittelständischer Unternehmen 

gegenüber Mensch und 

Umwelt. Den Kunden optimal zu 

betreuen sei bei Double-Slash 

eine Selbstverständlichkeit. Aber 

auch im eigenen Unternehmen 

werde Zusammenarbeit groß 

geschrieben. (sk) 

EXISTENZGRÜNDUNG 

Gründer des Monats 

Der Rielasinger Rudolf Hüster ist 

vom Existenzgründerportal des 

Landes Baden-Württemberg zum 

Gründer des Monats Oktober 

2005 gewählt worden. Die Firma 

des promovierten Biologen Hüster, 

Scienticom, ist ein wissenschaftlichesBeratungsunternehmen, 

das nach eigenen Angaben 

„prüft, berät und schult, nach 

Informationen und Alternativen 

sucht und mit forensischer Akribie 

die genannten Probleme löst.“ 

Unter anderem entdeckt Scienticon 

biologische und chemische 

Schadstoffe wie Schimmelpilze, 

nicht tolerierbare Bakterien und 

Wohngifte. Hüster untersucht 

dabei Luft, Wasser und Materialoberflächen 

in Wohnräumen, 

Büros, Produktionsbereichen und 

Reinräumen. Sein Unternehmen 

informiert und berät über Sanierungsmaßnahmen, 

entwickelt 

Strategien für hygienische Produktion, 

Prüfkonzepte und Schulungsprogramme 

für kontinuierliche 

Qualitätsverbesserung. (sk) 

WINZERVEREINE 

Ehrenpreis für Hagnau 

Mit dem Ehrenpreis für den 

Bereich Bodensee wurde der 

Winzerverein Hagnau bei der 

Prämierungsfeier des Badischen 

Weinverbands für den Jahrgang 

2004 ausgezeichnet. Für die Genossenschaft 

ist es schon die 

dritte Auszeichnung in Folge, 

Kellermeister Herbert Senft war 

zum 25. Mal erfolgreich. Grundlage 

der Würdigung war das beste 

Durchschnittsergebnis unter allen 

beteiligten Betrieben und Genossenschaften 

des Bereichs Bodensee. 

Ohne Ausnahme holte sich 

Hagnau mit allen 19 angestellten 

Weinen eine Goldmedaille und 

kam auf eine Durchschnittswertung 

von 4,56 von 5 möglichen 

Punkten. (sk) 

UNIVERSITÄT 

Professor geehrt 

Professor Bernd Raffelhüschen, 

Leiter des Instituts für Finanzwissenschaft 

an der Albert-Ludwigs- 

Universität Freiburg, hat vom 

Landesverband Schleswig-Holstein 

des Bundes der Steuerzahler 

den Steuerzahlerpreis 2005 erhalten. 

Raffelhüschen beschäftigt 

sich mit praxisorientierten Fragen 

der sozialen Sicherungssysteme, 

und der demografischen Entwicklung 

des Steuersystems. (kaz)



„Wir helfen 

Existenzgründern“ 

◆ Was die Wirtschaftsjunioren Jungunternehmern bieten 

Oliver Schaus, seit April 2005 Vorsitzender 

der Wirtschaftsjunioren 

Konstanz e.V. über das größte Unternehmer-Netzwerk 

in Deutschland. 

Wofür setzen sich die Wirtschaftsjunioren 

Konstanz ein? 

In diesem Jahr ist unser Hauptanliegen, 

Existenzgründer zu unterstützen. 

Unser Existenzgründerpreis wurde 

auf dem Ball der Wirtschaft – übrigens 

ebenfalls von uns ins Leben gerufen 

und organisiert – durch den Schirmherrn 

Edzard Reuter überreicht. Die 

Idee für den Preis hatten wir bei den 

Vorbereitungen für unseren Stand auf 

der GEWA (Gewerbeausstellung Konstanz-Kreuzlingen 

im Frühjahr 2005, 

Anm. d. Red.): Viele Konstanzer Wirtschaftsjunioren 

stiften gemeinsam 

den Preis, indem sie als Sponsoren ihre 

Dienstleistungen oder Produkte 

Wirtschaftsjunioren 

Die Wirtschaftsjunioren Deutschland 

(WJD) sind mit 11.000 Mitgliedern 

der größte deutsche 

Verband junger Unternehmer und 

Führungskräfte. Bei einer Wirtschaftskraft 

von mehr als 120 

Milliarden Euro Umsatz verantworten 

sie rund 300.000 Arbeitsund 

35.000 Ausbildungsplätze. 

Gegründet wurde der Verband 

1954. Seit 1958 sind die WJD 

Mitglied der Junior Chamber International 

mit über 100 Nationalverbänden. 

Der Kreisverband 

Konstanz besteht seit 1993. 

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MEINE ENTSCHEIDUNG. 

dem Gewinner kostenfrei zur Verfügung 

stellen. 

Unser Dauerbrennerthema ist natürlich 

die Vernetzung von hiesigen jungen 

Unternehmerinnen und Unternehmern. 

Wir wollen die offizielle Anlaufstelle 

sein, wenn sich Selbstständige 

und auch angestellte Führungskräfte 

aus der Region kennen lernen 

möchten. Dafür gibt es zum Beispiel 

immer am ersten Mittwoch im Monat 

einen gemeinsamen Mittagstisch in 

wechselnden Konstanzer Restaurants. 

Wer dazu eingeladen werden möchte, 

kann eine E-Mail an info@wj-konstanz.de 

senden. 

Netzwerken ist gerade in Mode. 

Warum sollten junge Unternehmerinnen 

und Unternehmer es 

gerade bei den Wirtschaftsjunioren 

tun? 

Oh, dafür gibt es viele gute Gründe, 

zum Beispiel die Präsenz der Wirtschaftsjunioren 

vor Ort. Bei anderen 

Verbänden ist es oft so, dass sie bundesweit 

zentral organisiert sind. Das 

nächste Regionaltreffen der Mitglieder 

ist dann vielleicht in Stuttgart oder 

München. Bei den Wirtschaftsjunioren 

dagegen treffen wir uns regelmäßig 

in Konstanz, kennen uns persönlich, 

pflegen intensiven Kontakt und 

Ja, liefern Sie mir PROFIT ab der kommenden Ausgabe für ein Jahr zum 

Vorzugspreis von nur 38,50 € jährlich. Als Geschenk erhalte ich die Kienzle- 

Armbanduhr sowie den PROFIT-Newsletter und PROFIT-ePaper. 

PF02N 

Ja, ich bestelle 3 Ausgaben von PROFIT zum Kennenlernpreis von nur 7,– € 

und spare 33% gegenüber dem Abopreis. PF01N 

Wenn mich das Abonnement nicht überzeugt, teile ich dies dem Verlag SÜDKURIER, PROFIT-Kundenservice, 

Postfach 10 20 01, 78420 Konstanz, bis Erhalt der 10. bzw. 2. Ausgabe schriftlich mit. Ansonsten wird das Abonnement 

zum derzeit gültigen monatlichen Bezugspreis von 3,50 € fortgesetzt. Dieses Abonnement ist dann jederzeit 

mit einer Frist von 4 Wochen schriftlich zum Monatsende kündbar. 

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Ich zahle per Bankeinzug bitte senden Sie dennoch eine Rechnung. 

Ich zahle per Rechnung. Bitte an folgende Anschrift senden 

(falls abweichend): 

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SÜDKURIER-/Alb-Bote-Abonnent: 

BLZ: Bank: 

Konto-Nr.: 

Konto-Inhaber: 

„Wir organisieren auch Veranstaltungen, die 

nicht direkt mit dem Beruf zu tun haben. Die 

Wirtschaftsjunioren haben Spaß daran, gemeinsam 

etwas zu unternehmen.“ 

ja (Extra-Rabatt 10% auf den Jahresabo-Preis) 

Kunden-Nr.: ________________________ 

nein 

Antwortkarte einsenden an: 

SÜDKURIER, PROFIT Kundenservice, Postfach 10 20 01, 


oder per Fax senden an: 

0800/999-4777 (gebührenfrei) ✁ 

*Bitte angeben, wenn Sie zukünftig über Neuigkeiten aus dem SÜDKURIER Medienhaus informiert werden möchten. 

können uns dadurch besonders wirkungsvoll 

auch in ganz praktischen, 

alltäglichen Fragen vernetzen. Das tun 

übrigens auch die einzelnen Wirtschaftsjuniorenkreise 

untereinander. 

Zu den Hegauern und den Schweizern 

bestehen sehr gute Beziehungen. 

Das hört sich nach intensivem 

Austausch an? 

Ja, und auch der freundschaftliche 

Umgang miteinander ist sehr wichtig. 

Wir organisieren viele Veranstaltungen, 

die nicht direkt etwas mit unserem 

Beruf zu tun haben, sondern einfach 

weil wir Spaß daran haben, gemeinsam 

etwas zu unternehmen, und 

um uns noch besser kennen zu lernen. 

Meistens arbeitet man auch beruflich 

erfolgreicher zusammen, wenn man 

sich vorher schon in einem anderen 

Kontext kennen lernen konnte. Andererseits 

muss man auch sehen, dass 

die Wirtschaftsjunioren weltweit aktiv 

sind. Die JCI-Bewegung (Junior 

Chamber International) setzt sich für 

Fairness in der Wirtschaft ein und 

fühlt sich einem Leitbild verpflichtet, 

das ein verantwortliches Unternehmertum 

einschließt. 

Was war in Ihrer Amtszeit bisher 

besonders wichtig? 

Obwohl es bestimmt nicht mein alleiniges 

Verdienst ist - ich bin ja erst seit 

April 2005 im Amt - freut es mich sehr, 

dass unsere Mitgliederzahl dieses Jahr 

bereits beträchtlich gestiegen ist und 

dass Konstanzer Wirtschaftsjunioren 

für den Existenzgründerpreis auf Anhieb 

Leistungen im Wert von über 

15.000 Euro gesponsert haben. 

Hilfe bei der 

Sponsor-Suche 

◆ IHK bietet im Dezember wieder Sponsoring-Beratung 

Konstanz (sk) Für Unternehmen ist eine 

gute Kommunikation mit ihren 

Zielgruppen lebenswichtig. Doch gerade 

die immer kleineren Marketingund 

Werbebudgets machen es Unternehmen 

schwer, ihr Publikum zu erreichen. 

„Viel zu wenig Unternehmen 

erwägen dabei das Instrument Sponsoring 

als Marketingmaßnahme“, erklärt. 

Dr. Friedrich Keller-Bauer dazu. 

Der Stuttgarter Sponsoring-Experte 

vermittelt mit seiner Agentur seit Jahren 

die passenden Sponsoring-Projekte 

an Unternehmen. 

Die IHK hat deshalb eine regionale 

Sponsoring-Beratung ins Leben gerufen, 

bei der sich am 6. Dezember in 

Konstanz und Schopfheim Unternehmen 

und Projektinitiatoren über die 

Möglichkeiten von Sponsoring-Partnerschaften 

informieren können. Dabei 

sollen Nutzen und Vorteile aufgezeigt 

werden. „Ein großer Vorteil des 

Sponsoring ist beispielweise die gezielte 

Ansprache von Kunden und Publikum“, 

erklärt Keller. Bei der Beratung 

sollen auch die Möglichkeiten 

gezeigt werden, wie man Sponsoring- 

Partnerschaften herstellt und in Gang 

bringt. 

Die Service-Aktion der IHK richtet 

sich an Initiatoren insbesondere von 

kulturellen, sozialen und öffentlichen 

Projekten, die ihr Vorhaben an den 

Markt bringen möchten und hierfür 

Unterstützung suchen. In diesem Stadium 

werden wichtige Fragen sein, 

was mit dem Projekt wem und für wen 

geboten werden kann. Auf der anderen 

Seite sind speziell mittelständische 

Unternehmen aus der Region angesprochen, 

die auf eine andere und 

effektivere Weise ihr Zielpublikum erreichen 

wollen und die deshalb nach 

alternativen Werbeformen suchen. 

Praktisch soll den Initiatoren dieser 

AM BESTEN REGELMÄSSIG! 

Bestellen und 

profi tieren! 

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Projekte geholfen werden, die Vorstellung 

ihres Vorhabens zu professionalisieren. 

Das wird im Wesentlichen erreicht 

durch die Wahl des richtigen 

Partners und durch eine klare Definition 

des Nutzens, den dieser von der 

Zusammenarbeit haben soll. Ein solches 

Projektprofil, ein so genannter 

Steckbrief, mit dem man dann auf die 

Suche nach einem Sponsor-Partner 

gehen kann, soll mit Hilfe eines 7- 

Punkte-Programms entwickelt werden. 

Andererseits sollen auch für kleinere 

und mittlere Unternehmen Hilfestellungen 

bei der Suche nach geeigneten 

Partnern geboten werden. „Es 

soll gezeigt werden, wieviel Potential 

in solchen gemeinsamen Projekten 

für das Gesamtmarketing der Firma 

liegt, da sich mit Sponsoring große 

Wirkung bei relativ geringen Kosten 

erzielen lässt“, so Keller-Bauer, der 

Geschäftsführer der Agentur Sponsors 

& Friends. 

Die nächsten Sponsoring- 

Beratungen finden statt: 

IHK Schopfheim, 6.12.2005, 

9:00 bis 11:30 

IHK Konstanz, 6.12.2005, 

14:30 bis 18:00 

Interessenten können Termine 

direkt mit Dr. Friedrich Keller-Bauer, 

Geschäftsführer der Stuttgarter 

Agentur Sponsors & Friends, ausmachen. 

Die Erstberatung erfolgt kostenlos. 

Weitere Beratung nach vorheriger 

Anmeldung bei Dr. Keller-Bauer. 

Kontakt : Tel. 0711/2487417 oder 

E-Mail: fkeller-bauer@t-online.de 

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Unabhängige Agenturinhaber nutzen 

ihr Netzwerk in der Region 

◆ Warum der Radolfzeller Agentur-Verbund „Konzeptunion“ nur aus Inhabern besteht 

Von Angela Steidle 

Radolfzell – Sie sprechen die Sprache 

der Agenturen. Sie kennen die Regeln 

der Unternehmen aus der Innensicht. 

Sie fassen ihre eigenen Kompetenzen 

sehr genau und sie messen den Nutzen 

ihrer Arbeit am Erfolg der Kommunikation 

vor Ort. Jeder einzelne 

Partner der Konzeptunion Radolfzell 

hat seine weitreichende Kompetenz, 

die er am Markt als selbstständiger 

Unternehmer einsetzt. Das Sys- 

„Als Selbstständige haben 

wir sehr gute Entfaltungsmöglichkeiten.“ 

HAKAN TASDÖNDÜREN 

temhaus setzt sich klar ab vom Wirmachen-alles-Habitus 

der Großen. 

„Ein Schubladendenken können wir 

uns nicht erlauben“, erklärt Matthias 

Rudolf, Grafik-Design. Er ist mit seinem 

Unternehmen seit Januar 2005 

Teil der Medien-Kooperation unter 

gleichen Partnern. 

Das Jahr 2003 war dramatisch für 

die Kommunikationsbranche, auch 

im Süden Baden-Württembergs. Jeder 

zehnte Arbeitsplatz stand auf der Kippe. 

Der Begriff der „Agentur“ war bei 

vielen Unternehmen ein rotes Tuch. 

Ganz neue Organisationssysteme waren 

gefragt. In Radolfzell entstand als 

logische Konsequenz daraus eine strategische 

Dachorganisation mit klarer 

Ausrichtung: hundert Prozent Nutzen 

über direkte Wege bei der Arbeit am 

Wesentlichen. 

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Sie arbeiten im Konzeptunion-Team (von links): Michaela und Matthias Rudolf, Petra Körber und Hakan Tasdöndüren. 

Bild: Konzeptunion 

Seit etwa einem Jahr gibt es die Konzeptunion 

als Institution in fester Zusammensetzung: 

Zehn selbstständige 

Netzwerk-Mitglieder in der Firmenkommunikation 

bieten Leistung von 

Chef zu Chef. Die größtmögliche Identifikation 

mit einem Auftrag wird immer 

dann erreicht, wenn der Inhaber 

mit seinem eigenen Namen dafür ge- 

Machen Sie die Räume 

so eng oder weit, 

wie Sie möchten. 

Im Industriepark Gottmadingen kann man schneller in die 

Offensive gehen. Denn das flexible Raumkonzept zur Miete 

von Büro-, Gewerbe- oder Lagerräumen passt sich auch 

in Zukunft der Größe Ihrer Mannschaft an. Und schafft so 

besteChancen,imWettbewerbzupunkten. 

EinGesprächmitunskönntederAuftaktfüreineinteressante 

Begegnung sein. Tel. 07731 9738-0, Industriepark 312, 

78244 Gottmadingen, www.ipg-ag.de, info@ipg-ag.de 

radesteht. Die Konzeptunion besteht 

nur aus Inhabern. Im Brainstorming 

der Unternehmer werden die meisten 

Synergien erwirtschaftet, egal ob es 

um ein Einstiegskonzept oder um einen 

Großauftrag geht. „Wir begleiten 

unsere Kunden immer bis zum letzten 

Schritt“, betont Kommunikationsberaterin 

Petra Körber. 

Drei Ansprechpartner stellen für 

den Kunden den Kontakt nach innen 

her. Das Projekt-Team kann für jeden 

Auftrag neu zusammengesetzt werden, 

je nach angefragter Kompetenz 

und Umfang. Fixkosten für vorgehaltene 

Personalressourcen fallen nicht 

an. Die einzelnen Partner agieren frei 

am Markt. Jeder hat seine eigenen 

Kunden. 

Wenn das Team über einem 

neuen Projekt zusammensitzt, 

werden verschiedene 

Perspektiven diskutiert 

– aus der Sicht der Medien- 

Praktiker und vor allem aus 

der Sicht der Endkunden. Experimente 

mit Budgets gibt 

es nicht, auch keine Werkverträge 

oder Pauschalhonorare. 

Die Partner stehen mit 

ihren eigenen Betrieben für 

Kontinuität. Das bedeutet: 

Maximale Flexibilität bei extrem 

schlanker Organisation. 

Auch das unterscheidet 

die Konzeptunion von einer 

Full-Service-Agentur. 

Wie im Mannschaftssport 

kommt zum Einzelsieg der 

Projektpartner immer auch 

die Teamleistung. Obwohl 

jeder sein Spezialgebiet bedient, 

kennt und schätzt er 

die Arbeit des anderen. Das 

motiviert. Hakan Tasdöndüren, 

Web-Designer: „Als 

Selbstständige haben wir 

ganz andere Entfaltungsmöglichkeiten 

als abhängig 

Angestellte. Das kommt unseren 

Kunden zugute“. 

Die Motivationskampagne 

„Wir sind Deutschland“ ist in Radolfzell 

längst Programm. Die Macher der 

Konzeptunion geben der südlichen 

Wirtschaftsregion auch in der Fläche 

Spitzen-Noten: guter Mittelstand, gesunde 

Struktur, interessante Firmen 

mit hervorragendem Profil, ein enormes 

Wachstumspotential und beste 

eigene Entfaltungsmöglichkeiten. 

Konzeptunion 

Das Netzwerk Konzeptunion in 

Radolfzell ist kein Modell in der 

Testphase. Es handelt sich um die 

Institutionalisierung eines bewährten 

Systems von Arbeits-Beziehungen. 

Das Kernteam besteht seit 

etwa einem Jahr kontinuierlich aus 

zehn selbstständigen Mitgliedern. 

Die Inhaber haben langjährige 

Erfahrung in der Wirtschaft und in 

Agenturen, sind aber auf ihre 

Spezialgebiete konzentriert. Vor 

allem das unterscheidet die Konzeptunion 

von einer Full-Service- 

Agentur. Zum Netzwerk gehören 

zwei strategische Berater, ein Spezialist 

für Konfliktmanagement und 

Mediation, drei Grafik-Designer, ein 

Internet-Profi sowie Texter und 

Trainer. Darum herum baut sich ein 

Netz an Partnern längs der Achse 

Oberschwaben, Bodensee, 

Schwarzwald-Baar bis in den Stuttgarter 

Raum, mit denen die Radolfzeller 

Medienmacher seit Jahren 

Aufträge umsetzen. Die Kernkompetenzen 

des Netzwerks sind: 

Markt-Kommunikation, Marketing, 

Grafik-Design, Internet, Management-Training, 

Foto und Print. Die 

Auftraggeber kommen aus Mittelstand 

und Industrie. Die Unternehmen 

profitieren vom Know-how 

und der langjährigen Branchenerfahrung 

der Netzwerk-Partner. 

Stützpunkt ist das Hesta-Logistikzentrum 

in der Haselbrunnstraße. 

Zentrale Ansprechpartner sind Petra 

Körber (07732/9406800) und 

Michaela Rudolf (07732/950915). 

Ansprechpartner in Altshausen bei 

Ravensburg ist Alexander Savarino 

(07584/927626). 

Infos im Internet unter: 

www.konzeptunion.de

Immobilien 


Sonnenkraft 

ist stark 

im Kommen 

Bräunlingen (dm) Das Angebot der 

Stadt Bräunlingen, innerhalb der gemeinsamen 

Städteaktion „Solar-Lokal“, 

städtische Flächen für den Bau 

von Solarstromanlagen zu nutzen, findet 

bei Interessenten, auch außerhalb 

Bräunlingens, eine gute Resonanz. 

Bisher liegen für alle angebotenen 

städtischen Flächen, darunter die Dächer 

von der Schule und dem Bauhof, 

jeweils mehrere Interessentenangebote 

vor, sodass es nicht mehr lange 

dauern wird, bis neue Photovoltaik- 

Anlagen in Bräunlingen installiert 

werden. Derzeit werden nach Auskunft 

der Bräunlinger Stadtverwaltung 

mehrere Verträge für die Solarstromanlagen, 

die mit hohen Subventionen 

für jede eingespeiste Kilowattstunde 

bezuschusst werden, ausgearbeitet. 

Dies gilt auch für die möglichen 

Standorte in Döggingen. 

SWG: 

sparen und 

investieren 

Friedrichshafen (sk) Die Städtische 

Wohnbaugesellschaft (SWG) bleibt 

auf Kurs: Keine neuen Schulden machen, 

in die Modernisierung und Instandhaltung 

des Wohnungsbestandes 

investieren und trotzdem dem sozialen 

Auftrag verpflichtet bleiben. 

2004 kam mit dieser Strategie in der 

Summe ein Jahresüberschuss von 

rund 360 000 Euro zustande, wobei 

gleichzeitig 1,26 Millionen Euro investiert 

und 1,1 Millionen Euro Darlehen 

getilgt wurden. Nach wie vor hat die 

Hausbewirtschaftung den größten 

Stellenwert bei der SWG. Allein dieser 

Bereich macht rund 90 Prozent der 

Geschäftstätigkeit aus. In spätestens 

zwei bis drei Jahren soll sich die Hausbewirtschaftung 

aus eigener Kraft tragen 

können. 

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Preisnachlass 

bei Immobilien 

◆ Sparkassen erwarten Korrekturen nach unten 

Von Karl-Heinz Zurbonsen 

Freiburg – Die Geschäfte mit Grundstücken, 

Wohnungen und Häusern 

werden auch in der Wachstumsregion 

zwischen Oberrhein und Hochschwarzwald 

schwieriger. Die Sparkassen 

erwarten bei den Bauland- und 

Immobilienpreisen weitere „Korrekturen 

nach unten“. Für positive Akzente 

in der Immobilienbilanz sorgen 

hauptsächlich wohlhabende Senioren, 

die sich Eigentum in Freiburg 

oder im Markgräflerland kaufen, um 

dort ihren Ruhestand zu verbringen. 

Die Baulandpreise gaben sogar auf 

dem von Einkäufern verwöhnten 

Grundstücksmarkt bereits nach. Derzeit 

kostet ein Quadratmeter zwischen 

180 und 520 Euro, in der Innenstadt, 

sofern überhaupt vorhanden, sogar 

620 bis 1 020 Euro. Im Umland von 

Freiburg gingen die Preise sogar auf 

200 bis 330 Euro/qm und damit um bis 

zu 20 Prozent zurück, wie zum Beispiel 

in der March. 

Von einem „Trend von oben nach 

unten“ sprach Martin Nutto von der 

Sparkassen-Immobiliengesellschaft 

Hochschwarzwald. Das Bauland- 

Preis-Niveau entwickele sich abwärts. 

Immer mehr junge Leute zögen weg, 

da es vor allem an zukunftsträchtigen 

Arbeitsplätzen, aber teilweise auch an 

guter Infrastruktur und Verkehrsverbindung 

fehle. Der Immobilienmarkt 

lebe zwar noch durch einige Leute, die 

im Hochschwarzwald gerne alt werden 

möchten, aber in vielen Fällen gehe 

der Abschlusserfolg nur noch über 

Preisnachlässe. Derzeit kostet der 

Quadratmeter an Bauland zwischen 

180 und 490 Euro in Kirchzarten, 75 

und 255 Euro in Hinterzarten, 65 und 

375 Euro in Titisee-Neustadt, 40 und 

98 Euro in Eisenbach und 55 und 115 

Euro in Löffingen. Grundstücke am 

Kaiserstuhl seien relativ billig, obgleich 

Landschaft und deren Produkte 

sehr geschätzt würden. 

So billig wie im Hochschwarzwald 

sind die Grundstücke im Markgräflerland 

nicht mehr zu haben. Die Region 

sei deshalb so teuer, weil es sehr gute 

Angebote an Medizin und Kultur gebe. 

Es ziehen vor allem Senioren aus ganz 

Deutschland zu, die ihren Alterssitz 

mit Vorliebe nahe am Herzzentrum 

und an den Thermen in Bad Krozingen 

wissen möchten. 

Wie die Immobiliengesellschaften 

der Sparkassen in Freiburg, Hochschwarzwald 

und Staufen-Breisach 

mitteilten, geraten die Preise für privates 

Bauland durch die geplante Mehrwertsteuererhöhung 

und Streichung 

der Eigenheimzulage unter unheimlichen 

Preisdruck. Dadurch werde ein 

und dasselbe Haus um ungefähr 

40 000 Euro teurer, rechnete Geschäftsführer 

Thomas Schmidt vor, 

diese Verteuerung werden den ohnehin 

stagnierenden Markt erheblich 

belasten. Vor allem vom Verzicht auf 

die Eigenheimzulage werden negative 

Impulse auf den Immobilienmarkt 

ausgehen, betonten die Geschäftsführer 

der Immobiliengesellschaften. 

Durch den Wegfall würde ein durchschnittliches 

Einfamilienhaus auf einen 

Schlag rund 28 500 Euro teurer. 

Diese Finanzierungslücke könnten 

viele junge Familien aus eigenem Vermögen 

nicht schließen. 

Mit den passenden Mitteln 

angeln Sie Gewinn! 

Immobilie des Monats (1): Villa am See 

Diese Jugendstilvilla im Konstanzer 

Musikerviertel lässt keine Wünsche 

offen. Der toskanische Rotton, in 

dem Villa und das zugehörige Gästehaus 

gestaltet sind, lässt den zukünftigen 

Eigentümer sofort in südländisches 

Flair eintauchen. Im 

Erdgeschoss empfängt ein repräsentatives 

Treppenhaus die Besucher, 

Parkett und Treppe sind noch aus 

dem Entstehungsjahr der Villa, die 

1921 gebaut wurde.. Die Mahagoni- 

Regale in der Bibliothek und ein 

Kamin im Wohnbereich sorgen 

gerade im Winter für wohlige Gemütlichkeit. 

In der Küche stehen professionelle 

Werkzeuge bereit: Der 

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Molteni Herd mit Gas-Elektrokombination, 

der alleine 30 000 Euro wert 

ist, wird komplettiert durch eine sehr 

effektive Dunstabzugshaube und 

eine Profi-Spülmaschine. Für den 

wohltemperierten Wein sorgt der 

klimatisierte Weinkeller mit seiner 

konstanten Luftfeuchtigkeit von 65 

Prozent. 

Das Anwesen wurde 1994 kernsaniert 

und im vergangenen Jahr vom jetzigen 

Besitzer nochmals renoviert und 

mit modernster Technik ausgestattet. 

Das 2. Obergeschoss ist seitdem ein 

100 qm großer Hightech-Bürobereich, 

so dass die Villa auch als 

kombiniertes Wohn-/Bürohaus 

genutzt werden kann. 

Auch die Grünflächen der Villa tragen 

zum mediterranen Ambiente bei: 

Meisterhaft nannten Fachjournale 

die Gestaltung der parkähnlichen 

Gartenanlage, die wie das Haus nach 

Süden ausgerichtet ist. Und wenn es 

dem Besuch in der 360-Quadratmeter-Villa 

mit ihren 11,5 Zimmern 

mal zu eng wird, steht das Gästehaus 

als komplett separate Unterkunft mit 

60 Quadratmetern für Geschäftspartner, 

Freunde und Verwandte zur 

Verfügung. (hot) 

Kaufpreis: Knapp 2 Millionen Euro, 

Kontakt: Engel & Völkers Büro Konstanz, 

www.engelvoelkers.com 

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17. November 2005 

Menschen&Märkte 

. Seite 17 

Ein Sommer im Sattel 

◆ Heinz Klausmann und sein persönlicher Giro d’Italia zwischen Konstanz und Sizilien 


Begonnen hat alles mit einem 

Buch. Es handelt vom Gründer 

der Ibis-Hotels, einem Franzosen, und 

seiner Lebensprüfung: Er ließ sich einen 

Jeep umbauen und startete ein 

Abenteuer, das ihn von Paris bis nach 

Kambodscha führte. „So etwas wollte 

ich auch machen“, sagt Heinz Klausmann. 

