Vertriebsmanagement FinanzBusiness 2023

EDITORIAL I FinanzBusinessMagazin
EDITORIAL
Vertriebstrends 2023
Aktuell gibt es einen ganzen Strauß spannender Themen in der Finanz- und Vermittlerbranche.
Jede(r) in der Branche Aktive hat dazu seine eigene, individuelle Sichtweise.
Matthias Wiegel, Generalbevollmächtigter des AfW Bundesverband Finanzdienstleistung,
präsentiert im Interview in dieser Ausgabe, seine Liste, allerdings ohne
Anspruch auf Vollständigkeit.
Angesichts der rasanten Fortschritte in der KI-Technologie stellt sich natürlich die Frage,
ob der jetzige Vertriebsmitarbeiter in ein paar Jahren gar nicht mehr benötigt wird
und der Kunde nur mehr mit Hilfe eines Robo-Advisors sein schwer verdientes Geld
investieren wird?
Im unterschwelligen Investitionsbereich definitiv ja, auch die jüngere Zielgruppe wird
zukünftig hauptsächlich auf diese Art ihr Vermögen verwalten, meint Marketingexpertin
Susanne Görner in ihrem Artikel.
Der Maklermarkt ist im Wandel. Zahlreiche Herausforderungen kommen auf die Vermittlerbetriebe
zu bzw. sind schon jetzt zu spüren, wie aktuelle Studien zeigen. So
nehmen 89% der Befragten einen Mangel an Fach- bzw. Nachwuchskräften im
Maklermarkt insgesamt wahr. Für eine zielführende, effektive Beratung führt kein Weg
mehr am Einsatz digitaler Instrumente vorbei. Dass digitale Kommunikation auch
ganz konkret mehr Umsatz bedeutet, hat zumindest mehr als jeder vierte Vermittler
erkannt. Mehr Erkenntnisse zeigen weitere Studien in dieser Ausgabe auf.
Mit einem Mausklick sehen die Bundesbürger künftig, wie hoch ihre Rentenlücke sein
wird. Die digitale Rentenübersicht schafft Transparenz für die Verbraucher und gleichzeitig
Riesenchancen für Finanzdienstleister. Entsteht hier ein neuer Milliardenmarkt?
Der Wunsch von Anleger:innen, in nachhaltige Produkte im europäischen Fondsmarkt
zu investieren, ist ungebrochen. Allerdings mangelt es trotz des steigenden Angebots
weiter an Transparenz für die Auswahlentscheidung, wie eine aktuelle Analyse von
PwC Deutschland und dem Analysehaus Morningstar ergab.
Die Nutzung von Smart Contracts in der Finanzbranche steigt. Langfristig dürften
sich die automatisierten Verträge auf Basis der Blockchain zum Standard in der Finanzbranche
entwickeln. Wie eine Studie der Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaft
PricewaterhouseCoopers (PwC) ergab, wollen 52 Prozent der befragten
100 IT- Entscheider:innen der Finanzbranche Smart Contracts kurz- bis mittelfristig
einführen.
Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre mit den aktuellen Entwicklungen,
Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der
Versicherungs- und Finanzbranche.
Das Redaktionsteam
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