Land & Leben Ausgabe Januar 2020

JOBS | STEUERN | FINANZEN | RUND UMS HAUS
IMMOBILIENKAUFLEUTE – MEHR ALS NUR MAKLER
Was genau macht ein Immobilienkaufmann und wie verläuft die Ausbildung?
Der Beruf des Immobilienkaufmanns
darf nicht mit dem Immobilienmakler
verwechselt werden.
Du lernst während deiner Ausbildung
nämlich nicht nur, wie Häuser
an den Mann gebracht werden,
sondern vor allem, wie eine
Immobilienverwaltung gemanagt
wird. Zu Beginn der Ausbildung
geht es an die Grundlagen: Wie
werden Kundenbesichtigungen
geplant und durchgeführt, wie
wird ein Mietvertrag aufgesetzt
und Preise und Kosten kalkuliert?
Zudem lernst du, wie Exposés
erstellt, ausgewertet und die Wirtschaftlichkeit
betrieblicher Leistungen
überprüft werden. Du arbeitest
während deiner Ausbildung
zwar oft am Schreibtisch, wirst
aufgrund der Außentermine, in
denen Wohnungen und Häuser
besichtigt oder präsentiert werden,
immer wieder viel Abwechslung
erleben. Im weiteren Verlauf
der Ausbildung erfährst du unter
anderem, wie man den Wert von
Immobilien einschätzt und beurteilt,
die Buchhaltung durchführt
und welche strategischen Verkaufs-
und Gesprächsführungen
angewendet werden.
Um im kaufmännischen Teil der
Ausbildung nie die Übersicht zu
verlieren, solltest du ein Händchen
für Mathe und Wirtschaft haben.
Denn während der Ausbildung
wirst du das eine oder andere
mathematische Rätsel lösen müssen
und Tabellen, Rechnungen
und Kalkulationen erstellen. Doch
anders als bei anderen kaufmännischen
Berufen, spielt bei Immobilienkaufleuten
die zwischenmenschliche
Komponente eine
besonders große Rolle. So lernst
du, den Ansprüchen deiner Kunden
gerecht zu werden und dabei
deinen eigenen Geschmack außen
vor zu lassen. Auch wenn du der
größte Fan des Altbau-Charmes
bist, letztendlich heißt es, den
Kunden die verschiedenen Wohnmöglichkeiten
vorzustellen ohne
den eigenen Geschmack in den
Vordergrund zu stellen. Stattdessen
wird dir beigebracht, dich in
die Kunden hineinzuversetzen und
ihnen die bestmögliche Immobilie
zu vermitteln. Ein gewisses Verkaufstalent
solltest du natürlich
auch mitbringen.
In der Praxis hat sich zuletzt gezeigt,
dass vorwiegend Bewerber mit
mittlerem Schulabschluss oder einer
Hochschulreife eingestellt werden.
Die Ausbildungsdauer liegt bei
drei Jahren, zeigst du jedoch besonders
großen Ehrgeiz, der mit guten
Noten belegt wird, ist es möglich,
die Ausbildung zu verkürzen.
Weitere Infos, auch zu anderen
Berufsbildern findest du auf
www.ausbildung.de. (hg/ab)
Hier entstehen exklusive Eigentumswohnungen
(KfW-Effizienzhaus 55)
46