Er habe das Buch förmlich verschlungen 

im Sommer, als er ausnahmsweise 

nicht so viel Sport getrieben 

hatte. Nicht so viel Sport, das 

heißt bei dem Konstanzer Orthopäden: 

Einmal die Amateur-Version von 

Mailand-San Remo radeln und insgesamt 

zwischen 3000 und 4000 Kilometer 

im Sattel sitzen. 

Klausmann suchte also auch ein 

Abenteuer, eine Mutprobe, doch mehrere 

Wochen in einem Auto zu verbringen 

kam für ihn nicht in Frage. Es 

musste das Fahrrad sein. „Ich habe auf 

einer Karte die längste Strecke durch 

Europa gesucht“, sagt Klausmann, der 

also eine lange Linie zog, von Sizilien 

bis ans Nordkap. So weit die Theorie. 

In der Praxis allerdings merkte der 

Arzt schnell, dass er diese Tor-Tour 

nicht um jeden Preis machen wollte. 

„Im Urlaub in Sankt Petersburg ist mir 

bewusst geworden, dass man so weit 

im Norden richtig kämpfen muss.“ 

Und das wollte Klausmann nicht. Er 

ersetzte das Nordkap durch seinen 

Wohnort Insel Reichenau – und schon 

ist man mitten drin in seiner Reise 

quer durch Italien. 

Genau genommen sind es sogar 

zwei Fahrten, die der 46-Jährige unternommen 

hat. Zwei völlig verschiedene. 

Die erste beginnt mit Klausmanns 

Flug nach Catania, im Osten von Sizilien. 

Mit dabei nur das Nötigste: Das 

Rennrad, ausnahmsweise mit einem 

Gepäckträger versehen, eine Jeans, 

ein paar leichte Schuhe, ein Polohemd, 

Wasch-, Flick-, Werkzeug und 

Regenkleidung. Es ist der Freitag, der 

13. Mai 2005, das unheilvolle Datum 

sollte Klausmann in schlechter Erinnerung 

bleiben. 

„Es ging total schief“, erzählt er, 

über eine Straßenkarte gebeugt, auf 

die er die Eindrücke jeder Etappe gekritzelt 

hat. „K.o.“, steht da, neben Datum, 

Strecke, Zeit, Höhenmetern, 

Wetter und anderen Bemerkungen 

wie „müde“ oder „Unfall“. „Gleich bei 

der ersten Etappe musste ich 166 Kilometer 

fahren“, erinnert sich Klausmann: 

„Ich hatte die Tour nicht konzipiert. 

Ich wollte es einfach ausprobieren.“ 

Was sich bald rächen sollte. 

Am dritten Tag nämlich begannen 

die Schmerzen an der Achillessehne. 

„Ich hatte nicht trainiert, die Ruhetage 

vergessen, die Topografie kam mir 

nicht entgegen, ich hatte keine 

Medikamente. Es war ja 

Impressionen 

einer 1800 Kilometer 

langen 

Radtour: Heinz 

Klausmann, 

verschwitzt, und 

glücklich mit 

seinen „Helfern“ 

am Lenker 

(Bilder oben). 

Bilder: privat 

Pfingsten und alle Läden und Apotheken 

hatten geschlossen“, stöhnt der 

Arzt. Auf der Hälfte des dritten Abschnitts 

schickte er sein Gepäck per 

Post nach Hause und warf den Gepäckträger 

weg. Nur noch das Allernotwendigste 

mitschleppen: „Die Regenklamotten, 

die Zahnbürste, ein 

Überlebenskit eben.“ 

In Amalfi wollte er seine erste Pause 

einlegen, doch fünf Kilometer vor dem 

ersehnten Etappenziel musste er wegen 

der Schmerzen aufgeben: „Um 18 

Uhr habe ich gesagt, jetzt ist Schluss. 

Ich habe in Konstanz bei einem Reisebüro 

angerufen, und am nächsten 

Nachmittag war ich zu Hause.“ In den 

Folgetagen war Klausmann „ungenießbar“, 

wie er selbst sagt. Zu groß 

war der Ärger über die abgebrochene 

Lebensprüfung. Doch der Ehrgeiz lodert 

in ihm weiter. 

Fortan lebt Heinz Klausmann Diät. 

„Innerhalb von vier Wochen bin ich 

von 87 Kilo runter auf 80. Ich habe jeden 

Tag trainiert“, sagt der 46-Jährige. 

„Das war das Erlebnis. Jetzt wusste 

ich: Du kannst das in diesem Alter 

noch schaffen.“ Als er im August gemeinsam 

mit einem Freund den Mont 

Ventoux beradelt, steht fest: Klausmann 

würde seinen ganz persönlichen 

Giro d’Italia beenden. Allerdings 

unter ganz anderen Voraussetzungen 

als beim ersten Versuch. 76 Kilogramm 

wiegt er im Sommer und ist bis 

dahin an die 4000 Kilometer auf dem 

Rennrad gesessen. „Mountainbike 

zähle ich nicht, da hab ich gar keinen 

Tacho dran, das bringt ja nix“, sagt er. 

Außerdem hat er sich ein GPS gekauft, 

vorab alle Etappen und Ruhetage festgelegt 

und im Internet die Hotels gebucht. 

„Als wesentliche Erkenntnis 

aus dem Dilemma vom Mai.“ 

Seine Radtouren macht Klausmann 

am liebsten allein, dann kann er sein 

eigenes Tempo fahren und muss auf 

niemanden Rücksicht nehmen, doch 

bei einer Tour quer durch Italien können 

die Abende ohne Gesellschaft im 

Hotel schnell einsam werden. Deshalb 

macht er beim zweiten Mal nicht den 

Fehler, die gesamte Reise ohne Begleitung 

und mit spärlichem Gepäck zu 

bestreiten. Jetzt fährt seine Frau Suzann 

mit – im Auto. Während er radelt, 

bezieht sie im nächsten Ort das Hotel, 

und an den Ruhetagen genießen beide 

gemeinsam Italien. 

„Zu zweit ist das wunderbar“, 

schwärmt Klausmann. Auf elf Etappen 

verfolgt er seine Frau. „Elf Etappen, jeden 

Abend an einem anderen Ort. So 

erlebt man das ganze Land, wie es sich 

entwickelt. Das Ambiente wechselt 

ständig“, fährt er fort. Dieses Mal 

wählt Klausmann die umgekehrte 

Route, er will wieder in 

Amalfi, seinem Unglücksort 

vom 

Mai, ankommen. Der Kreis soll sich 

schließen. 

Appenzell, Splügenpass („Acht 

Grad, Dauerregen, das war das Größte“), 

Cremona, Modena, Bologna, Florenz, 

Perugia, Neapel. Klausmann 

zeichnet die Strecke auf einer großen 

Straßenkarte mit dem Finger 

nach. Er ist stolz darauf, sein 

Werk beim zweiten Anlauf vollendet 

zu haben. 

Es ist jedoch mehr als nur die 

Ankunft in Amalfi, die Klausmann 

antreibt. Der Weg ist 

auch für ihn das Ziel. „Eine 

langweilige Gegend“, sagt der gebürtige 

Rheinländer beim Blick 

auf ein Foto, „es ging mir nur um 

den Weg. Das musste halt mal in 

Kauf nehmen, wenn du so ’ne 

Tour machen willst. Diese Freude 

am Weiterkommen treibt einen 

voran.“ 

Während er die Geschichten 

erzählt, flimmern im Hintergrund 

die unterschiedlichsten 

Bilder über seinen PC. Kühe, die 

Via-Mala-Schlucht, ein Leuchtturm, 

kleine, verwinkelte Gassen, 

Weinberge und der Containerhafen 

von Neapel. Aber auch die eine oder 

andere Barriere ist dort zu sehen. „Die 

Grenzen des GPS“, schmunzelt Klausmann. 

Das satellitengesteuerte Navigationssystem 

leitet ihn schon mal 

über die Autobahn, auch kennt es keine 

Straßensperren. Dreimal muss der 

Arzt sein Zehn-Kilo-Rad schultern 

und einige Meter laufen. 

Klausmann zeigt Fotos vom „Armaturenbrett“ 

seines Rennrads, den eigenen 

Beinen. Immer nur Landschaftsbilder 

zu knipsen ist ihm zu 

einseitig. „Ich habe mir zur Motivation 

innerlich Abschnitte gesetzt. Man 

kann nicht einfach sagen, heute fahre 

ich wieder acht Stunden Rad.“ Ein Bild 

zeigt den Vesuv. Der letzte Aufstieg, bei 

Neapel, ist für Klausmann „die Sahne 

auf dem Kuchen“. 

Und plötzlich bekannte Bilder: Ein 

Bauernhof, der Büffel-Mozzarella anbietet, 

und das Ortsschild von Amalfi. 

Ein völlig verschwitzter, aber zufriedener 

Klausmann. Der Kreis ist geschlossen. 

Immerhin drei Monate hat Klausmann 

darauf warten müssen, seine 

Prüfung zu bestehen. Er ist in 16 Etappen 

die Strecke zwischen Italiens Südzipfel 

und Bodensee geradelt, etwa 

1800 Kilometer. Und er hat nach der 

Pause alles richtig gemacht. „Ich hatte 

beim zweiten Versuch keinen Stress, 

nie das Gefühl, du bist kaputt wie bei 

den ersten fünf Etappen“, sagt er. 

Viel Zeit zum Ausruhen gönnt sich 

der Sportarzt allerdings nicht. Im 

kommenden Jahr an Fastnacht fliegt 

er für zwei Wochen an den Südzipfel 

von Südafrika. Dort will er mit einem 

Freund auf der Garden Route von Kap- 

„Acht Grad, Dauerregen, das 

war das Größte.“ 

HEINZ KLAUSMANN ÜBER SEINE 

BEGEGNUNG MIT DEM SPLÜGENPASS 

stadt bis nach Port Elizabeth 

radeln. „Die kürzeste Strecke: 

1000 Kilometer“, sagt Klausmann 

– und grinst. Hauptsache nicht 

Nordkap. 

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Neuer Leiter 

Ralf Klöpfer ist der neue Leiter 

des Competence Center Automotive 

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das mit rund 200 Mitarbeitern der 

größte Rohwedder-Standort ist. 

Die Rohwedder AG realisiert hier 

in erster Linie Automatisierungslösungen 

für die Automobil- 

und 

Automobilzulieferindustrie. 

Klöpfer ist 

promovierter 

Betriebswirt 

und hat im 

Anlagenbau 

und der Automobil-,Automobilzuliefer- 

und 

der Elektronikindustrie 

Erfahrungen 

gesammelt. Zuletzt war er 

Geschäftsführer, Leiter 

Konzernstrategie in der 

Elektronik- und Automobilzulieferindustrie, 

davor Berater 

bei Roland Berger Strategy Consultants. 

(sk) 

RVF 

Neuer Geschäftsführer 

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Freiburg (RVF) hat einen neuen 

Geschäftsführer. Michael Vulpius 

wurde zum Nachfolger von Manfred 

Hovenjürgen gewählt, der als 

Geschäftsführer zur Regional Bus 

Stuttgart GmbH wechselte. (kaz) 

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Christine Böck

Menschen 


Leute 

URTEIL 

Betrug in 273 Fällen 

Die ehemalige Geschäftsführerin 

der Gesellschaft zur Förderung 

von Auszubildenden ist vom 

Landgericht Waldshut-Tiengen 

wegen Betrugs in 273 Fällen zu 

zwei Jahren und drei Monaten 

verurteilt worden. Ein 64 Jahre 

alter Kaufmann, der als Werber 

für die Gesellschaft tätig war, 

wurde wegen Betrugs in 64 Fällen 

zu neun Monaten auf Bewährung 

verurteilt. Die Gesellschaft hatte 

Ausbildungsbetrieben gegen 

einen Mitgliedsbeitrag von etwas 

über 300 Euro eine Ausbildungsbeihilfe 

von über 600 Euro pro 

Jahr und Azubi garantiert. Rund 

400 Unternehmen und Handwerksbetriebe 

meldeten rund 600 

Lehrlinge an. Etliche der Firmen 

erhielten die versprochene Ausbildungsbeihilfe, 

andere nicht. In 

der Werbung der Gesellschaft war 

von öffentlichen Fördergeldern 

die Rede, welche die Gesellschaft 

jedoch nie zugesagt bekommen 

hat. Ihre Einnahmen beschränkten 

sich auf die Mitgliedsbeiträge 

der erwähnten Firmen. (mae) 

VS-FORUM 

Lothar Späth ist zurück 

Lothar Späth war bei der Premiere 

der VS-Foren des SÜDKURIER 

am 13. Juli 1999 zu Gast, jetzt 

kommt er am 5. Dezember wieder. 

Ab 20 Uhr wird der Wirtschaftsmanager 

und frühere 

Ministerpräsident von Baden- 

Württemberg (1978-1991) einen 

Vortrag halten zum Thema „Was 

jetzt getan werden muss. Seitenblicke 

auf Deutschland.“ So heißt 

auch das neue Buch des Vorsitzenden 

der Geschäftsführung 

der Investmentbank Merrill Lynch 

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(sk) 

Zwischen Sport und Spedition 

◆ Der Singener Spediteur Karl-Heinz Kech hat ein ungewöhnliches Hobby: Das Handballteam der DJK Singen 


Karl-Heinz Kech gibt es gleich zweimal. 

Es gibt den erfolgreichen Unternehmer 

Karl-Heinz Kech, der in 

Singen binnen 22 Jahren eine Spedition 

mit 110 Mitarbeitern aufgebaut hat. 

Und es gibt den Karl-Heinz Kech, der 

Woche für Woche in der Münchriedhalle 

lautstark die Handballer der DJK 

Singen unterstützt und 

im Verein für Sponsoring, 

Marketing und Spielermanagement 

zuständig 

ist. 

Es ist nicht einfach, beide 

gemeinsam an einem 

Ort anzutreffen, doch da 

sitzen sie nun hinter einem 

großen, dunklen 

Schreibtisch. Kech zieht 

genüsslich an einer Zigarette. 

Das helle Büro im 

obersten Geschoss seines 

Unternehmens im Singener 

Industriegebiet ist also 

der Ort, an dem der 57- 

Jährige seine beiden großen 

Leidenschaften unter 

einen Hut bringt, es ist der 

Ort, an dem sich Sport 

und Spedition beinahe 

täglich begegnen. Auf dem Tisch zwischen 

den geschäftlichen Unterlagen 

lugt ein hellblauer Spielplan der DJK 

hervor. 

Vor etwa fünf Jahren hat der Spediteur 

Kech seine alte Leidenschaft zum 

Handballsport neu entfacht. Seitdem 

engagiert er sich für die DJK Singen, 

die in der Oberliga Baden-Württemberg 

spielt und hinter der HSG Konstanz 

der klassenhöchste Verein aus 

der Region Hegau/Bodensee ist. „Garantiert 

fünf, sechs Stunden pro Woche“ 

investiere er in die DJK, sagt 

Kech, der in der Regel jede Trainingseinheit 

mitverfolgt. 

Zum ersten Mal packte ihn das 

Handballfieber mit 14 Jahren. Damals 

kam Kech erstmals mit der Sportart in 

Kontakt, die sein Leben auch 43 Jahre 

später noch prägen würde. Bereits mit 

„Ich habe viel vom 

Handball gelernt. 

Gerade was Ehrgeiz 

und Teamgeist 

angeht.“ 

KARL-HEINZ KECH 

Mit Benzin im Blut auf Erfolgskurs 

◆ Autohändler Fridolin Koltes lockt mit Nobelkarossen Autofans aus aller Welt in den Hegau 

Von Traudel Fauss 

Als 14-Jähriger war Fridolin Koltes 

stolzer Besitzer eines VW-Käfer- 

Cabrios. Der Verkauf brachte ihm 100 

Mark Gewinn. „Seit damals habe ich 

Benzin im Blut“, bekennt der Inhaber 

des Singener Auto-Salons. Heute besitzt 

der 58-Jährige die schönsten und 

teuersten Autos der Welt. Seit 20 Jahren 

verkauft er im Auto-Salon Edelfahrzeuge, 

von denen viele ihr Leben 

lang träumen. Anfangs waren es ausschließlich 

Oldtimer, die Koltes in einer 

Halle verkaufte. Heute stellt der 

freie Händler seine Autos – Oldtimer, 

Gebrauchtfahrzeuge und Neuwagen 

aller Nobelmarken – in drei Hallen zur 

Schau. 

Fridolin Koltes wuchs in einfachen 

Verhältnissen auf. Ehrgeizig setzte er 

sich Ziele, die er allen Hindernissen 

und Widerständen zum Trotz erreichte. 

Viel Fleiß und positives Denken 

sieht der Unternehmer als Garanten 

für seinen Erfolg. Und er geht offen 

und herzlich auf die Menschen zu. Das 

schafft Vertrauen. Ein zusätzlicher 

Pluspunkt für Koltes’ Aufstieg in der 

Autobranche ist seine fundierte Ausbildung 

als KFZ-Mechaniker. In Fachkreisen 

gilt er als Experte. 

Mit 15 Jahren düste Fridolin Koltes 

auf einem geliehenen Moped zur 

Freundin. Bereits mit 23 hatte er den 

Pilotenschein und besaß einen eigenen 

Flieger. Er hatte im Außendienst 

eine Blitzkarriere gestartet. Nach einem 

Umweg über die Möbelbranche 

kam er 1980 wieder zur Sparte Auto zurück. 

Seine Frau Marlies stand ihm auf 

dem Weg nach oben immer bei. Inzwischen 

arbeitet Sohn Michael ebenfalls 

in der Firma. 

Fridolin Koltes kann sich ein luxuriöses 

Leben leisten. Trotzdem blieb er 

bodenständig. Er hat, und das ist ihm 

wichtig, eine intakte Familie, kennt interessante 

Leute und er ist glücklich. 

Ferne Länder reizen den Kosmopoliten 

nicht mehr. Er hat die Welt gesehen. 

Deshalb verbringt er seine knappe 

Freizeit am liebsten in seinem Haus 

am See. In der idyllischen Landschaft 

der Halbinsel Höri tankt er neue Ener- 

17 spielte er in der ersten Mannschaft 

der DJK, mit der er von der Kreisklasse 

bis in die Oberliga marschierte. Zwischenzeitlich 

gewann Karl-Heinz 

Kech sogar die Europameisterschaft 

mit der DJK-Nationalmannschaft. 

Dann folgte allerdings eine längere 

Pause: Der Sport musste der Spedition 

weichen, der Handballer Kech aus der 

Münchriedhalle wurde zum Unternehmer 

Kech im Industriegebiet. 

1983 gründete 

er dort Kech-Transport 

mit fünf Angestellten, 

mittlerweile beschäftigt 

er 110 Mitarbeiter, darunter 

auch DJK-Trainer 

Thomas Zilm und Spieler 

Benjamin Daemgen. 

Als Kech sich im Geschäftsleben 

etabliert 

und einen Geschäftsführer 

engagiert hatte, fand 

der gebürtige Tengener 

wieder zurück zum 

Handball. Sein Sohn Daniel 

fing in der Jugend 

der HSG Singen/Gottmadingen 

an, und so beschloss 

der Vater, auch 

wieder aktiv zu werden. 

Ein Jahr später wurde die 

Spielgemeinschaft der Handballer aus 

Singen und Gottmadingen aufgelöst. 

Der Startschuss für Karl-Heinz Kechs 

zweite Karriere, die als Fan und Förderer. 

Zunächst stieg er mit dem Audi Zentrum 

Singen als Hauptsponsor ein. 

„Aufgrund meiner guten Beziehungen 

zur Wirtschaft lag dies nahe“, sagt er. 

Als überehrgeizigen Mäzen definierte 

Kech sich aber nie. „Man muss die 

Möglichkeiten sehen, wie man den 

Verein unterstützen kann. Wir können 

keine Sprünge machen, alles muss in 

geordneten Bahnen verlaufen“, sagt 

er, „ich will nicht, dass der Verein aus 

falschem Ehrgeiz finanziell in die Bredouille 

gerät.“ Doch Kechs Engagement 

geht weit über das Sponsoring 

hinaus – ideell, nicht finanziell. Er 

selbst bezeichnet sowohl den Hand- 

Zwischen auf Hochglanz polierten Edelkarossen fühlt sich Fridolin Koltes blendend. Seit 20 Jahren erfüllt der gelernte KFZ-Mechaniker im Autosalon Singen 

exklusive Fahrzeugwünsche. Bugatti, Rolls-Royce, Maserati – bei Koltes bekommen zahlungskräftige Kunden jedes Traumauto. Bild: Traudel Fauss 

gie für den stressigen Alltag. Außerdem 

schwört der Unternehmer auf gesunde 

Ernährung und ist Verfechter 

von Rohkost. 

Nach harter 80-Stunden-Arbeitswoche 

flitzt Fridolin Koltes powerwalkend 

am See entlang. Anschließend 

relaxt er in der Sauna, auf seiner 

großzügigen Terrasse oder auf dem 

Boot. Nur manchmal träumt er davon, 

als Schafhirte quer durch Europa zu 

ballclub als auch das eigene Unternehmen 

als „mein Herzblut“. So packt 

die Familie Kech mit an, wo sie nur 

kann: Karl-Heinz ist neuen Spielern 

bei der Job- und Wohnungssuche sowie 

der Überwindung bürokratischer 

Hürden behilflich. Doch er weiß: „Ohne 

die Unterstützung meiner Frau ginge 

das gar nicht. Sie hilft immer mit, 

bei den Heimspielen steht sie sogar 

hinter der Theke oder an der Kasse.“ 

Seit 42 Jahren ist Karl-Heinz Kech 

Mitglied der DJK Singen, und er weiß, 

was er dem Mannschaftssport zu verdanken 

hat. „Ich habe viel vom Handball 

gelernt. Gerade was Ehrgeiz und 

Teamgeist angeht“, sagt er. So half der 

Handballer Kech dem Unternehmer 

Kech dabei, seine Firma zu etablieren, 

wie der Unternehmer Kech den Handballern 

der DJK hilft. 

Und dann gab es doch noch einen 

Abend, an dem beide Kechs in Erscheinung 

traten, der Unternehmer 

und der Handballförderer. Es war ein 

Heimspiel der DJK im Oktober: Die 

Bewirtung der Fans übernahmen – die 

Mitarbeiter der Spedition. 

Kech-Transport 

1983 gründet der Speditionskaufmann 

Karl Heinz Kech die 

Firma Kech-Transport. Das Unternehmenskonzept 

fokussiert sich 

von Anbeginn auf die Zulieferlogistik 

für die Automobilindustrie. Seit 

März 2001 ist Kech-Transport am 

neuen Standort in der Singener 

Robert-Bosch-Straße 5 angesiedelt. 

Inzwischen wickelt die Firma mit 110 

Mitarbeitern die täglichen Verkehre 

von und nach Italien, Schweiz, 

Liechtenstein, Vorarlberg, Osteuropa, 

sowie auf innerdeutschen 

Strecken ab. Zu den Auftraggebern 

zählen VW, Audi, Skoda, Lamborghini 

und Daimler-Chrysler. (fei) 

Weitere Infos unter: 

www.kech-transport.de 

wandern. Andererseits kann sich der 

Verkäufer von Nobelkarossen wie Ferrari, 

Porsche, Mercedes, Rolls-Royce, 

Bugatti, Jaguar und Maserati ein Leben 

ohne schickes Auto überhaupt 

nicht vorstellen. Privat ist er zur Zeit in 

einem Bentley Continental unterwegs. 

Während Deutschland jammert, 

geht Koltes unbeirrbar seinen Weg. 

Schritt für Schritt baute er sein Unter- 

nehmen auf und ist stets auf der Suche 

nach neuen Märkten. So liefert er jetzt 

exklusive Nobelfahrzeuge nach Russland, 

ins Baltikum, nach Armenien 

und Georgien. Täglich beweist der Singener 

Geschäftsmann, dass Erfolg 

auch in schwierigen Zeiten möglich 

ist. Autofans aus aller Welt, darunter 

viele Prominente und Künstler, kaufen 

ihr Traumauto bei ihm in Singen. Der 

Kontakt zu Malern brachte Fridolin 

Koltes auf die Idee, eine eigene Edition 

mit schicken Autos herauszubringen 

und Ferrari abstrakt und in leuchtenden 

Farben zu verewigen. 

„Deutschland ist stark“, sagt der agile 

Unternehmer. Von Politikern 

wünscht er sich mehr positive Signale. 

Außerdem sollten bereits Kinder und 

Jugendliche lernen, auf eigene Leistungen 

stolz zu sein und die anderer 

zu respektieren. 

Im Alltag führt Karl-Heinz Kech (kleines Bild) eine Spedition mit 110 Mitarbeitern, in seiner Freizeit unterstützt er 

die Handballer der DJK Singen. Bilder: Koch/Feiertag

Menschen 


„Eigentlich wollte ich 

Jura studieren. Aber ich 

bekam keinen Studienplatz.“ 

FRANZ GUCK 

Endlich Zeit zum Golfen. Für die geistige Fitness besucht 

Franz Guck Kurse an der Uni Freiburg. 

Bild: privat 

◆ Warum der frühere IG Sprühtechnikchef Franz Guck wieder zur Uni geht 

Von Justus Obermeyer 

Über 27 Jahre war Franz Guck Geschäftsführer 

bei der IG Sprühtechnik 

in Wehr und verantwortlich 

für den steten Aufstieg der Firma. Nun 

geht Guck in den Ruhestand – und 

fängt noch einmal an der Universität 

neu an. Wie der ehemalige Ministerpräsident 

Erwin Teufel erfüllt sich 

der 63-Jährige damit einen lang gehegten 

Wunsch. An der Albert-Ludwigs-Universität 

Freiburg hat sich 

Guck in Politischer Wissenschaft und 

Volkswirtschaftslehre eingeschrieben. 

Im Gegensatz zu Teufel brauchte 

Guck für die Immatrikulation aber 

keine Sondergenehmigung, denn 

ein Diplom in Betriebswirtschaftslehre 

hat der Unternehmer schon 

seit 1970 in der Tasche. „Eigentlich 

wollte ich Jura studieren, denn für 

die Rechtswissenschaft hatte ich 

schon immer ein besonderes Faible. 

Leider bekam ich für dieses Semester 

keinen Studienplatz“, so 

„Es hat Spaß gemacht, 

was auf die Beine zu stellen“ 

◆ Hermann Frese gibt nach Präsidentschaft im Einzelhandelsverband Südbaden ab 

Von Karl-Heinz Zurbonsen 

Fleißig war er immer, als Kaufmann 

in seinem Pssst-Bettenhaus und 

in seinem Geschäft für Tapeten und 

Stoffe ebenso wie als aktives Mitglied 

der Freiburger Gesellschaft. In seinen 

besten Zeiten bekleidete Hermann 

Frese, wie er selbst aufzählt, 42 Vorstands- 

und Ehrenämter. 

Seine Ehefrau habe dieses Engagement 

all die Jahre nie kritisiert, erzählt 

Hermann Frese, „aber ich habe es 

auch immer vermieden, sie vorher zu 

fragen.“ Immer, wenn er gerufen wurde, 

dann ist er auch angetreten. „Es 

hat mir Spaß gemacht, was auf die Beine 

zu stellen. Doch persönliche Motive 

hatte ich nie“, resümiert das streng 

katholisch geprägte Freiburger Urgestein, 

„es macht durchaus Sinn, dass 

einer viele Bereiche abdeckt, dann 

geht auch was!“ 

Hermann Frese war unter anderem 

IHK-Präsident, Vorsitzender der Freiburger 

Regiogesellschaft und einer der 

Gründerväter der zivilen Nutzung des 

Flugplatzes Lahr und ist noch immer 

aktiv für den Handel, die Universität, 

den Euroairport, für Kunst, Kultur und 

Kirche tätig. Jetzt gibt der gebürtige 

Freiburger auch sein letztes wichtiges 

öffentliches Amt ab – weil er muss. 

