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Werkstattpraxis ¦ Im Fokus Werkstattpraxis ¦ Im Fokus<br />
Wechselsaison und Einlagerung<br />
Die Reife(n)prüfung<br />
© Foto: Eichner<br />
Rad- und Reifenanhänger sorgen für eine ein<strong>de</strong>utige<br />
Zuordnung und vermei<strong>de</strong>n lästiges Suchen<br />
Schnellbau-Reifenlagercontainer<br />
Absolut kein Platz in <strong>de</strong>r Werkstatt?<br />
Für diesen Zweck bietet F.X. Rauscher<br />
einen Schnellbau-Container an.<br />
Der Stahlcontainer lässt sich wegen<br />
seiner Schnellverschlüsse leicht und<br />
ohne zusätzliches Werkzeug montieren.<br />
Bei einer Höhe von 2,28 Metern<br />
passen drei Regalebenen übereinan<strong>de</strong>r.<br />
Der Container wird zerlegt angeliefert<br />
und minimiert dadurch die<br />
Viele Kun<strong>de</strong>n erwarten von ihrer Werkstatt ein Rundum-<br />
Sorglos-Paket. Wer die Sache mit <strong>de</strong>n Reifen richtig<br />
anpackt, verdient Geld, bin<strong>de</strong>t Kun<strong>de</strong>n und erntet<br />
Folgegeschäfte. Allerdings ist die Lektion nichts<br />
für Anfänger. Ohne ein vorausschauen<strong>de</strong>s Marketing,<br />
eine straffe Organisation und professionelles<br />
Equipment verwan<strong>de</strong>lt sich die<br />
Goldgrube zum Fallstrick.<br />
Fracht- und Abla<strong>de</strong>kosten. Er besitzt<br />
spezielle Kufen, die Stapler greifen können.<br />
So lässt er sich leicht versetzen<br />
und sitzt nicht direkt auf <strong>de</strong>m Bo<strong>de</strong>n<br />
auf. Der Holzfußbo<strong>de</strong>n bleibt geschützt<br />
und fault nicht. Im Gegensatz zu Schiffscontainern<br />
bestehen die Lagercontainer<br />
aus verzinktem Feinblech, das beson<strong>de</strong>rs<br />
haltbar ist und über Jahre auch<br />
optisch in gutem Zustand bleibt.<br />
Im Grun<strong>de</strong> ist <strong>de</strong>r Reifenservice <strong>de</strong>r i<strong>de</strong>ale Umsatzbringer<br />
für eine freie Werkstatt. Die Kun<strong>de</strong>n kommen dabei nämlich<br />
min<strong>de</strong>stens zweimal im Jahr. Das ist bei <strong>de</strong>r heutigen Sparmentalität<br />
und <strong>de</strong>n längeren Serviceintervallen beson<strong>de</strong>rs<br />
wichtig. Es eröffnet Chancen auf zusätzliche Service- und<br />
Wartungsaufträge. Denn hat <strong>de</strong>r Kfz-Profi das Fahrzeug<br />
beim Reifenservice erst einmal auf <strong>de</strong>r Hebebühne, kann er<br />
gleich nach Aufhängung, Bremsen und <strong>de</strong>n üblichen Verdächtigen<br />
schauen. Zum Winter bietet sich bei dieser Gelegenheit<br />
die Kontrolle von Licht, Batterie, Kühler- und Frostschutz<br />
an. Jetzt im Frühjahr ist häufig <strong>de</strong>r Innenraumfilter fällig<br />
und Pflegeprodukte für Lack und Unterbo<strong>de</strong>n sind gefragt. Auch<br />
<strong>de</strong>r Klimacheck kann gleich erledigt wer<strong>de</strong>n. Da kommt über<br />
<strong>de</strong>n Reifenwechsel hinaus einiges an Umsatz zusammen, und<br />
<strong>de</strong>r Kun<strong>de</strong> weiß zu schätzen, dass die Werkstatt mit<strong>de</strong>nkt. Dass<br />
<strong>de</strong>r Betrieb die Reifen bei Bedarf einlagert, erwarten viele Kun<strong>de</strong>n<br />
heutzutage, es ist ein wichtiger Teil <strong>de</strong>r Werkstattbindung.<br />
Theoretisch hört sich das alles logisch an, doch praktisch schütteln<br />
viele Werkstattprofis <strong>de</strong>n Kopf. Denn in <strong>de</strong>r Reifenwechselsaison<br />
geht es drunter und drüber. Die Mitarbeiter stöhnen:<br />
© Foto: F.X. Rauscher<br />
Stress, Überstun<strong>de</strong>n, ungeduldige Kun<strong>de</strong>n. Außer<strong>de</strong>m machen<br />
Technologien wie Run-Flat o<strong>de</strong>r Reifendruckkontrollsysteme<br />
das Ganze nicht einfacher. Dann noch einen Klima check reinschieben?<br />
Und überhaupt die Einlagerung – viel zu aufwendig.<br />
Die Antwort darauf lautet: Straffe Strukturen schaffen.<br />
Zeit ist Geld<br />
Eine aktuelle Studie <strong>de</strong>s Instituts für Automobilwirtschaft (IFA)<br />
zeigt, dass es bei Rä<strong>de</strong>rwechsel und Rä<strong>de</strong>reinlagerung noch<br />
viel Optimierungsbedarf gibt. Dafür wur<strong>de</strong> in 173 Autohäusern<br />
untersucht, wie lange die einzelnen Schritte wie Radwechsel,<br />
