O+P Fluidtechnik 7-8/2018

VDMA-STUDIE
Autor: Nikolaus Fecht,
Fachjournalist
SCHÖNE DIGITALE NEUE WELT
– B2B-PLATTFORM-ÖKONOMIE
MENSCHEN UND MÄRKTE
Was kann ein bodenständiger Fabrikant aus dem
Maschinenbau von Apple, Amazon und Co.
lernen, die auf ihren Plattformen mit enormem
Erfolg fremde Produkte und Dienstleistungen
gegen Provisionen vermitteln? Detaillierte
Antworten präsentieren der VDMA und Roland
Berger in der aktuellen Studie
„Plattformökonomie im Maschinenbau“.
Der Maschinenbau gestaltet die digitale Transformation
schon seit Jahren maßgeblich mit. Jetzt geht es auf die nächste
Stufe“, sagte Hartmut Rauen, stellvertretender Hauptgeschäftsführer
des Verbandes Deutscher Maschinen- und Anlagenbau
e.V. (VDMA). Es sei nur eine Frage der Zeit, bis Plattform-Unternehmen
wie Amazon oder Google nach dem Konsumgeschäft (B2C)
nun im großen Stil auch in den Markt des Maschinen- und Anlagenbaus
einsteigen. Doch detaillierte Informationen, wie Plattformstrategien
für Business-to-Business (B2B) funktionieren, fehlten bisher.
Grund genug für den VDMA, zusammen mit der Deutschen Messe
und der Unternehmensberatung Roland Berger, erstmals die Strukturen
plattformbasierter B2B-Geschäftsmodelle speziell im Maschinenund
Anlagenbau umfassend zu analysieren.
Im Mittelpunkt standen die Erfahrungen von rund 20 Firmen, die
in Sachen digitale Plattformen zu den First-Movern zählen. Darunter
befinden sich nicht nur bekannte Konzerne, sondern auch Mittelständler.
„Maschinenbauer bringen mit ihren Kenntnissen und Kundenapplikationen
die besten Voraussetzungen mit, um dank der
cleveren Kombination von vorhandenen Daten mit Branchen-Knowhow
und Applikationswissen erfolgreich zu sein. Dieses Domänenwissen
schafft Marktdominanz,“ erklärte Rauen bei der
Studien-Präsentation.
ERFOLGREICHE PLATTFORMEN VERSPRECHEN
DREIFACHEN MEHRWERT
Wie die Plattformstrategie gelingt, erläuterte Dr. Michael Zollenkop,
Partner bei Roland Berger: „Eine gute Plattform-Strategie ist in
erster Linie keine Frage der Informationstechnologie, sondern der
Geschäftsperspektive.“ Die Berater nahmen dazu verschiedene
Plattformmodelle unter die Lupe, die alle – genauso wie in der B2C-
Welt – einen gemeinsamen Nenner haben: Für jede erfolgreiche
Plattform spreche, dass sie dreifachen Mehrwert biete. So sinken
zum einen die Transaktionskosten für das Abwickeln von Geschäften
dank standardisierten Schnittstellen. Desweiteren kommt es mit
einer steigenden Anzahl an Teilnehmern zu einem Netzwerkeffekt.
Doch als entscheidenden, dritten Mehrwert nannte Dr. Zollenkop
die Möglichkeit, neue digital- und plattformbasierte Services
zu offerieren, die für Anbieter als Basis für völlig neue Geschäftsmodelle
dienen können, und für Nachfrager ganz spezifischen, neuen
Kundennutzen in Form konkreter Anwendungsfälle wie Prozessoder
Anlagenoptimierung in der Produktion entstehen zu lassen.
IIoT-Plattformen können auf fünf verschiedenen Ebenen angesiedelt
sein: Oben stehen die Infrastruktur- und Plattformanbieter
(Ebene 1 und 2) und in der Mitte App- und Softwareentwickler
(Ebene 3). Die Plattformen nutzen u. a. Maschinenbau-Original
Equipment Manufacturer/OEMs (Ebene 4: z. B. Trumpf, KUKA,
Bosch-Rexroth) und deren Endkunden als Fabrikbetreiber (Ebene
5: z. B. BASF, Daimler, Henkel). Alles in allem gibt es hunderte von
Anwendungen: Die Bandbreite reicht von Produktion, Supply-
Chain-Management, Instandhaltung, bis hin zur Vertriebsanalytik
und zum Service. Martin Lüers, Principal bei Roland Berger, führte
hierzu aus: „Es gilt, für Maschinenbauer mit Blick auf die enorm
hohe Anzahl an möglichen Anwendungsfeldern die wirklich relevanten
zu selektieren, die einen messbaren Mehrwert aus Kundensicht
und damit Geschäftspotenzial liefern.“ Dazu zählen u.a. Anwendungen,
mit denen sich die Verfügbarkeit und damit die Auslastung von
Maschinen und somit die Kennziffer OEE erhöhen lassen.
Trotz der unbestrittenen Vorteile haben gerade kleine und mittlere
Unternehmen (KMU) Bedenken. „Viele Unternehmer scheuen
davor zurück, ihr Geschäftsmodell in Richtung digitaler Services zu
erweitern“, gab Dr. Zollenkop zu bedenken. „Es ist auch oft nicht
klar, welchen Mehrwert die digitalen Services bieten, welche Kosten
entstehen und welchen Preis die Anbieter dafür verlangen können.“
Außerdem würden diese neuen, digitalen Geschäfts modelle neue
Fach-Expertise und neue Mitarbeiter erfordern, weil sich KMU hier
außerhalb ihrer angestammten Kernkompetenz bewegen. Verschärfend
käme die Qual der Plattformwahl hinzu, denn es gäbe
bereits heute hunderte Plattformen auf unterschiedlichen Ebenen.
So müsse der Einsteiger nicht nur die für ihn passende Plattform
finden, sondern wegen der anstehenden Konsolidierung auf dem
Markt auch beurteilen, ob sie überlebensfähig ist.
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