Die Satzung des südbadischen Einzelhandelsverbandes 

schreibt vor, 

dass sein Präsident im Alter von 68 

Jahren oder älter nicht mehr wiedergewählt 

werden darf. Der Kaufmann 

und Diplom-Volkswirt aus Freiburg ist 

bereits 69 Jahre und schon 27 Jahre im 

Amt. Ende November legt er endgültig 

den Vorsitz im südbadischen Einzelhandel 

nieder. „Jetzt reicht’s auch“, 

bilanziert Frese, „wenn mir einer 1978 

gesagt hätte, Du machst das bis 2005, 

dann hätte ich ihn für verrückt erklärt!“ 

Aber niemand seiner rund 3 000 Kollegen 

zwischen Durmersheim, Lörrach 

und Konstanz hat im Laufe der 

Jahre Anspruch auf die Präsidentschaft 

angemeldet. „Da stand niemand 

Schlange. Es waren alle froh, 

dass einer den Kopf hingehalten hat“, 

vermutet Frese, „da hat mich keiner 

mitleidig angesehen oder gesagt, der 

ist zu lange im Amt.“ Und mit Blick auf 

das Ende seiner Amtszeit formuliert er 

selbstbewusst an die Adresse seines 

schon ausgeguckten und in Freiburg 

zu suchenden Nachfolgers, der brauche 

nichts gravierend anders zu machen 

als er. Der Verband sei auch dank 

der guten Arbeit von Hauptgeschäftsführer 

Manfred Noppel bestens auf 

die Veränderungen und Herausforderungen 

am Markt eingestellt. 

Der studierte Kaufmann gilt als 

streitbar und Funktionär mit schneller 

Zunge. Er liebt es, sich flapsig-kritisch 

oder nassforsch zu artikulieren, zum 

Beispiel über die Qualitäten Offenburgs 

und Singens als Oberzentrum 

oder über die Gründe für Geschäftsleerstände 

in der von Russlanddeutschen 

überbevölkerten Ortenaustadt 

Rückzug 

nach 27 

Jahren: 

Frese hört 

als Präsident 

des 

Einzelhandelsverbandes 

auf. 

Bild: Zurbonsen 

Lahr. Auch an der aktuellen Lage seiner 

Heimatstadt gäbe es viel zu bemängeln, 

räumt Frese ein, doch er 

ringt sich nur zu einer braven Kritik 

am Rathauschef durch: „Freiburg 

braucht eine klare Handschrift und 

neue Impulse!“ Es sei für ihn nicht klar 

erkennbar, in welche Richtung sich 

Freiburg nach der Ära Böhme entwickeln 

werde. Er spüre jedoch, dass die 

Stadt die Grenze ihrer Leistungsfähigkeit 

erreicht habe. Doch deutlicher 

wolle er nicht werden, räumt der milde 

Frese ein, schließlich sei er mit dem 

alten und dem neuen OB befreundet. 

Selbstkritisch gibt der einflussreiche 

Einzelhändler zu: „So vorsichtig war 

ich früher nie!“ Vorbei sind auch die 

Zeiten, dass sich der 69-Jährige immer 

noch als flotten Typ in Szene setzt. Vor 

seiner Herzoperation stieg er gelegentlich 

sogar in der Freiburger Öffentlichkeit 

auf ein neumodisches 

Kickboard, um zu zeigen, dass er es 

versteht, sich auch auf jungem Parkett 

Student auf dem Golfplatz 

gut zu bewegen. 

Umbrüche kennzeichneten Freses 

Präsidentschaft. Er musste den teilweise 

sehr kleinteiligen und unbeweglichen 

Einzelhandel in Südbaden und 

insbesondere in der Breisgaustadt auf 

die Konkurrenz durch Kaufhäuser, 

durch Einkaufsmärkte auf der grünen 

Wiese und aus dem Internet einstellen. 

„Viele Alteingesessene waren 

nicht mehr leistungsfähig und sind 

von der Bildfläche verschwunden“, so 

Freses nüchterne Beschreibung, „aber 

es war nicht alles Neue negativ, was 

das Alte verdrängte.“ 

Auf Frese waren nicht immer alle 

Händler gut zu sprechen. Er war es, 

der Fielmann ins Städtle holte. Dem 

Filialisten vermietete er sogar das Erdgeschoss 

seines eigenen Stammhauses 

am Rathaus. Für die Freses ein einträgliches 

Geschäft, für die kleinen 

Optiker eine übermächtige Konkurrenz. 

Trotzdem waren ihm seine Kollegen 

nicht auf Dauer gram. Sie honorierten 

über die Jahre hinweg, dass er 

ihre Interessen kompetent und kämpferisch 

vertreten hat. Er selbst betont 

im Rückblick auf seine Amtszeit, er habe 

mit Vorliebe die Öffentlichkeitsarbeit 

und Kontaktpflege betrieben. So 

war er in Freiburg maßgeblich an der 

Einführung des Zentren- und Märktekonzeptes 

beteiligt, das heute als beispielhaft 

in ganz Deutschland gilt. 

Für seine Verdienste um die Wirtschaft 

am Oberrhein ist Hermann Frese 

schon mehrfach geehrt worden – so 

mit der Ehrenpräsidentschaft in der 

IHK und der Regiogesellschaft, mit 

dem Bundesverdienstkreuz Erster 

Klasse und mit der Goldenen Ehrennadel 

des Hauptverbandes des Deutschen 

Einzelhandels, den er auf Landesebene 

in Baden-Württemberg weiterhin 

als Vizepräsident vertritt. Wenn 

er sich jetzt nach und nach aus der 

Lobbyarbeit zurückziehe, dann werde 

er nicht unter Langeweile leiden. Sein 

Wunsch ist es, sich mehr seinen Refugien 

in Falkau im Hochschwarzwald 

und an der spanischen Costa Brava 

widmen und mit seiner Frau Reisen in 

interessante Länder, zum Beispiel Jemen, 

antreten zu können. „Nach Ämtern 

strebe ich nicht mehr“, verrät 

Hermann Frese: „Im Grunde bin ich 

faul und gar nicht fleißig – das dürfen 

Sie ruhig schreiben!“ 

Guck über seine Fächerwahl. Eine erste 

Vorlesung über Außenhandel – ausgerechnet 

das Thema seiner Diplomarbeit 

vor 35 Jahren – hat Guck schon 

gehört und er ist von den ersten Eindrücken 

seines neuen Uni-Alltags begeistert: 

„Es ist sehr interessant, den 

theoretischen Überbau dazu vermittelt 

zu bekommen, was man jahrzehntelang 

in der Praxis erlebt hat.“ 

Keine Studentenbude 

Allerdings schränkt er auch ein, dass 

sich das Universitätsleben seit den 

Jahren seines ersten Studiums sehr 

verändert hat. Allein die Zahl der Studenten 

habe sich vervielfacht und die 

Anforderungen seien viel komplizierter 

geworden. „Bewundernswert, wie 

die jungen Leuten das alles organisiert 

kriegen.“ Die unangenehmen Begleiterscheinungen 

der Massenuniversität, 

das Schlangestehen in der Mensa 

oder in der Studenten-Cafeteria erspart 

sich Guck deshalb und genießt 

zwischendurch lieber ein Mittagessen 

im Restaurant. Eine eigene „Studentenbude“ 

wird Guck auch nicht beziehen. 

„Das hat so etwas von einem 

Mönchsleben“, sagt der 63-Jährige 

und lacht, „da gönne ich mir den Luxus 

und fahre zwei Mal in der Woche 

nach Freiburg.“ 

Doch was treibt den erfolgreichen 

Unternehmer noch einmal an die Universität? 

„Es geht mir nicht um einen 

Abschluss, sondern darum, geistig 

nicht abzuschlaffen.“ Der Gefahr, im 

Ruhestand in ein Loch zu fallen, ist 

sich Guck bewusst. Schon lange hat er 

sich auf diesen Schritt vorbereitet. Eigentlich 

sah seine Lebensplanung den 

Abschied schon mit 59 Jahren vor, 

aber wichtige unternehmerische Aufgaben 

zwangen ihn zum Weitermachen. 

Ein neuer Eigentümer - ein dänisches 

Investment-Konsortium - hat- 

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te die IG Sprühtechnik übernommen 

und wollte Guck in verantwortlicher 

Position behalten. Also verlängerte er 

seinen Vertrag noch einmal um vier 

Jahre. 

Fleiß und Verlässlichkeit sind auch 

die Tugenden, die Guck als das Erfolgsrezept 

der IG Sprühtechnik bezeichnet: 

„Es mag vielleicht etwas tradiert 

klingen: Wesentlich ist die Verlässlichkeit 

gegenüber Kunden und 

Lieferanten.“ Seriosität, Pünktlichkeit 

und hohe Qualität sind für Guck die 

Merkmale, die den Erfolg ausmachen. 

„Damit sind wir über die Jahre zu einer 

positiven Marke geworden.“ 

Dass der Übergang in den Ruhestand 

für einen Aktiven wie ihn nicht 

einfach wird, weiß´ Guck. „Der Wechsel 

ist für jeden schwierig, der engagiert 

gearbeitet hat.“ Deshalb bleibt er auch 

in den nächsten Jahren noch beratend 

für die IG Sprühtechnik tätig. „Eine 

Alibi-Funktion“ nennt Guck diese Aufgabe 

augenzwinkernd, die er nur angenommen 

habe, „damit ich denken 

kann, ich werde noch gebraucht.“ 

Obwohl er leidenschaftlich gerne 

Golf spiele, wisse er, dass dies als Lebensinhalt 

nicht ausreiche. „Die Idee 

eines Seniorenstudiums fand ich immer 

sehr reizvoll, deshalb war meine 

Firma auch Sponsor der ersten Seniorenhochschule 

in Holzen.“ Hier hätte 

er gerne selbst Kurse belegt, mittlerweile 

musste die Einrichtung allerdings 

Insolvenz anmelden, so dass 

Guck nur ein ordentliches Studium an 

der Universität blieb. Letztlich gab seine 

Ehefrau Jutta Guck den Anstoß, das 

Studium in Angriff zu nehmen. „Sie 

hat mich immer sehr gefördert und 

unterstützt auch diese Idee.“ Sie wird 

ihn öfters nach Freiburg begleiten und 

einen Einkaufsbummel machen, während 

ihr Mann im Hörsaal sitzt. 

Wenn zwischen den Seminaren und 

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Vorlesungen noch Zeit bleibt, möchte 

Guck auch wieder den Golfschläger 

schwingen und sein Handicap verbessern. 

„Wir haben eine der schönsten 

Golflanlagen in der ganzen Region“, 

schwärmt er vom Golf-Club Rickenbach, 

dessen Vorsitzender er schon 

einmal war. „Mein Drive ist immer 

noch sehr gut, aber das Feinspiel muss 

ich noch verbessern“, erklärt er seinen 

sportlichen Ehrgeiz. Schon als Chef 

der IG Sprühtechnik habe er oft mit 

Geschäftspartnern gegolft. „Ganz ohne 

Klischee: Wir haben da nicht übers 

Geschäft gesprochen. Aber man lernt 

dabei seine Geschäftspartner einfach 

menschlich besser kennen und schätzen.“ 

Das Schönste am Golfen sei aber, 

dass er den Sport gemeinsam mit seiner 

Frau betreiben könne. 

Im Frühjahr nach Namibia 

Einem weiteren Hobby will er in Zukunft 

ebenfalls verstärkt nachgehen: 

dem Reisen. „Als Offizier der Marine 

war ich schon viel in der Welt unterwegs, 

das hat sich im Beruf fortgesetzt.“ 

Ob in Afrika, den USA oder im 

asiatischen Raum: Überall hat die Firma 

Geschäftspartner, die Guck schon 

besuchte und dann seinen Urlaub anschloss. 

Südamerika sei für ihn noch 

ein weißer Fleck auf der Landkarte, erzählt 

Guck. Früher sei er abenteuerlustiger 

gewesen, heute bevorzuge er 

komfortablere Reisen. So war er bei 

der Jungfernfahrt der „Queen Mary 2“ 

an Bord – auch für ihn als Fregattenkapitän 

der Reserve ein besonderes 

Erlebnis. Im kommenden Frühling 

steht Namibia auf dem Reiseplan, im 

Winter geht es zum Skifahren ins Unterengadin. 

Dass es Franz Guck im Ruhestand 

jemals langweilig werden könnte, oder 

dass er in ein Loch fallen könnte – unvorstellbar.

Menschen 


Leute 

DGB 

Christmann bleibt Chef 

Gottfried Christmann ist von der 

DGB-Regionsdelegiertenversammlung 

erneut zum RegionsvorsitzendenBodensee-Oberschwaben 

gewählt worden. Er 

wandte sich gegen eine neoliberale 

Wirtschaftspolitik. In 

seinem Rechenschaftsbericht 

stellte er Defizite der Gewerkschaften 

in ihrer Öffentlichkeitsund 

Informationsarbeit fest. (wex) 

EHRENMEDAILLE 

Denk geehrt 

Stephan Denk ist die Ehrenmedaille 

der Stadt Wehr verliehen 

worden. Er wurde für sein wirtschaftliches, 

soziales und kulturelles 

Engagement geehrt. Denks 

größte Leistung für die Stadt war 

die Sicherung seiner Firma am 

Standort Wehr. Denk, Jahrgang 

1943, gehört zur vierten Generation 

einer Textilunternehmerfamilie, 

deren Brennet AG der größte 

Arbeitgeber am Ort ist. Seit 1991 

ist Denk Geschäftsführer, unter 

ihm wurden rund 125 Millionen 

Euro in die Standorte Brennet, 

Wehr, Bad Säckingen und Hausen 

im Wiesenthal investiert. (sk) 

INTERNET 

Partner gesucht 

Eine Top-Platzierung in den 

Internetsuchmaschinen ist Gold 

wert und kann effektiver sein als 

teure Werbung. Jürgen Watzinger 

ist Suchmaschinenoptimierer, er 

führt Unternehmen an die Spitze 

des riesigen Internet-Daten- 

Eisbergs. Vor zwei Jahren hatte 

sich Watzinger selbstständig 

gemacht. Heute sucht er einen 

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Web-Designer oder Programmierer. 

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IG SPRÜHTECHNIK 

Guck folgt Guck 

Der langjährige Geschäftsführer 

der Wehrer IG Sprühtechnik Franz 

Guck sowie der Herstellungsleiter 

der Pharmaabteilung, Giselher 

Warnke, sind verabschiedet 

worden. Der 63-jährige Franz 

Guck, seit 1978 in der Leitung des 

Unternehmens, ging in den Ruhestand 

und übergab die Aufgaben 

an seinen Sohn Andreas Guck 

sowie an Klaus Broecker. Nachfolger 

von Warnke wurde Walter 

Schmidt. 1976 entstand der Abfüller 

von Spraydosen IGS, als sich 

die damalige Eigentümerin – die 

Dynamit Nobel – von der Aerosol- 

Sparte trennen wollte und die 

Mitarbeiter sie selbst übernahmen. 

(job) 

NEUBAU 

Ein Heim für Echsen 

Im Dezember will der Jungunternehmer 

Tom Groß sein Geschäft 

im Mühlinger Gewerbegebiet 

„Bruckwiesen“ eröffnen. Groß 

baut Terrarien, maßgeschneidert 

in allen Größen. Bislang produziert 

Groß Terrarien in Aach. 

„Reptilien sind ein Markt, der 

stetig wächst“, erklärt Groß, der 

hofft, dass er mit seinen Produkten 

auf große Nachfrage stößt. 

(sk) 

MUTMACHER DER NATION 

Bauer in Berlin 

Fritz-Heinrich Bauer aus Friedrichshafen 

nahm als Landessieger 

Baden-Württemberg an der Mutmacher-Gala 

der bundesweiten 

Mittelstandsinitiative „Mutmacher 

der Nation“ in Berlin teil. 

Dort wurden die mutigsten Unternehmer 

Deutschlands ausgezeichnet. 

Bauer ist Geschäftsführer 

der CAP-Integrations- 

GmbH, einer Freizeitanlage mit 

barrierefreiem Campingplatz, 

Gastronomie und Pension. Von 16 

Mitarbeitern haben neun eine 

Behinderung. (sk) 

Der verschwiegene Macher 

◆ Wie Hesta-Chef Arnold Kannenberg das alte Schiesser-Areal zu neuem Leben erweckt 

Freizeit gibt es nicht für Arnold Kannenberg. Der Umbau des Schiesser- 

Geländes nimmt den Hesta-Chef voll in Anspruch. Bild: Antes-Barisch 

Auch nach fast 40 Jahren: 

Hieber bleibt frisch 

◆ Wie Jörg Hieber sein Lebensmittelreich führt 

Von Gerd Lustig 

it 66 ist noch lange nicht 

„M Schluss“, sang einst Udo Jürgens. 

Und in der Tat: Lebensmittelhändler 

Jörg Hieber aus Binzen (Kreis 

Lörrach) hat sich das groß auf seine 

Unternehmensfahnen geschrieben. 

Hieber ist ein Vorzeigeunternehmer. 

Seine Erfolgsgeschichte begann 

nunmehr vor fast 40 Jahren, als der gelernte 

Konditormeister ein 50 Quadratmeter 

kleines Lebensmittelgeschäft 

im Steinener Ortsteil Höllstein 

(Landkreis Lörrach) aufmachte. Das 

war 1966. Heute, nach Jahren der Expansion 

ist der mittlerweile 66-Jährige 

einer der erfolgreichsten Lebensmittel-Einzelhändler 

Deutschlands und 

Chef von rund 500 Mitarbeitern einschließlich 

80 Auszubildender. „Da 

war vieles Zufall und günstige Gelegenheit“, 

wiegelt der Geschäftsmann, 

der seit geraumer Zeit schon von seinem 

einzigen Sohn Dieter Hieber, 34, 

in der Rolle des Juniorchefs unterstützt 

wird, ein wenig ab. 

In seinem Unternehmen stehen die 

Zeichen weiterhin auf Wachstum. So 

soll im nächsten Jahr ein zweiter Einkaufsmarkt 

mit rund 2700 Quadratmetern 

Fläche in der Rheinfelder Innenstadt 

entstehen. Geplant sind 

auch Märkte in Müllheim und in 

Grenzach sowie ein kleiner Nahversorgungsmarkt 

in Wyhlen. Mehr sollen 

es dann allerdings nicht mehr werden. 

„Wir gehen grundsätzlich nicht 

über unseren Bekanntheitsgrad hinaus, 

da kann sonst viel schief gehen“, 

betont Hieber. Außerdem will er auch 

keinen Kannibalismus gegenüber seinen 

Mitbewerbern, wie etwa die 

„Schmidt’s Märkte“, die sich im Raum 

Hotzenwald etabliert haben. 

Keine Frage aber, im gesamten Dreiländereck 

ist der begeisterte Skisportler 

und Hobby-Rennradfahrer Hieber 

mit seinen Lebensmittelmärkten eine 

Institution. Unter dem Dach der Edeka, 

deren Aufsichts- und Verwaltungsratsvorsitzender 

er bis in diesem Jahr 

war, hat er ein kleines Imperium an 

Lebensmittelmärkten aufgebaut. 

Nicht umsonst wurde der rührige 

Unternehmer mit zahlreichen 

Preisen und Ehrungen dekoriert. 

Viermal erhielten Hieber- 

Märkte den Branchenpreis 

„Supermarkt des Jahres“, 

unter der Federführung der 

Fachzeitschrift „Lebensmittel 

Praxis“: 1994 Lörrach, 

1998 Weil am Rhein, 

2001 Schopfheim sowie 

zuletzt 2004 der Markt 

in Lörrach. Damit zählen 

Hiebers Frischemärkte 

bereits zu den 

meistprämierten Unternehmen 

in der Republik. 

Kaum ein Unternehmen wurde 

öfter ausgezeichnet als Hiebers 

Frischemärkte 

Stolz ist Firmengründer und Weinkenner 

Jörg Hieber auch auf das Goldene 

Käsemesser sowie den „Goldenen 

Zuckerhut“, die höchste Auszeichnung, 

die in der Lebensmittelbranche 

vergeben wird. Und letztlich 

bedeutet ihm auch der „Fleisch-Oscar“ 

aus dem Jahr 2000 etwas. Damit 

sei die gute Zusammenarbeit mit der 

Erzeugergemeinschaft Gersbach- 

Wies, von der Hieber seit Jahren ausschließlich 

Fleisch aus biologischem 

Anbau bezieht, ausgezeichnet worden. 

Und auch der „Zukunftspreis 

Handel“ von Wirtschaftsministerium 

und Handel ist Hiebers Frische-Center 

schon verliehen worden. 

Hieber wäre aber nicht Hieber, hätte 

er es allein auf die Preise abgesehen. 

Sie zu kriegen sei zwar angenehm, so 

der 66-Jährige, weit wichtiger sind ihm 

indes zufriedene Kunden. Und das erreicht 

der Unternehmer nicht nur 

durch Qualität und Frische der Produkte, 

sondern auch durch die Mitarbeiter. 

„Menschen machen das Geschäft“, 

heißt seine Devise. Und daher 

steht bei Hieber auch stets deutlich 

mehr Personal in Lohn und Brot als bei 

den Mitbewerbern. Und das, wie 

könnte es anders sein, in firmen- 

Von Claudia Antes-Barisch 

Die Hesta Immobilien GmbH, eine 

Tochter der Schweizer Hesta AG, 

hat das Gesicht Radolfzells verändert 

und wird dies weiterhin tun. „Die Hesta“, 

das ist heute in Radolfzell ein Synonym 

für Veränderung, Dynamik, 

Zukunft. Und: „Die Hesta“, das ist Arnold 

Kannenberg, der Geschäftsführer 

des Unternehmens. 

Arnold Kannenberg ist ein Macher. 

Nur so konnte er das Riesenprojekt 

stemmen, das mit der Verlegung der 

Schiesser-Produktion ins Ausland seinen 

Anfang nahm: Riesige Leerstände, 

ein ganzer Stadtteil verwaist und Bürger 

wie Stadtverwaltung paralysiert 

durch den Verlust hunderter Arbeitsplätze. 

Die Hesta kaufte Schiesser einen 

Großteil des Flächenbestands ab. Ein 

Areal, mit 13,5 Hektar um einiges größer 

als die Radolfzeller Altstadt und 

besetzt mit Gebäuden von zum Teil 

riesigen Ausmaßen, musste einer neuen 

Bestimmung zugeführt werden. Da 

ging es nicht nur um die Aktivierung 

einer Industriebrache, sondern um 

Stadtplanung und Stadtentwicklung. 

Das wurde die Aufgabe von Arnold 

Kannenberg. Er war bei Schiesser jahrelang 

im technischen Management 

tätig gewesen, ein Allrounder, der sich 

nicht scheut, Verantwortung zu schultern. 

Zudem galt er als profunder Kenner 

der gesamten Anlage. 2001 hat er 

auf dem alten Schiesser-Areal als Ein- 

Mann-Unternehmen angefangen. 

„Die Schwerpunkte des Projektes 

waren zunächst die Technik und die 

gesamte Infrastruktur“, erklärt Kannenberg. 

Beispielsweise galt es, die alte 

zentrale Schiesser-Heizanlage in 

akribischer Kleinarbeit zu dezentralisieren. 

Dieser erste Schritt gelang, die 

große Kesselanlage machte einer 

übersichtlichen, kleinteiligen Energieversorgung 

Platz. Die nächste Aufgabe, 

die Belebung des riesigen Industriegebietes, 

teilte Kannenberg mit 

seinem zwischenzeitlich zusammen- 

eigener Kleidung. 

„Berufskleidung, also 

der weiße Kittel, ist 

zwingend notwendig“, 

klärt Jörg Hieber auf. Auch der 

Oberarzt trage seinen Kittel 

oder ein Kapitän seine Uniform, 

wenn er in die Disco 

geht: „Warum soll ich mich 

also im weißen Kittel schämen?“ 

Eine echte Erfolgsstory hat 

Jörg Hieber mit seinen Frische- 

Centern am Hochrhein geschrieben. 

Der 66-Jährige beschäftigt 

rund 500 Mitarbeiter und 

trägt im Geschäft stets seinen weißen 

Kittel. Bild: Lustig 

gestellten kleinen Team und dem Radolfzeller 

Gemeinderat in vier Entwicklungsfelder 

auf: Gewerbe, Handel, 

Gesundheit und Freizeit, Event. 

Auch aus finanziellen Erwägungen 

begannen Kannenberg und seine Mitstreiter 

damit, Gewerbe anzusiedeln. 

„Wir haben zunächst das Gelände 

strukturiert unter Fixierung auf die 

hier verbliebenen Teile der Firma 

Schiesser“, erläutert Kannenberg die 

Vorgehensweise. Nicht ganz einfach 

war es, Mieter für ein Haus zu finden, 

das mit einer Gesamtfläche von 65.000 

Quadratmetern größer ist als die Messe 

in Friedrichshafen. Inzwischen teilen 

sich das amerikanische Unternehmen 

Dentsply und ein Logistikcenter 

der Spedition Dachser das Gebäude. 

Bis zum Jahresende wird auch die Sanierung 

der restlichen Schiesser-Gebäude 

und damit das Kapitel Gewerbe 

abgeschlossen sein. Es 

sei eben nicht möglich 

„Wir haben hier 

keinen einzigen 

Cent Steuergelder 

ausgegeben.“ 

gewesen, zuerst das gesamte 

Projekt fertig zu 

planen und dann ohne 

Zeitdruck an die Realisierung 

zu gehen. „Planung 

und Umsetzung 

müssen gleichzeitig 

laufen“, sagt Kannenberg.„Scheibchenweise“, 

wie man es sich anfangs vorgestellt 

habe, gehe hier nichts. „Vieles 

musste parallel umgesetzt werden, 

obwohl ich es eigentlich hintereinander 

geplant hatte.“ 

Mittlerweile ist auch die Entwicklung 

des Handels auf dem ehemaligen 

Schiesser-Areal so gut wie abgeschlossen. 

Der Jahrhundertbau als wichtiges, 

von der Hesta und Kannenberg 

gewolltes Bindeglied zwischen der Radolfzeller 

Altstadt und dem Herstellerverkaufszentrum 

im Herzen des ehemaligen 

Fabrikgeländes hat auch 

Zweifler davon überzeugt, dass hier 

nicht jemand sein eigenes Süppchen 

kochen will auf Kosten der Altstadt- 

Einzelhändler. Die auch von den 

Nachbarstädten lange mit Misstrauen 

ARNOLD KANNENBERG, 

HESTA-GESCHÄFTSFÜHRER 

beäugte Idee zum Herstellerverkaufszentrum 

kam, wie der Hesta-Chef erklärt, 

durch die Notwendigkeit eines 

neuen Domizils für den Schiesser- 

Werksverkauf zustande. „Wir haben 

uns lange mit der Idee beschäftigt und 

herausgefunden, dass in Deutschland 

ein Markt für solche Artikel da ist – von 

Hersteller- wie von Käuferseite“, sagt 

Arnold Kannenberg und ist überzeugt, 

dass das HVZ ein Baustein ist, um wieder 

Kaufkraft nach Radolfzell zu ziehen. 

Zwei der vom Hesta-Team anvisierten 

Entwicklungsfelder sind also im 

Wesentlichen abgeschlossen. Neben 

den genannten großen Unternehmungen 

gibt es noch eine ganze Reihe 

kleinerer: Eine von der Schiesser AG 

und Hesta renovierte Kinderkrippe 

zum Beispiel, in der die Schiesser-Mitarbeiter 

ihren Nachwuchs unterbringen 

können. Oder die 

Vermietung von Künst- 

lerateliers in früheren 

Schiesser-Räumen. Besondersbemerkenswert: 

Die Wiederbelebung 

des Areals 

stemmte Kannenberg 

ohne einen Cent öffentlicher 

Zuschüsse. 

„Im gesamten Projekt 

stecken keinerlei Steuermittel“, betont 

der Hesta-Geschäftsführer. 

Über sich selbst spricht Arnold Kannenberg 

nicht gerne. Immerhin räumt 

er ein, dass er ein „Teamspieler“ sei, einer, 

der immer bestrebt ist, die Projekte 

vorab mit allen Beteiligten zu besprechen. 

Und der auch bei Widerständen 

nicht aufgibt. Dass „das Projekt“ 

seinen ganzen Arbeitseinsatz fordert, 

liegt auf der Hand: Freizeit ist 

nicht. Die letzten Jahre nicht und die 

nächsten wohl auch nicht. Eine Stadt 

zu verändern kostet Zeit und Kraft. Als 

nächstes stehen die Themen Gesundheit 

und Freizeit an, von Kannenberg 

längst in verschiedenen Richtungen 

bewegt. Er wird dafür sorgen, dass es 

spannend bleibt in Radolfzell.

Menschen 


Rainer Breidenbach 

neuer Vertriebsleiter 

bei MTU 

Rainer Breidenbach 

Friedrichshafen (sk) Rainer Breidenbach 

ist neuer Geschäftsführer Vertrieb 

der MTU Friedrichshafen GmbH. 

Der 50-Jährige hatte diese Position 

schon seit dem 1. Mai 2005 kommissarisch 

bekleidet. Der Betriebswirt aus 

Bergisch-Gladbach startete nach einer 

Ausbildung zum Industriekaufmann 

seine Laufbahn beim Dieselmotorenhersteller 

Deutz. Von 1976 bis 2001 war 

Breidenbach hier in diversen weltweiten 

Führungspositionen im Vertrieb 

tätig, ab 1993 zum Beispiel als Leiter 

des Vertriebs Industriemotoren. 1997 

wurde er Vertriebsleiter und Generalbevollmächtigter 

der Deutz AG und 

rückte im Jahr 1998 in den Vorstand 

auf, wo er als Mitglied bis Ende 2000 

und danach als Berater bis Oktober 

2001 tätig war. Darauf koordinierte 

Breidenbach die Neuausrichtung der 

Eder Holding AG, bevor er im Sommer 

2002 zum Geschäftsführer der Polaris 

GmbH bestellt wurde. Parallel dazu 

war er als Berater und Aufsichtsrat für 

verschiedene europäische und außereuropäische 

Industrieunternehmen 

und Handelsorganisationen tätig, bevor 

er zum Mai 2005 die Leitung des 

Vertriebs der MTU Friedrichshafen 

GmbH übernahm. 

