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HANDEL & HERSTELLER
Gemeinsam mehr Gewinn
Kooperationen am POS und in der Lieferkette: Zwei starke Hebel, mit denen Handel und
Hersteller ihren Umsatz und Gewinn steigern können. Die Ergebnisse einer neuen Studie.
Gemeinsame Sortimentsgestaltung,Produktverkostungen
in Supermärkten
und Verbesserungen entlang der
Lieferkette: Es gibt viele Felder, auf
denen Handel und Hersteller mehr
oder weniger eng zusammenarbeiten.
Zwei Drittel der Händler und
mehr als die Hälfte der Hersteller
führen inzwischen regelmäßig gemeinsame
umfangreiche Projekte
durch. Aber nur 60 Prozent dieser
kooperationswilligen Unternehmen
erreichen dadurch auch nennenswerte
Umsatzsteigerungen
und Kostenreduktionen. Das belegt
eine Branchen-Umfrage von ECR
Europe, einem Verband von Händlern
und Herstellern, gemeinsam
mit der Unternehmensberatung
McKinsey & Company. Befragt
wurden rund 140 Unternehmen,
davon 31 Händler, 97 Konsumgüterhersteller
und zwölf Dienstleister
aus 13 europäischen Ländern.
Erstmals echte Datenbasis
Auf den ersten Blick überrascht
es, dass relativ viele Unternehmen
– immerhin ein Drittel
der Handels unternehmen und fast
die Hälfte der Hersteller und Lieferanten
– über die reine Lieferbeziehung
hin aus noch gar keine weitergehenden
Kooperationen eingehen.
„Das Thema der Kooperation von
Händlern und Herstellern steht
tatsächlich noch am Anfang“, bestätigt
McKinsey-Partner Dr. Jens
Weng. Die Studie sei auch die erste,
die hier eine konkrete Datenbasis
schaffe. Dr. Weng: „Vorher gab es
zwar Berichte über einzelne Projekte,
aber kaum konkretes Zahlenmaterial
zur breiten Wirkung