Vertriebsmanagement FinanzBusiness 2023
Das sind die aktuell spannendsten Themen in der Finanz- und Vermittlerbranche Ein Milliardenmarkt wartet: Digitale Rentenübersicht wird den Markt für Altersvorsorge auf den Kopf stellen ESG in der Beratung: Noch viel Luft nach oben So blicken Vermittlerbetriebe in die Zukunft Nachhaltige Fonds kaum transparent Smart Contracts erobern Finanzbranche
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So blicken Vermittlerbetriebe in die Zukunft
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<strong>FinanzBusiness</strong>Magazin I VERTRIEB<br />
Studie: Unabhängige Vermittler<br />
setzen weiterhin auf Biometrie<br />
Eine neue Studie „AssCompact AWARD<br />
– BU/Arbeitskraftabsicherung <strong>2023</strong>“<br />
hat interessante Ergebnisse hervorgebracht.<br />
Obwohl die Absicherung biometrischer<br />
Risiken für unabhängige Vermittlerinnen<br />
und Vermittler weiterhin an Wert<br />
gewinnt, ist die Geschäftsprognose im Vergleich<br />
zum Vorjahr zurückhaltender. Die<br />
Studie bietet weitere Einblicke in die Trends<br />
und Herausforderungen der Branche.<br />
Unabhängige Vermittlerinnen und Vermittler<br />
sehen in Sachen Biometrie mit gemischten<br />
Gefühlen in die Zukunft. Dies zeigt die<br />
aktuelle Studie „AssCompact AWARD – BU/<br />
Arbeitskraftabsicherung <strong>2023</strong>“. Derzeit<br />
vermitteln 96% der befragten Studienteilnehmerinnen<br />
und -teilnehmer die selbstständige<br />
Berufsunfähigkeitsversicherung,<br />
gefolgt von der Grundfähigkeitsversicherung<br />
(47%), Dienstunfähigkeitsversicherung<br />
(42%) sowie Dread Disease (26%).<br />
Für die kommenden ein bis drei Jahre erwarten<br />
die meisten Befragten in der Grundfähigkeitsversicherung<br />
weiterhin einen<br />
positiven Umsatztrend, jedoch ist dieser<br />
im Vergleich zum Vorjahr um knapp 8%<br />
zurückgegangen. Ebenso rückläufig sind<br />
die Umsatzerwartungen im Bereich Dread<br />
Disease und MultiRisk. Lediglich bei der<br />
selbstständigen Berufsunfähigkeitsversicherung<br />
rechnen die Studienteilnehmerinnen<br />
und -teilnehmer mit einer leichten<br />
Verbesserung von 1,6 Prozentpunkten.<br />
Allianz rückt bei „Berufsunfähigkeit“<br />
und „Grundfähigkeiten“ in die Top-<br />
Platzierungen<br />
Die Alte Leipziger (Selbstständige BU) und<br />
die Canada Life (Dread Disease/MultiRisk<br />
und Grundfähigkeiten) konnten ihre Spitzenplatzierungen<br />
aus dem Vorjahr verteidigen<br />
und vereinen somit die meisten<br />
Geschäftsanteile in den jeweiligen Bereichen<br />
auf sich. Die Nürnberger sicherte<br />
sich einen doppelten Silberrang (Dread<br />
Disease/MultiRisk und Grundfähigkeiten),<br />
während die Allianz einen hervorragenden<br />
zweiten Platz in der Selbstständigen BU<br />
und Platz 3 in den Grundfähigkeiten belegt.<br />
Die Swiss Life im Bereich Selbstständige<br />
BU und die Zurich Life (Dread<br />
Disease/MultiRisk) komplettieren die<br />
Medaillenränge.<br />
Gesamtzufriedenheit im Blick<br />
Um ihren Geschäftsanteil auch in Zukunft<br />
zu sichern, ist ein genauer Blick auf die<br />
Gesamtzufriedenheit erforderlich. Die<br />
höchste gewichtete Gesamtzufriedenheit<br />
erlangten in der Berufsunfähigkeit gleich<br />
vier Anbieter: Alte Leipziger, Canada Life,<br />
Swiss Life und Volkswohl Bund. Bei Dread<br />
Disease/MultiRisk ist die Nürnberger an der<br />
Spitzenposition. Im Bereich der Grundfähigkeit<br />
liegt der Volkswohl Bund an der<br />
Spitze.<br />
Autor: www.asscompact.de<br />
Quelle: © party people studio - AdobeStock.com<br />
44 VERTRIEBSMANAGEMENT <strong>FinanzBusiness</strong> <strong>2023</strong>
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