Vertriebsmanagement FinanzBusiness 2023
Das sind die aktuell spannendsten Themen in der Finanz- und Vermittlerbranche Ein Milliardenmarkt wartet: Digitale Rentenübersicht wird den Markt für Altersvorsorge auf den Kopf stellen ESG in der Beratung: Noch viel Luft nach oben So blicken Vermittlerbetriebe in die Zukunft Nachhaltige Fonds kaum transparent Smart Contracts erobern Finanzbranche
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Ein Milliardenmarkt wartet: Digitale Rentenübersicht wird den Markt für Altersvorsorge auf den Kopf stellen
ESG in der Beratung: Noch viel Luft nach oben
So blicken Vermittlerbetriebe in die Zukunft
Nachhaltige Fonds kaum transparent
Smart Contracts erobern Finanzbranche
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<strong>FinanzBusiness</strong>Magazin I INTERVIEW<br />
Dem Sales Management wird mit neuen, extrem fähigen Analysetools bei strategischen<br />
Entscheidungen geholfen werden.<br />
Vertriebsdaten - visualisiert in Echtzeit, Einblicke in den Verkaufsprozess, Bewertung der<br />
Effektivität von Strategien und Maßnahmen, finden von Optimierungspotential sind nur die<br />
Überbegriffe.<br />
Je digitaler der Mitbewerb wird, umso mehr Chancen haben Sie auf der analogen Schiene.<br />
Unternehmen, die auch in Zukunft auf den Faktor Mensch im Vertrieb setzen, werden sich<br />
wohltuend vom digitalen Mitbewerb abheben können. Kombiniert mit den richtigen KI<br />
Tools wird die persönliche Interaktion, das Vertrauensbildende durch das Wahrnehmen der<br />
Emotionen - gerade im hochwertigen Verkaufssegment - der neue Gamechanger werden.<br />
Bleiben Sie komplett analog, verlieren Sie im Vergleich zu Ihrem Mitbewerb massiv an<br />
Geschwindigkeit und Reaktionsmöglichkeiten. Sie werden rechts außen überholt bevor Sie<br />
überhaupt realisieren, dass Sie nicht alleine unterwegs sind.<br />
KI steigert die Effizienz und die Wirksamkeit jedes einzelnen Vertriebsmitarbeiters und<br />
potenziert die Erfahrung und das Know-How der gesamten Organisation und wird somit zu<br />
der wichtigsten Ressource im Vertrieb, ohne die es in Zukunft nahezu unmöglich werden<br />
wird am Markt zu bestehen.<br />
Rein digital zu agieren bedeutet in der Außenwirkung in dieser Zielgruppe unpersönlich<br />
und unnahbar zu sein. Wenn es dann auch keine Möglichkeiten gibt mit einem echten<br />
Menschen in Ihrem Unternehmen in Kontakt treten zu können, dann sucht sich der<br />
Interessent und noch schlimmer – der Kunde – einen anderen Anbieter.<br />
Wie so Alles im Leben – es macht immer der richtige Mix aus.<br />
Ob dieser Artikel durch KI geschrieben wurde? Nun, die Auflösung erfolgt im nächsten<br />
<strong>FinanzBusiness</strong> Magazin….<br />
Susanne Görner<br />
www.marketingmore.at<br />
Quelle: © Have a nice day - AdobeStock.com<br />
18 VERTRIEBSMANAGEMENT <strong>FinanzBusiness</strong> <strong>2023</strong>
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