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Die 1. Wahl 

am Arbeitsmarkt. 

Vom Öko-Freak 

zum Weinhändler 

◆ Wie Peter Riegel Deutschlands größter Biowein-Importeur wurde 

Von Claudia Antes-Barisch 

Als Peter Riegel 1979 neben seinem 

Studium der Germanistik und der 

Politik in Konstanz gemeinsam mit 

fünf Gleichgesinnten den Niederburgladen 

eröffnete, hätte keiner in seiner 

Umgebung gedacht, dass aus dem 

Ökofreak einmal Deutschlands größter 

Importeur von Bioweinen werden 

würde. Er selbst schon gar nicht. Lehrer 

wollte er werden. Doch der kleine 

Laden in der Niederburg führte ihn in 

eine andere Richtung. 

Dort gab es alles, was in der damaligen 

Ökoszene angesagt war: eine Töpferei, 

Tee und natürlich Wolle. 

Bei einem alternativen Landwirtschaftsfest 

im Allgäu machte Riegel in 

dieser Zeit die Bekanntschaft von Leuten, 

die mit Wein handelten. Über sie 

kam er in Kontakt mit dem „Verein für 

deutsch-okzitanische Freundschaft“. 

Gegründet von deutschen Touristen, 

die mit der linken Szene in Frankreich 

sympathisierten und militanten französischen 

Winzern, unterstützte dieser 

Verein die südfranzösischen Winzer 

in ihrem Kampf um die Befreiung 

aus der Rolle der Billigfass-Weinlieferanten 

und für mehr regionale Identität 

und Autonomie. Das war die Zeit, 

als die Weinbauern im Languedoc in 

aufsehenerregenden Aktionen ihre 

Weine auf die Straßen kippten, weil 

sie, so Riegel, „unwürdige Preise“ für 

ihre Produkte bekamen. Peter Riegel 

hängte das Studium an den Nagel. 

Der „Verein für deutsch-okzitanische 

Freundschaft“ legte in Deutschland 

ein Netz von 220 Wein-Verkaufsstellen 

an, meist in alternativen oder 

Bioläden. Der Niederburgladen war 

Ihr Personaldienstleistungsunternehmen für gewerbliche, 

kaufmännische und technische Hilfs- und Fachkräfte 

in Industrie, Handwerk und Dienstleistung. 

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eine von ihnen. „Wir haben unseren 

Wein bei einem zentralen Verteiler in 

Stuttgart abgeholt. Als Beigabe gab es 

politische Info-Blättchen,“ erzählt der 

51-Jährige. Die zunächst ausschließlich 

politisch motivierten Winzer im 

Languedoc ließen sich nach und nach 

von den Vertretern der deutschen 

Öko-Bewegung von den Vorteilen des 

biologischen Weinbaus überzeugen: 

Die vormals um Stand und Ehre gekämpft 

hatten, fanden hier eine neue 

Herausforderung. 

Der aus diesen Ursprüngen 

entstandene 

Weinhandel war nach 

heutigen Maßstäben so 

etwas wie ein „Fair-Trade-Projekt“. 

Mit der Zeit 

wurde die Öko-Szene organisierter, 

professioneller. Inzwischen 

sind von all den Wein-Sammelbestellern 

bundesweit nur noch drei 

Großhändler übrig geblieben, einer 

davon ist Peter Riegel. 

Doch vor dem Erfolg lagen aufregende 

Jahre: Zunächst stand die Eröffnung 

eines Weingroßhandels im neuen 

Wohnort Espasingen bei Stockach 

an, auf einem ehemaligen Bauernhof. 

Peter Riegel erinnert sich: „Wenn damals 

die Vierzigtonner mit Wein auf 

den Hof kamen, wurden alle Freunde 

gebeten, beim Abladen zu helfen und 

die Weine in die Scheune zu bringen.“ 

In den ersten Jahren musste Riegel 

dazuverdienen, um die Familie zu ernähren; 

er reparierte Fenster. „Irgendwann 

habe ich dann beschlossen, einen 

Beruf aus dem Weinhandel zu machen. 

Von da an wuchs er ziemlich 

schnell.“ Das war Anfang der neunziger 

Jahre. Er besuchte Winzer in Ita- 

lien, Österreich, Spanien, deren 

Adressen er über die Bioverbände 

erfahren hatte. 

Bald fing Riegel an, Weine 

selbst abzufüllen. Will heißen, 

er kaufte sie in Fässern 

ein und ließ sie bei Wein- 

Mayer in Radolfzell auf 

Pfandflaschen füllen. Auch 

dabei war zunächst die 

Mithilfe von Familie und 

Freunden gefragt. Die 

„Biowein muss 

Qualitätswein sein und 

nicht nur deshalb gekauft 

werden, weil er bio ist.“ 

Firma wuchs und das typische Öko- 

Image schmolz. Das fing an mit „richtigem“ 

Briefpapier, „richtigem“ Firmenlogo, 

dem „richtigen“ Auftritt 

nach außen eben. Abnehmer von Riegel-Weinen 

waren zwar immer noch 

Bioläden und Szene-Kneipen, aber eine 

Trendwende kündigte sich an: Die 

Hedonisten waren auf dem Vormarsch. 

Die Auswahl an guten Bioweinen 

wurde größer, die Nachfrage 

ebenso und Peter Riegels Anspruch 

wurde höher. 

Er arbeitete, zunächst in Frankreich, 

dann auch in anderen europäischen 

Ländern, mit Weinexperten zusammen, 

um vor Ort – im Weinberg, im 

Keller – Qualität zu sichern und um 

zusammen mit den Weinbauern ihr 

Produkt zu optimieren. „Ich hatte den 

Anspruch, dass Biowein guter Wein 

sein muss“, sagt Peter Riegel. „Er sollte 

sich mit konventionell angebauten 

Peter Riegel vertreibt tausend Weine aus ökologischem Anbau. Bild: Antes-Barisch 

Weinen messen können.“ Er organisierte 

Winzerreisen, eine Art Austausch 

zwischen italienischen und 

französischen Weinbauern. 

Als das Espasinger Weinlager aus allen 

Nähten zu platzen drohte und 

auch die kurzfristig angemietete Obsthalle 

nicht mehr ausreichte, zog Peter 

Riegel mit seiner inzwischen um einige 

Mitarbeiter angewachsenen Firma 

um nach Orsingen-Nenzingen. Das 

Gewerbegebiet in dem kleinen Ort 

hinter Stockach hatte ihn überzeugt: 

Der neue Firmensitz liegt idyllisch im 

Grünen mit Blick auf das Krebsbachtal. 

Er ist durchweg in Ökobauweise 

erstellt, mit Dachbegrünung, Regenwassernutzung, 

Biotop. Das Gebäude 

sollte, so Riegel, zur Philosophie des 

Betriebs passen. 

Heute hat die Firma Peter Riegel 

Weinimport 30 Mitarbeiter. Sie vertreibt 

an die 1000 Weine aus ökologi- 

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Riegel ist heute der größte deutsche 

Biowein-Importeur. 2004 wurde 

er von der Fachzeitschrift „Weinwirtschaft“ 

zum „Wein-Großhändler des 

Jahres“ ernannt. Peter Riegel hat erreicht, 

was er wollte: Den Biowein salonfähig 

machen. „Biowein muss Qualitätswein 

sein und nicht nur deshalb 

gekauft werden, ‚weil’s bio ist’,“ ist 

sein Credo. 

Peter Riegel hat Wein schon in seinem 

Elternhaus kennen und schätzen 

gelernt. Biertrinker, sagt er, sei er noch 

nie gewesen. Die für sein Metier erforderlichen 

Kenntnisse hat er sich – 

ebenso wie die dazu gehörenden 

Sprachen – selbst beigebracht. 

Riegel kennt seine Weine alle, hat sie 

probiert und in seinem Katalog beschrieben. 

„Wein verstehen lernen, 

das ist so, wie eine Fremdsprache zu 

lernen.“ 

Zeitarbeit und 

Personalvermittlung 

Ingo Bühler e.K. 

Kapuzinerstr. 1-3 

79618 Rheinfelden 

Tel. 076 23 .74 83 97 

Fax 076 23 .74 84 61 

info@buehler-personal.de 

Thomas Sausen 

Kontakt Werbung 

Tel. 0771/8506-5523 

thomas.sausen@profit-wirtschaft.de

Technik 


Neues 

REF 

Nullpunkthalter 

Einen neuen Nullpunkthalter 

präsentierte die Firma REF aus 

Deisslingen-Lauffen. Der Nullpunkthalter 

kostet zwischen 150 

und 500 Euro und wird hauptsächlich 

für Senkerodierung bei 

Kupfer- und Graphitelektroden 

verwendet. „Er ist auf drei Systeme 

adaptierbar und besteht aus 

gehärtetem Aluminium, hat aber 

die gleiche Genauigkeit wie Nullpunkthalter 

aus Stahl“, sagt Andreas 

Hoffmann (Bild) vom 

Marketing-Vertrieb des Unternehmens. 

(sk) 

TRUMPF 

Power-Weld multiflex 

Das gab es in dieser Größe noch 

nie, ein Laser, der nicht nur kleine 

Werkzeuge reparieren kann: 

„Bislang wurden Laser zur Werkzeugreparatur 

nur an Handarbeitsplätzen 

verwendet“, sagt 

Uwe Bonk (Bild) aus dem Vertrieb 

der Schramberger Trumpf Laser. 

Das neuartige, auf der Fakuma 

vorgestellte Gerät Power-Weld 

multiflex kann nun neben winzigen 

Werkstücken auch tonnenschwere 

Werkzeuge reparieren. 

Der Vorteil des neuen Lasers ist 

laut Bonk die „geringe Wärmeeinbringung, 

mit der er auch feine 

Nähte schweißen kann“. Etwa 

50 000 Euro kostet das Gerät- 

Hinzu kommt der Preis für den 

Laser. (sk) 

TESTO 

Druckluftzähler 6440 

Der Testo 6440 sieht aus wie ein 

überdimensionaler Alkoholtester, 

in der Praxis misst der Druckluftzähler, 

wie viel Druckluft einer 

Industrieanlage zugeführt wird. 

Der Verbrauch kann so bestimmt 

und Kompressoren gleichmäßig 

ausgelastet werden. „So kann 

man für einen gleichmäßigen 

Verbrauch beispielsweise Pausenzeiten 

versetzen“, sagt Daniel 

Schleer (Bild), Außendienst- 

Mitarbeiter Region Baden der 

Firma Testo aus Lenzkirch. (fei) 

Kunststoffmesse mit Rekorden 

◆ Mehr als 40 000 Fachbesucher bei Fakuma in Friedrichshafen 

Friedrichshafen (sk) Positiver kann 

die Bilanz einer Fachmesse kaum ausfallen: 

Rekordzahlen bei den Ausstellern 

wie Besuchern. Die 17. Fakuma, 

Internationale Fachmesse für Kunststoffverarbeitung, 

bleibt selbst in konjunkturell 

nicht einfachen Zeiten auf 

Wachstumskurs. An fünf Messetagen 

kamen 40 058 Besucher, mehr als vor 

zwei Jahren. 

Mit der Steigerung von rund zehn 

Prozent bei den Besucherzahlen erfuhr 

die gestern zu Ende gegangene 

Fakuma so viel Nachfrage seitens des 

Fachpublikums wie nie zuvor. Dazu 

der Veranstalter, Paul E. Schall: „Das 

zeigt, wie sehr die Fakuma von der 

Kunststoffbranche angenommen 

wird. Damit ist sie dieses Jahr eindeutig 

das wichtigste Ereignis der Kunststoffbranche 

Europas. Zugleich konnten 

unsere Erwartungen deutlich 

übertroffen werden.“ Dazu beigetragen 

hat sicherlich die klare Ausrichtung 

der Fachmesse auf die Kunststoffverarbeitung 

und die Bereiche 

Spritzgießen und Extrudieren. 

Erfolgsgarant Praxisnähe 

Wichtiger noch als die nackten Zahlen 

ist jedoch die Kompetenz der Fachbesucher. 

Und die kann sich sehen lassen: 

So sind vor allem Entscheider aus 

der Produktion und der technischen 

Geschäftsleitung auf der Fakuma anzutreffen, 

aber auch Produktentwickler, 

Qualitätsspezialisten und natürlich 

Maschinenbediener und Einsteller, 

um einige Beispiele zu nennen. 

Das zeigt auch die vieler Orten gelobte 

Praxisnähe der Fakuma, einem weiteren 

Erfolgsgaranten. 

Im Vorfeld der diesjährigen Fakuma 

war die gesamte Kunststoffbranche 

gespannt auf den Verlauf der nunmehr 

zum 17. Mal stattfindenden Veranstaltung, 

zumal in diesem Jahr erstmals in 

insgesamt elf Messehallen ausgestellt 

wurde und die Extrusionstechnik eine 

eigene Halle bekam. Dementsprechend 

rekordverdächtig war auch die 

Ausstellerzahl mit immerhin 1504. 

Nicht unwesentlich dazu beigetragen 

haben die ausländischen Aussteller. 

Dieses Jahr waren 454 ausländische 

Unternehmen aus 38 Ländern in 

Friedrichshafen vertreten – ebenfalls 

ein neuer Rekord. Immerhin 16,3 Prozent 

der über 40 000 Fachbesucher kamen 

aus dem Ausland. 

Seit ihren Anfängen im Jahr 1981 

Ein Barmann 

aus Metall 

Positive Bilanz der Kunststoffmesse: Veranstalter und Aussteller waren zufrieden mit der 17. Fakuma. Bild: Messe 

konnte sich die Fakuma bei den Ausstellerzahlen 

eines stetigen Zuwachses 

erfreuen. Sie findet immer in den 

K-freien Jahren statt, wobei die Düsseldorfer 

K-Messe in einem dreijährigen 

Turnus erfolgt. Einen dauerhaften 

Zuwachs konnte die Fakuma auch auf 

der Besucherseite vermelden. Die 

nächste Fakuma findet vom 17. bis 

zum 21. Oktober 2006 statt. 

Die Gründe für den Erfolg der Fakuma 

sind zahlreich: So bietet die Fachmesse 

schon von jeher ein sehr hohes 

◆ KTW präsentiert einen Roboter, der Bier einschenkt 


Der Barmann ohne Gesicht lockt 

die Zuschauer magisch an. Zwei 

metallene Arme verrichten hinter einer 

Plexiglasscheibe monoton ihre Arbeit 

und ziehen die Blicke des Publikums 

auf sich. Die rechte Hand nimmt 

eine Flasche Weizenbier aus dem Regal, 

mit der Linken greift der Roboter 

nach einem Glas. Lachend kommen 

junge Männer angelaufen mit leuchtenden 

Augen. Sie beobachten, wie 

der Roboter das Glas abstellt und die 

Flasche öffnet. Es ist gut, dass die 

Scheibe die durstigen Messebesucher 

vom kühlen Gerstensaft trennt. So 

kann der Roboter das Glas gefahrlos 

ausspülen und das Bier eingießen. Er 

ist perfekt geschult auf diese Arbeit, 

die Arme aus Metall kennen jeden 

Handgriff. Sie schütteln die Hefe in der 

Flasche und setzen dem Bier routiniert 

die fehlende Schaum-Krone auf. 

Pling. Das Getränk ist servierfertig, 

der Roboter läutet die Barglocke. Sorgfältig 

wischt er die Theke. Die staunenden 

Männer biegen sich vor Lachen. 

Sie sind begeistert – ein Automat, 

der Bier einschenkt. Eigentlich 

hat ein solcher Roboter auf einer 

Kunststoffmesse wenig verloren. Die 

Firma KTW aus Friedrichshafen sieht 

den geschickten Barhelfer bei ihrem 

Heimspiel denn auch eher als Gag. 

„Wir richten uns an das Fachpublikum“, 

sagt KTW-Geschäftsführer 

Klaus Gebert. Mit dem zwölfachsigen 

Bier-Einschenker wolle er zeigen, 

„dass auch schwierige händische Vorgänge 

von einem Roboter verrichtet 

werden können“. 

Klaus Gebert und der Roboter, der Bier einschenkt. Bild: Feiertag 

Niveau, geballte Fachkompetenz, der 

Fachwelt sehr gute Kontakte und Informationen 

– und das alles gepaart 

mit Praxisnähe. Dies war auch bei einem 

Rundgang durch die Hallen deutlich 

zu spüren. Besonders großen Wert 

wurde auf individuelle Beratung gelegt. 

Friedrichshafen, mit seiner Lage 

im Dreiländereck bietet der Fakuma 

zudem einen idealen Standort und 

lockt nicht nur Besucher aus ganz Europa, 

sondern auch zunehmend aus 

dem asiatischen Raum. 

17. Fakuma, Fachmesse für Kunststoffverarbeitung 

Insgesamt präsentierten bei der 17. 

Fachmesse für Kunststoffverarbeitung 

(Fakuma) in Friedrichshafen 1504 

Unternehmen (2003: 1395) aus 39 

Ländern (2003: 23) auf 67 000 

Quadratmeter Ausstellungsfläche ihre 

Produkte aus den Bereichen Spritzgießen, 

Extrusion, Peripherie, Roh- und 

Hilfsstoffe, Werkzeugbau, Software 

Ökonomisch 

und ökologisch 

◆ Das neue Regranulier System von HW-Tech Works 


Gottmadingen – Oft ist bei üblichen 

Kunststoff-Schneidmühlen das Mahlgut 

unregelmäßig, die Kosten sind 

hoch und das Polymer, da nicht sortenrein, 

minderwertig, heißt es nach 

Meinung der Firma HW-Tech Works 

aus Gottmadingen. Deren neues Thermisches 

Regranulier System TRS 7000 

aber bereite Angüsse und Ausschussteile 

sortenrein wieder auf. Das System 

arbeite leise und produziere ein 

Granulat, das in seiner Form einem 

Originalgranulat entspreche. 

„Der Recyclinggedanke gewinnt zunehmend 

an Bedeutung. Die optimale 

Nutzung der Kunststoffressourcen ist 

sowohl ökonomisch als auch ökologisch 

das Gebot der Zukunft“, sagt Angelika 

Wobbe, Geschäftsführerin der 

Firma HW-Tech Works aus Gottmadingen. 

Also entwickelte das Unternehmen 

ein Thermisches Regranulier 

System TRS 7000, das diese Eigenschaften 

vereint. „Das TRS öffnet neue 

Einsatzfelder, in denen regranuliertes 

Material eingesetzt werden kann. So 

bieten sich neue Chancen, kostengünstiger 

zu produzieren“, fährt Angelika 

Wobbe fort. 

Das TRS 7000 wird auf der Fakuma 

von zahlreichen neugierigen Besuchern 

wahrgenommen. Schließlich 

sind viele Unternehmer selbst betroffen, 

wenn es um das Thema Ausschuss 

geht. „Bei vielen Spritzgießautomaten 

ist der Materialkostenanteil sehr 

groß“, sagt die Geschäftsführerin, deren 

Mann Hans Wobbe das System 

TRS 7000 erfunden hat. 

Die einzelnen Arbeitsabläufe: Der 

Ausschuss wird in einem Extruder zerkleinert 

und schonend aufgeschmolzen. 

Anschließend wird das flüssige 

Material in einen Heißkanalbogen 

Angelika Wobbe vor dem neuartigen 

TRS 7000. Bild: Feiertag 

umgelenkt und im Wasserbad abgekühlt. 

Der Materialstrang wird dann 

von einem speziell konstruierten Luftduschensystem 

getrocknet und in einem 

Granulator so zerkleinert, "dass 

das Granulat anschließend hochwertig 

wieder verwendet werden kann“, 

wie Angelika Wobbe erklärt. 

„Je höherwertig das Grundmaterial, 

desto eher lohnt sich das Gerät“, sagt 

sie. Das haben bereits zahlreiche Unternehmen 

erkannt. „Die Nachfrage 

ist sehr, sehr hoch“, so Angelika Wobbe. 

Stabilo verwende es für seine Textmarker, 

und auch Playmobil gehöre zu 

den Kunden der Gottmadinger HW- 

Tech. 

Das TRS 7000 ist nicht ganz billig. 

„25 000 Euro kostet die Grundversion“, 

sagt Angelika Wobbe – darin enthalten 

sind Extruder, Kühlstrecke und 

Stranggranuliereinheit. „Eine Schneidemühle 

ist etwa 10 000 Euro günstiger“, 

gibt sie zu, „doch das TRS 7000 

amortisiert sich wegen des wieder verwertbaren 

Materials bereits nach etwa 

einem halben Jahr.“ 

und dergleichen mehr. Darunter 

fanden sich zahlreiche Innovationen 

und nicht wenige Premieren. Auch die 

Zahl der Besucher stieg: 40 058 

Fachbesucher informierten sich über 

die Neuheiten und Technologien aus 

der Kunststoffbranche. Bei der Fakuma 

im Jahr 2003 waren es mit 36 152 

noch rund 4000 Besucher weniger. 

Solide Grundlage 

bei Bau und Planung: 

B2 Wincarat 

Donaueschingen (fei) Die Firma Bäurer 

aus Donaueschingen hat eine Software 

entwickelt, die in den Bereichen 

Spritzguss, Zerspannungstechnik und 

Druckguss alle wichtigen Prozesse der 

Werkzeug- und Prozessfertiger steuert. 

B2 Wincarat 2005 heißt das Programm, 

„das BWL-Abläufe von A bis Z 

abwickeln kann“, sagt Bäurer-Geschäftsführer 

Stefan Schulik. Das offene 

System biete „das ganze Spektrum 

des Datenmanagements im Unternehmen. 

Von der Materialwirtschaft 

bis zur Produktion, vom Werkzeugbau 

bis zum Spritzguss.“ Der Fokus bei B2 

Wincarat liege auf einer starken Kundenorientierung. 

„Wir haben eine Lösung 

entwickelt, dank derer der Bau 

oder die Planung kein Fass ohne Boden 

sind, sondern eine solide Grundlage 

haben“, sagt Geschäftsführer 

Schulik über das Werkzeugbau-Modul 

für die Kunststoffbranche. 

„Um Kundenaufträge schneller zu 

bearbeiten, die Durchlaufzeiten zu 

verkürzen und die Kosten zu senken, 

suchte das Unternehmen eine neuere, 

effizientere Software“, heißt es laut 

Bäurer. Die Lösung, B2 Wincarat, wurde 

mit externer Unterstützung einem 

Redesign unterworfen und unter den 

heutigen technologischen Gesichtspunkten 

optimiert. Neue Features, 

neue Toolbars komplettieren nun die 

Funktionalität des Programms. 

Die Präsentation von B2 Wincarat 

auf der Fakuma. Bild: Feiertag

Technik 


Mit Gefühl und Intelligenz 

◆ Schneller zerspanen dank neuer Software des jungen Unternehmens Comara aus St. Georgen 

Von Volker Krause-King 

St. Georgen – Ein Jahrzehnt trieb das 

Problem die Werkzeugmaschinenbranche 

um: Wie lässt sich beim Bohren, 

Drehen und Fräsen der Prozess 

beschleunigen, die Qualität verbessern 

und der Vorschub zur Zerspanung 

ohne das erfahrene Händchen 

eines Fachmanns richtig steuern, 

nicht zu schnell, aber auch nicht zu 

langsam? Mit einer Antwort auf diese 

Fragen wurde die Comara KG im April 

2004 im Technologiezentrum in St. 

Georgen gegründet. „Wir hatten 

nichts außer der Idee“, erinnert sich 

der geschäftsführende Gesellschafter 

Reiner Franke (38) an den Start vor 

eineinhalb Jahren, als er zusammen 

mit Andreas Blümel (46) die Firma 

gründete. Zum Anfangsteam gehörten 

auch Markus Gruber und Guido Brunner. 

Die vier kannten 

sich aus der Maschinenbaubranche. 

Zwei 

weitere feste und drei 

freie Mitarbeiter wurden 

engagiert, heute 

arbeiten acht feste und zwei freie Kollegen 

für Comara, nächstes Jahr soll 

die Belegschaft weiter wachsen. 

Die Idee, „von der wir nicht mal 

wussten, ob sie wirklich funktioniert“ 

hat heute zwei Namen: iCut und sys- 

Cut heißen die beiden Computerprogramme, 

die CNC-gesteuerten Werkzeugmaschinen 

„Gefühl und Intelligenz“ 

verleihen. 

Comara 

Gegründet wurde die Firma Comara 

KG im April 2004 von Reiner Franke 

und Andreas Blümel. 

Derzeit gibt es acht feste und zwei 

freie Mitarbeiter. 

Die beiden Softwarepakete iCut 

und sysCut werden mittlerweile von 

namhaften CNC-Maschinenherstellern 

in der Optionsliste geführt, 

lassen sich aber auch direkt bestellen. 

Prinzipiell kann jede CNCgesteuerte 

Werkzeugmaschine 

damit auch nachgerüstet werden. 

www.comara.de 

r.franke@comara.de 


Andreas Blümel 

demonstriert die 

Anwendung der 

Comara-Software 

für CNC-gesteuerte 

Maschinen. 

Bild: Krause-King 

Anderthalb Jahre nach der 

Gründung schreibt Comara 

schon schwarze Zahlen. 

Und das funktioniert 

so: iCut misst die 

Stromschwankung 

am Werkzeugantrieb 

und zieht daraus 

Rückschlüsse, was an 

der Schnittfläche gerade 

passiert: Ist das 

Werkstück etwas dicker 

oder dünner als 

sonst, trägt der Fräser 

gerade viel oder wenig 

Material ab, könnte also einen 

schnelleren oder langsameren Vorschub 

vertragen, um Maschine und 

Werkzeug zu schonen, gleichzeitig 

aber das Maximum aus ihr herauszuholen? 

Diese Werte messen können 

auch andere Anbieter, das Comara- 

Produkt greift aber auch in die Maschinensteuerung 

ein. Egal ob die Maschine 

von Fanuc, Heidenhain oder 

Siemens gesteuert wird, die Software 

aus dem Schwarzwald lässt sich in die 

Steuerung der drei großen Anbieter 

auf dem Markt und bei Bedarf auch in 

weitere CNC-Steuerungen integrieren. 

Ein eigenes Bedienteil wird nicht 

notwendig. „Die einfache Integration 

unserer Software ist eine unserer Stärken“, 

sagt Unternehmer Reiner Franke. 

Das zweite Softwareprodukt ist sys- 

Cut. Es kann alle Prozessdaten beim 

Zerspannen visualisieren, analysieren, 

optimieren und nicht zuletzt dokumentieren. 

Gerade die letzte Funktion 

ist beispielsweise bei Produkten 

für die Medizintechnik oder Luft- und 

Raumfahrt gefordert. 

Mittlerweile laufen die beiden Anwendungen 

von Comara in Deutschland, 

Indien, der Schweiz, Spanien 

und Ungarn. Abnehmer sind Maschinenbauer 

und Endkunden, unter ihnen 

einige namhafte Automobil- und 

Turbinenhersteller. Aber auch wenn 

die Teile groß und massiv sind, wird 

die Steuerung integriert, etwa für Bauund 

Landmaschinen, bei Gabelstaplern 

oder im Formen- sowie im Motorenbau, 

„prinzipiell lässt sich jede 

Noch mehr Gummiringe 

◆ Freudenberg baut in Oberwihl neue Produktionshalle für Dichtungsringe 

Von Peter Schütz 

Oberwihl – Ohne Dichtungsringe läuft 

heute nichts mehr. Die Automobilindustrie 

setzt ebenso auf die Gummiringe 

wie die Heizungs-, Klima- oder 

Gebäudetechnik. Selbst in der Medizintechnik 

werden sie eingesetzt. 

„Kleinste Dichtungen für hohe Ansprüche“ 

lautet das Credo der Firma 

Freudenberg Dichtungs- und Schwingungstechnik 

in Oberwihl. Das kleine 

Dorf befindet sich am westlichsten 

Zipfel der Gemeinde Görwihl im Hotzenwald, 

Südschwarzwald. Carl Freudenberg 

begann dort 1960 mit der 

Produktion von Dichtungsringen, im 

Fachjargon auch O-Ringe genannt. 

Heute ist der Standort Oberwihl für 

die Firma Freudenberg (Hauptsitz in 

Weinheim) das europäische Zentrum 

für die Marktentwicklung der O-Ringe. 

Dort befinden sich alle relevanten 

Funktionen vom Produktmarketing 

über die Entwicklung und Prozesstechnik 

bis hin zur ersten Serienpro- 

duktion. Zusätzlich werden alle Qualitätsaktivitäten 

und kaufmännischen 

Belange für O-Ringe in Oberwihl betrieben. 

