Immobilien wirtschaft Die Immobilienstrategie der ... - Haufe.de

Serie
28 Finanzen + Steuern
Das Finanz-Interview von Manfred Gburek
Kreditvergabe wird nicht
durch Finanzkrise erschwert
Max Herbst
Die klassische Baufi nanzierung ist tot. Doch der
Wettbewerb lebt. Ansichten eines renommierten
Marktbeobachters zu Gewinnern und Verlierern.
Herr Herbst, die Zinsen sind zurzeit extrem
niedrig. Wie reagieren die Kunden
und die Anbieter der Baufi nanzierung?
Herbst: Viele Leute meinen, das Geschäft
müsste jetzt boomen. Tatsache ist aber,
dass die Nachfrage bei steigenden Zinsen
größer ist als bei niedrigen oder fallenden.
Was Banken und Sparkassen betrifft , haben
wir festgestellt, dass zu Beginn des
Jahres immer etwas Margendruck da ist,
weil sie zunächst möglichst viel Volumen
Max Herbst
bekam von Bankern schon längst einen Titel
verliehen, über den er selbst nur ungern
spricht: Der deutsche Zinspapst. Auf seiner
Internet-Seite www.fmh.de erfährt man,
warum: Dort fi nden sich Konditionen vom
Tages- und Festgeld bis zur Baufi nanzierung.
Herbst begann mit deren Auswertung vor
einem Vierteljahrhundert, Medien waren damals
seine bevorzugten Kunden; heute sind
es alle, die sich einen Überblick über die Zinslandschaft
verschaffen wollen.
07-08 | 2010 www.immobilienwirtschaft.de
haben wollen. Wenn das Volumen im
Lauf des Jahres das Soll erreicht, achten
sie wieder mehr auf die Marge.
Zurzeit können die Kunden sich aber
nicht gerade beklagen.
Herbst: Ja, weil die Zinsen nochmals
kräft ig gefallen sind. Und weil der Einkauf
für die Kreditinstitute gerade sehr
günstig ist, sind ihre Margen jetzt gar
nicht so schlecht.
Wie steht es um die Vermittler?
Herbst: Sie sollen wegen des seit dem 11.
Juni geltenden Kreditrichtliniengesetzes
ihre Provision ausweisen. Aber die Vorschrift
en sind wegen der verschiedenen
Bandbreiten schwammig, sodass es möglich
ist, die Angabe der genauen Provision
zu vermeiden. Insgesamt sorgt das
Gesetz für sehr viel Unruhe im Markt.
Welchen Marktanteil haben die Vermittler
inzwischen?
Herbst: Er ist zuletzt nicht mehr gestiegen.
Zurzeit liegt er bei etwa 20 Prozent.
Früher wurde prognostiziert, er werde
auf 30 Prozent steigen, doch daraus ist
bis heute nichts geworden. Das Vermitt-
lergeschäft konzentriert sich auf einige
große Anbieter. Was den Vermittlern das
Geschäft schwer macht, sind die regionalen
Anbieter. Das war früher anders,
da machten große Anbieter und einige
Landesbanken das Geschäft . Heute müssen
die Vermittler die Bedingungen vieler
Banken abrufb ar haben.
Sind die Kriterien für die Vergabe von
Baukrediten im Zuge der Finanzkrise
strenger geworden?
Herbst: Eher nicht. Hier und da wird
vielleicht etwas mehr auf die Nachhaltigkeit
des Einkommens geachtet. Die Wiederverwertung
von Objekten hat schon
immer eine große Rolle gespielt. Auf
dem Höhepunkt der Krise gab es Probleme
mit Nachrangdarlehen bei 90 bis