BuV - Business und Vermarktung Dez/Jan 2017-2018

Netzwerke
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Netzwerke:
Die Zukunft liegt
im Empfehlen
Von Thomas Kießling
Info
Die Mitgliedsbeiträge bei
den Netzwerken sind unterschiedlich
hoch.
Ein Netzwerk, das keinen
Beitrag kostet, ist das
medienforum Kreis Göppingen.
Mehr dazu auf Seite 21
dieser Ausgabe.
Sie treffen sich morgens um 6.30 Uhr
und netzwerken in einer Fröhlichkeit,
die man um diese Uhrzeit erst einmal
erreichen muss. Manche Zirkel sind regional
aufgestellt, manche geben dem
Mittelstand im Land eine Stimme, manche
sind weltweit so erfolgreich, dass
sie jährlich einen Umsatz von zehn Milliarden
Euro generieren, indem sie sich
einfach gegenseitig Aufträge mit einem
sehr strukturierten Empfehlungsmanagement
zuschanzen. Professionelle
Netzwerke: Die Zukunft liegt im Empfehlen,
empfehlen wir Ihnen heute.
Die Präsentation der eigenen Firma darf
genau 50 Sekunden dauern, nicht länger,
sonst kommt nicht jeder dran von den
anwesenden 60 Personen, die sich in einem
bis auf den letzten Platz gefüllten
Nebenzimmer des Hotels Seligweiler bei
Ulm, direkt an der Autobahn A8 gelegen,
versammelt haben. Hier trifft sich das
Netzwerk BNI Chapter „Galaxy“ jeden
Donnerstagmorgen, nein, jeden Donnerstagfrüh,
denn los geht es pünktlich
um 7.00 Uhr. Es wird aber gerne gesehen,
wenn man bereits um 6.30 Uhr da ist,
denn „wir haben ja immer so viel Gäste,
die wir einladen“, raunt mir mein Begleiter
zu. Ich nicke meinen verschlafen Kopf.
„Nee, is‘ klar“, antworte ich nur. Es wird
nicht der einzige Widerspruch sein, in
den ich mich verwickeln werde an diesem
Morgen. Gäste müssen also sein und werden
gezielt eingeladen und mitgebracht,
denn das Chapter braucht Kontakte und
gerne auch neue Mitglieder. Wenn es zu
viele werden, wird das Chapter einfach
geteilt und ein neues entsteht. Galaxy ist
übrigens aus der Sonne entstanden, astronomisch
auch ein Widerspruch, aber der
Zweck heiligt die Mittel, und die können
sich auch wirklich sehen lassen: Über
1000 Empfehlungen pro Jahr mit einem
Umsatzvolumen von 750.000 Euro – ist
doch galaktisch, oder? Die Empfehlungen,
die die Mitglieder ausgesprochen
haben, werden peinlich genau registriert.
In einer separaten Präsentationsrunde
bedankt sich dabei jeder Empfohlene vor
der ganzen Mannschaft bei seinem Auftragsvermittler.
Es wird geklatscht, viel
geklatscht an diesem Morgen. Klingt verlockend,
aber man muss nun bedenken,
ob das eigene Geschäftsmodell wirklich
zum Netzwerk passt. Für einen Schreiner,
Gärtnereibetrieb, Steuerberater oder Anwalt
gibt es immer Bedarf, denke ich mir.
Das Netzwerk ist wahrscheinlich deshalb
vor allem für kleinere Unternehmen und
Start-ups von Vorteil.
Ernst Steuerle, netterweise von Berufs
wegen tatsächlich Steuerberater, stellt
sich gerade vor. Er ist gerade in Schwung
gekommen, da wird ein Schild hochgehalten:
noch 15 Sekunden. Er wird pünktlich
fertig sein und hat dann Werbung in
eigener Sache gemacht und um Empfehlungen
gebeten. Nach 50 Sekunden steht
auf einem anderen Schild: „Vielen Dank,
bitte setzen.“ Danke.
Zurück wieder beim Arbeiten am Schreibtisch.
Ich schau auf die Uhr und muss
gähnen. Dauert auch fast 50 Sekunden.
www.bni.de