Midrange MAGAZIN – Juli 2007

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MIDRANGE AKTuELL
System i5 Express
Ein Erfolg der Community
Die Entscheidung war überfällig und passt in die zeit: IBM hat mit der Ankündigung ihrer
inzwischen verfügbaren neuen Einstiegsmodelle des Systems i5 einen großen Sprung über
den eigenen Schatten getan.
Heinz-Paul Bonn
Vorstandsvorsitzender
guS
group Ag & Co. Kg
hp.bonn@
guskoeln.de
Die neuen Modelle werden in wettbewerbsstarkenEinstiegsangeboten
ab 8.000 Euro für fünf User offeriert
– sollen mehr Anwender damit arbeiten,
geht es in Zehn-User-Schritten
aufwärts. Aber wichtiger ist für die i5-
Community: IBM hört endlich wieder
auf den Markt!
Von PartnerWorld zu PartnerWorld,
in Internet-Foren, Blogs und Kommentaren
drängten Analysten, Software-
Partner und Anwender die IBM seit
mindestens 18 Monaten, eine Neuausrichtung
des Marktgangs für ihren Mittelstands-Server
System i5 zu wagen.
Am unteren Ende der Server-Familie
war das System schon lange notorisch
überteuert. Pardon – um nicht missverstanden
zu werden: Wer sich für das
System entscheidet, merkt schnell, dass
die i5 ihr Geld wert ist. Aber angesichts
der Billigkonkurrenz verhinderte ihr
Preis, dass sich Unternehmen von den
Vorzügen des Systems im praktischen
Betrieb überzeugen konnten.
Jetzt hat IBM offensichtlich verstanden,
dass sie den Mittelstand für
sich zurück gewinnen muss. Bei ein
oder zwei Handvoll Anwendern, die bei
kleineren und mittleren Unternehmen
überhaupt in den Genuss der i5-Vor-
MIDRANGE MAgAZIN · 07/2007
züge an Sicherheit, Zuverlässigkeit und
Nachhaltigkeit gelangen konnten, rechneten
sich die soliden Grundkosten der
bisherigen i5-Basismodelle nicht einmal
annähernd. Sie überstiegen alternative
Windows-Infrastrukturen zum
Teil um mehr als das Doppelte. Bei aller
Ungewissheit, die mit anderen Servern
in Sachen Ausfallsicherheit oder Datenschutz
befürchtet werden mochten
– der Preisunterschied überzeugte eher
für eine Entscheidung gegen die i5.
Allerdings hat IBM die Preisschraube
nur im unteren Segment gelockert –
dort, wo die Not im Neugeschäft freilich
auch am größten ist. Hier wird sich der
Erfolg des neuen Preismodells schnell
stellen, denn nicht nur in Deutschland,
wo gegenwärtig die Konjunktur erfolgreich
anzieht und insbesondere im Mittelstand
eine gewisse Investitionslaune
schürt, werden in den kommenden Monaten
IT-Infrastrukturentscheidungen
getroffen. Es ist die Weltkonjunktur, die
angesichts eines stabilen Wachstums
in den asiatischen Ländern durchaus
verlässlich wirkt – und auf die die IBM
mit dem neuen Preismodell zielt. Der
Kampf um die neuen Großkonzerne, die
in Russland, Indien und China entstanden
sind, ist ja längst entschieden. Der
jetzt entscheidende Markt aber dürfte
bei den KMU im aufstrebenden asiatischen
Raum liegen. Würde IBM hier
nicht mit einem adäquaten Einstiegsangebot
für die i5 aufwarten können, ginge
ihr dieser Markt verloren. Das wäre
fatal, denn die Wachstumsoptionen in
diesem Markt sind nahezu unbegrenzt.
Damit könne mittelfristig der Ball
wieder in der Hälfte der Software-Partner
liegen, die ihr Lizenzmodell für die
Anwendungs-Software ebenfalls überdenken
müssen. Ein erster Schritt wäre
der Wechsel auf ein fein abgestimmtes
User-Modell, das nicht – wie heute
üblich – breite User-Staffeln vorsieht,
sondern eine Bezahlung für die tatsächliche
Inanspruchnahme.
Damit wäre das von IBM seinerzeit
vorgedachte On-Demand-Modell
tatsächlich Wirklichkeit. Bisher beobachteten
i5-Anwender eine eher pervertierte
Auslegung des On-Demand-
Ansatzes: Da wurden die Prozessoren
künstlich in ihrer Leistungsfähigkeit
beschnitten, um erst gegen einen
– nicht selten satten – Aufpreis losgelassen
zu werden. On Demand hieß hier
eher: On Payment.
Die neuen Modelle haben diese Beschneidung
bei ihrer Geburt nicht über
sich ergehen lassen müssen. Endlich
lässt IBM die Prozessor-Zügel locker
und gibt den modernen Java- und PHP-
Anwendungen Pferdestärken, die sie
brauchen, um den Anwendern zur Verfügung
zu stehen. Erste Tests mit der
neuen Maschine haben gezeigt, wie
leistungsfähig die i5 auch im unteren
Segment diese neue Software-Generation
unterstützen kann. Auch das wird
das i5-Geschäft weltweit beflügeln.
Heinz-Paul Bonn ó
guS-group Ag & Co. Kg, Köln
www.gus-group.com