gründen 2016

CROWDFUNDING
Frühphasenfinanzierung
übers Internet
David Bächtold
VIVE | CITRUS
Crowdfunding ist im Trend, auch bei den Jungunternehmen.
Und immer häufiger wird die
Schwarm finanzierung auch als Marketinginstrument
für die Lancierung neuer Produkte genutzt.
Crowdfunding ist eine Form der Finanzierung
von Projekten über das Internet. Das
Konzept basiert darauf, dass eine Vielzahl
von Menschen Geld für kommerzielle,
kulturelle oder soziale Projekte aufbringt.
Die Kommunika tion zwischen Geldgebern
und Geldnehmern erfolgt internetbasiert;
die Rolle des Vermittlers
(Intermediär) übernimmt eine Crowdfunding-Plattform.
Zwei Formen von
Crowdfunding eignen sich dabei besonders
für Start-ups: Crowdinvesting und
reward-based Crowdsupporting. Beide
Formen können dazu beitragen, Finanzierungslücken
zu Beginn eines Lebenszyklus
einer Unternehmung – den sogenannten
«early stage financing gap» – zu
mindern.
• Crowdinvesting: Beim Crowdinvesting
wird der Investor über Aktien am
Unternehmen beteiligt. Ebenfalls sind
am Umsatz gekoppelte Entschädigungen
denkbar (Royalties). Crowdinvesting
wird von Start-ups gewählt, welche
eine Produkt- oder Dienstleistungssidee
innerhalb einer plan baren
Frist umsetzen können. Die durchschnittlichen
Finanzierungsvolumen
im Crowdinvesting liegen in der
Schweiz etwa bei einer halben Million
Franken (vgl. IFZ Crowdfunding Monitoring,
2015). Die grösste Schweizer
Plattform ist investiere.ch.
• Reward-based Crowdsupporting: Im
Gegensatz zum Crowdinvesting handelt
es sich beim Crowdsupporting um
eine Projektfinanzierung und nicht um
eine Unternehmensfinanzierung. Mittels
reward-based Crowdsupporting
lassen sich sowohl kommerzielle als
auch nicht kommerzielle Projekttypen
finanzieren. Entsprechend heterogen
sind Projekte in diesem Bereich denn
auch.
In der Regel werden Finanzierungskampagnen
für Produkte oder Dienstleistungen
lanciert, welche nahe an der Realisierung
sind. Crowdsupporting ist somit
auch ein Vorverkaufskanal. Die Vorteile
von Crowdsupporting gehen jedoch
noch weit darüber hinaus. So ist diese Finanzierungsform
mittlerweile auch ein
Marketinginstrument, da durch die Interaktion
mit dem Investor/Kunden eine
Bindung entsteht und der Vertrieb anschliessend
direkt und ohne Zwischenhandel
erfolgen kann. Zudem erzeugen
Crowdsupporting-Kampagnen unter Einbezug
von Social Media häufig eine hohe
Aufmerksamkeit.
Die durchschnittlichen Finanzierungssummen
von Projekten im Crowdsupporting
liegen in der Schweiz im Startup-,
Technologie- und Software-Bereich
bei etwa 40 000 bis 50 000 Franken (IFZ
Crowdfunding Monitoring, 2015). Für
einzelne Projekte wurden in der Vergangenheit
mehrere Hunderttausend Franken
oder sogar Beträge im siebenstelligen
Bereich gesammelt. Die grössten Schweizer
Plattformen im Crowdsupporting sind
wemakeit.com und 100-days.net. Daneben
verfügen im Schweizer Markt auch
die amerikanischen Plattformen Indiegogo.com
und Kickstarter.com über eine
starke Stellung.
Prof. Dr. Andreas Dietrich
Institut für Finanzdienstleistungen,
Hochschule Luzern, www.hslu.ch/ifz
Erfolgreiche
Kampagne
Der Luzerner Designer David Bächtold
hat’s der Natur abgeschaut: Eine durchschnittliche
Zitrusfrucht hat zehn Fächer,
seine Hand-Saftpresse entsprechend
zehn Lamellen. Ein gerippter Ringkopf
aus weissem Porzellan mit Olivenholzgriff
– je eine Grösse für Zitronen und
Orangen. Doch so schlicht und zweckmässig
die Pressen aussehen, so aufwendig
ist die Herstellung.
Die Manschetten, Rippen und Dorne, die
der keramischen Grundmasse die Form
geben, sind teuer. Deshalb lancierte
Bächtold im Sommer 2015 eine Crowdfunding-Kampagne
auf Wemakeit. «Mit
Betonung auf Kampagne», sagt der
40-Jährige. Er verschickte Hunderte von
Mails an Freunde, Verwandte und Bekannte,
organisierte eine Launch Party
und bespielte die Social-Media-Kanäle.
Gut 150 Gönner schossen schliesslich gut
30 000 Franken ein. Letzten Herbst
lieferte Bächtold die vorfinanzierten
Pressen aus.
Die Arbeit geht ihm jedoch nicht aus,
denn die Präsenz auf Wemakeit führte zu
einer erheblichen Medienpräsenz, die
wiederum das Interesse potenzieller Vertriebspartner
weckte. «Im Moment», so
Bächtold, «bin ich daran, meine Produktionsprozesse
zu straffen».
www.vive-citrus.ch
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