Freudenberg Oberwihl beschäftigt 

rund 400 Mitarbeiter und ist 

somit der regional größte Arbeitgeber. 

Der jüngste Coup in einer langen 

Reihe von Entwicklungsschritten ist 

der Bau einer neuen Produktionshalle 

auf dem Werkgelände der Freudenberg 

in Oberwihl. Kosten: 1,5 Millionen 

Euro. Damit nicht genug, werden 

im Frühjahr die Büroräumlichkeiten 

Qualität im Visier: Der Geschäftsführer von Freudenberg in Oberwihl, Dieter Landgraf (links, mit Mitarbeitern). 

CNC-gesteuerte Werkzeugmaschine 

damit aus- und auch nachrüsten“, so 

Geschäftsführer Franke. Der Zerspanungsprozess 

lässt sich damit zwischen 

zwei und 25 Prozent beschleunigen, 

pro Werkzeug lässt sich die 

Hauptzeit um zehn bis 20 Prozent verringern. 

Und das OEM-Geschäft, also dass 

namhafte Maschinenbauer die Comara-Steuerung 

gleich in ihrer Optionsliste 

mit anbieten, läuft gerade erst 

richtig an. Weltweit gebe es vier Firmen, 

die sich mit einer derartigen 

Steuerung befassen, „aber in dieser 

Form ist unser Produkt weltweit einzigartig, 

was die Kombination von 

Überwachung, Regelung und Geschwindigkeit 

angeht.“ 

Obwohl die ersten Schritte gerade 

aufgestockt und neue Serverräume installiert. 

Dieter Landgraf, seit zwei Jahren 

Geschäftsführer der Freudenberg 

Oberwihl, will mit den Investitionen 

die Produktionsqualität weiter steigern. 

„Wir wollen mehr als die Kundenanforderungen 

erfüllen“, erklärt 

er. In der neuen Halle sollen diese Ansprüche 

in die Tat umgesetzt werden. 

Als Grundlage dient dem Unternehmen 

die japanische Qualitätsphilosophie. 

Dazu gehört unter anderem klinische 

Sauberkeit, informiert der 

künftige Leiter der so genannten „Automotiveinheit“, 

Armin Wunderle. 

Wunderle war mit weiteren Mitarbei- 

„Wir wollen mehr leisten, 

als nur die Kundenanforderungen 

zu erfüllen.“ 

DIETER LANDGRAF, GESCHÄFTSFÜHRER 

DER FREUDENBERG OBERWIHL 

tern der Oberwihler Firma in Japan im 

Training. Die dort gewonnenen Erkenntnisse 

werden in der neuen Halle 

zum Zuge kommen. 

Der Erweiterungsbau verfügt über 

eine separate Energieversorgung und 

lässt durch fünffachen Luftwechsel 

keinen Staub in die Produktionshalle. 

Dort gibt es einige Neuerungen: kleine 

Fertigungslosgrößen von 20 000 anstatt 

wie bisher von 100 000 Stück, 

kontinuierlicher Materialfluss und so 

genannte Kanbansysteme, in denen 

der Werker und die Maschinen den 

Takt vorgeben und nicht irgendwelche 

Computersysteme. Hinzu kommt bei 

Fehlern die sofortige Ursachenanalyse 

vor Ort. „So erkennen wir Mängel sehr 

schnell“, erklärt Landgraf. Im Februar 

sollen in der neuen Halle die ersten O- 

Ringe hergestellt werden. Die Vorbereitungen 

erfolgen derzeit in einem 

kleinen Testraum. 

mal eineinhalb Jahre her sind, sieht 

Franke die Firma der Gründungsphase 

entwachsen, es werden bereits 

schwarze Zahlen geschrieben. Derzeit 

liefen drei Patentanmeldungen, ein 

System wird weiter entwickelt, zwei 

andere Anwendungen werden völlig 

neue Produkte sein. Weil der Konkurrenzkampf 

in der Branche hart ist, will 

das Unternehmen hier erst Details 

nennen, wenn die Patente erteilt sind. 

Um das weitere Wachstum zu finanzieren 

und die Vertriebsaktivitäten international 

auszuweiten, überlegt sich 

die Firma derzeit, Genussscheine mit 

fünfjähriger Laufzeit auszugeben. Wer 

einen Schein zeichnet, bekommt jährlich 

einen festgelegten Zinssatz und 

nach der Laufzeit seine Einlage zurück. 

Feudenberg Oberwihl produziert 

zusammen mit den Zweigbetrieben 

in Estland, Italien und England rund 

vier Millionen Teile pro Tag. Das ergibt 

jährlich 1,4 Milliarden O-Ringe in 

den unterschiedlichsten Größen, die 

Freudenberg weltweit verkauft. Damit 

zählt der Betrieb zu den weltgrößten 

Herstellern dieser Art von Dichtungsringen. 

In Europa liegt der Marktanteil 

von O-Ringen aus Oberwihl bei 25 

Prozent. Trotz Konkurrenz aus den 

Niedriglohnländern kann der Betrieb 

Zuwachsraten von bis zu fünf Prozent 

pro Jahr verbuchen. In Zahlen: Der 

Umsatz lag im Jahr 2004 bei 56 Millionen 

Euro (2003: 54,5 Millionen Euro). 

Geschäftsführer Landgraf prognostiziert 

für 2005 einen voraussichtlichen 

Umsatz von 58,5 Millionen Euro. Für 

Landgraf sind O-Ringe „eines der vielfältigsten 

und interessantesten Dichtungsprodukte“. 

Obwohl vom Aussehen 

schlicht und einfach sei die Funktionsauslegung 

gemeinsam mit den 

Kunden eine sehr anspruchsvolle Entwicklungsleistung. 

News 

SUNWAYS 

Auf Wachstumskurs 

Die Sunways AG in Konstanz 

bleibt weiter auf Wachstumskurs. 

Wie das Unternehmen mitteilte, 

kletterte der Umsatz im dritten 

Quartal 2005 gegenüber der gleichen 

Vorjahreszeit um 15 Prozent 

auf 23,3 Millionen Euro. Gleichzeitig 

ging allerdings das Ergebnis 

vor Zinsen und Steuern (Ebit) von 

1,6 Millionen auf 0,5 Millionen 

Euro zurück. Belastet wurde das 

Ergebnis nach den Angaben von 

den Investitions- und Anlaufkosten 

für die neue Produktionsstätte 

in Arnstadt, die Anfang 

September ihren Betrieb aufgenommen 

hat. Im Konstanzer 

Werk arbeitet Sunways an der 

Kapazitätsgrenze. In den ersten 

neun Monaten 2005 erhöhte sich 

damit der Umsatz um 28 Prozent 

auf 60,1 Millionen Euro. Das 

Konzern-Ebit verringerte sich von 

2,6 Millionen auf 1,1 Millionen 

Euro. Zum Umsatzwachstum 

trugen sowohl der Solarzellenbereich 

als auch die Sparte Solarsysteme 

und -projekte bei. Ende 

September lag die Mitarbeiterzahl 

bei 191, nach 117 im Vorjahr. (sen) 

ACM 

Airbus leicht gemacht 

Die Markdorfer Firma ACM Advanced 

Composites and Machines 

liefert nach über zweijähriger 

Entwicklungs- und Testserie 

neuartige Befestigungsschienen 

für die Innenverkleidung von 80 

Airbus-Flugzeugen A 340. Größter 

Vorteil der Kunststoffschienen: Sie 

wiegen nur die Hälfte der sonst 

üblichen Leichtmetallteile und 

machen den Airbus A 340 11 Kilo 

leichter. (sk) 

ALLWEILER 

Pumpen in China 

Seit Oktober stellt Allweiler aus 

Radolfzell in einer eigenen Fabrik 

in Wuxi (China) Pumpenteile und 

ab 2006 komplette Pumpen für 

Asien her. Im September hatte das 

Unternehmen die indische Tushaco 

Pumps gekauft. (sk) 

Nur mit Schutzbrille: Geschäftsführer Dieter Landgraf (2. von links) mit den 

Mitarbeitern Muammar Meler, Udo Gesset, Elena Kool. Rechts ist Armin 

Wunderle, Leiter der Halle. Fotos: Schütz 

Freudenberg Oberwihl verfügt über 

rund 500 streng gehütete Elastomer- 

Rezepturen für 10 000 verschiedene O- 

Ringe. Für die Entwicklung neuer Produkte 

gibt das Unternehmen eine Million 

Euro pro Jahr aus, in die Produktionstechnik 

gehen zwei bis drei Millionen 

Euro. 

Freudenberg 

Die Freudenberg-Sparte Dichtungsund 

Schwingungstechnik ist weltweiter 

Zulieferer für die Automobilindustrie 

und weitere Branchen wie 

Klima- und Gebäudetechnik, Medizintechnik 

oder Heizungsindustrie. 

Ausgehend vom 1929 bei Freudenberg 

entwickelten Simmerring baute 

das Oberwihler Unternehmen ein 

großes Sortiment an Dichtungen 

und Dichtungsringen aus. 

Weitere Infos unter: 

www. freudenberg.de

Trends 


Ferien am Landgut 

Neben dem Ets Albellons gibt es 

auf Mallorca zahlreiche Landgüter 

für Touristen, die ganz ähnlich sind. 

Etwa die Finca El Encinar, ein mit 

Liebe zum Detail restauriertes 

Landhaus, etwa sieben Kilometer 

von Artà entfernt. Das Haus ist von 

einem mediterranen Garten mit 

alten Bäumen umgeben. Zehn 

Zimmer mit allem Komfort sowie 

hübschen Terrassen stehen zur 

Verfügung. Das Hotel liegt nahezu 

eben, deshalb ist es auch für Kinder 

geeignet, die auch einmal etwas 

lauter sein dürfen. Spielplatz und 

Pool werden von allen Gästen 

gemeinsam genutzt. Auf der typisch 

mallorquinischen Terrasse mit viel 

Ambiente werden Frühstück und 

Abendessen serviert. (ole) 

Preise ab 100 Euro pro Doppelzimmer 

mit Frühstück. 

El Encinar, Cami del Rafal, Artà, Tel. 

und Fax: 0034-971183860, 

www.elencinardearta.com 

E-Mail: info@elencinardearta.com 

Weitere Fincas im Netz: 

www.scottshotel.com 

www.fincas4you.com 

www.mallorcadream.com 

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Mallorca für Genießer 

◆ Im Landhotel zeigt sich die Mittelmeerinsel von ihrer schönsten Seite 

Von Annette Oelfken-Pretzel 

Trotz Touristenflaute wurden in 

den vergangenen Jahren fast 

überall auf Mallorca neue Hotels eröffnet. 

Vielfach im Landesinneren, 

einfach oder komfortabel und luxuriös. 

Gesichtslose Behausungen sind 

passé, was zählt ist Charakter, ursprüngliches 

Ambiente, persönliche 

Atmosphäre und herzliche Gastgeber. 

Die schöne Insel im Mittelmeer arbeitet 

daran, ihre Reize zu bewahren. 

Auf die Wurzeln Mallorcas stößt 

man nirgends so angenehm wie bei 

Juan Vincens und seiner Frau Francisca. 

Wie sein Bruder Sebastian und 

Frau Maria Magdalena betreiben die 

Vincens „oben“ ein typisch mallorquinisches 

Landgut mit Natursteinwänden, 

flachem mit Terracottaschindeln 

gedecktem Dach und separat stehendem 

Stall, der zu Wohnungen umgebaut 

wurde. „Unten“ steht das Landhotel 

von Sebastian, wobei mit „un- 

Gestaltung // Reinzeichnung // Druck // Verarbeitung // Logistik 

Bildbände Broschüren Bücher Flyer 

Firmenausstattungen Imagewerbung 

Kalender Kataloge Mappen Mailings 

Packungsbeilagen Plakate Prospekte 

Werbebeilagen Zeitschriften Zeitungen 

ten“ das Dörfchen Binibona mit 20 

Einwohnern gemeint ist. 

Wer bei Juan wohnen möchte, muss 

erst einmal von Binibona nach „oben“ 

gelangen: Eine aufregende Anfahrt im 

Slalom durch einen Olivenwald (ohne 

Anfahrtsbeschreibung nicht zu finden) 

bringt uns ins Ets Albellons, ein 

Tal, das hoch in die Tramuntana-Berge 

führt. Das Tramuntana-Gebirge öffnet 

sich im Albellons-Tal zur Zentralebene 

Mallorcas, in der Ferne erkennt man 

die Orte Campanet, Buger, Muro und 

am Horizont den Nordausläufer der 

Serra Llevant. Mallorca liegt einem 

buchstäblich zu Füßen. Am spektakulärsten 

ist die Aussicht vom Pool aus: 

man sieht einmal quer über die Insel. 

Die Vicens` waren immer Bauern mit 

allem, was dazu gehört. Sie züchteten 

Schafe, Ziegen und Schweine, angebaut 

wurden Oliven, Mandeln und Johannisbrot. 

Erst 1990 zog die ganze Familie 

ins Ets Albellons und sattelte auf 

Agrotourismus um. Diese Form des 

„sanften" Tourismus wird auf Mallorca 

gefördert; das Projekt „Ferien auf 

dem Landgut" soll helfen, das schlechte 

Image der Insel mit Bettenburgen 

und der Verramschung bestimmter 

Küstenareale positiv zu verändern. 

Denn klein, fein, ruhig und landestypisch 

darf hier die Natur genossen 

werden. 

Ets Albellons eröffnete 1995. Die Eltern 

und Brüder halfen kräftig beim 

Neu- und Umbau mit; viele Steine 

mussten mit dem Traktor zur Baustelle 

geschafft werden, für große Baumaschinen 

ist der Weg zu eng und zu steil. 

Herausgekommen ist ein traumhaft 

schönes Landhotel, alle neun Zimmer 

im Haupthaus und die drei separat 

stehenden Suiten sind verschieden 

eingerichtet. Moderner Komfort inklusive. 

Die Gastgeber sind freundlich, herz- 


D-78467 Konstanz 

Tel +49 7531 999-1850 

Fax +49 7531 999-1836 

kontakt@werkzwei-konstanz.de 

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Postanschrift Schweiz: 

Postfach 2171 

CH-8280 Kreuzlingen 

Malerisches Mallorca: Ferien auf dem Landgut. Bilder: Oelfken 

lich und unkompliziert. Es ist unglaublich 

charmant, wie der Bauer, 

der noch vor ein paar Jahren Schafe 

geschoren hat, die Gäste bedient. Bevor 

sich Juans natürliches Talent zur 

Gastfreundschaft entfalten konnte, 

musste er allerdings hart arbeiten. Er 

lernte den Beruf des Gastwirts von der 

Pieke auf; zudem ließen sich er und 

Bruder Sebastian ein Jahr lang von einem 

Deutschen in Deutsch unterrichten. 

Die Küche im Ets Albellons ist original 

mallorquin. Anfangs kochte die 

Mutter von Juan und Sebastian, inzwischen 

steht Maria, eine Freundin der 

Familie, am Herd. Jeden Abend wird 

auf der Terrasse mit Inselblick bei Ker- 

äume, Einrichtungen und Ge- 

„R genstände üben einen starken 

Einfluss auf das Wohlbefinden und die 

Stimmung von Menschen aus“, so lautet 

die Philosophie des in Weil am 

Rhein ansässigen Unternehmens „Vitra“. 

Die Manufaktur produziert Möbel 

großer Gestalter wie Jean Prouvé, 

George Nelson, Charles und Ray Eames 

oder Verner Panton sowie zeitgenössischer 

Designer. Irgendwann begann 

Firmeninhaber Rolf Fehlbaum, 

Möbelentwürfe von Designern zu 

sammeln. Aus dem Privatvergnügen 

wurde ein öffentlich zugänglicher 

Raum. Selbst der Museumsbau ist 

Kult: Die Bilder des unkonventionellen 

Baus von Stararchitekt Frank O. 

Gehry gingen um die Welt. 

Unter der Leitung von Alexander 

von Vegesack wurde im Jahr 1989 in 

Weil am Rhein das „Vitra Design-Museum“ 

eröffnet, eine unabhängige kulturelle 

Institution, die international 

einen wesentlichen Beitrag zur Popularisierung 

von Design und Architektur 

leistet. Das Gebäude beherbergt 

wechselnde Ausstellungen. Im Vitra 

Architektur-Park werden zusätzlich 

Architektur-Führungen angeboten. 

Vitra hat seinen Hauptsitz in der 

Schweiz und ist mit eigenen Gesellschaften 

in 14 Ländern aktiv. Das Unternehmen 

wurde 1950 in Weil am 

Rhein als Familienbetrieb gegründet 

und steht seit 1977 unter der Leitung 

von Rolf Fehlbaum. 

Aktuelle Ausstellungen 

Das Vitra Design-Museum in Weil am 

Rhein zeigt aktuell die Ausstellung 

„Gaetano Pesce – Il rumore del tempo“. 

Gaetano Pesce, 1939 im italienischen 

La Spezia geboren und von 1980 

bis heute in New York zu Hause, zählt 

mit seinem politisch engagierten Werk 

zu den international einflussreichsten 

Designern der vergangenen 40 Jahre. 

Aus dem Werk des Künstlers wurden 

acht Zyklen kristallisiert. Zusätzlich ist 

eine eigens für diese Ausstellung geschaffene 

Installation „Der Raum der 

Zeit“ zu sehen. „Il rumore del tempo“ 

gastiert im Vitra Design-Museum 

noch bis zum 8. Januar 2006. Eine Ausstellung 

der Triennale di Milano. 

Anschließend entführt das Design- 

Museum in die Wohnkulturen der arabischen 

Welt: „Leben unter dem Halbmond“ 

startet am 21. Januar 2006. „In 

der Kasbah von Algier ist alles vorhanden: 

alle Elemente einer Architektur, 

die unendlich sensibel für die 

zenschein ein Fünf-Gang-Menü serviert. 

Abwechslungsreich und unglaublich 

köstlich. Verwendet werden 

viele Produkte aus der eigenen Landwirtschaft, 

auch das Olivenöl stammt 

von eigenen Ölbaumfrüchten. Die Sobrasada, 

die pikante, rote mallorquinische 

Streichwurst, ist selbst gemacht. 

Besonders lecker sind die 

Schmorgerichte aus dem Steinofen, 

Lamm, Zicklein oder Spanferkel. Dazu 

werden Weine aus Binissalem gereicht. 

Das ist Mallorca: Luxuriös und 

ursprünglich zugleich. 

Hervorragend ist das Ets Albellons 

für einen Kurzurlaub während der kalten 

deutschen Jahreszeit geeignet. Die 

Ruhe ist unfassbar, außer dem zarten 

Für Design-Liebhaber 

◆ Aktuelle Ausstellungen im Vitra Design-Museum in Weil 

menschlichen Bedürfnisse und Wünsche 

ist.“ Mit diesem Ausspruch beschrieb 

Le Corbusier seine grosse Begeisterung 

für die Architektur des Orients. 

Noch heute werden viele Architekten 

und Designer von der arabischen 

Welt inspiriert. 

Die Ausstellung mit dem Namen 

„Leben unter dem Halbmond“ gibt einen 

umfassenden Überblick über die 

faszinierenden arabischen Wohnkulturen 

– von den Nomadenzelten der 

Tuareg und der Beduinen über marok- 

Gebimmel der Ziegenglöckchen ist 

nach Einbruch der Dunkelheit nichts 

mehr zu hören. Wer wegen der köstlichen 

Verpflegung um seine Figur 

fürchtet, startet zu einer Wanderung 

ins Tramuntana-Gebirge. Von Ets Albellons 

aus führt ein Spazierweg von 

dreieinhalb Kilometern nach Moscari 

und Caimari, über einen alten Eselspfad 

steigt man zum Kloster von Lluc. 

Finca Ets Albellons, s/n 

E-07314 Caimari – Mallorca 

Tel. 0034-971875069, Fax 0034- 

971875143 

E-Mail: finca@albellons.com 

Preise: ab 70 Euro pro Person mit Frühstücksbuffet, 

Abendessen 27 Euro 

kanische Kasbahs, prächtige Hofhäuser 

in Städten wie Marrakesch, Damaskus 

oder Kairo bis hin zu den Fehlgriffen 

des 20. Jahrhunderts. Für die 

Ausstellung wurden zahlreiche Fotos 

und Filme von bislang kaum bekannten 

Wohnformen neu produziert. Die 

Ausstellung bietet Einblick in eine für 

Fremde kaum zugängliche Sphäre der 

arabischen Welt. 

Weitere Infos im Internet unter 

www.design-museum.de 

Das Vitra Design-Museum zeigt zurzeit Design-Objekte des Italieners 

Gaetano Pesce, wie diese Brillen-Studie von 1973. Bild: Vitra Design-Museum

trends 


Rein biologisch und natürlich elegant 

◆ Schickes Wohnen und Natur miteinander verknüpft: Das junge Erfolgsrezept im Gartenbereich heißt Schwimmteich 


Noch sieht nichts nach Wellness 

aus im Garten von Marcos Arias. 

Doch der 37-Jährige weiß jetzt schon 

genau, wie seine ganz private Oase 

bald aussehen wird. Rechts von der 

Terrasse wird einmal ein Wasserfall 

plätschern, auf der linken Seite ein 

Whirlpool blubbern – nachts alles 

bunt beleuchtet. Wellness eben, aber 

momentan noch eine Baustelle. Der 

eigentliche Hauptdarsteller des Gartens 

ist jedoch schon so gut wie fertig. 

Er liegt direkt vor der Tür des geplanten 

Wintergartens des Einfamilienhauses 

und nimmt einen Großteil der 

Gartenfläche ein: Der Schwimmteich. 

Nur selten lassen sich schickes 

Wohnen und Natur so gut miteinander 

verknüpfen wie bei diesem noch 

jungen Trend im Gartenbereich. „Der 

Garten wird zur Erlebniswelt mit hohem 

Freizeitwert“, heißt es im Pressetext 

der Firma Teich-Meister, von der 

das Filtersystem des Schwimmteichs 

der Familie Arias aus dem schweizerischen 

Langwiesen stammt. 

Keinerlei chemische Zusätze sind 

im Wasser, selbst die Wasser-Reinigung 

funktioniert rein biologisch. „Ein 

perfektes Filtersystem, das mit der Natur 

und biologischen Prozessen arbeitet“, 

nennt es der Sipplinger Landschaftsgärtner 

Matthias Widenhorn. 

Möglichst nährstoffarm muss das 

Wasser sein, das mit Hilfe einer Mikrobiologie 

sauber gehalten wird. Zum einen 

filtern es die Pflanzen, gleichzeitig 

wird es an der Oberfläche angesaugt 

und einer Filterzone zugeführt. 

Das Erfolgsrezept: Kaum Nährstoff, 

kaum Algen. Da sie sich aber nie gänzlich 

verhindern lassen, schreckt dieser 

Punkt viele potenzielle Besitzer ab. 

„Algen bedeuten noch lange nicht, 

dass das Wasser schlecht ist“, entgegnet 

Michael Grimm von der Firma 

Grimm Garten und Landschaft in Hilzingen, 

die den Wellness-Schwimmteich 

der Familie Arias realisiert. Es sei 

vielmehr ein ästhetisches Problem, 

sagt Grimm, der Teich-Meister-Spezialist. 

Außerdem trete 

Algenbildung in 

„Man hat die Natur 

direkt vor der 

Balkontüre und kann 

die Jahreszeiten 

bewusst erleben.“ 

der Filterzone auf 

und nicht im 

Schwimmbereich. 

Die Brüder Michael 

und Jürgen Grimm 

haben einen Schauteich 

in der Außenanlage 

ihres Betriebs, 

MICHAEL GRIMM 

um interessierter 

Kundschaft vor Ort 

ein Modell präsentieren zu können. 

Das ist wichtig, denn gerade bei solchen 

Objekten schwören viele Besitzer 

auf das extravagante Äußere. Während 

„normale“, chlorhaltige Becken 

eher steril wirken und Allergikern Probleme 

bereiten, üben die Schwimmteiche 

mit ihren Pflanzflächen einen 

besonderen Reiz aus. Von weitem betrachtet 

wirkt ein Natur-Pool wie ein 

überdimensionierter Gartenteich, erst 

bei näherem Hinsehen entdeckt man 

den Schwimmbereich. Die Anschaffung 

eines Schwimmteichs will wohl 

überlegt sein: Die günstigste Variante 

gibt es ab etwa 30 000 Euro. 

Sogar noch Mitte Oktober steige er 

in seinen Schwimmteich, sagt ein Heiligenberger, 

der nicht namentlich ge- 

nannt werden will. „Im Sommer waren 

wir ohnehin ständig im Wasser“, 

sagt der Rentner. Jetzt diene der 

Schwimmteich nach dem Saunagang 

als Kaltwasser-Becken zur Abkühlung. 

Ein wesentlicher Punkt, weshalb sich 

immer mehr Leute für ein natürliches 

Schwimmbecken entscheiden: Zu jeder 

Jahreszeit ist es nutzbar. Im Gegensatz 

zu herkömmlichen Pools, die 

während der kalten Monate abgedeckt 

werden, eignen sich 

Schwimmteiche 

auch zum Schlittschuhlaufen.Außerhalb 

der Badesaison 

gibt es allerlei zu bestaunen. 

Wenn der 

Schwimmteich wegen 

der niedrigen 

Temperaturen nicht 

mehr als Pool genutzt 

werden kann und nicht von 

planschenden Kindern bevölkert 

wird, verwandelt er sich in einen reinen 

Teich – der Fokus des Interesses 

verschiebt sich zum Pflanzbereich. 

„Man hat die Natur direkt vor der Balkontüre 

und kann die Jahreszeiten bewusst 

erleben“, sagt Michael Grimm, 

„dort kann man entspannen und sich 

erholen.“ 

Ein Wellness- und Entspannungsbereich 

vor der eigenen Tür – wie bei 

Marcos Arias, der von Schaffhausen 

aus gesehen beinahe im (Ort) Paradies 

lebt. Er ist oft am Meer, besitzt ein 

Haus in Barcelona und will daher mit 

einem mediterranen Garten in der 

Schweiz seine Sehnsucht befriedigen. 

Auf einer Auslandsreise hatte Arias, 

In der Bauphase: Ein Schwimmteich, dessen Plane gerade verlegt wird (großes Bild) und der Wassergarten der Familie 

Arias kurz vor der Fertigstellung. Bilder: privat/Feiertag 

der Vertriebsleiter der Firma Hartmann 

ist, bereits Schwimmteiche kennen 

gelernt. 

„Als ich den Schauteich der Grimms 

in Hilzingen sah und erkannte, dass es 

hier in der Nähe einen Anbieter gibt, 

habe ich beschlossen, mir selbst einen 

Natur-Pool anzulegen“, sagt Arias. 

Nun hat er einen ganzen Wassergar- 

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Vertrieb und den Service von USV-Anlagen 

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Unser Produktprogramm umfasst nicht nur 

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Anlagen, USV-Anlagen mit besonderem IP-Schutz, 

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in der Industrie, Wechselrichter, 24VDC OP-USV- 

Anlagen für Operationsleuchten gem VDE0107, 

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den direkten Einsatz mit medizinischen Geräten. 

Alle empfi ndlichen Geräte - Server, Hubs, 

Produktionsanlagen, Telekommunikationsanlagen, 

oder Medizintechnik - sind zunehmend Stromrisiken 

ausgesetzt: Kurzzeitige Über- und Unterspannungen, 

Spannungsspitzen oder gar Spannungsausfälle 

hinterlassen deutliche Spuren, die den regulären 

Arbeitsablauf empfi ndlich stören und Geld kosten. 

Gerade diese Störungen sind Verursacher von 

Hardwareschäden. Doch noch viel schlimmer 

sind die Folgeschäden wie Produktionsausfälle 

oder Datenverluste. Auch elektronische Bauteile 

altern zudem im Laufe der Zeit, und reagieren 

immer empfi ndlicher auf Spannungsspitzen und 

Spannungsschwankungen. Bei Feldversuchen wurde 

herausgefunden, dass es im Durchschnitt alle dreißig 

Sekunden zu einer Überspannung im normalen 

Versorgungsnetz kommt. Verursacher können z. 

B. Klimaanlagen, Frequenzumformer, Aufzüge, 

Motoren, Schaltvorgänge oder Blitzeinschläge 

sein. Den wenigsten Anwendern – und speziell 

die, die ohne Schutz darauf vertrauen, dass schon 

ten: „Im Sommer kann ich bis spät 

abends in den Schwimmteich, im 

Winter in den Whirlpool.“ Er hatte sogar 

damit geliebäugelt, unter der Terrasse 

ein großes Aquarium anzulegen, 

das von Keller und Schwimmteich aus 

zu sehen gewesen wäre. 

Die Firma Grimm ihrerseits legt 

Wert darauf, alle Schwimmteiche so 

Viel Vergnügen: 

Der Natur-Pool 

ist ein natürlichesSchwimmbad 

für die Sommermonate. 

