NEU! - Markant Handels und Service GmbH
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Editorial<br />
LEBENSMITTELHANDEL IMPULS DROGERIEMARKT BAU / GARTEN / TECHNIK CASH UND CARRY<br />
Prozesse statt Preise<br />
Die Mehrzahl der <strong>Handels</strong>unternehmen <strong>und</strong> Markenartikler nutzt die<br />
fi nanziellen Vorteile, die Kooperationen bieten, nicht im Ansatz aus.<br />
Das hat eine vom Beratungsunternehmen McKinsey gemeinsam mit der<br />
ECR-Europe-Organisation initiierte Branchenumfrage ergeben (siehe<br />
Seite 12 ff.). Die Studie macht einmal mehr deutlich, wo die Wertschöpfungspotenziale<br />
wirklich liegen – nämlich in den rückwärtigen Prozessen.<br />
Die Bereitschaft, dabei zu kooperieren, besteht sowohl auf <strong>Handels</strong>- als<br />
auch auf Industrieseite. Allerdings ist die Kooperationsbereitschaft auf<br />
<strong>Handels</strong>seite weitaus ausgeprägter als auf Lieferantenseite. Das stellen<br />
auch wir regelmäßig in unseren Bemühungen fest.<br />
Der wichtigste kooperative Hebel ist ein hocheffi zienter, nachhaltiger<br />
Datenfl uss. Der effi ziente Umgang mit Daten, Informationen <strong>und</strong> Kommunikation<br />
in Zeiten neuer Gesetze bedingt sich dabei gegenseitig – als Hol-<br />
<strong>und</strong> Bringschuld. Die bevorstehende EU-Kosmetikverordnung <strong>und</strong> die<br />
Lebensmittelinformationsverordnung verschärfen diese Notwendigkeit.<br />
Das Ausmaß der neuen Verordnungen scheint vielen Lieferanten noch nicht<br />
bewusst. Die neuen Gesetze tangieren nämlich maßgeblich die Kennzeichnung,<br />
die Aufmachung, die Werbung <strong>und</strong> das mündliche Verkaufsgespräch.<br />
Wir sind deshalb zurzeit dabei, ein Produkt-Management-Informations-<br />
System (PROMIS) aufzubauen, das möglichst alle relevanten Produktinformationen<br />
umfassen wird. Und: Die daraus resultierenden Skaleneffekte<br />
sind für alle Beteiligten erheblich.<br />
Das klassische Wettbewerbsinstrument Preis ist in vielen Ländern ausgereizt.<br />
Eine weitere Verschärfung führt zwangsläufi g zu noch mehr Konzentration<br />
– mit Folgen für Markenartikelunternehmen <strong>und</strong> Verbraucher. Wir<br />
setzen deshalb auf prozessorientierte Dienstleistungen, die nachweislich zu<br />
signifi kanten Effi zienzsteigerungen im Wertschöpfungsprozess führen.<br />
Lieferanten, die dabei Kooperationen nur als Beziehungspfl ege verstehen,<br />
verschenken wertvolle Ressourcen.<br />
Franz-Friedrich Müller Markus Tkotz<br />
Franz-Friedrich Müller<br />
Geschäftsführer MARKANT AG<br />
Markus Tkotz<br />
Geschäftsführer MARKANT AG<br />
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