Status Quo der Internationalisierung von Franchisesystemen in ...

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ist der hohe Kapital- und Personalbedarf zu bewerten. Dabei sind neben den Anfangsinvestitionen auch die laufenden Kosten des Betriebs zu beachten. Neben den Kosten können rechtliche Beschränkungen einzelner Auslandsmärkte die Gründung einer Tochtergesellschaft verhindern oder erschweren. Masterfranchising verbindet eine schnelle Expansion mit geringem Finanzaufwand für den Franchisegeber. Die finanzielle Basis wird durch Einbindung des Master- Franchisenehmers gestärkt. Zusätzlich kann er lokales Marketing-Know-how und eine größere Kundennähe einbringen. Der Auswahl des Master-Franchisenehmers kommt eine entscheidende Rolle aufgrund seines späteren Bedeutungsgewichts zu. Im Verlauf der Geschäftsbeziehung kann der Master-Franchisenehmer seine Machtposition auf dem Auslandsmarkt ausnutzen. Der Einfluss der Systemzentrale ist dabei begrenzt. Um diesem Problem vorzubeugen, sollte der Franchisegeber den nötigen Schulungs- und Betreuungsbedarf sowie den Informationsaufwand für den Master-Franchisenehmer nicht unterschätzen. Area Development Agreements sind wie das Masterfranchising eine besonders schnelle und risikoarme Form des Markteintritts eines Franchisesystems im Ausland. Gegenüber einer Tochtergesellschaft oder einem Joint Venture reduziert sich für die Systemzentrale der Bedarf an Kapital und Personal. Die Handhabung ist für den Franchisegeber einfacher als bei Masterfranchiseverträgen. Die Einschaltung eines zusätzlichen Sub-Franchisegebers in Form des Master-Franchisenehmers fällt weg. Bei der Auswahl des Developers sollte dessen Kapitalausstattung berücksichtigt werden. Da die finanziellen Mittel begrenzt sein können, eignet sich ein Entwicklungsvertrag eher für kleinere und dicht besiedelte Märkte, auf denen der Developer agieren kann. Das erworbene Know-how im Auslandsmarkt kann den Vertragspartner zu einem potenziellen Konkurrenten werden lassen. Bei der Gestaltung des Entwicklungsvertrages sollte die Beendigung der Geschäftsbeziehung geregelt sein. Joint Ventures reduzieren im Vergleich zum indirekten Auslandsfranchising das finanzielle Risiko für den Franchisegeber durch die Einbindung eines Partners aus dem Zielland. Der ausländische Partner kann außerdem die lokale Akzeptanz des Franchisesystems erhöhen. Durch abweichende Geschäftskulturen und Führungsstile kann es zu Unstimmigkeiten zwischen dem Franchisegeber und seinem Joint Venture-Partner kommen. Aus diesem Grund ist für den 44
Franchisegeber eine Mehrheitsbeteiligung anzustreben. Der Zugriff auf das Joint Venture wird hierdurch erleichtert. Ein Scheitern des Gemeinschaftsunternehmens hätte negative Imageeffekte für das gesamte Franchisesystem zur Folge. Der Aufbau eines Filialsystems stellt für hybride Franchisesysteme eine kostenträchtige Form des Markteintritts dar. Zudem benötigt die Systemzentrale erhöhte Managementkapazitäten. Um potenzielle Franchisenehmer im Zielland von der Funktionsfähigkeit zu überzeugen, bietet sich allerdings der Aufbau einiger Filialen an. Diese Pilotbetriebe ermöglichen zudem eine leichter steuerbare Anpassung des Systempakets an den Auslandsmarkt. Die Akquisition von bestehenden Unternehmungen ist ebenfalls eine kapitalintensive Markteintrittsform. Als Chance lässt sich die Geschwindigkeit der Expansion in einen Auslandsmarkt anführen. Die finanzielle Bewertung des Kaufobjekts kann Probleme aufwerfen. Abschließende Tabelle fasst die wesentlichen Chancen und Risiken der unterschiedlichen Formen der Internationalisierung zusammen (vgl. Ahlert/Wunderlich/Ziegler 2002 S. 13-14). Beurteilung Markteintrittsform Chancen Risiken • Erschwerte • Kostengünstig Kommunikation • Informations- und • Ungeeignet für Länder mit Kommunikationstechnik größeren Unterschieden vereinfachen und im Vergleich zum verbilligen Steuerung und Heimatland des Direktes Auslandsfranchising Kontrolle Franchisegebers • Kapital- und • Geeignet für größere Personalbedarf Märkte (Anfangsinvestitionen und • Präsenz der laufende Kosten) Tochtergesellschaft • Rechtliche Probleme bei Indirektes Auslandsfranchising erleichtert die Steuerung der Gründung • Auswahl des Master- • Tempo der Expansion Franchisenehmers • Geringer Kapitalbedarf • Macht des Master- • Lokales Know-how des Franchisenehmers Master-Franchising Master-Franchisenehmers • Schulungsbedarf • mittlerer Kapitalbedarf • Unstimmigkeiten bei der • erhöhte Akzeptanz bei Führung lokalen Partnern • Imageschaden bei Joint Ventures • Risikoreduktion Scheitern Tabelle 15: Chancen und Risiken alternativer Koordinationsformen des internationalen Franchisings. 45
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Seite 47: Für Franchisesysteme ist es bei de
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Seite 53 und 54: europäische Ausland, unter anderem
Seite 55 und 56: Die Chancen und Risiken einer gemis
Seite 57 und 58: 5. Ausblick Die Globalisierung der
Seite 59 und 60: Die strategischen Optionen im Rahme
Seite 61 und 62: Literaturverzeichnis Aaker, D. (200
Seite 63 und 64: Dietl, H./ van der Velden, R. (2001
Seite 65 und 66: Kebschull, D. (1989): International
Seite 67: Upshaw, L. (1995): Building Brand I

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