Bild: Teich-Meister 

anzulegen, dass zumindest ein Stück 

des Biotops vom Wohnraum aus zu sehen 

ist. So muss man das Haus noch 

nicht mal verlassen, um seinen Garten, 

die Umgebung und den 

Schwimmteich zu erleben. Natürlich. 

www.grimm-garten.de 

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+ Spannungsregler -270V / Frequenzumformer 50/60HZ 

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„Wir haben Einfälle gegen Ausfälle“ 

Schutz gegen Datenverlust, Produktionsausfall und Hardwarezerstörung 

nichts passieren wird - ist nicht bekannt, dass z. B. 

schon die Nähe eines Gewitters für folgenschwere 

Beschädigung der Elektronik reicht. 

Deshalb ist es wichtig sich gegen diese Störfaktoren 

effektiv zu schützen. Der fi nanzielle Aufwand für 

geeignete Schutzmaßnahmen ist in der Regel weit 

geringer als der Ausfall der Geräte, Datenverlust, 

Produktionsausfall und damit verbundenen Kosten. 

Und hier spielt es keine Rolle, ob es sich um eine 

kleine Telefonanlage oder einen Netzwerkserver 

handelt: Immer ist das Herzstück eines Unternehmens 

betroffen. Die Lösung heißt: unterbrechungsfreie 

Stromversorgung (USV). 

Unsere Anlagen entsprechen den neuesten 

internationalen CE-Normen und fi nden weltweit 

ihren Einsatz. Modernste Fertigungsanlagen sowie 

Qualitätskontrolle durch ISO9001 geben Ihnen die 

Sicherheit, dass alle Produkte von einwandfreier 

Verarbeitung und langer Lebensdauer sind. 

Als Spezialist für die „sichere Energieversorgung“ 

steht kompetente Fachberatung im Vordergrund, 

die wenn nötig auch vor Ort stattfi nden sollte. Wir 

ermitteln welche USV-Sicherheitslösung für Ihr 

Unternehmen sinnvoll ist. Zum Thema Service: 

In USV-Anlagen befi ndliche Batterien sind zwar 

wartungsfrei, müssen jedoch nach rund drei bis fünf 

Jahren ausgetauscht werden. Auf Wunsch wird eine 

Wartung auch vor Ort vorgenommen. Natürlich auch 

für Fremdgeräte. 

Fakt ist - Die Investition in eine unterbrechungsfreie 

Stromversorgung (USV) macht sich in der Regel 

schon beim ersten Spannungsausfall oder anderen 

Störungen bezahlt machen! 

„Ihr Partner für sichere Energie“ 

FSI Frank Schleier Industrievertretung 

Obere Breitäckerstraße 12 

79761 Waldshut-Tiengen 

Tel.: 07741-808057 

Fax: 07741-808058 

FSI.Frank.Schleier@t-online.de

TRends 


Präsente 

REISEN 

Für Romantiker 

Ein Kulturtrip nach Venedig, 

Skivergnügen in Lech am Arlberg 

oder ein Beautyurlaub auf Juist? 

Die Vereinigung der Romantik 

Hotels bietet Ferien für jeden 

Geschmack, die Angebotspalette 

reicht von Beauty über Wellness 

bis Sport. Die Vereinigung existiert 

seit mehr als 30 Jahren. 1972 

gründeten acht engagierte Privathoteliers 

die Gruppe Romantik 

Hotels, inzwischen gehören ihr 

181 Mitglieder aus zwölf europäischen 

Ländern an. Von Schweden 

bis Italien, von Ungarn bis Portugal 

– überall versprechen die 

Romantik Hotels „Stilvolles Ambiente, 

kulinarischen Genuss und 

ehrliche Gefühle“. (fei) 


www.romantikhotels.com 

TECHNIK 

Flachmann 

Erst nur Musik, 

dann 

Bilder, und 

jetzt sogar 

Farbfilme: Der 

neue Ipod ist 

ein tragbares 

Multimedia- 

Gerät. Das 

neueste Modell 

ist nur 

noch halb so 

dick wie sein 

Vorgänger. Den 10,4 Zentimeter 

langen, 6,2 Zentimeter breiten 

und 1,5 Zentimeter flachen Ipod 

gibt es gleich in doppelter Ausführung: 

Mit 30 Gigabyte (GB) 

oder 60 GB großem Speicher. 20 

Stunden lang hält der Akku laut 

Hersteller Apple, in Deutschland 

ist der neueste Ipod ab 319 Euro 

erhältlich. (fei) 


www.apple.com 

KULINARISCHES 

Wie die Ritter 

Speisen wie im Mittelalter: Möglich 

machen dies die Ritteressen 

auf der Burg Hohenfriedingen bei 

Singen. In drei Kategorien unterteilt 

werden dort Rittermahle mit 

abendfüllendem Programm 

angeboten. Ein kleiner Auszug aus 

der Speisekarte: „met trunk in 

kruche serviret, geraucht fisch 

von den see mite krummbirre, 

spanferkelin von der zahmen 

sau“. Für 38 Euro bekommen 

„Lebenslustige, die einen geselligen 

Abend verbringen wollen“, 

ein Programm mit Hufeisenwerfen, 

Katapultschießen oder Bogenschießen 

geboten. „Freunde 

der gehobenen mittelalterlichen 

Muse“ hören bei und nach dem 

Essen für 52 Euro einen „bunten 

Strauß mittelalterlicher Musikund 

Unterhaltungskultur“. Das 

Zehn-Gänge-Menü für „Genießer, 

welche mittelalterliche Gaumenfreuden 

zu schätzen wissen“, 

kostet schließlich 56 Euro. Kontakt 

per Telefon unter: 07731/ 

43828. (fei) 

weber@friedinger-schloessle.de 

www.friedinger-schloessle.de 

Edle Geschenke 

fürs Handgelenk 

◆ Uhren von Breitling, IWC und Patek Philippe 


Das Markenlogo hat zwei Flügel, 

die Uhren heißen Windrider oder 

Aeromarine – die Rede ist von der 

schweizerischen Uhrenfirma Breitling. 

Einer ihrer Klassiker ist der so genannte 

Navitimer von 1952. Er war 

noch nicht lange auf dem Markt, als 

der Chronograph zum bevorzugten 

Handgelenksinstrument der Piloten 

wurde. Denn sein kreisförmiger Rechenschieber 

kann spielend Flugberechnungen 

bestimmen wie Aufstiegsgeschwindigkeit 

oder Verbrauchswerte 

sowie Seemeilen in Meilen 

oder Kilometer umrechnen. Dereinst 

erklärte der Pilotenverband AO- 

PA den Navitimer zu seinem offiziellen 

Zeitmesser, heute heißt eine ganze Linie 

an Breitling-Chronographen so. 

Zu ihr gehört der Navitimer World, 

das größte Modell der Reihe. Seine Besonderheit 

ist, dass er über eine zusätzliche 

Zeitzonenanzeige verfügt: 

Ein zweiter Zeiger zeigt die Uhrzeit eines 

anderen Ortes an, zudem sind auf 

der Gehäuserückseite die Zeitzonen 

bedeutender Weltstädte eingraviert. 

Den Navitimer World gibt es mit Stahlarmband 

für 4300 Euro. 

Gesehen bei: Juwelier Stein, Scheffelstraße 

12a, 78824 Singen, Tel: 07731/ 

63311. 

Was für Breitling die Lüfte, ist für die 

Firma IWC aus Schaffhausen das Wasser. 

Zu den Klassikern der schweizerischen 

Uhrenmacher gehört die Portugieser-Serie, 

elegante Uhren und Kassenschlager. 

Der Mythos der Portugieser-Uhren 

führt zurück bis zum Seefahrer 

Vasco da Gama, dessen Entdeckung 

des östlichen Seewegs nach Indien 

im Jahr 1498 der Durchbruch Portugals 

auf dem Weg zur Weltmacht 

war. Die portugiesischen Seefahrer 

wie da Gama also, oder auch Fernando 

Magellan, der auf seiner 1519 gestarteten 

Weltumsegelung den Pazifik entdeckte, 

waren damals bereits in der 

Lage, ihren genauen Kurs anhand einer 

Uhr und astronomischer Daten zu 

bestimmen. 

Etwas mehr als 400 Jahre später, in 

den 1930er Jahren, klopften zwei im 

Uhrengeschäft tätige portugiesische 

Kaufleute bei IWC in Schaffhausen an. 

Sie erkundigten sich nach einer Armbanduhr 

im Edelstahlgehäuse mit den 

Abenteuer 

zum Verschenken 

Zu Lande, zu Wasser und in der Luft: 

Der Münchner Jochen Schweizer 

bietet außergewöhnliche Erlebnisgeschenke 

aller Art an. Die breite 

Palette reicht von Bungee und Tandem-Fallschirmspringen 

über Rennbob, 

Ferrari und Bagger fahren bis 

Qualitäten einer Beobachtungsuhr, 

was 

damals nur als Taschenuhr 

existierte. 

Also baute IWC eine 

neuartige Armbanduhr, 

die 

zwar zweckmäßig 

war, aber 

nicht dem herrschendenZeitgeist 

entsprach, 

der nach kleinen 

Uhren im Art-deco-Stil 

verlangte. 

Die neue, große und 

markante Uhr setzte sich 

durch und wurde zu einer 

ganzen Serie mit diversen 

Modellen. 

Die Portugieser Chrono-Automatic, 

laut IWC „für den modernen 

Seefahrer und Eroberer“, 

ist die kleine Schwester der 

Chrono-Ratrappante. Anstelle 

eines Schleppzeigers verfügt 

sie über einen automatischen 

Aufzug. Zudem ist die mit den 

typischen Portugieser-Merkmalen 

wie arabische Reliefzahlen 

und lanzettförmige 

Blattzeiger ausgestattet. Die 

schwarze Edelstahl-Variante 

mit Krokoleder-Armband gibt 

es für 5250 Euro. 

Eine Uhr, die den Ansprüchen 

erfahrener Taucher unter 

Wasser gerecht wird, ist der 

neue Aquatimer Split Minute 

Chronograph von IWC. Als „eiserne 

Reserve“ neben dem Tauchcomputer 

bezeichnet IWC die Aquatimer, 

deren Namen eine Neuschöpfung 

ist aus den Worten Aqua (Wasser) 

und Timing (Zeitplanung). Ihr Minutenschleppzeiger 

lässt sich unter Wasser 

jederzeit ein- und ausschalten und 

ermöglicht so die Messung eines zusätzlichen 

Zeitabschnitts. Dies kann 

für Taucher lebensnotwenig sein, 

beim Berechnen der Aufstiegszeit 

oder einzuhaltender Dekompressionsstopps. 

Das Flaggschiff der Aquatimer-Flotte 

gibt es ausschließlich in Titan. 

Das Modell mit Titanarmband 

kostet 8350 Euro. 

Gesehen bei: Juwelier Heinrich 

Baur, Wessenbergstraße 9, 78462 Konstanz, 

Tel: 07531/22916. 

hin zu Canyoning, Wasserskifahren 

und Tauchen. Auch für Genießer ist 

etwas dabei: Schweizer organisiert 

Sushi-Kurse, Weinseminare und 

Wellness-Massagen. Informationen 

gibt es im Internet unter der Adresse: 

www.jochen-schweizer.de 

Klassiker und Neuheiten für Uhrenfreunde: Aquatimer (o. l.), 

Gondolfo (o. r.), Navitimer (u. l.) und Portugieser. 

Ganz im Stil des Art deco sind die 

Uhren der Gondolo-Kollektion von 

Patek Philippe. Diese Uhrenserie des 

schweizerischen Unternehmens verknüpft 

avantgardistisches Design und 

traditionelle Handwerkskunst. Die 

seit 1993 auf dem Markt befindliche 

Gondolo-Kollektion gibt es in den verschiedensten 

Formen. Mit der neuen 

Herren-Armbanduhr Gondolo Ref. 

5111 mit ihrer markanten Rechteckform 

verfolgen die Designer das Ziel, 

eine zeitlose Ästhetik zu entwickeln, 

die schlicht und raffiniert zugleich ist. 

Die Luxusuhr gibt es neben den Ausführungen 

in Gelb-, Rose- und Weiß- 

Druckfrisches 

Zuckerpapier 

aus dem Paradies 

Konstanz (fei) Das Hochzeitsfoto direkt 

auf dem Kuchen? Zum 50. einfach 

die Geburtsurkunde mitessen? Oder 

an einem Junggesellenabschied einige 

leicht bekleidete Mädels auf einer Torte 

vernaschen? Alles kein Problem für 

die Konstanzer Paradiesbäckerei Menge. 

„Schon seit drei, vier Jahren“, so 

schätzt er, druckt Bäcker Matthias 

Menge die verschiedensten Motive auf 

sein vielfältiges Süßgebäck. Ganz 

spontan, ganz individuell, ob nur eine 

einzige Torte oder gleich ein ganzes 

Dutzend. „Alles kein Problem“, versichert 

der 45-Jährige. 

Seit über 20 Jahren gibt es die Paradies-Bäckerei 

Menge schon, und wie 

der Name vermuten lässt, ist sie im 

Konstanzer Stadtteil Paradies zu Hause. 

In der Hauptstelle in der Gottlieberstraße 

und in der Filiale in der 

Brauneggerstraße beschäftigt Matthias 

Menge insgesamt 15 Mitarbeiter. 

Ein ganz wichtiger Helfer befindet 

sich in der Hauptstelle des Handwerskbetriebs 

und kümmert sich um 

die bunt bedruckten Torten. Alles was 

Menge dafür braucht, steht so ähnlich 

in fast jedem Büro: Ein Computer 

samt Drucker. Der Clou dabei: Die Patrone 

des Druckers, der noch für 

nichts anderes benutzt wurde, ist mit 

Lebensmittelfarbe gefüllt. 

Am PC scannt der gebürtige Konstanzer 

Menge dann die mitgebrachten 

Fotos, oder er liest fertige Dateien 

ein. Anstelle von normalem Papier 

verwendet Menge eine Art essbaren 

Zuckerpapiers. Zwei Mausklicks, und 

schon wenige Sekunden später ist der 

exklusive Belag für die Torte fertig. Im 

Format DIN A 4 kostet ein Ausdruck 9 

Euro, die halbe Größe (DIN A 5) gibt es 

für 4,50 Euro. 

Kontakt unter 07531/22930 oder: 

www.paradiesbaeckerei-menge.de 

gold auch als Modell in Platin mit Rosegold. 

Die Aufzugskrone sowie Stunden- 

und Minutenzeiger sind passend 

zum Gehäuse aus Platin oder Gelb-, 

Rose-, Weißgold, der Boden ist aus 

Massivgold. In ihrem Inneren schlägt 

das mechanische Manufakturwerk 

215 PS mit Handaufzug, das meist verwendete 

Uhrwerk für Handaufzugsuhren 

von Patek Philippe. Die Version 

in Gelbgold kostet 11 600 Euro, in 

Weiß- und Rosegold 12 500 Euro, und 

das Platinmodell gibt es für 20 000. 

Gesehen bei: Deutsche Patek Philippe 

GmbH, Briennerstraße 12, 80333 

München, Tel: 089/2867620. 

Der Konstanzer 

Konditor Matthias 

Menge an seinem 

ganz gewöhnlichen 

Drucker (kleines 

Bild). Oben das 

Resultat: Gestochen 

scharf bedrucktes 

Zuckerpapier für 

die Torte. 

Bilder: Feiertag 

Aus dem Hegau: 

Körbe voll mit 

Köstlichkeiten 

Gottmadingen (fei) In einem großen 

Holzschrank stehen sie in Reih und 

Glied, die bunten Gläser und Flaschen. 

Es ist das Büro von Markus Bruderhofer 

im Gottmadinger Industriegebiet, 

wo er „Feines aus dem Hegau“ 

anbietet. Die Produktpalette 

reicht von exotischen Kombinationen 

wie „Aprikosen mit Riesling und Grünem 

Pfeffer“ oder „Feigen mit Schlehenmark“ 

bis hin zu klassischen Essigvarianten 

wie Bärlauch, Estragonoder 

Himbeeressig. 

„Wir finden für jeden etwas“, sagt 

Bruderhofer, der auf Wunsch auch 

ganze Geschenkkörbe zusammenstellt 

und die Präsente mit Firmenlogos 

und/oder individuellen Gruß-Etiketten 

versieht. So füllte Bruderhofer 

schon einmal Essig und Öl in ganz spezielle 

Flaschen ab, eine andere Firma 

verschenkte zu Weihnachten Kuchen 

im Glas – gebacken von Bruderhofer, 

der für seine Kunden den deutschlandweiten 

Versand übernimmt. 

Alles gibt es jedoch auch bei ihm 

nicht immer. Wenn möglich bezieht 

Bruderhofer seine Früchte und Kräuter 

aus der Region, und ist daher an 

das Angebot der jeweiligen Jahreszeit 

gebunden. „Ich würde nie gefrorene 

Früchte nehmen“, sagt der Gottmadinger, 

dabei würde zu viel Qualität 

verloren gehen. Neben seinem Feinkost-Sortiment 

bietet Bruderhofer kulinarische 

Dienstleistungen für Firmenfeiern 

bis 200 Personen an. 

Denn der 41-Jährige war früher Küchenchef 

der „Alten Mühle“ in Rielasingen. 

Dort entstand auch die Idee 

für sein Unternehmen Delikat essen. 

Im Restaurant schon setzte Bruderhofer 

auf Regionalität und Saisonalität, 

musste also im Winter gewisse Produkte 

konservieren. Seitdem gibt es 

seine „Beschwipsten Früchte“, die mit 

Weinen und Likören eingeweckt werden. 

Zuerst standen sie nur auf der 

Karte, dann wollten immer mehr Gäste 

das Dessert mit nach Hause nehmen, 

bis sich schließlich ein ganzes 

Sortiment entwickelt hatte. 

Infos unter 07731/977707 oder: 

www.feines-aus-dem-hegau.de

Trends 


Schöne Bodenseewelt – Ballonfotograf Achim Mende eröffnet neue Perspektiven 

Aus dieser Perspektive kennt man sie 

noch nicht, die Klosterkirche Birnau. 

Unbeeindruckt vom undurchdringlichen 

Dunst thront sie in der Herbstsonne 

über dem Überlinger See. Der 

Luftfotograf Achim Mende hat dieses 

ANZEIGE 

ungewöhnliche Foto geschossen. 

Nicht von einem Hubschrauber oder 

einer Plattform aus, sondern mit 

einer Kamera, die an einem durchsichtigen 

Ballon hängt. Dabei befestigt 

Mende seine Digitalkamera auf 

einer kreiselstabilisierten Plattform 

und lässt seinen Ballon bis zu 60 

Meter Höhe aufsteigen. Über eine 

„Cyberbrille“ sieht er dabei den 

Ausschnitt, den die Kamera gerade 

einfängt, und richtet per Fernbedie- 

nung den Fotoapparat auf sein Motiv. 

Der Luftfotograf Mende hat mit 

seinem Fotoballon schon das Berliner 

Regierungsviertel fotografiert und 

in Paris direkt unterhalb des Espace 

Grande Arche im Viertel Defense. Am 

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Bodensee ließ Achim Mende in den 

vergangenen anderthalb Jahren über 

50 Mal den Ballon aufsteigen, um 

Städte, Schlösser und Burgen aus der 

Luft zu fotografieren. Eine Auswahl 

der teilweise spektakulären Bilder 

zeigt Mende von diesem November 

an auf Multimedia-Shows in Städten 

rund um den See. 

Weitere Infos und Termine unter: 

www.bodensee.aero 

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unterwegs 


S kommt noch besser 

◆ Bequemer geht’s nicht: Die neue Mercedes S-Klasse 

Von Annette Oelfken-Pretzel 

Mehr gibt es nicht. Wer beim Kauf 

der neuen S-Klasse ohne Rücksicht 

auf die drohende Rechnung alle 

verfügbaren Sonderausstattungen ankreuzt, 

darf sicher sein, den aktuell 

höchsten Stand der Autotechnik vor 

der Haustür zu parken. So gibt es nun 

einen Abstandsregel-Tempomat, der 

das Auto im Stop-and-go-Verkehr bis 

zum Stillstand abbremst. Oder den 

Nachtsicht-Assistenten mit Infrarot- 

Scheinwerfern, die auf einem Display 

sichtbar machen, was der Mensch 

selbst mit Bixenon-Scheinwerfern 

und Kurvenlicht nicht sieht. Oder den 

Park-Assistenten mit Rückfahr-Kamera, 

der die S-Klasse, wäre sie nicht 

so teuer, zum idealen Fahrschul-Auto 

machen würde. 

Irgendwann wird Mercedes fahren 

nicht mehr viel mit Autofahren zu tun 

haben. Das Auto macht fast alles von 

alleine. Das meiste zwar gegen Aufpreis 

und nicht in der Basisversion – 

aber immerhin. Wer sich einen voll bestückten 

S 500 bestellt, muss schon gut 

verdienen. Aber S-Klasse fahren ist 

wie Urlaub machen, dafür sorgt eine 

Heerschar elektronischer und hydraulischer 

Helferlein. Klar, die meisten 

davon gibt’s auch schon in anderen 

Autos – aber nirgends so geballt und 

zu einem so stimmigen Paket geschnürt. 

Von außen: Großes wird größer. Der 

Luxus-Mercedes ist 5,08 Meter lang, 

1,87 Meter breit, 1,47 Meter hoch und 

hat in der Kurzversion einen Radstand 

von 3,04 Metern – also Schlachtschiff- 

Format wie die Vorgänger. Die elegante 

Seitenlinie, die eher an ein Coupé 

erinnert, das Heck à la Maybach sowie 

runde, ausladende Radkästen geben 

der S-Klasse eine neue Design-Linie. 

Von innen: Der äußere Eindruck findet 

hier seine konsequente Fortsetzung: 

Edel, elegant, in sich stimmig 

und luxuriös. Die moderne Gestaltung 

setzt sich meilenweit von der bisweilen 

altväterlichen Wohnzimmeratmosphäre 

ab, die die Vorgänger einst auszeichnete. 

Metallisch glänzende 

Schalter tragen dazu bei, aber natürlich 

auch der große, schwenkbare 

Bildschirm im Armaturenbrett sowie 

der dazugehörige „Comand Controller“ 

auf der Mittelkonsole. Was man 

täglich braucht, etwa das Abrufen von 

Radio-Sendern oder das Eingeben eines 

Fahrtziels, geht damit leicht von 

der Hand. Für die Klima-Automatik 

gibt es praktischerweise eine Leiste 

glänzender Tipptasten. Für vier Passagiere 

hat es Platz satt wie auf dem Familiensofa. 

Wer allerdings hinten in 

die Mitte muss, sitzt nicht wirklich bequem 

über dem breiten Mitteltunnel. 

Obwohl der S-Mercedes als Fünfsitzer 

in den Papieren steht, ist die bessere 

Wahl, die S-Klasse gleich mit zwei Einzelsitzen 

hinten statt der durchgehenden 

Rückbank zu ordern. 

Einsteigen und Türen schließen. Ein 

sanfter Druck auf den Schlüssel –bildhübsch 

in glänzendem Metall – ein 

leichter Zug am Türgriff und der Wagen 

ist entriegelt, Alarmanlage und 

Wegfahrsperre sind entschärft. Man 

lässt sich einfach in die komfortablen 

Lederpolster sinken, drückt die Memory-Taste 

für die Sitzeinstellung und 

Mini-Motoren rücken dann alles so 

zurecht, wie man es einmal eingestellt 

hat. Die Tür braucht man nur kurz beiziehen, 

geschlossen wird sie von Servomotoren. 

Irgendwann wird Mercedes 

fahren nicht mehr viel mit 

Autofahren zu tun haben. 

Und jetzt? Man hört nichts. Die 272 

PS des V6-Motors merkt man eigentlich 

nur daran, dass die Armaturentafel 

zum Leben erwacht. Drehzahlmesser 

rechts, Tank und Temperaturanzeige 

links – gut, das sind noch „richtige“ 

Instrumente mit „richtigen“ Zeigern 

und kein digitaler Kram. Nur der 

Tacho in der Mitte ist rein virtuell: Ein 

Flachbildschirm, auf dem der Tachokranz 

nur ein Bild ist. 

Der Motor läuft. Zeit, etwas für die 

Unterhaltung zu tun. Wie schon bei 

BMW und Audi wird nun auch in der 

S-Klasse alles, was sich einstellen lässt, 

über einen Drehknopf zwischen Fahrer- 

und Beifahrersitz gesteuert. Nur, 

dass die Mercedes-Techniker ihr Konzept 

einfacher, logischer und intuitiver 

umgesetzt haben. Das Ergebnis 

heißt Comand. 

Fahren: Der Sender stimmt, das Ziel 

ist programmiert, es geht los. Der 

Rückwärtsgang? Natürlich am kleinen 

Wählhebel der Automatik! Der befin- 

Mercedes S 350 

Grundpreis: 70 760 Euro 

Motor: V-6-Zylinder mit 3498 ccm 

Hubraum; Leistung 272 PS (200 kW); 

Drehmoment: 350 Nm bei 2400 

U/min; Leergewicht: 1880 kg; Beschleunigung 

0-100 km/h: 7,3 Sek.; 

Höchstgeschwindigkeit: 250 km/h; 

Verbrauch: 10,2 l Super/100 km; 

Serienausstattung, z. B.: 7-Gang- 

Automatikgetriebe, Adaptive Bremse 

mit Berganfahrhilfe, Airbag für Fahrer 

und Beifahrer, Sidebags und Windowbags 

vorn und im Fond, Luftfederung 

mit Adaptivem Dämpfungssystem 

und Niveauregulierung rundum, 

Bremsassistent BAS, 

det sich allerdings nicht mehr im Mitteltunnel, 

sondern sitzt an ungewohnter 

Stelle rechts am Lenkrad. Handschaltung 

gibt es in der S-Klasse nicht. 

Die 7-Stufen-Automatik kommt mit 

dem 1,9-Tonner ohnehin besser klar. 

Und wer unbedingt arbeiten möchte: 

Im manuellen Betrieb lassen sich die 

Gänge über zwei Schalttasten am 

Lenkrad rauf- und runterschalten. 

Den Automatikhebel antippen, vorwärts 

geht’s. Die elektrische Feststellbremse 

löst sich von alleine. Kraftvoll 

drängt der Wagen voran – auch der 

kleinere Motor bietet genügend Leistung. 

Mit einem Hubraum von 3498 

Litern ist der 6-Zylinder zwar ein relativ 

kleiner Motor für die Königsklasse 

aus dem Hause Mercedes. Dennoch 

bietet der Wagen mit seinen 350 

Newtonmetern ein recht sportliches 

Fahrvergnügen und lässt so manchen 

Flitzer im Rückspiegel verschwinden. 

Von 0 auf 100 km/h in 7,3 Sekunden, 

bei 250 km/h wird abgeregelt. 

In den Kurven macht man Bekanntschaft 

mit den guten Sitzen und die in 

ihnen verborgenen Piezo-Ventile. Aktive 

Fahrdynamik heißt das bei Mercedes. 

In der Rechtskurve bauen sich auf 

der linken Sitzseite Polster gegen die 

Fliehkraft auf und geben Oberkörper 

und Schenkeln zusätzlichen Halt; in 

der Linkskurve werden die Heinzelmännchen 

rechts aktiv. 

Lust zum Entspannen? Mit ein paar 

Drehungen am Commandknopf ist 

die Massagefunktion des Fahrersitzes 

eingestellt. Während man über die Autobahn 

rauscht, kneten sieben Luftkammern 

in der Lehne die Rückenmuskeln 

durch. 

Für den vollen Genuss wurde vorher 

der Tempomat mit Distronic Plus auf 

die bevorzugte Reisegeschwindigkeit 

eingestellt und auf den Abstand, den 

er zum Vordermann halten soll. So 

schwimmt sich’s vorzüglich im Verkehr 

mit, Gas- und Bremspedal kann 

man fast vergessen. Ganz gleich, wel- 

COMAND-System mit integriertem 

Radio, 8-Zoll-Farbdisplay, DVD-Laufwerk 

und PCMCIA-Slot, Elektronisches 

Stabilitäts-Programm ESP inklusive 

ABS und ASR, Fahrlichtsensor, Klimatisierungsautomatik, 

Lenkradverstellung 

autom. bei Ein- und Ausstieg, Multifunktions-Lenkrad, 

Regensensor, Sitze 

vorn mit Lordosenstützen und elektrisch 

höhen- und längsverstellbar, 

Tempomat. 

Sonderausstattung in Euro, z.B.: Aktives 

Kurven- und Abbiegelicht: 1589,- 

, Keyless-Go: 1183,-, Lederausstattung: 

2465,-, Abstandsregelautomat „Distronic“: 

2668,-, Nachtsichtassistent: 

1740,-, Parktronic: 777,-, Rückfahrkamera: 

957,-. 

ches Tempo gewählt wurde, die S- 

Klasse saust mit 200 Sachen über die 

Autobahn, ohne dass der Motor lauter 

läuft oder Luft- oder Reifengeräusche 

den Musikgenuss stören. Besonders 

komfortabel ist man dank der serienmäßigen 

Luftfederung Airmatic unterwegs. 

