Status Quo der Internationalisierung von Franchisesystemen in ...

5. Ausblick
Die Globalisierung der Märkte ist auch für Franchisesysteme eine Tatsache. Die
dargestellten Ausführungen haben gezeigt, dass nur eine Minderheit der deutschen
Franchisesysteme im Ausland aktiv ist und die international tätigen Unternehmungen
sich erst am Anfang ihrer Expansion befinden. Die Verteilung der internationalen
Aktivität ist eher unabhängig von der Branchenverteilung zu sehen, lediglich in
hohem Maße spezifische Geschäftsmodelle wie bspw. im Gesundheitswesen
erschweren den Export auf internationale Märkte. Bei der Wahl der Koordinations-
form dominieren im Kern die zwei Konzepte des direkten bzw. indirekten
Auslandsfranchisings und des Masterfranchisings. Übrige Koordinationsformen, wie
bspw. die Filialisierung sind von nachrangiger Bedeutung.
Die ausländischen Franchisesysteme in Deutschland sind im Durchschnitt bezogen
auf die Internationalisierung erfahrener, außerdem beurteilten die befragten Systeme
ihre Zielerreichungsgrade deutlich positiver als die deutschen Unternehmungen.
Über 21 % der befragten deutschen Franchiseunternehmungen planen eine
Expansion ins Ausland innerhalb der nächsten drei Jahre, 38% der Systeme können
sich momentan keine Expansion vorstellen. Die dargestellten Ausführungen haben
gezeigt, dass es grundsätzlich zwei Gruppen von Internationalisierungsmotiven gibt:
reaktive und pro-aktive. Franchisesysteme, deren Kunden beispielsweise
International tätig sind, müssen zunehmend diesen in ein Zielland folgen, damit sie
sie nicht als Kunden verlieren (reaktives Motiv). Ganz anders ist es, wenn der
Heimatmarkt als zu eng angesehen wird, bzw. wenn das Franchisesystem hohe
Kapazitäten aufgebaut hat. Dann ergibt sich die Notwendigkeit, neue Märke im
Ausland zu erschließen (pro-aktives Motiv). Den pro-aktiven Motiven wird von den
befragten Franchisesystemen eine vergleichsweise höhere Bedeutung zugemessen.
Als Haupthinderungsgründe, die gegen eine Internationalisierung sprechen, wurden
von den Unternehmungen die unzureichende Ausschöpfung des deutschen Marktes
und die mangelnde Exportfähigkeit des Geschäftsmodells genannt. Eher nachrangig
werden Koordinationsprobleme und Markteintrittsbarrieren sowie Finanzierungsfragen
gesehen.
53