gründen 2016

WETTBEWERB
«venture» nennt sich der gesamtschweizerische
Businessplan-Wettbewerb,
der von
der ETH Zürich und dem Beratungsunternehmen
McKinsey
noch in den 1990er Jahren
lanciert wurde. Die erste Austragung
1998 gewann Alpha
Sensors. Heute heisst die Firma
Sensirion, beschäftigt über
600 Mitarbeiter und weist einen
Jahresumsatz von 117 Millionen
Franken aus. Insgesamt haben
sich seit 1998 über 2700 Projekt-
Teams für den Award beworben.
Die daraus entstandenen Hightech-Unternehmen
haben bisher
über 5500 neue hochqualifizierte
Arbeitsplätze geschaffen. Seit
2014 wird der Wettbewerb
jedes Jahr durchgeführt. Infos:
www.venture.ch
BUSINESSPLAN-TOOLS
Für die Erstellung eines Businessplans
können im Web zahlreiche
Vorlagen und Muster
heruntergeladen werden. Eine
ganze Reihe Vorlagen bietet
das KMU-Portal des Bundes
(www.kmu.admin.ch > KMU
gründen) an. Noch schneller
kommen Gründer zum Ziel,
wenn sie eine Businessplan Software
nutzen. Solche professionelle,
interaktive Business -
plan-Tools bieten das Institut
für Jungunternehmen IFJ
(www.businessplan.ch) und die
Gründer-Plattform Startups.ch
(https://businessplanner.ch)
gratis an.
BUSINESSPLAN
Vergiss die eierlegende
Wollmilchsau!
Wer ein Geschäft starten will, braucht einen konsistenten
Businessplan. Der bekannte Start-up-Experte und
Business Angel Beat Schillig sagt, worauf es ankommt.
Ich habe in den letzten 25 Jahren Tausende
von Businessplänen gesehen, jedoch nur
die wenigsten im Detail studiert, weil mir
das Management Summary oft schon genügend
anstrengend erschien. Auch investierte
ich in Start-ups, die gar keinen Businessplan
hatten. Und bei denen, die einen
schrieben, war dieser bereits nach einigen
Monaten veraltet. Wozu also die ganze
Mühe, einen Businessplan zu verfassen?
Beim Businessplan geht es nicht um ein
schön formatiertes Dokument mit möglichst
blumigen Formulierungen. Es geht
um die Darlegung einer fokussierten Strategie,
deren Umsetzung samt der finanziellen
Konsequenzen sowie um die Erläuterung
des Finanzbedarfs. Es geht um die Beantwortung
der grundlegenden Fragen:
Wer ist der Kunde, und wie sieht die Transaktion
mit diesem aus? Was hat der Kunde
für Alternativen, und wieso entscheidet er
sich für uns? Wie margenträchtig ist das
Geschäft? Wie können wir diese Transaktionen
mittels eines professionellen Marketingmix
und eines schlagkräftigen Verkaufs
profitabel skalieren? Was ist die Marktstellung,
die wir mittelfristig erreichen wollen
– Champions League oder Schweizer
Meister? Welche Ressourcen braucht es dafür?
Und wer soll die nötigen Investitionen
mit welcher Motivation finanzieren?
Wer diese Fragen aus dem Stehgreif und
pointiert mit ein paar Slides und einem Excelsheet
überzeugend beantworten kann,
der kann sich das Verfassen eines umfangreichen
Worddokumentes sparen.
Er hat seinen Businessplan verinnerlicht
und wird passende Investoren
problemlos überzeugen, wenn die
Opportunität attraktiv ist. Für alle
anderen – das ist die grosse Mehrheit
– stellt das Schreiben des Businessplans
oft einen unabdingbaren
Findungsprozess dar. Dabei geht es
weniger um das Finden der richtigen
Worte, sondern der richtigen
Priorisierung und Strategie.
Viele Start-ups haben von Anfang an
verschiedene Kundensegmente und Angebote
im Kopf. Sie glauben, dass ein breites
Angebot für unterschiedliche Zielgruppen
helfe, das unternehmerische Risiko zu minimieren.
Das Gegenteil ist der Fall! Durch
die geschaffene Komplexität in der Planung
erwecken viele Start-ups den Eindruck
einer eierlegenden Wollmilchsau. Dies verwirrt
potenzielle Investoren. Zudem lässt
sich der Plan aufgrund fehlender Ressourcen
meist gar nicht umsetzen.
Es ist hilfreich, statt theoretisch anmutender,
breit gefasster Kundensegmente
jeweils einen ‹Traumkunden› mit einem
konkreten Namen zu definieren und sich
intensiv mit dessen Bedürfnissen und Kaufverhalten
auseinanderzusetzen. Nur so lässt
sich das Angebot massschneidern und die
Marketing- und Verkaufsaktivitäten können
zielgenau ausgerichtet werden. Und
nur so vermag man sich auch gegenüber
dem direktesten Wettbewerber zu positionieren.
Es geht nämlich nicht darum, wie
wir uns in puncto Technik von der Konkurrenz
unterscheiden, sondern nur darum,
was uns aus Kundensicht besser und einzigartig
macht.
Dank einer konsequenten Fokussierung
auf das vielversprechendste Kundensegment
mit einer klaren Value Proposition gewinnt
der Businessplan an Einfachheit und
Konsistenz. Und damit lassen sich auch Investoren
besser überzeugen.
Beat Schillig, Gründer und VRP IFJ,
IFJ Institut für Jungunternehmen,
www.ifj.ch und www.businessplan.ch
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