NEU! - Markant Handels und Service GmbH

Sortimente
LEBENSMITTELHANDEL IMPULS DROGERIEMARKT BAU / GARTEN / TECHNIK CASH UND CARRY
sumenten darüber hinaus die Suche
nach ihren Markenprodukten.
Die Folge: weniger Absatz für den
Handel, drohende Abwanderung
der Kunden zu illegaler Schmuggelware.
Schließlich erwartet der
Konsument beim Tabakkauf im
Handel eine große Vielfalt – sei es
in puncto Preis, aber auch bei Verpackungsgrößen
und -designs.
Designs für Kundenbindung
Unterschiedliche Packungsformate
sind laut Markenartiklern ein
Muss. „So stellen wir den erwachsenen
Rauchern die gewünschten
Bedarfsgrößen zur Verfügung“, so
Markus Essing. Auch neue Designs
und Sondereditionen spielten eine
wichtige Rolle. Sie stärkten das
Image von Marken und schafften
Impulse. Damit seien sie Absatztreiber
für den Handel. Die Platzierung
von Tabakwaren in der Kassenzone
unterstütze diesen Effekt
und gewinne daher immer mehr
an Bedeutung. Der Handel kann
am Point of Sale vor allem von der
direkten Ansprache der Industrie
an die Kunden profi tieren, etwa
durch Promotions. Dieses Erleben
von Markenwelten bindet Raucher
an ihre Marken – und kann Verbraucher
auch bei der Wahl der
Einkaufsstätte beeinfl ussen.
Wichtig: Händler sollten die
Trends und Neueinführungen
im Tabakmarkt genau beobachten
und berücksichtigen. Nur so
kann der Handel seinen Kunden
die gewünschten Schnelldreher
anbieten. Das Augenmerk sollte
dabei besonders auf Feinschnittprodukten
liegen. Denn: „Mehr als
40 Prozent aller gerauchten Zigaretten,
die im Lebensmittelhandel
gekauft werden, sind gestopft oder
gedreht“, so Milena Schröder.
Sichtbarkeit für Umsatz
Ob Feinschnitt, Volumentabak
oder Filterzigarette: Tabakwaren
sollten trotz Diebstahlgefahr sichtbar
platziert werden. Fehlende
Sichtbarkeit kommt einem Verzicht
auf Umsatz gleich. Auch die von der
EU geforderten Plain Packs verringern
die Sichtbarkeit von Marken.
Kein Wunder, dass sich die Hersteller
gegen die EU-Pläne wehren.