sportFACHHANDEL running 4_2015

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12 TITEL <strong>sportFACHHANDEL</strong> – <strong>running</strong> 4.2016 klare Aussagen und konzentriere dich auf die wesentliche Botschaft. Inszeniere die Key-Styles ansprechend im Laden, stelle Dame- bzw. Läuferinnen-relevante Sortimente in kompletten Outfits am POS zusammen. Keep it fresh, ein sinnvoller Product Flow macht neugierig, generiert Aufmerksamkeit und schafft Kaufimpulse.“ Auch Puma setzt mit speziellen Shop-in-Shop Konzepten am Point of Sale auf das Thema Frauen und zeigt hier unter dem Motto „From the runway to the Gym“ einen ansprechenden Cross Category Mix zwischen Performance- und Sportstyle Produkten. Denn Frauen kaufen heute immer weniger nach bestimmten Kategorien ein, sie möchten sich vielmehr immer neu inspirieren lassen und „mixen & matchen“ unterschiedlichste Styles. Diese können sie bei New Balance sogar im eigenen Women’s Katalog begutachten und entsprechend zusammenstellen. Speziell für Frauen entwickelt: der neue Adidas PureBOOST X. Mittelpunkt stehen? Asics glaubt, dass bei Männern das Kaufverhalten funktionaler und vorwiegend auf Technik ausgerichtet sei, rationaler geplant und mit geringerem Zeitaufwand vollzogen würde. Auch die Loyalität zur Marke sei ausgeprägter – wenn die Qualität stimme. Das hieße umgekehrt, dass Frauen sich allgemein mehr Zeit zum stöbern nehmen, mit Trends gehen und mehr Impulskäufe tätigen. „Frauen kaufen mehr ein, erwarten deswegen auch mehr Auswahl und haben eine höhere Wiederkaufrate – zudem wird oft für andere mitgeshoppt, den Partner, die Kinder ...“, so dagegen Tobias Zingel. „Besonders coole Jacken und Hoodys sind begehrt. Junge, urbane Themen und die Trends aus den Weltmetropolen bestimmen die Nachfrage. Individualität ist wichtig und erfordert Möglichkeiten der Entfaltung – etwa durch modische, hochfunktionelle Produkte. Darüber hinaus spielen wir allerdings über die komplette Kollektion hinweg eine breite saisonale und modische Frauen kaufen mehr ein, erwarten deswegen auch mehr Auswahl und haben eine höhere Wiederkaufrate. Zudem wird oft für den Partner oder die Kinder mitgeshoppt. Farbpalette“, so Oliver Brüggen. Für Asics spielt das Story-Telling eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, Kundinnen zum Kauf zu animieren und von einem Produkt zu überzeugen: „Triff Fitness ist eine Lebenseinstellung. Sich fit halten, regelmäßig Sport treiben und eine ausgewogene Ernährung liegen nicht nur voll im Trend, sondern bilden auch die Basis für ein gesundes Leben. Das bedeutet, dass viele Frauen zwar den individuellen Style für ihr regelmäßiges Workout suchen, diesen Look jedoch auch in ihrer Freizeit und im Alltag bevorzugen. „Bei den weiblichen Konsumenten sehen wir einen großen Trend hin zu stylishen Produkten, die nicht nur zum Laufen oder im Gym, sondern auch in der Freizeit getragen werden können“, so Adidas-Sprecher Brüggen. Zudem identifizieren sich Frauen gerne mit Gleichgesinnten oder jungen, inspirierenden Vorbildern: „Mit dem US-amerikanischen Reality TV-Star Kylie Jenner wurde für die neue Women’s Trainingskampagne eine Markenbotschafterin gefunden, die für die junge und leuchtende Zukunft von Mode und Fitness für Frauen steht“, glaubt Puma.“Die Fierce Kampagne haben wir deswegen auch von Lauren Dukoff fotografieren lassen. Die Motive werden in einer Vielzahl von Medien weltweit erscheinen – darunter Print, Digital und Out of Home. Zusätzlich wird es eine Aktivierung in den sozialen Medien geben. Dazu gehört eine Challenge, die Konsumenten dazu aufruft zu zeigen, wie sie das Modell am besten stylen. Die passende Inspiration dazu kommt von Frauen wie Kylie Jenner. Nutzer, die den coolsten Look im und auf dem Weg zum Gym mit dem Hashtag #FOREVERFIERCE posten, können als Bonus Teile aus der aktuellen Puma- Kollektion gewinnen.“ Auch Asics präsentiert die aktuelle „Want it more“- Kampagne rund um die neue FuzeX-Running-Kollektion mit speziellen Gender-Motiven: „Style und Look spielen eine dominante Rolle. Sport machen heißt ja vor allem bei Frauen „Sehen und Gesehen werden“, da ist es doch ganz klar, dass man sich über den entsprechenden Style definieren möchte, vor allem im Studio oder Gym.“
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