Sie verblüfft durch eine unglaubliche 

Geschmeidigkeit und Ruhe 

des Abrollens. Bodenwellen aller Art 

saugt die Federung förmlich auf. Dies 

ist ein Auto mit Verwöhnaroma auf 

langen Reisen. Die neue Lenkung arbeitet 

präziser, die Wankbewegungen 

der Karosserie sind offensichtlich reduziert. 

Wird der Verkehr dichter, erkennt 

der Abstandsradar, was los ist, die Distronic 

bremst sanft ab und hält die 

Distanz zum vorausfahrenden Fahrzeug 

immer dem Tempo angemessen. 

Stop and go? Radar und Distronic sorgen 

dafür, dass der Mercedes im Verkehr 

mitschwimmt. Die neue Technik 

arbeitet wie folgt: Der vorausschauende 

Brems-Assistent nutzt zwei Radarsysteme, 

um die Verkehrslage vor 

dem Auto zu beobachten. Das Distronic-Radar 

wird durch ein Nahbereichsradar 

ergänzt, das im Winkel 

von 80 Grad das unmittelbare Umfeld 

vor dem Fahrzeug abtastet. Die Reichweite 

der Radarstrahlen beträgt 150 

Meter, sodass vorausfahrende Autos 

rechtzeitig erkannt werden. Verringert 

sich der Sicherheitsabstand, berechnet 

das System aufgrund der Radarinformationen, 

welche Bremskraftunterstützung 

in der jeweiligen Fahrsituation 

notwendig ist, um einen drohenden 

Auffahrunfall zu vermeiden. 

Diesen Bremsdruck kann der Autofahrer 

sofort beim Tritt auf das Bremspedal 

abrufen. Übersteigt die Bremsverzögerung 

ein bestimmtes Niveau, 

schaltet sich automatisch auch der 

vorsorgliche Insassenschutz Pre-Safe 

zu, den Mercedes-Benz ebenfalls weiterentwickelt. 

Ankommen: Wer aus dem Super- 

Benz steigt, ist ausgeruhter als beim 

Start. Das belegt Mercedes sogar mit 

einer Studie: Bei gleichen Fahr- und 

Verkehrsbedingungen lag die durch- 

Da lacht das Herz 

des Auto-Fans 

Snobs fahren Rolls Royce – Connaisseurs 

bevorzugen Bentley. Mit 

diesem Image konnte sich die britische 

Nobelmarke lange auf dem kleinen 

Markt der Luxusautos behaupten. 

Dann kam der Niedergang, und es 

folgte der fulminante Wiederaufstieg. 

Die wechselreiche Geschichte von 

Bentley erzählt Andrew Frankel in einem 

standesgemäß aufgemachten 

Buch – schwer, groß, edel. Es ist dies 

über weite Strecken eine Erfolgsgeschichte, 

denn die Konstrukteure von 

Bentley verstanden es, einem Fahrzeug 

von höchstem Komfort extreme 

Sportlichkeit zu verleihen. 

Doch dann geriet Bentley unter die 

Räder, und zwar unter die seines alten 

Rivalen Rolls Royce. Bentley geriet in 

eine tiefe Identitätskrise, und der großen 

Marke drohte sogar das Aus. In 

dieser Situation half nur die Flucht 

nach vorn. In den 1990er Jahren erhielt 

der Bentley ein neues Gesicht und einen 

mächtigen Motor, der ihn zur 

schnellsten Limousine seiner Tage 

machte. 

Andrew Frankel hat ein spannendes 

Sachbuch verfasst, das gespickt ist mit 

prickelnden Bildern, die der verführerischen 

Eleganz einer großen und rasanten 

Marke huldigen. 

Es gibt ein zweites neues Buch für 

Auto-Fans. Im Band „Klassische Automobile“ 

beweist der Fotograf Michael 

Furman, dass Autos eben doch mehr 

als reine Fortbewegungsmittel sind. 

Sie können wahre Kunstwerke sein, 

Meisterstücke von hohem ästhetischem 

Rang, von vollendeter Virtuosität. 

Wer das nicht glauben mag, den 

schnittliche Herzfrequenz von S-Klasse-Fahrern 

um bis zu fünf Schlägen 

pro Minute unter der in Vergleichsfahrzeugen 

gemessenen Werten. 

Preis: Über den Preis schreiben wir 

erst zum Schluss. Am liebsten gar 

nicht. Aber wir wissen, es war schon 

immer etwas teurer, S-Klasse zu fahren. 

Das ist leider noch nicht anders 

geworden. Der Basispreis für den S 350 

liegt bei knapp 71 000 Euro. Nimmt 

man den größeren S 500 (ab 89 668 Euro), 

packt Distronic (2668 Euro), 

Nachtsichtassistent (ab 1740 Euro), 

Rückfahrkamera (957 Euro), Bi-Xenon 

(1589 Euro), Keyless-Go (1183 Euro), 

fahrdynamische Multikontursitze 

(1821 Euro) in Leder (ab 2465 Euro) 

und noch ein paar Kleinigkeiten dazu, 

sind auch 100 000 Euro keine wirkliche 

Grenze. 

Mehr dazu: 

Autohaus Bölle, Singen/Konstanz 

Im Internet: 

www.boelle.de 

www.mercedes-benz.de 

◆ Zwei Bücher für Liebhaber: Klassiker-Fotos und die Bentley-Geschichte 

wird dieser edel aufgemachte 

Bildband überzeugen. Versteht 

sich, dass hier keine gewöhnlichen 

Autos zu besichtigen sind, 

sondern die exquisitesten Modelle 

aus der klassischen Epoche 

zwischen 1925 und 1948. 

Selbst dem hartgesottensten 

Oldtimerfan werden die Knie 

weich angesichts dieser Formen 

und Farben. Schön geschwungene 

Linien, perfekte 

Proportionen, elegante Details 

wetteifern hier miteinander. 

Michael Furmans Bilder sind 

grandiose Porträtaufnahmen, 

ergänzt durch liebevolle Detailstudien, 

die zeigen, dass bei 

den wirklichen automobilen 

Meisterwerken vom Türgriff bis 

zum Tankverschluss einfach alles 

stimmt. (lud) 

Andrew Frankel: „Bentley. 

Die Geschichte“, 240 Seiten, 79 Farb- u. 

128 S/W-Fotos, 29 Abbildungen. Format 

26 x 30,5 cm. 39,90 Euro. (ISBN 3- 

7688-1658-3). 

Michael Furman: „Klassische Automobile“, 

264 Seiten, 177 Farbfotos, Format 

24 x 32,5 cm. 49,90 Euro (ISBN 3- 

7688-1671-0). 

Beide Bücher Delius Klasing Verlag

Unterwegs 


Abflug auf der Autobahn verhindern 

◆ Leitplanken aus Beton statt Stahl sind zwar sicherer, aber in der Anschaffung teurer 

Von KArl-Heinz Zurbonsen 

Freiburg/Donaueschingen – Ein Alptraum 

für jeden Autofahrer: Von der 

Gegenfahrbahn schießt ein Pkw durch 

die Leitplanke auf die eigene Fahrspur. 

Die Sicherheitsexperten wissen: Die 

Stahlschutzplanken erfüllen nicht 

mehr alle Anforderungen an moderne 

Rückhaltesysteme. Im Regierungspräsidium 

Freiburg reifen Pläne für eine 

Umrüstung auf Betonschutzwände, 

die als wartungsfreundlicher, weniger 

reparaturanfällig und unüberfahrbar 

gelten. Aber auch als wesentlich teurer. 

Auf dem Forum „Zukunft Bauen“ in 

Donaueschingen diskutierten im Oktober 

über 60 Fachleute über Wege 

und Systeme zur Unfallvermeidung 

und Schadensminderung im Verkehr. 

Den Schwerpunkt der Diskussion bildeten 

passive Sicherheitseinrichtun- 

Betonschutzwände 

Auf 600 bis 700 von insgesamt 

13.000 Autobahnkilometern in 

Deutschland kommen bislang Betonelemente 

zum Einsatz. Insbesondere 

bei Lkw-Unfällen auf stark belasteten 

Strecken leisten sie am äußeren 

Fahrbahnrand wie auch zur Absicherung 

von Gegenverkehrsstrecken am 

Mittelstreifen wertvolle Dienste. Untersuchungen 

des Bundesamtes für 

Straßenwesen (BASt) ergaben, dass 

auch die untereinander verketteten 

Betonelemente in Grenzen elastisch 

reagieren, und die Insassen trotz der 

sprichwörtlichen „Härte“ des Baustoffs 

in der Regel keine stärkeren Verletzungen 

erleiden, als dies bei herkömmlichen 

Leitplanken aus Stahl der 

Fall wäre. 

Ökonomisch-ökologische 

Alternative zu Benzin 

◆ Hohe Spritpreise machen Flüssiggas für Autofahrer zunehmend interessant 

Allensbach – Gas ist nicht gleich Gas. 

Was jedes Kind im Chemie-Unterricht 

beigebracht bekommt, ist Vielen nicht 

klar, wenn es um ihr eigenes Auto geht. 

Zwei verschiedene Formen von Gas 

existieren in verschiedenen Kfz- 

Tanks, das gasförmige Erdgas und das 

flüssige Autogas, das auch Flüssiggas 

oder LPG (Liquified Petroleum Gas) 

genannt wird. 

Diesen Unterschied hat Andreas 

Böhler vor etwa vier Jahren genauer 

unter die Lupe genommen. Der Kfz- 

Meister und Geschäftsführer von Automobile 

Böhler in Allensbach sollte 

damals ein Fahrzeug auf Kundenwunsch 

umrüsten. Der Kunde wollte 

Erdgas, doch Böhler, dem Autogas aus 

dem Ausland bereits bekannt war, 

konnte ihn umstimmen und davon 

überzeugen, dass die flüssige Variante 

der sinnvollere Treibstoff sei. 

Denn viele Aspekte sprechen für Autogas. 

Die Umrüstung ist im Gegensatz 

zu Erdgas einfacher und kostengünstiger. 

„Ganz grob kann man ein 

Auto ab 1800 Euro umrüsten“, sagt 

Böhler. „Die Umrüstung eines Vierzylinders 

der neusten Abgastechnik 

(OBD) kostet im Schnitt aber etwa 

2500 Euro.“ Bei einem Verbrauch von 

gen an Verkehrswegen sowie die Leistungsfähigkeit 

und Wirkungsweise der 

vorhandenen Systeme. 

In einem Praxisversuch auf dem Gelände 

der Firma Mall in Pfohren demonstrierte 

ein Stuntman, welche 

Schutz- und Leitwirkung Betonschutzwände 

beim Anprall durch ei- 

Noch sind Betonschutzplanken 

für die öffentliche Hand 

unerschwinglich. 

nen PKW haben. Das Fahrzeug prallte 

mit Tempo 80 auf die Abweiser und 

wurde auf die eigene Fahrbahn zurückgeworfen. 

Das Fahrzeug fuhr 

leicht an der Betonschutzwand hoch, 

wurde dann aber an der Wand entlang 

geführt. Schwere Unfälle, wie sie 

durch Kontakt mit dem Gegenverkehr 

oder durch Überschläge verursacht 

Leichte Anpraller von Fahrzeugen, sagt 

Ingo Stoffels vom Hersteller Delta 

Bloc, verlaufen meist ohne gravierende 

Schäden: Der Böschungswinkel der 

Elemente verläuft im fußhohen Bereich 

so flach, dass Fahrzeuge ohne 

größeren Schaden zurück auf die 

Fahrbahn geleitet werden. Leitplanken 

aus Metall hingegen müssen auch 

nach weniger schweren Ereignissen 

umgehend ausgetauscht werden, was 

die neuerliche Teilsperrung von Fahrbahnteilen 

und Anwesenheit von 

Bautrupps notwendig macht, die 

dadurch ihrerseits gefährlichen Situationen 

ausgesetzt werden. Ab Autobahnabschnitten, 

die täglich 60 000 

bis 65 000 Fahrzeuge bewältigen 

müssen, ermittelte das Bundesamt für 

Straßenwesen, lohnen sich die Betonelemente. 

(klk) 

durchschnittlich zehn Litern pro Kilometer 

habe sich der Umbaupreis allerdings 

bereits nach 30 000 bis 40 000 

gefahrenen Kilometern wieder amortisiert. 

Böhler überzeugten vor vier Jahren 

vor allem die Umweltvorteile von Autogas 

gegenüber Benzinern. Bei den 

inzwischen stark gestiegenen Spritpreisen 

hat neben dem ökologischen 

auch zunehmend der ökonomische 

Aspekt an Bedeutung gewonnen. Laut 

Hanns Richard Hareiner, Vorstandsvorsitzender 

des Deutschen Verbandes 

Flüssiggas (DVFG), kostet Autogas 

auf einen Liter Benzin umgerechnet 

etwa 57 Cent. 

Das Ausland hat die Vorteile von 

Flüssiggas längst erkannt. In den USA 

existiert Autogas seit 1920, in vielen 

europäischen Ländern hat es sich 

längst etabliert, dort bestehen flächendeckende 

Tankstellennetze. In 

Deutschland geht es schleppend voran, 

es gibt nur 1004 Flüssiggas-Tankstellen 

(634 Erdgas/Stand: 9. November 

2005). Eine davon steht seit Mitte 

Dezember 2004 in Allensbach, auf 

dem Gelände von Automobile Böhler. 

Die 35 000-Euro-Anlage ist eine Investition 

für die Zukunft. Der erste 

werden, bleiben aus. „Selbst ein Lastwagen 

würde die Betonwand nicht 

überrollen“, prognostizierten die Experten 

beim Zukunftsforum, das eine 

gemeinsame Initiative der Beton Marketing 

Süd, der Ingenieurkammer Baden-Württemberg 

und der Initiative 

Betonschutzwand ist. 

Die Straßenbauer im Land haben 

vereinzelt bereits auf Betonschutzwände 

zurückgegriffen, so zum Beispiel 

bei Karlsbad und Pforzheim-Ost 

auf der A 8 zwischen Karlsruhe und 

Stuttgart. „Die Wirkungsweise von Betonschutzwänden 

hat mich überzeugt“, 

sagte Norbert Launer, Abteilungsdirektor 

für Straßenwesen und 

Verkehr im Regierungspräsidium Freiburg, 

„wenn das Kosten-Nutzen-Verhältnis 

stimmt, dann haben die Betonschutzwände 

eine Zukunft als Ersatz 

für Stahlschutzplanken.“ Noch sei die 

Beton-Alternative ungefähr dreimal 

teurer und damit für die auf Sparsamkeit 

getrimmten öffentlichen Hände 

unerschwinglich, erläuterte Launer. In 

Wartung und Betrieb seien die rund 60 

bis 80 cm hohen Schutzwände aus Beton 

jedoch wirtschaftlicher als Stahlschutzplanken. 

Thorsten Kathmann von der DTV 

Verkehrsconsult in Aachen rechnete 

vor, dass Schutzsysteme aus Beton 

durch ihren geringen Reparatur- und 

Wartungsaufwand in dem Maße wirtschaftlicher 

werden, wie sich die Verkehrsdichte 

erhöhe. Zurückzuführen 

sei dies auf die Kosten für Absperrungen 

nach Unfällen und die dadurch 

entstehenden Folgekosten. Ingo Stoffels 

von Delta Bloc Europe in Neumarkt 

betonte, moderne Betonschutzwandsysteme 

böten gerade im 

Rahmen der Sicherung von Arbeitsstellen 

an Autobahnen und Bundesstraßen 

ein Höchstmaß an Sicherheit. 

Die Freiburger Verkehrsexperten, 

die der Verwendung von Betonschutz- 

Umrüstungskunde vor vier Jahren 

hatte mit dem neuen Treibstoff keine 

Probleme: Er fuhr oft nach München, 

und dort gibt es seit längerer Zeit 

schon Autogas-Tankstellen. Am Bodensee 

war das Netz allerdings recht 

dünn. Also entschied sich Böhler für 

eine eigene Tankanlage. „Zu Beginn 

lief es etwas schleppend, doch inzwischen 

sind wir ganz gut ausgelastet. 

Wenn wir es zeitlich hinbekämen, 

könnten wir zehn Umrüstungen pro 

Monat vornehmen“, sagt Böhler, der 

in den vergangenen zwei Monaten einen 

regelrechten Autogas-Boom festgestellt 

hat. 

Denn zahlreiche Autofahrer haben 

einen weiteren Vorteil von Flüssiggas 

erkannt: Während viele Erdgas-Autos 

nur für Notfälle über einen zusätzlichen 

kleinen Benzintank verfügen, 

verdoppelt sich die Reichweite bei den 

bivalenten Autogas-Tanks. Bivalent 

heißt: Neben dem Gas-Tank existiert 

auch noch ein gewöhnliches Benzinsystem. 

Sollte also keine Autogas- 

Tankstelle in der Nähe sein, muss 

noch lange niemand schieben. 

www.autogastanken.de 

www.autogas-boehler.de 

Autohändler 

Andreas Böhler 

rüstet Autos auf 

Flüssiggasbetrieb 

um und hat auch 

den passenden 

Treibstoff im 

Angebot. 

Bild: Feiertag 

Mit Schutzplanken aus Beton kann die Sicherheit auf Autobahnen und 

Bundesstraßen erhöht werden. Sie halten auch schwere Fahrzeuge zurück 

und verhindern ihren Abflug auf die Gegenfahrbahn. Foto: Zurbonsen 

wänden positiv gegenüberstehen, 

stuften eine Umrüstung von Stahl auf 

Beton auf bestehenden Straßen als 

unbezahlbar ein, da ein Abschnitt von 

fünf Kilometern rund 500 000 Euro 

kosten würde. Aber Neubaustrecke 

wie zum Beispiel die privat finanzierte 

Erweiterung der A 5 zwischen Baden- 

Baden und Offenburg käme für einen 

Dauerversuch in Frage. 

Derzeit liefen die Vorbereitungen 

für die Ausschreibung dieser Straßenbaumaßnahme. 

„Auf jeden Fall müssen 

wir zunächst eine eigene Studie 

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Wir gratulieren unserem 

Geschäftspartner Südkurier 

zum Firmenjubiläum 

und hoffen weiterhin auf 

gute Zusammenarbeit. 

Creditreform Konstanz 

Mainaustr. 48 


Postfach 100144 


Tel.: 0 75 31/89 50-0 (Zentrale) 

Inkasso: -30, Fax: -26 

Auskunft: -23, Fax: -46 

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www.konstanz.creditreform.de 

info@konstanz-creditreform.de 

machen, um die Vor- und Nachteile 

abzuwägen“, kündigte Norbert Launer 

an. Es müssten insbesondere die 

Auswirkungen der Betonschutzwände 

auf Begründung und Entwässerung 

untersucht werden. Nach Einschätzung 

von Martin Lienhard von der Donaueschinger 

Firma Mall GmbH 

kommt es insbesondere nach starken 

Regenfällen zu großen Wasserflächen, 

die schnell und nachhaltig von der 

Fahrbahnoberfläche abgeführt werden 

müssten, um Aquaplaning zu vermeiden. 

Glosse 

Blies hold… 

von uwe spille 

Telefonrecherche 

bei regionalenBetrieben 

offenbaren 

zum Teil Hörgenüsse 

der besonderen 

Art. 

Insbesondere 

dann, wenn 

man in gut gemeinte, 

doch 

schlecht präparierte 

Warteschleifen gerät. „Bitte warten 

sie“, meldet sich eine deutlich dialektgefärbte, 

weibliche Stimme. „Blies 

hold de Lein.“ Schwäbisches Englisch 

ist umwerfend komisch. Bei einem Betrieb, 

der international auftreten will, 

wirkt’s allerdings „e bissle“ provinziell, 

gell?! Schlimm jedoch ist das Gedudel 

im Hintergrund, als hätte man 

Dieter Bohlen leibhaftig an den Synthesizer 

gesetzt. „Blies hold de...dudeldödeldumm“ 

nö, nach zwei Minuten 

hält einen hier nix mehr. 

Beim nächsten Unternehmen kriegt 

man ohne Vorwarnung buchstäblich 

eins auf die Ohren. Hier hat sich jemand 

eindeutig in der Lautstärke vergriffen. 

Instinktiv reißt man den Hörer 

vom Ohr, noch am ausgestreckten 

Arm vernimmt man Tom Jones „Sex 

Bomb“, scheppernd wie aus dem voll 

aufgedrehten Badezimmerradio. In 

den USA hätte da glatt schon jemand 

Schmerzensgeld in Millionenhöhe für 

mittelstandswarteschleifengeschädigte 

Ohren eingeklagt, denkt man bei 

sich, bevor man auflegt. 

Ein weiteres Unternehmen bemüht 

sich mit einer endlos langen, persönlich 

gehaltenen Ansprache darum, 

den Anrufer bei Laune zu halten. 

„Bleiben sie draaaan, es kann sich 

nuuur noch um weeenige Augenblicke 

handeln, wir sind gleiiiiiich für Sie 

da...“, ach ja, wie schön ist’s in der 

Warteschleife. 

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geld 


News 

GRENZGÄNGER 

Neue Steuerbelastung 

Grenzgänger in die Schweiz zahlen 

jetzt auch Steuern auf die 

Einmalzahlungen aus Schweizer 

Pensionskassen. Darauf macht 

das Finanzamt Konstanz aufmerksam. 

Hintergrund ist das 

deutsche Alterseinkünftegesetz, 

das die Bezüge von Rentnern 

schrittweise steuerpflichtig 

macht. Konkret heißt das: Erhält 

ein Grenzgänger 2005 Zahlungen 

aus einer Schweizer Alters- und 

Hinterlassenenversorgung (AHV) 

oder einer Schweizer Pensionskasse, 

muss er die Hälfte dieser 

Zahlungen mit seinem individuellen 

Steuersatz versteuern. Der 

steuerpflichtige Teil steigt jährlich 

und erreicht 100 Prozent im Jahre 

2040. Der Vorsteher des Finanzamts 

Konstanz erklärt hierzu: „Ein 

Grenzgänger, der in Deutschland 

wohnt und in der Schweiz arbeitet, 

ist wegen des Schweizer 

Arbeitsortes beziehungsweise des 

Schweizer Arbeitgebers in das 

Schweizer Altersvorsorgesystem 

integriert. Der Grenzgängerarbeitslohn 

und die Einkünfte aus 

der Altersvorsorge unterliegen 

jedoch nach dem deutsch-schweizerischenDoppelbesteuerungsabkommen 

der deutschen Besteuerung 

und somit dem deutschen 

Einkommensteuerrecht.“ 

(hot) 

BÖRSENGANG 

Roth & Rau 

Der Aufsichtsrat des Bermatinger 

Automatisierungsunternehmens 

Rohwedder AG hat am Freitag 

beschlossen, das Unternehmen 

Roth & Rau in Hohenstein-Ernstthal 

im ersten Halbjahr 2006 an 

die Börse zu bringen. Die Rohwedder 

AG hält seit Juli 2002 60 

Prozent der Anteile an dem Unternehmen, 

das hauptsächlich in 

der Photovoltaik-Branche tätig ist. 

(sk) 

Bessere Rendite: 

Aktien statt 

Rentenpapiere 

Konstanz (hot) Aktien versprechen in 

den nächsten fünf bis zehn Jahren 

deutlich bessere Renditen als Rentenpapiere. 

Davon ist Dr. Thomas Schüßler, 

Fonds-Manager bei der Deutsche 

Bank Fondsgesellschaft DWS, überzeugt. 

Er erläuterte seine Ansicht in einem 

Gespräch mit Profit in Konstanz. 

Zwar hätten Rentenpapiere in den 

vergangenen zwanzig Jahren außergewöhnlich 

gute Renditen erzielt. „Dass 

Rentenpapiere in der Vergangenheit 

gut liefen, heißt aber nicht, dass sie 

auch in Zukunft zu den Gewinnern 

zählen.“ Sie müssten sich vielmehr 

wieder auf ihr normales Niveau einpendeln. 

Mehr als drei bis vier Prozent 

Rendite seien hier in den nächsten 

zehn Jahren nicht zu holen. „Bei 2,5 

Prozent Inflation bleibt dann nicht 

mehr viel übrig“, sagt Schüßler. 

Bei Aktien sieht Schüßler mehr Potenzial: 

„Anleger können hier zwar 

auch keine durchschnittlichen Gewinne 

von 30 Prozent erwarten. Aber 

auf zehn Jahre gesehen rechne ich bei 

Aktien mit höheren einstelligen Renditen.“ 

Und in welchen Ländern und Branchen 

sieht Schüßler Potenzial? „Asien 

und die Ölbranche sind in Zukunft besonders 

interessant, aber auch riskantere 

Anlagen.“ Mit vorübergehenden 

Einbrüchen müssten Anleger hier 

rechnen. Um vom Unternehmenswachstum 

etwa in China zu profitieren, 

müsse man nicht unbedingt in 

China-Fonds oder-Aktien investieren. 

Genauso gut sei ein Investment in Unternehmen 

und Branchen, die Produkte 

und Rohstoffe in den wachsenden 

chinesischen Markt importieren. 

„Öl ist auch etwas für risikofreudigere 

Anleger, die sich von stärkeren 

Kursschwankungen nicht aus der Ruhe 

bringen lassen.“ Auf lange Sicht 

werde wegen der begrenzten Ölvorräte 

aber die Ölindustrie von den steigenden 

Preisen profitieren. Von anderen 

Rohstoffen hält Schüßler als langfristige 

Anlage weniger, da diese anders 

als Öl oft unbegrenzt verfügbar 

seien. Auf Edelmetall möchte aber 

auch Schüßler nicht verzichten. Als 

Absicherung gegen Kursrutsche empfiehlt 

er, Aktien von Goldminen mit ins 

Depot zu nehmen. 

Ökosteuer 

zurück 

◆ Jetzt Erstattung der Ökosteuer beantragen 

Von Erich Struckat 

Produzierende und landwirtschaftliche 

Betriebe können sich die Ökosteuer 

auf Strom und Mineralöl zurückerstatten 

lassen, wenn sie mehr als 25 

MWh Strom im Jahr verbrauchen und 

den Antrag noch bis zum 31. Dezember 

stellen. 

Stromsteuerermäßigung 

Weithin bekannt ist bereits die Sparmöglichkeit 

für produzierende Betriebe 

(z.B. schon Bäcker, Metzger, Zimmerer, 

Schreiner), bei einem Stromverbrauch 

von über 25 MWh (25.000 

kWh) einen Erlaubnisschein zum Bezug 

von Strom mit ermäßigter Stromsteuer 

beim zuständigen Hauptzollamt 

zu beantragen. Die ermäßigte 

Stromsteuer beträgt dann bereits 

während des Jahres 12,30 Euro statt 

20,50 Euro pro MWh für den über der 

Sockelmenge von 25 MWh liegenden 

Stromverbrauch. 

Eine weitgehend unbekannte und 

lukrative zusätzliche Möglichkeit zur 

Kosteneinsparung ist die Erstattung 

auch dieser ermäßigten Stromsteuer 

sowie der Mineralölsteuer (für die es 

keine unterjährige Ermäßigung wie 

bei der Stromsteuer gibt). 

Hierzu müssen die in Frage kommenden 

Betriebe bei ihrem zuständigen 

Hauptzollamt den entsprechenden 

Antrag auf amtlich vorgeschriebenem 

Formular bis zum 31. 

Dezember des Folgejahres stellen, für 

das Jahr 2004 also bis zum 31. Dezember 

2005. 

Wer kann einen Antrag auf die über 

die Ermäßigung hinausgehende und 

besonders interessante Ökosteuer-Erstattung 

stellen? 

1. Das Unternehmen muss ein produzierender, 

produktionsnaher (z.B. 

Härterei, Verzinkerei) oder landund 

forstwirtschaftlicher Betrieb sein (keine 

Dienstleister, Spediteure und Han- 

delsunternehmen) 

2. Der Jahresverbrauch beim Strom 

liegt über 25 MWh 

3. Der jährliche Verbrauch an leichtem 

Heizöl liegt über 25.000 Liter 

4. Der jährliche Verbrauch an Erdgas 

liegt über 140 MWh 

5. Der jährliche Verbrauch an Flüssiggas 

liegt über 14.625 kg 

Diese genannten Verbrauchs-Mengen 

der verschiedenen Energiearten 

errechnen sich aus der jeweils gesetzlich 

festgelegten und als Sockelbetrag 

zu entrichtenden Ökosteuer. Dies sind 

512,50 Euro beim Bezug von Strom 

und 205,00 Euro beim Verbrauch von 

Mineralöl, wozu auch die Gasarten 

gehören. Die Energieträger Heizöl, 

Erd- und Flüssiggas können für die 

Berechnung des Sockelbetrages 

von 205,00 Euro zusammengerechnet 

werden. 

