sportFACHHANDEL 03_2017 Leseprobe

03.2017 Fitness | MIXED | 29
Links: Fitness ist ein
Megatrend. Die Begeisterung
für Heimfitness jedoch muss
neu entfacht werden.
Rechts: Mit der Kettmap-App
können diverse Strecken
mit insgesamt über 13.000
km virtuell nachgefahren
werden.
Laufbänder stark im Kommen, denn unterstützt
vom ungebrochenen Boom strahlt Running auch
auf den Indoor-Bereich ab. Intuitiv zu bedienende
Ergometer sowie Crosstrainer bleiben angesagt.
Neben den Neuigkeiten aus dem Cardio-Bereich
stellt Kettler aktuell auch eine neue, variabel
anwendbare Multigym-Kraftstation vor. Im
Bereich der Fitness-Accessoires sieht man einen
wachsenden Markt.
Eine sehr hohe Markenbekanntheit und insbesondere
das Konsumentenvertrauen in hohe
Qualität, Service und Innovationskraft spielen dem
Unternehmen mit den Geschäftsbereichen Freizeitmöbel,
Spiel+Kind und Sport zusätzlich in die
Karten. Deshalb wolle man „zukünftig die Marke,
die Wahrnehmung der Marke und unser umfassendes
Produktsortiment durch gezielte Aktivitäten
kommunikativ unterstützen“, wie Kettler-Geschäftsführer
Christian Krause betont. Insgesamt müsse es
für den Sportbereich das Ziel sein, „die Welt rund um
das Heimtraining wieder attraktiver zu machen“.
Immerhin ist Fitness generell ein Megatrend. Ein
gesunder und fitnessorientierter Lebensstil bleibt
für viele Menschen wichtig – egal ob alt oder jung.
„Hier muss der Heimfitnessbereich seine Daseinsberechtigung
unter Beweis stellen – und sich gegen
Fitnessstudios und andere alternative Fitnessformen
behaupten.“ Allerdings ist Heimfitness
für den Sportfachhandel ein schwieriges Thema.
Zu geringe Flächenproduktivität im Vergleich zu
anderen Sportsegmenten, ein hoher Personal- und
Service-Aufwand und das generell schwierige
Marktumfeld bereiten vielen Sportfachhändlern
Kopfzerbrechen. Dabei heißt die Devise häufig
’ganz oder gar nicht’. Gar nicht, weil man vor dem
hohen Aufwand nicht nur im Geschäft, sondern
auch in der immer schwierigeren Kundenansprache
zurückschreckt. Ganz, weil man sich in
seiner Region einen festen
Kundenstamm und einen
Expertenstatus im Heimfitnessbereich
aufgebaut
hat. Letztlich sind Heimfitness-Geräte
für die Kunden
eine große Investition.
Dementsprechend wollen Käufer die Produkte
ausprobieren, sie benötigen professionelle
Beratung und Service. Aber anders als früher, sind
die Kunden heute dank Internet deutlich vorinformierter.
So sieht denn auch Kettler für die
Handelspartner die besten Chancen in einem
Retailkonzept, das „eine Kombination aus Online-
Handel und stationärem Verkauf bietet. Die Kunden
werden immer digitaler, informieren sich vorab
über die Onlinewelt und kaufen dann gezielt.“
Mit entsprechenden Kampagnen und Anzeigen in
reichweitenstarken Magazinen und Online-Kanälen
will Kettler Endkunden motivieren, sich neu mit
dem Thema Heimfitness auseinander zu setzen und
den Handel aufzusuchen.
Erste Beispiele für den Willen, mehr Gesicht zu
zeigen, gibt es bereits. So wurden im Herbst des vergangenen
Jahres im Wartebereich des Düsseldorfer
Flughafens Geräte aufgestellt, die die wartenden
Passagiere ausprobieren konnten. Eine dazu
passende Ausstellung mit Fachpersonal sollte dafür
sorgen, dass sich die Fluggäste aktiv mit dem Thema
Heimfitness beschäftigen. Aktuell läuft zudem die
’Tour de Familie’. Anlässlich der Tour de France,
die in diesem Jahr ebenfalls in der Rheinmetropole
Station macht, treten Familienteams gegeneinander
an. Diejenigen Teams, die innerhalb von vier
Wochen die meisten Kilometer auf ihren heimischen
Kettler-Ergometern abgespult haben, können
Urlaubsgutscheine und Sachpreise gewinnen.
Aber auch Apps wie die seit August für viele >>>
DIE FAKTEN
Kettler sieht sich
nach dem Ende
der Insolvenz in
Eigenverwaltung
für die Zukunft
gerüstet.
Hohe Investition
in Werbung und
Marketing.
Konsumenten
sollen motiviert
werden, sich
neu mit Heimfitness
zu
beschäftigen.
Großer Teil der
Geräte bleibt
„Made in
Germany“.