Status Quo der Internationalisierung von Franchisesystemen in ...

eiden Timing-Strategien gegenübergestellt. Die Darstellung verdeutlicht, dass die
Wahl der Timing-Strategie vom situativen Kontext der Unternehmung abhängt. Dabei
kann angenommen werden, dass sich die Strategie auch im Verlauf der Erschließung
neuer Märkte ändert und an deren Erfordernisse angepasst wird (vgl. Backhaus/
Büschken/ Voeth 1998, S. 142).
Aspekt Wasserfallstrategie (WS) Sprinklerstrategie (SS)
Investitionshöhe und
-risiko
Absatz-
/Umsatzentwicklung
Personalbedarf
Erfahrungseffekte
Koordinationsaufwand
Produktionskapazitäten
Produkt/
Dienstleistungstyp
Dauer von
Produktlebenszyklen
Markteintrittsbedingungen
Gesetzliche
Rahmenbedingungen
Kulturelle Einflüsse
Das unternehmerische Risiko ist
begrenzt, da einerseits die
Investitionen in der Höhe
vergleichsweise begrenzt sind und
andererseits das Involvement langsam
gesteigert werden kann, so dass ein
Rückzug eher möglich ist.
Absatz und Umsatz steigen langfristig
und kontinuierlich mit dem
sukzessiven Ausbau der neuen Märkte
an.
Wächst langsam mit sukzessivem
Eintritt in neue Märkte, neue
Mitarbeiter haben Gelegenheit sich
einzuarbeiten.
Da die Markterschließung sukzessive
erfolgt, hat die Unternehmung die
Möglichkeit, sich Schritt für Schritt an
landesspezifische Besonderheiten
anzupassen.
Unternehmungen können sich auf die
sukzessive steigenden
Koordinationsanforderungen
einstellen.
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Das Risiko ist ggü. Der WS höher, da
kurzfristig hohe Investitionen
erforderlich sind. Sollte im Verlauf des
Markteintritts erkannt werden, dass
sich die Unternehmung nicht
durchsetzen kann, gehen diese
verloren.
Aufgrund der parallelen Bearbeitung
der Auslandsmärkte ergibt sich eine
kurzfristige Absatz- und Umsatzspitze.
Wächst mit parallelem Eintritt in neue
Märkte schnell. Dies schafft Risiken
bei der Beschaffung und
Qualifizierung.
Der parallele Eintritt in neue Märkte
erfordert ein Höchstmaß an
Lernbereitschaft und -fähigkeit im
Unternehmen.
Der Koordinationsaufwand ist
maximal, da sowohl die parallelen
Aktivitäten als auch deren
gegenseitige Rückkopplungen
bewältigt werden müssen.
Kapazitäten müssen an der
kumulierten Absatzerwartung der
parallel bearbeiteten Märkte
ausgerichtet werden. Die Auslastung
ist daher gefährdet.
Sukzessiver Aufbau der Kapazitäten
und damit eine bessere Auslastung
Eignung insbesondere für Produkte,
die nur bedingt nachahmungswürdig
sind bzw. deren Nachahmung Produkt ist leicht zu imitieren oder der
zeitintensiv ist.
Anreiz ist hoch es zu imitieren.
Eignung primär für Produkte und Eignung primär für Produkte und
Dienstleistungen mit langem
Dienstleistungen mit kurzem
Produktlebenszyklus
Produktlebenszyklus
Bei geringer Marktattraktivität Der frühzeitige und parallele
vorteilhaft (z.B. geringe Größe), da bei Markteintritt kann
der WS in der Anfangsphase die Markteintrittsbarrieren für
Möglichkeit zum Rückzug besteht.
Bei komplexen gesetzlichen
nachfolgende Wettbewerber schaffen.
Rahmenbedingungen vorteilhaft, da Bei homogenen Rahmenbedingungen
ein hoher Anpassungsbedarf besteht. vorteilhaft.
Die Unternehmung kann bei der WS Kulturelle Besonderheiten können bei
besser auf kulturelle Besonderheiten paralleler Bearbeitung der Märkte nur
reagieren.
nachrangig berücksichtigt werden.
Tabelle 14: Timing-Strategien im Vergleich.
Quelle: vgl. Backhaus/ Büschken/ Voeth 1998, S. 133ff.