Die über diesen Sockelbeträgen 

liegende Ökosteuer pro Jahr 

wird nun mit folgenden Einschränkungen 

erstattet: 

Zuerst kommen 0,4 Prozent 

der rentenversicherungspflichtigen 

Bruttolohn-Summe der Beschäftigten 

des beantragenden Un- 

Wer mit seinem produzierenden 

Betrieb mehr als 25 

MWh Strom im Jahr verbraucht, 

kann die Ökosteuer zurückfordern. 

ternehmens zum Abzug. Diese auf den 

ersten Blick unverständliche Maßnahme 

ist dadurch begründet, dass bei der 

Einführung der Ökosteuer in 1999 die 

Rentenversicherungsbeiträge durch 

die Ökosteuer-Subventionierung von 

10,15 auf 9,75 Prozent gesenkt wurden. 

Eine hohe Beschäftigtenzahl bzw. 

Bruttolohnsumme beeinflusst somit 

die Erstattung negativ, eine geringe 

Beschäftigtenintensität positiv. 

Von diesem Zwischenresultat müssen 

dann noch gesetzlich vorgeschriebene 

5 Prozent abgezogen werden, so 

dass letztendlich 95 Prozent zur Auszahlung 

kommen. 

Erwähnt werden muss auch, dass es 

für Kraft-Wärme-Kopplungs-Anlagen 

(KWK) gesonderte Erstattungs-Möglichkeiten 

gibt. 

Depot auf dem Prüfstand 

◆ Hypo-Vereinsbank bietet kostenlosen Wertpapier-Check 

Konstanz (sk) Wenn Stefan Spier, Filialdirektor 

der Hypo-Vereinsbank in 

Konstanz, mit seinen Kunden deren 

Geldanlagen durchgeht, macht er seit 

Jahren immer wieder die gleiche Erfahrung: 

„Wie viel Ertrag die Anlagen 

abwerfen, hängt zu 80 Prozent von der 

grundsätzlichen Struktur der Depots 

ab. Welche konkreten Werte dahinter 

stehen, entscheidet nur zu 20 Prozent 

über die Rendite.“ Sein Portfolio immer 

wieder gründlich zu überprüfen 

sei deshalb unerlässlich, rät Spier. 

„Das ist so wichtig wie der TÜV fürs 

Auto – nur dass das Depot wegen der 

Schnelllebigkeit der Finanzmärkte 

wesentlich häufiger einen Check 

braucht“, sagt der Banker. 

Dabei stellen Berater aus der gesamten 

Finanzbranche fest: 

Selbst erfahrene Anleger begehen 

immer wieder eine oder mehrere der 

folgenden sieben Sünden der Geldanlage: 

Sie vertrauen nur auf heimische 

Wertpapiere. 

Sie vertrauen nur auf Wertpapiere 

aus der Branche, in der sie selbst arbeiten. 

Sie tarieren den Anteil von Aktien 

und anderen Anlageformen nicht passend 

aus. 

Sie kaufen und verkaufen zum falschen 

Zeitpunkt. 

Sie handeln ohne klare Strategie. 

Sie streuen ihre Anlage nicht ausreichend. 

Sie verschließen die Augen vor Risiken. 

Um die Chancen und Risiken eines 

Wertpapier-Depots optimal abzustimmen, 

gibt es seit einiger Zeit eine 

wissenschaftlich fundierte Methode. 

Der amerikanische Wirtschaftswissenschaftler 

Harry M. Markowitz hat 

im Detail berechnet, wie sich die langjährige 

Entwicklung einzelner Werte 

auf ein Portfolio auswirkt. Und vor allem 

hat er untersucht, wie sich die 

Kombination verschiedener Anlagen 

niederschlägt. Sein Ergebnis: Die 

Faustformel „je mehr Risiko, desto 

mehr Chancen“ stimmt in dieser einfachen 

Form nicht. 

„Es gibt Depots, die hohe Risiken in 

sich tragen und die dennoch wenig Ertrag 

bringen; und es gibt Depots, die 

bei vergleichsweise großer Sicherheit 

weit höhere Renditen bringen könnten 

als bislang“, erklärt Spier. Wer sein 

Portfolio auf eine „Ideallinie“ zwischen 

Risiko und Chance bringen 

möchte, kann den kostenlosen Depot- 

Check der Hypo-Vereinsbank in Anspruch 

nehmen. 

Eine computergestützte Berechnung 

wertet dabei nach den Erkenntnissen 

des Nobelpreisträgers Markowitz 

aus, wie sich die einzelnen Teile 

eines Depots über längere Zeiträume 

hinweg entwickelt haben und welche 

Wechselbeziehungen es bei der Entwicklung 

der verschiedenen Werte gegeben 

hat. 

Der Depot-Check der HVB ist kostenlos 

und unverbindlich für jeden Interessenten, 

egal ob HVB-Kunde oder 

nicht. 

Depotcheck 

Der 20-minütige Wertpapier- 

Depotcheck der HVB wird an allen 

Filialen der HVB kostenlos angeboten. 

Mit Hilfe einer Software 

wird vor Ort überprüft, ob das 

Depot eine gesunde Mischung hat. 

Zum Depotcheck benötigen Interessenten 

einen Depotauszug oder 

andere Unterlagen, aus denen 

Wertpapierkennnummern und 

Höhe der Einlagen hervorgehen. 

Eine Anmeldung ist nicht erforderlich, 

wird aber empfohlen. Es gibt 

auch die Möglichkeit, den Depotcheck 

außerhalb der Filialöffnungszeiten 

durchzuführen. Telefonische 

Terminvereinbarung: 07531-9076 0 

Die richtige Mischung 

der Aktien 

macht’s: Die HVB 

bietet einen Depotcheck 

an. 

Achivbild: dpa 

Fragen in diesem Zusammenhang 

werden von den zuständigen Hauptzollämtern 

beantwortet. Weiterhin gewährt 

die jeweilige IHK oder HWK evtl. 

Unterstützung. 

Die Beantragung und Beratung 

kann auch über entsprechend kundige 

Steuerberater erfolgen. 

Friedrichshafen – Zukunftssicher und 

mit möglichst hoher Rendite investieren 

möchte natürlich jeder Anleger. 

Beim 21. Anlageforum des Internationalen 

Bankhauses Bodensee (IBB) in 

Friedrichshafen wurde im November 

ein Projekt vorgestellt, das diese Kriterien 

erfüllen könnte: die Biodiesel Süd 

GmbH, die noch im November in eine 

AG umgewandelt werden soll. Wann 

das Unternehmen an die Börse geht, 

darüber hüllte sich Thomas Rappold, 

Gesellschafter der Biodiesel Süd 

GmbH, allerdings in Schweigen. 

Biodiesel Süd ist ein Projekt, das bei 

SpaRenta, einer Servicegesellschaft 

mit Sitz in Stuttgart, die sich eigentlich 

vor allem mit der Entwicklung von Finanzkonzepten 

für die Altersvorsorge 

beschäftigt, entstanden ist. Hier wurde 

die Idee geboren, einen neuen 

Energiekonzern zu schaffen, der Biodiesel 

herstellt, selbst vermarktet und 

das Energie- und Mobilitätsmangement 

für große Fuhrparks betreibt. 

Hintergrund ist natürlich der ständig 

steigende Rohölpreis, der nach 

Einschätzung des Leiters des Anlagemanagements 

der IBB in Friedrichshafen, 

Joachim Hartel, und Thomas 

Rappold langfristig nach heutigen 

Maßstäben schwindelnde Höhen erreichen 

wird, wie bei den Krisen der 

vergangenen Monate bereits zu erahnen 

war. 

Biodiesel Süd will in Zusammenarbeit 

mit AT Agrartechnik (Schaitdorf), 

dem europaweiten Technologieführer 

für Biodieselanlagen, in Marbach am 

Neckar für 80 Millionen Euro das erste 

große Biodieselwerk in Baden-Württemberg 

mit einer Jahreskapazität von 

150.000 Tonnen Biodiesel errichten. 

Realisiert werden soll die Fabrik zur 

Herstellung des Biodiesels und eine 

eigene Ölmühle in drei Stufen. Das Finanzierungskonzept 

sieht nach Auskunft 

von Rappold keine öffentliche 

Förderung vor. Notwendige Genehmigungen 

der Behörden liegen bereits 

vor. Produktionsbeginn soll im Jahr 

2007 sein, Baubeginn noch in diesem 

Jahr. 

Aber nicht nur die Herstellung des 

Biodiesels aus Raps-, Soja-, Palm-, Alt- 

Bis Jahresende können Unternehmen 

die Ökosteuer zurückverlangen. 

Illustration: Steller 

Der Autor: 

Erich Struckat, Steuerberater 

Sankt-Ulrich-Str. 51 

88662 Überlingen 

Telefon 07551/9252-0 

Telefax 07551/9252-93 

Weitere Infos Im Internet unter: 

www.zoll.de 

Biodiesel-Rendite 

◆ Biodiesel Süd will an die Börse – Zeitpunkt unklar 

Von Georg Wex 

speise- und Sonnenblumenkernöl sowie 

Fettsäuren soll in die eigene Hand 

genommen werden. Biodiesel Süd will 

parallel dazu ein eigenes Biodiesel- 

Tankstellennetz aufbauen. Geplant 

sind zunächst 20 Standorte. Schließlich 

soll für große Fuhrparks auch das 

Energie- und Mobilitätsmanagement 

übernommen werden, natürlich mit 

dem Hintergedanken, auch über diese 

Schiene den eigenen Biodiesel verkaufen 

zu können. 

Ziel von Biodiesel Süd ist es zunächst, 

die überregionale Marktführerschaft 

im Südwesten zu erreichen. 

Letztendlich will man aber in den europäischen 

Raum hineinwachsen. Die 

Chancen stehen schon rein geografisch 

nicht schlecht. In Süddeutschland 

gibt es lediglich im benachbarten 

Bayern zwei größere Biodieselwerke in 

Mainburg und Ochsenfurt. Andere 

Werke liegen vor allem in den neuen 

Bundesländern und wurden, so Rappold, 

vor allem deshalb errichtet, um 

Subventionen zu erhalten, ohne dass 

dabei besonderer Wert auf die strategische 

Lage gelegt wurde. Über den 

Standort Marbach habe man lange 

nachgedacht. Er biete eine direkte Anbindung 

an die Bahn und die Neckarschifffahrt. 

Zudem bestehen im Ballungsraum 

Stuttgart enorme Absatzmöglichkeiten. 

Rein wirtschaftlich der größte Vorteil 

von Biodiesel ist, dass er derzeit 15 

bis 20 Cent billiger ist als Diesel aus 

Rohöl. Mindestens bis 2009 ist der Biodiesel 

von der Mineralölsteuer befreit. 

Hinzu kommt, dass der Bedarf aufgrund 

der wesentlich günstigeren und 

immer wichtiger werdenden Umweltbilanz 

steigt. Das Kyoto-Protokoll und 

EU-Richtlinien schreiben die Einführung 

von Biokraftstoffen beziehungsweise 

die Erhöhung ihres Anteils vor, 

um den Treibhauseffekt und den Partikelausstoß 

zu mildern, erläuterte 

Rappold. Bei den meisten heutigen 

Dieselmotoren ist eine Umrüstung auf 

Biodiesel möglich. 

Die Startposition von Biodiesel Süd 

scheint gut zu sein und die erwartete 

Rendite hoch – wenn die Anlaufphase 

gemeistert wird. Bleibt die Frage, 

wann geht das Unternehmen an die 

Börse?

campus 


Technologietransfer 

im Zehn-Minuten-Takt 

◆ Wenn sich an der Uni Konstanz Wissenschaft und Wirtschaft treffen, sind die Pausen wichtiger als die Vorträge 

von Frank van Bebber 

Konstanz – Am Stammtisch hatten sie 

die Idee von der Kaffeepause. „Alle haben 

sofort ja gesagt“, erinnert sich 

Professor Klaus Schäfer. „Wir haben 

so viel positives Feedback bekommen, 

da wussten wir, wir tun etwas Richtiges.“ 

Im Frühjahr hatten sich Schäfer 

und zwei Dutzend Forscher und Unternehmer 

aus der Biotechnologie 

erstmals getroffen, nicht im Labor 

oder Büro, sondern auf der Blumeninsel 

Mainau. Seither gibt es einen Biotech-Stammtisch 

in Konstanz und die 

Initiative BioLago. Peter Pohl vom 

Unternehmen Gatc Biotech kennt den 

Stammtisch-Effekt mit der Frage: 

„Was machste eigentlich genau?“ Seit 

ihren Treffen sind sich die mit modernster 

Technik arbeitenden Unternehmer 

sicher: „Erst die Menschen 

transportieren die Ideen“, sagt Pohl. 

Am Stammtisch hatten sie darum 

auch die Idee mit den Kaffeepausen. 

Schäfer lud Hochschul-Forscher und 

Unternehmer in einen Hörsaal der 

Universität Konstanz. Auf dem Programm 

standen 15 Vorträge, acht von 

Forschern, sieben von Unternehmern. 

Im Zehn-Minuten-Takt stellten sie ihre 

Projekte und Arbeitsfelder vor. 

Doch Schäfer sagt: „Der eigentliche 

Sinn war die Kaffeepause.“ 

Drei Mal sah das Programm einen 

20-Minuten-Stopp bei Kaffee und 

Schoko-Plätzchen vor. Der erhoffte Effekt 

stellte sich auf dem Flur vor dem 

Hörsaal rasch ein. „Gerade hat mich 

ein anderer Unternehmer angesprochen“, 

sagte Pohl. Er ist stets auf der 

Suche nach Wissen, „das für unsere 

Kunden interessant ist.“ Das Konstanzer 

Unternehmen, 3000 Kunden und 

44 Mitarbeiter, ist ein führender 

Dienstleister für Molekularbiologie in 

Europa. Spitzen-Unternehmen und 

Elite-Forscher am Bodensee? Die Ant- 

Mit dem neuen Solarsimulator werden solarchemische Prozesse untersucht. 

Tausende Sonnen 

◆ Neuer Hochfluss-Solarsimulator am PSI eingeweiht 

Villigen / Zürich (sk) Am Paul Scherrer 

Institut (PSI) ist jetzt der neue Hochfluss-Solarsimulator 

in Betrieb. Mit 

dieser weltweit leistungsstärksten Anlage 

lassen sich in Solarchemie-Reaktoren 

extrem hohe Temperaturen erzeugen. 

Wissenschaftler des PSI und 

der ETH Zürich können so unter kontrollierten 

Strahlungsbedingungen 

und vom Wetter unabhängig Prozesse 

erforschen, die eine effiziente Herstellung 

solarer Brennstoffe und neuartiger 

Werkstoffe ermöglichen. Zehn 

starke Xenon-Lichtbogen-Lampen 

mit verspiegelten Reflektoren fokussieren 

ihr Licht auf eine kleine Fläche. 

Im Brennpunkt der neu entwickelten 

Forschungsanlage erreichen die 

Leuchten eine Strahlungsintensität 

von mehr als 10 000 Sonnen und eine 

maximale Wärmeleistung von 50 Kilowatt. 

Dabei werden Temperaturen 

von bis zu 2500 Grad Celsius erzeugt. 

Genutzt wird die Energie in Prototypen 

von Solarchemie-Reaktoren, die 

experimentell getestet und mit numerischen 

Modellen weiter optimiert 

werden. Der Hochfluss-Solarsimulator 

gewährt dabei stets gleiche Strah- 

lungsbedingungen und erlaubt wetterunabhängige 

Testkampagnen zur 

Untersuchung solarchemischer Prozesse. 

Modernste Experimentierplattform 

für Solarchemie. Für Experimente 

stehen am PSI nun zwei grosse Solarkonzentrator-Anlagen 

zur Verfügung. 

Der schon lange bewährte Solarofen 

wie auch der jüngst aufgebaute 

Solarsimulator sind auf dem neusten 

Stand der Technik. Das Labor für 

Solartechnik am PSI und die Professur 

für Erneuerbare Energieträger der 

ETH Zürich erforschen hier gemeinsam 

chemische Hochtemperatur-Prozesse, 

mit denen konzentrierte Sonnenenergie 

effizient in speicher- und 

transportfähige chemische Brennstoffe 

wie Wasserstoff umgewandelt werden 

kann. Dadurch lässt sich der Ausstoß 

von Treibhausgasen und andern 

Schadstoffen vermeiden, die bei der 

Wärme- und Stromproduktion durch 

die Verbrennung fossiler Brennstoffe 

entstehen. Solare Brenn- und Treibstoffe 

ermöglichen eine umweltfreundliche 

Energieversorgung und 

tragen so zur Lösung des Klimaproblems 

bei. 

wort lag diesmal vor der eigenen 

Haustür. 

Immunologie-Professor Marcus 

Groettrup war einige Etagen aus seinem 

Uni-Labor hinuntergekommen. 

„Ich will kennen lernen, was die Themen 

und Kompetenzen der einzelnen 

Firmen sind“, sagte der Wissenschaftler. 

Groettrup ist selbst ein Beispiel für 

regionale Kooperation: Bevor er an der 

Universität Konstanz neue Therapien 

gegen Prostata-Krebs erforschte, war 

er in St. Gallen am Kantonsspital tätig. 

Neben seinem Lehrstuhl leitet er das 

der Universität angegliederte Biotechnologie-Institut 

Tägerwilen kurz hinter 

der deutsch-schweizerischen 

Grenze. 

Modelle für solche Kontakte gibt es 

viele am Bodensee, wie die Vorträge 

zeigten: Professor Schäfer arbeitet bei 

Altana Pharma, war aber zuvor an der 

Universität Konstanz. Altana Pharma 

wiederum hat für zehn Jahre einen 

Bioinformatik-Lehrstuhl gestiftet, auf 

dem Professor Michael Berthold sitzt. 

Er arbeitet daran, große Datenmengen 

als verständliche Bilder darzustellen. 

Eine Mitarbeiterin des Biotechnologie-Labors 

darf Testreihen bei Altana 

Pharma durchführen und gewinnt 

so Zeit. Die Firma Qualis, die für Phar- 

Im Zehn-Minuten-Takt stellen 

Forscher und Unternehmen 

ihre Projekte und Arbeitsfelder 

vor. 

ma-Hersteller Arznei auf Qualität 

prüft, arbeitet mit einem an der Universität 

entwickelten Testverfahren 

ohne Tierversuche. Die Firma Trenzyme, 

ein Dienstleister für Bio-Forschung, 

ging aus der Universität hervor. 

Und die Konstanzer Niederlassung 

von Genzyme, einem der fünf 

großen Biotech-Unternehmen auf der 

Hochschul- 

Forscher und 

Biotech-Unternehmer 

– und 

auch Politiker – 

lernen sich bei 

„Wissenschaft 

trifft Wirtschaft“ 

an der Uni 

Konstanz kennen. 

Bild: van 

Bebber 

Welt, lässt ihr Geschäft in Zentralasien 

von einem früheren Uni-Forscher aufbauen. 

Klaus Schäfer spricht von einem 

Zwang zu kooperativen Netzwerken, 

„ohne die moderne Forschung nicht 

möglich wäre.“ Gesundheits- und Verbraucherschutz 

sowie Lebenswissenschaften 

sind die bisherigen Schwerpunkte 

der Biotechnologie am Bodensee, 

gebündelt auch bei Bio Lago. Der 

Konstanzer Landtagsabgeordnete Andreas 

Hoffmann (CDU) sieht in der 

bevorstehenden Aufwertung der Seeregion 

zur fünften Bioregion des Landes 

Baden-Württemberg die Chance, 

Aktivitäten zu bündeln. Grund zur 

Scheu voreinander bestehe nicht, 

machten Professoren und Unternehmer 

an Vortragspult und Kaffeetasse 

klar. Biophysik-Professor Wolfram 

Welte ermunterte: „Wir sind leicht zu 

begeistern und nehmen eigentlich alles 

an, was interessant ist.“ 

Wie gut sind wir eigentlich? 

◆ Wie Wolf-Dieter Goedecke Schwachstellen in Unternehmen per Knopfdruck findet 

Von Roland Sprich 

St. Georgen – Ein Computerprogramm 

zur Bewertung von Betriebsprozessen 

hat der St. Georgener Unternehmer 

Professor Wolf-Dieter 

Goedecke entwickelt. Die Idee hinter 

der Konzeption: Anhand formulierter 

Soll- und Istwerte spürt die Software 

Schwachstellen auf. Eingesetzt werden 

kann das Programm in den unterschiedlichsten 

Bereichen und Branchen. 

Goedecke möchte sein Projekt 

im Bildungsbereich platzieren, um etwa 

Schulen zu beurteilen, denn hier 

sieht er großen Verbesserungsbedarf. 

„Wenn ein Schüler eine Arbeit 

schreibt, bekommt er dafür nach Bewertung 

eine Note. Nichts anderes 

machen wir mit diesem Projekt. Wir 

bewerten und ziehen aus den Ergebnissen 

Schlüsse“, erläutert Wolf-Dieter 

Goedecke. 

Evaluierungen gibt es mittlerweile 

ja an allen Ecken. Von der Hotelunterkunft 

über den Komfort in einem Flugzeug 

bis zum Service im Autohaus 

oder die Freundlichkeit im Einzelhandel. 

Überall können Kunden Fragebögen 

zur Benutzerzufriedenheit ausfüllen. 

Goedeckes Entwicklung unterscheidet 

sich in der Anwendungsweise. 

„Ich habe den ganzen Abfrageprozess 

in ein Rechnerprogramm gepackt, 

das je nach Anforderung gestaltet 

werden kann“, erklärt Goedecke. 

Sein Grundgedanke war, das Programm 

so flexibel zu gestalten, dass 

alle Komponenten, die der Anwender 

für bewertungsnotwendig erachtet, 

schnell und einfach einzugeben sind 

und die Auswertung unverzüglich erfolgt. 

Im Hintergrund rechnet das Programm 

die Bewertungsergebnisse aus 

Prof. Wolf-Dieter Goedecke 

gründete 1984 im Technologiezentrum 

in St. Georgen sein Unternehmen 

GAS, das sich mit Steuerungsund 

Antriebstechnik beschäftigt. 

Heute beschäftigt GAS 60 Mitarbeiter. 

Tel.: 07724/ 91660. Internet: 

www.gas-automation.de 

und spuckt dann Schulnoten aus. „An 

den Ergebnissen erkennt man sofort, 

wo Handlungsbedarf besteht“, sagt 

Goedecke, der hauptberuflich die Gesellschaft 

für Antriebs- und Steuerungstechnik 

(GAS) in St. Georgen leitet, 

einen mittelständischen Betrieb, 

der Antriebs- und Steuerungstechnik 

entwickelt. 

An seinem Steckenpferd Evaluierungsprogramm 

hat Goedecke rund 

fünf Jahre gearbeitet. 

Getestet hat Goedecke sein Projekt 

dann in seiner eigenen Firma. Hier 

wertete das Programm die betrieblichen 

Strukturen von der Entwicklung 

über Produktion bis zum Vertrieb aus. 

Selbst Lieferantenbewertungen mit 

den Kriterien Liefertreue und Lieferqualität 

wurden erstellt, ebenso wie 

Kundenbewertungen. 

Die daraus resultierenden Ergebnisse 

helfen dem Unternehmer, 

Schwachstellen direkt anzugehen und 

dort für Abhilfe zu sorgen. Auch vor einer 

Zufriedenheitsbewertung durch 

seine eigenen Mitarbeiter schreckte 

Goedecke nicht zurück. „Dabei kam 

unter anderem heraus, dass die Mitar- 

beiter mit dem Lohnniveau nicht zufrieden 

sind. Nach einer Überprüfung 

wurde dies mittlerweile angepasst.“ 

Grundsätzlich lässt sich die von 

Goedecke entworfene Evaluierungs- 

Software auf jede Branche zuschneiden. 

Am liebsten möchte Goedecke jedoch 

sein Evaluierungsprogramm im 

Bildungsbereich anwenden. „Ich 

glaube, dass wir im Bildungsbereich 

den größten Nachholbedarf haben.“ 

Goedecke ist sicher, dass sein Programm 

an Schulen oder Universitäten 

viele Schwachpunkte aufdecken und 

Verbesserungsmöglichkeiten aufzeigen 

könnte. Das Kultusministerium 

nahm bereits Kenntnis von dem Evaluierungsprojekt. 

„Man kann Professoren, 

Lehrer oder Lerninhalte bewerten 

und daran sofort die Qualität des 

Unterrichts bewerten“, nennt Goedecke 

als einen Vorteil. Erste Gespräche 

mit Schuldirektoren in Furtwangen, 

Donaueschingen und Heidelberg gab 

es bereits. „Und die zeigten sich begeistert“, 

sagt Goedecke. Allerdings 

befürchtet er, dass für sein Evaluierungsprojekt 

kein Geld zur Verfügung 

gestellt wird. 

Der Unternehmer Wolf-Dieter Goedecke hat eine Software entwickelt, mit 

der sich Prozesse schnell und einfach am PC bewerten lassen. Einsetzbar ist 

das System in nahezu allen wirtschaftlichen oder Bildungsbereichen. 

Bild: Sprich 

News 

KREIS WALDSHUT 

Millionen für Schulen 

Nur den Schulzentren in Bad 

Säckingen und Waldshut gelten 

im kommenden Jahr Millionen- 

Investitionen des Landkreises. Die 

größten Brocken im Entwurf des 

Kreishaushalts, der in den kommenden 

Wochen vom Kreistag 

beraten wird, sind für das Jahr 

2006 der Kauf des Erdgeschosses 

im Waldshuter Berufsbildungszentrum 

von der Handwerkskammer 

für 2,5 Millionen Euro, 

um dort den Kfz-Bereich zu Klassenräumen 

für die Gewerblichen 

Schulen umzubauen; die Fensterund 

Fassadensanierung der Hauswirtschaftlichen 

Schulen in Bad 

Säckingen für 1,48 Millionen Euro; 

die Fenstererneuerung an den 

Gewerblichen Schulen Bad Säckingen 

für 610 000 Euro. (hjh) 

B.I.B.-FORUM 

Rund ums Thema IT 

Mit einer neuen Abendreihe 

möchten die Veranstalter der 

B.I.B. (Best Practice for IT-Professionals 

Bodensee) zur IT- 

Wissensvermittlung und Weiterqualifizierung 

in der Region 

beitragen. Einmal im Monat 

werden Themen aus der Informationstechnologie 

vorgestellt und 

Fragen beantwortet. Teilnehmen 

können Angestellte, Unternehmer 

und Führungskräfte, die sich mit 

IT-Themen beschäftigen und 

Kontakte zu anderen IT-Spezialisten 

und -Anwendern knüpfen 

möchten. Veranstalter sind die 

Deutsche Gesellschaft für Projektmanagement, 

die IHK Hochrhein-Bodensee 

und der Konstanzer 

IT-Dienstleister Bernot 

Information Technology. Das 

nächste Forum findet am 24.11. 

um 18 Uhr im Océ Businesspark 

Konstanz, Max-Stromeyer-Str. 116, 

statt. Die Themen sind Storage 

Management und Voice-over-IP. 

Anmeldung: Tel. 07720/957855, 

Fax 07720/66790, E-Mail: villingen@gpm-ipma.de 

(hot) 

Studium 

für Führungskräfte: 

Noch Plätze frei 

Gosheim (avi) Für das Führungskräfte-Studium 

Betriebswirtschaft beim 

Steinbeis-Hochschul-Institut IQU in 

Gosheim sind noch Plätze frei. Der 

nächste Studiengang, der nach drei 

Jahren berufsbegleitendem Studium 

mit dem internationalen Titel Bachelor 

of Business Administration (BBA) 

abschließt, startet im März des kommenden 

Jahres. 

Zurzeit studieren 20 junge Führungskräfte 

aus der Region Betriebswirtschaft 

in Gosheim. Die Teilnehmer 

des Studiums kommen unter anderem 

aus Titisee-Neustadt oder Winterlingen 

(Zollernalbkreis) nach Gosheim. 

Sie kommen allesamt mitten 

aus dem Wirtschaftsleben. Berufsbegleitend 

wollen sie den Bachelor-Abschluss 

schaffen und dadurch ihre 

Führungsposition im Unternehmen 

verbessern. 

Das Steinbeis-Hochschulinstitut 

auf dem Heuberg (Landkreis Tuttlingen) 

bietet den akkreditierten Studiengang 

speziell für die mittelständische 

Industrie in der Region an. Der 

BBA-Studiengang, der übrigens auch 

ohne Abitur möglich ist, bereitet die 

Studenten in erster Linie praxisorientiert 

und berufsbegleitend auf Führungspositionen 

vor. Der praktische 

Teil der Weiterbildung darf allerdings 

auch nicht zu kurz kommen. Teil der 

praktischen Ausrichtung ist, dass jeder 

Studierende, unterstützt von Dozenten, 

ein Projekt im Unternehmen 

durchführt. 

Manuela Kohler-Böhringer (33) aus 

Neuhausen ob Eck etwa nutzt das Studium 

für die Vorbereitung auf die Geschäftsführung 

im elterlichen Medizintechnik-Betrieb. 

Die zeitnahe Umsetzung 

des theoretischen Wissens 

aus dem Studium in das Alltagsgeschäft 

sieht die Studentin als großen 

Gewinn. „Nach jeder Vorlesung setzen 

wir das Gelernte im Transfer-Dokumentations-Report 

um, das schafft 

unheimliche Synergieeffekte zwischen 

Studium und Praxis“, sagt die 

33-Jährige. 


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