Dokumentation o<strong>de</strong>r Rä<strong>de</strong>rwaschen dauern. „Unsere Untersuchung<br />
hat ein<strong>de</strong>utig ergeben, dass vorhan<strong>de</strong>ne Umsatzpotenziale<br />
auf Basis <strong>de</strong>s halbjährigen Rä<strong>de</strong>rwechsels und <strong>de</strong>r Rä<strong>de</strong>reinlagerungen<br />
bislang unzureichend ausgeschöpft wer<strong>de</strong>n”,<br />
sagt Professor Willi Diez, Direktor <strong>de</strong>s IFA. Mit effizienteren Prozessen<br />
könnten Autohäuser 25 bis 50 Prozent <strong>de</strong>r Arbeitszeit<br />
beim Rä<strong>de</strong>rwechsel und Einlagerung sparen. Vor allem mit einer<br />
sauberen Arbeitsvorbereitung machen Werkstätten laut <strong>de</strong>r<br />
Studie Zeit gut. Dazu gehört, dass Reifen, Werkzeuge und Dokumentationsunterlagen<br />
an <strong>de</strong>r Arbeitsbühne bereitstehen.<br />
Wenn die Kun<strong>de</strong>n beim ersten Schneefall alle auf einmal kommen,<br />
ist das Chaos perfekt. Doch eigentlich lässt sich kaum ein<br />
Werkstattgeschäft so gut planen wie <strong>de</strong>r Reifenwechsel. Deshalb<br />
sollten Werkstätten die Kun<strong>de</strong>n frühzeitig auf <strong>de</strong>n obligatorischen<br />
Wechsel hinweisen. Schlagkräftigstes Argument ist die<br />
Sicherheit. Denn bereits ab sieben Grad sind viele Winterreifen<br />
Wer ordnet, <strong>de</strong>r fin<strong>de</strong>t<br />
Die saubere Kennzeichnung <strong>de</strong>r eingelagerten<br />
Reifen ist die Voraussetzung<br />
dafür, dass das Geschäft mit <strong>de</strong>r<br />
Einlagerung reibungslos funktioniert.<br />
Denn wer nicht richtig kennzeichnet,<br />
<strong>de</strong>r verbringt zu viel Zeit mit <strong>de</strong>r Suche<br />
<strong>de</strong>r richtigen Reifen. Abgesehen davon<br />
gehen wichtige Informationen wie<br />
die Profiltiefe verloren. Der Monteur<br />
bemerkt abgefahrene Reifen dann<br />
erst, wenn das Kun<strong>de</strong>nfahrzeug schon<br />
auf <strong>de</strong>r Hebebühne ist. Das Unternehmen<br />
Eichner geht <strong>de</strong>n Werkstätten bei<br />
<strong>de</strong>r Organisation <strong>de</strong>s Geschäfts zur<br />
Hand. Für die Reifeneinlagerung bietet<br />
Eichner eine ganze Palette an praktischen<br />
Dokumentationsunterlagen für<br />
eine zügige Abwicklung – vom Auftragsformular<br />
über Schlüsselanhänger<br />
bis zum Reifenaufkleber. Durch die<br />
fortlaufen<strong>de</strong> Nummerierung auf Formular<br />
und Etikett ist eine ein<strong>de</strong>utige<br />
Zuordnung <strong>de</strong>r gelagerten Reifen und<br />
<strong>de</strong>m Verwaltungsvorgang gesichert.<br />
Der zertifizierte<br />
Reifenfachmann<br />
Schulung <strong>de</strong>r ATR-Aka<strong>de</strong>mie<br />
„Der zertifizierte Reifenfachmann“ macht Kfz-Profis<br />
fit für die fachgerechte Montage von UHP- und<br />
Run-Flat-Reifen. Dazu gehören die reifenschonen<strong>de</strong><br />
Montage an Rollen- und Tellermontagemaschinen,<br />
Tipps zu i<strong>de</strong>alen Montagetemperaturen, Montage-<br />
und Setzdrücken sowie aktuelle Reifenkennungen.<br />
Darüber hinaus sind Scha<strong>de</strong>nsanalyse und Scha<strong>de</strong>nsbewertung<br />
Inhalte <strong>de</strong>s Trainings. Die Teilnahme wird<br />
mit einem vom Wirtschaftsverband <strong>de</strong>r <strong>de</strong>utschen<br />
Kautschukindustrie anerkannten Zertifikat bestätigt.<br />
Das signalisiert Kompetenz gegenüber <strong>de</strong>m Kun<strong>de</strong>n<br />
und erfüllt die AGBs <strong>de</strong>r Reifenhersteller.<br />
ihren Sommerkollegen überlegen. Die Gummimischung <strong>de</strong>r Winterreifen<br />
bietet nicht nur bei Matsch und Schnee, son<strong>de</strong>rn auch<br />
bei Regen mehr Grip. Das gilt auch umgekehrt: Oberhalb <strong>de</strong>r<br />
Sieben-Grad-Marke sind die Sommerreifen leistungsfähiger, weil<br />
das Wintergummi zu weich ist. Das sollten die Werkstätten ihren<br />
Kun<strong>de</strong>n erklären und frühzeitig Termine vereinbaren. <br />
Einfache und schnelle Befestigung am Ventil (sicherer Halt auch bei nassen Rä<strong>de</strong>rn)<br />
Eingeschobenes Etikett ist vor Feuchtigkeit geschützt (Rad kann im gekennzeichneten<br />
Zustand auch gesäubert wer<strong>de</strong>n)<br />
48 blinklicht 1/2012 blinklicht 1/2012<br />
49<br />
© Fotos: Eichner