sportFACHHANDEL running 4_2015

sportFACHHANDEL – running 4.2016 RUNNING 29
Yoga für Running-Händler? Warum nicht? Wenn es der Kompetenz
im Verkaufsgespräch und dem Verkaufserfolg dient ...
So leicht kann ein Laufschuh sein – er schwimmt sogar in ... Wasser!
Wetten, dass? Siehe nächste Seite!
Das war ganz schön mutig von
den drei Machern“, findet Benny
Fahner, ein Schweizer Händler
aus Meiringen, selber passionierter Läufer
und Bergführer. Er kennt und weiß um die
Herausforderungen und Gefahrenpotenziale
im Berg. Ein Testlauf mit einem
neuen Schuh, ein Trailrun, der quer durch
das Tramuntana-Gebirge auf Mallorca
stattfand, dem höchsten Gipfel auf der
spanischen Insel. Der Startpunkt lag in
Valldemossa, das Ziel in Deia. Insgesamt
wurden rund 12 Kilometer absolviert und
dabei 400 Höhenmeter rauf- und 600 Meter
runtergelaufen. Anspruchsvoll, steinig,
moosig, nass und holprig. Kurz vorher hatte
es in den Bergen noch geschneit. Aber
keinem sei etwas passiert, so der Schweizer
weiter, alle sind durch- und angekommen.
Dass sich allerdings eine der drei Gruppen
verlief beim Bergabstieg war nicht voraussehbar
und sorgte letztendlich aber
für gute Laune. Allerdings zog sich damit
der Lauf auch auf über fünf Stunden hin
und zum Schluss war jeder froh, heil, aber
erschöpft wieder im traumhaft schön gelegenen
Hotel angekommen zu sein. >>>
Kurz gefragt
On-Grüner Caspar Copetti
Im Gespräch mit sportFACHHANDEL beleuchtet On-Gründer Caspar Coppetti
den Markt für Laufschuhe. Fazit: Eine Profilierung gegenüber dem Online-
Handel ist immer und überall möglich.
RUNNING: Herr Coppetti, wie schätzen Sie
die Marktentwicklung von Runningschuhen
allgemein ein?
Caspar Coppetti: Das Wachstum wird sich
in den nächsten Jahren fortsetzen, insbesondere
bei technischen Laufschuhen.
Immer mehr Menschen laufen, aktuell
werden sie
tendenziell jünger und
weiblicher, weil die Fitness-
Gemeinde gerade das Laufen
entdeckt.
Gibt es diesbezüglich Unterschie-
de zwischen Spezialisten versus
Generalisten? Sowohl Spezialisten
als auch
Generalisten können
erfolgreich sein und profitabel wachsen,
wenn sie sich klar positionieren und eine
Destination für Kunden werden, können sie
sich auch gegenüber dem Online-Handel
differenzieren.
Auf welche Händlerstrategie setzt On? On
möchte mit wenigen, dafür den besten
Händlern in Deutschland zusammen arbeiten.
Die Händler schätzen, dass On sie sehr
individuell und eng betreut und wir gemeinsam
eine starke Marke aufbauen. Das
zeigen auch die neusten NPD-Zahlen: On ist
die fünftstärkste Laufmarke in Deutschland
- und das mit 65 Prozent weniger Händlern
als die sechstplatzierte Marke.