sportFACHHANDEL 03_2017 Leseprobe

20 | INDUSTRIE | Outdoor 03.2017
IM FOKUS: TRINKFLASCHEN
Großer Schluck
durch Innovationsschub
Das Thema Trinkflasche erlebt gerade einen neuen Aufschwung. Das Sport-Utensil wird von Handel und
Endkunde neu entdeckt und erfährt daher im Sportfachhandel mehr Prominenz. Die Innovationsfreudigkeit
der Anbieter dankt der Handel mit mehr Verkaufsbereitschaft und Einsatz bei der Beratung.
Text: Nicolas Kellner
Chinesischer Eigner und
Schweizer Präzision bei
Trinkflaschen von Sigg.
Aufwändige Displays, mehr Sorgfalt bei der
Präsentation und zunehmend innovative
Produkte sorgen dafür, dass das Sortiment
nicht mehr nur als Nischenprodukte geführt wird.
Die Ansprüche der Käufer sind hoch, und immer
öfter seien sie auch gut vorinformiert, berichten
Händler. „Der Punkt Nachhaltigkeit bei der Produktion
und den Materialien ist sehr entscheidend bei
der Kaufentscheidung“, meint ein Verkäufer vom
Sporthaus Olympia. „Bei uns kann der Kunde
Sport-Trinkflaschen in verschiedenen Größen und
Ausführungen kaufen, die aus schadstoff- und
BPA-freiem Edelstahl hergestellt sind. Wir führen
Trinkflaschen mit Sport- oder Loop-Verschlüssen
von verschiedenen umweltbewussten Firmen, wie
Klean Kanteen, Ecococoon oder Mizu, diese Flaschen
sind nicht nur umweltfreundlich, sie sehen
darüber hinaus auch toll aus“, sagt Oliver Rau
vom Kivanta Trinkflaschenshop in Weilburg. Als
Renner erweisen sich aber auch die mit dem Red
Dot Design Award ausgezeichneten Modelle von
Hydro Flask. Die gängigen Preise liegen zwischen
35 und 55 Euro. Im Kieler Sporthaus Knudsen
werden Trinkflaschen deutlich nach vorne geschoben.
Für Jens Holst, Chef von Globetrotter
in München, ist das Geschäft sehr zufriedenstellend.
Der Endverbraucher nimmt die Auswahl und
Beratungskompetenz dankbar an. Im Sporthandel
sind Camelbak und Sigg die bekanntesten Marken,
doch die Markenauswahl ist noch viel größer und
es lohnt sich für den Händler, das Sortiment breiter
und tiefer zu gestalten. Doch der Beratungsdruck
und der Kompetenzanspruch steigen enorm, wie
die breite Angebotspalette junger und traditioneller
Anbieter zeigt.
„Wir verantworten inzwischen seit mehr als
zwei Jahren den Vertrieb von Klean Kanteen
und freuen uns über die positive Entwicklung am
Markt. Das Potenzial der Marke lässt sich vor allem
an den konstant steigenden Marktanteilen ausmachen.
Besonders die #BringYourOwn Kampagne
ist eine Botschaft, die sehr gut angenommen und
gleichermaßen wahrgenommen und unterstützt
wird. Mit Klean Kanteen bedienen wir eine breite
Zielgruppe, die hinter der Unternehmensphilosophie
steht und sich der Nachhaltigkeit und
dem Umweltschutz verschrieben hat“, sagt Guido
Schwarz, Sales Manager bei Katadyn Deutschland.
Und Sigg-Sprecherin Sandra Rückewold erklärt:
„Das Geschäft mit Trinkflaschen ist in Bezug auf die
Materialien saisonalen Schwankungen unterworfen,
so verkaufen wir unsere Klassiker mehrheitlich
in den Sommermonaten, wohingegen das Geschäft
bei den isolierten Flaschen im Herbst höher
ansteigt.“ Grundsätzlich seien die Produkte aber
ganzjährig auf dem Markt vertreten. Der Hersteller
verspricht ein starker Partner zu sein, da man
die Kollektion so gestalte, dass sie die saisonalen
Trends am POS mitmachen kann und man als einziger
Anbieter alle vier Grundmaterialien im Portfolio
habe. Chancen und Risiken sind klar definiert.
„Der Kunde hat mehr Auswahl und somit sind wir
immer wieder gefordert, mit Innovationen unser
© GSI, SIGG, HYDROFLASK, KLEAN KANTEEN