f+h fördern und heben 11/2023

F+H NACHGEFRAGT MENSCHEN UND MÄRKTE
Erfolg zog die Aufmerksamkeit von anderen Unternehmen auf
sich. So waren wir ab Anfang der 1970er- bis in die 1990er-Jahre
Teil der damaligen MAN-Gruppe. Ein weiterer Meilenstein in
der Firmenhistorie wurde dann im Jahr 1997 mit der Übernahme
durch den Konecranes-Konzern mit Stammsitz in Finnland
gesetzt.
In Ihrer Antwort haben Sie sich auf die unternehmerische
Entwicklung konzentriert. Welche technologischen Meilensteine
sind erwähnenswert?
Christian Heid: Diesbezüglich möchte ich mich auf eine Entwicklung
konzentrieren, die auch heute noch zentrale Bedeutung
für unser Geschäft hat. Um die Jahrtausendwende haben
wir mit dem CraneKit eine Plug-and-Play-Lösung zur Serienreife
gebracht. Mithilfe des Komponentenpakets kann ein Unternehmen
aus unserem Partnernetzwerk einen Kran aufbauen.
Apropos Partnernetzwerk: Handelt es sich bei den
Unternehmen in Ihrem Netzwerk ausschließlich um Kranbauer?
Christian Heid: In unserem Partnernetzwerk, hier sprechen wir
über mehr als 550 Unternehmen weltweit, befinden sich überwiegend
Kranbauer, die für den Endanwender Hebelösungen
realisieren. Partner sind aber auch Betriebe aus dem Servicebereich,
die in Bezug auf Ersatzteile mit uns zusammenarbeiten.
Als dritte Gruppe sind die Wiederverkäufer zu nennen, die als
Zwischenhändler auftreten. Wie Sie sehen, ist die Bandbreite an
Partnerunternehmen also breit gefächert.
Was bietet Ihr Unternehmen den Partnern in puncto Produkte?
Christian Heid: Unser Portfolio bietet Hebezeuge für das Traglastspektrum
von einigen wenigen Kilogramm bis hin zu 600
Tonnen. In manch einem Projekt realisieren die Partner für den
Endanwender Einzellösungen, die sich mit unseren Kranbaupaketen,
also den zuvor bereits genannten CraneKits, ebenfalls
wirtschaftlich umsetzen lassen.
Welche Komponenten umfasst das Kranbaupaket?
Christian Heid: Im kleineren Lastbereich gehört zu einem
CraneKit in der Regel ein Kettenzug und im höheren Lastbereich
ein Seilzug oder eine Winde. Ergänzt wird das Paket um die
Steuerung inklusive Schaltschrank und Stromzuführung. Hinzu
kommen dann noch die Fahrwerke, Kopfträger und Fahrantriebe.
Demzufolge muss der Kranbauer, der auf das Paket setzt,
schließlich noch den Stahlbau und unter Umständen die Kranbahn
realisieren. Zur Auslegung der Hebelösung stellen wir dem
Partner Online-Konfiguratoren zur Verfügung.
Wo werden die Komponenten der Kranbaupakete gefertigt?
Christian Heid: Hierzu bedienen wir uns den Produktionsstandorten
des Konecranes-Konzerns in Finnland, in Deutschland
und im weiteren europäischen Ausland, in Asien und in
Südamerika. In den Werken in Asien und in Südamerika werden
Produkte gemäß unseren Qualitätsstandards für die jeweiligen
Märkte hergestellt.
Sie übernehmen im Konecranes-Konzern also die Rolle des
Komponentenlieferanten?
Christian Heid: Wir sind eine der Alpha-Marken im Konecranes-Konzern
und, neben unserer Muttergesellschaft, eine der
Der Bandzug Athlo belt, ausgelegt für Traglasten von
500 bis 2.000 kg und je nach Modell mit einer Hubhöhe von
4,50 bis 9 m verfügbar, ist für den Lebensmittelbereich sowie
die Chemie- und Pharmaindustrie konzipiert
erfolgreichsten und am internationalsten aufgestellten Marken
im Komponentenbereich. Erfolgsgarant unserer Strategie ist,
dass wir ausschließlich das Business-to-Business-Segment und
nicht das Endkundengeschäft bedienen. Das wird auch in Zukunft
so sein.
Wie definieren Sie erfolgreich sein?
Christian Heid: Erfolgreich sein beziehe ich in erster Linie auf
die Loyalität der Mitglieder unseres Partnernetzwerks. Teilweise
arbeiten wir mit den Unternehmen seit Jahrzehnten zusammen.
Diese Treue basiert darauf, dass wir die Unternehmen nicht als
Kunden, sondern als wirkliche Partner betrachten und entsprechend
handeln. So investieren wir permanent in die Aus- und
Weiterbildung der Mitarbeiter unserer Partner.
In den Kundenbüchern Ihrer Partner befinden sich kleinere
Betriebe und mittelständische Unternehmen ebenso wie global
agierende Konzerne. Was bedeutet dieses breitgefächerte
Anwenderspektrum für die Produkt- und Systementwicklung
im Hause SWF Krantechnik?
Christian Heid: Grundsätzlich sind unsere Produkte zunächst
einmal uniform. Gleichzeitig müssen sie aber modular sein, um
auf das von Ihnen genannte breite Anwenderspektrum jeweils
eine Antwort geben zu können. Unstrittig ist: Ein Endanwender,
der einen kleinen Reparaturbetrieb hat, stellt andere Anforderungen
an ein Hebezeug als ein Konzern, der Hebezeuge in einen
Produktionsprozess integriert. Darauf sind unsere Produkte
von Haus aus schon vorbereitet. Die dahinterstehenden Belange
werden bereits in der Entwicklung bedacht und spiegeln sich
auch in den Online-Konfiguratoren wider.
www.foerdern-und-heben.de f+h 2023/11 37