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Sortimente LEBENSMITTELHANDEL IMPULS DROGERIEMARKT BAU / GARTEN / TECHNIK CASH UND CARRY 38 Markenartikler spielen im Tissue-Segment längst nicht mehr die Hauptrolle. „Einige Handelsmarken haben sich in den vergangenen Jahren von No-name-Produkten mit schlechter Qualität, minimalistischer Verpackung und sehr günstigen Preisen hin zu Nachahmer-Produkten entwickelt. Sie kommen von der Qualität und der Verpackung nah an Markenartikel heran, fahren ebenfalls Promotions und sind preislich etwas günstiger als Markenartikel“, erläutert Kathrin Boettger, Marketingleiterin im Hause SCA, die Problematik einer ganzen Branche. Markenartikler in der Klemme Kein Wunder also, dass der Private-Label-Anteil seit Jahren steigt. Beim trockenen Toilettenpapier liegt er laut Zahlen des Marktforschungsinstituts SymphonyIRI bereits bei 84 Prozent. Selbst bei den feuchten Toilettenpapieren machen Handelsmarken inzwischen 63 Prozent aus. Die Markenartikler sind unter Zugzwang, schnelles Handeln ist ge- HYGIENEPAPIERE Raus aus der Nebenrolle Große Marken verlieren im Tissue-Geschäft seit Jahren an Bedeutung. Der Private-Label-Anteil liegt bei 77 Prozent. Mit welchen Konzepten die Markenartikler dagegenhalten. fragt. Denn: Premiumqualität allein reicht schon lange nicht mehr aus. „Innovationen sind einer der stärksten Hebel, um sich vom Eigenmarkengeschäft zu differenzieren“, sagt Boettger. SCA setze daher auf kontinuierliche Neueinführungen – von Produkten im Saison-Design über außergewöhnliche Farben bis hin zu immer neuen Duftvarianten. Auch optimierte Produkt- PRODUKTE Hygienepapiere eigenschaften wie Weichheit, Stärke und Saugfähigkeit eignen sich laut Markenartiklern zur Differenzierung von den Handelsmarken. Feuchtes Papier als Chance Außerdem rückt das Thema Nachhaltigkeit immer mehr in das Bewusstsein der Verbraucher „und wird dadurch zu einem wichtigen Differenzierungsmerkmal“, sagt Zur Warengruppe Hygienepapiere zählen nicht nur Tissue-Produkte, sondern auch Damenhygiene und Babywindeln. Neuheiten und Klassiker aus dem Segment. JOHNSON & JOHNSON 35 Jahre Carefree Slipeinlagen: Von August bis Oktober unterstützt Hersteller Johnson & Johnson den Abverkauf seiner Marke Carefree mit einer Gratis-Box für unterwegs als Onpack-Aktion. KIMBERLY- CLARK Die Hakle Feucht Pure Sensitive-Tücher sollen besonders für empfi ndliche Haut geeignet sein. Die Tücher enthalten weder Alkohol noch Farbstoffe und sind dermatologisch getestet. P&G Mit der Pampers Active Fit richtet sich Procter & Gamble besonders an bewe- gungsfreudige Babys. Die Windel mit 3D- Passform bietet laut Hersteller bis zu zwölf Stunden Auslaufschutz. SCA Mit der limitiertenSonderedition Zewa Soft „Das Verwöhnsichere Blaue Lagune“ will SCA Farbe ins Bad bringen. Das türkisfarbene Toilettenpapier ist mit Meeresmotiven bedruckt, duftet und besteht aus vier Lagen. DELISOFT Das Regina Softis Toilettenpapier hat laut Delisoft ein einzigartiges Softkammersystem, bei dem Luftpölsterchen zwischen den Lagen des Papieres eingeschlossen werden. Dadurch soll das Papier besonders weich sein. Fotos: Fotolia/Schlierner, Hersteller
Dirk Hensmann, Leiter Marketing und Sales im Hause Delisoft. Eine Produktkategorie gilt als große Chance für die Markenartikler: Feuchtes Toilettenpapier wächst sowohl im Umsatz (+7,4%) als auch im Absatz (+8,1%). Daher rührt beispielsweise Kimberly-Clark in diesem Jahr für Hakle-Feucht verstärkt die Werbetrommel. „Erst 40 Prozent aller Deutschen benutzen laut einer forsa-Umfrage feuchtes Toilettenpapier“, heißt es aus dem Unternehmen. Die restlichen 60 Prozent gelte es, zu überzeugen. Das Ziel: für Aufmerksamkeit sorgen und die Kategorie weiter voranbringen. Das könnte nicht nur den Herstellern helfen, sondern auch dem Handel. Setzen Sie auf das stärkste Markenportfolio für Ihren Umsatzerfolg!* SCA Hygiene Products Vertriebs GmbH · Sandhofer Straße 176 · 68305 Mannheim · www.sca.com ZAHLEN UND TRENDS Die Sortimente Umsatz 2012:2011* Absatz 2012:2011* Tsd. € Veränderung Tsd. Pack. Veränderung Toilettenpapier trock. 1.183.732 +1,4% 458.298 +1,7% Küchentücher 437.834 –1,4% 287.123 +4,2% Papiertaschentücher 320.359 +0,4% ➜ 188.189 –1,2% Papierservietten 158.343 +2,7% 106.956 +1,8% Toilettenpapier feucht 92.335 +7,4% 75.148 +8,1% TRENDS Hygienepapiere Im Segment Hygienepapiere kann das feuchte Toilettenpapier im Unterschied zum trockenen Toilettenpapier ein hohes Wachstum erzielen (Umsatzplus: 7,4%). Produkte mit Zusatznutzen, Nachhaltigkeit, Qualität ➜ ➜ ➜ ➜ Absatzwege 2012 44,8 Prozent aller Produkte aus dem Segment Hygienepapiere kauft der Verbraucher beim Discounter.Verbrauchermärkte sind die zweitwichtigste Einkaufsstätte. Cash+Carry 2,0% Drogeriemärkte 21,7% * Zeitraum: Mai bis Mai Quelle: Nielsen ➜ ➜ * Nielsen, LEH+DM+C&C, SCA Marken, Marktanteil (Wert) in % Hygienepapier, 12,5%, YTD KW22 2012 Nielsen, LEH+DM, TENA, Marktanteil (Wert) in % Inkontinenz, 51,2%, YTD KW22 2012 ➜ ➜ ➜ Verbrauchermärkte 23,2% Discounter 44,8% Supermärkte 8,3%
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