Uster Technologies Ltd | Annual Report 2009 Uster Technologies ...

Sales and MarketingVertrieb und MarketingThe textile industry crisis hit all markets but the severityof the impact varied from region to region.Whilst business in China remained relatively robust,the mid-Asian markets including India, Turkey,Bangladesh and Pakistan were particularly hard hit.This was primarily the effect of excess inventories,lack of trade financing constraining investments, andeconomic uncertainty delaying investments.Overall, sales in the Asian markets contributed 71.1%to total gross sales (2008: 66.1%), Europe and Americasgenerated 15.7% and 13.1% respectively (2008: 22.3%and 11.5%).Continued Penetration of ChineseMid-Market SegmentThe focal point of the Company’s strategy remainsthe expansion of the Asian market. The previous introductionof the USTER ® TESTER ME100 andUSTER ® HVI MF100 broadened the Group’s presencein the Chinese mid-market segment. With this firstoffering the Uster Group penetrated this marketand secured new business opportunities as thequality needs of new customers advance to moresophisticated instruments.At the Shanghaitex trade show the Company introducedthe USTER ® MN100, a fiber testing instrumentwhich measures neps in cotton fibers, specificallydesigned to the specific needs of the Chinese mid segment.In addition, the entire Zweigle product line waspresented and promoted as an integrated part of theUster Group’s wide-ranging offering.Besides the launch of new products marketing teamsworld-wide further developed the USTER ® ThinkQuality concept and message, introducing tools tothe industry enabling customers to enhance theirprofitability and competitive positioning.Die Krise in der Textilindustrie traf sämtliche Märkte,hingegen waren die einzelnen Regionen unterschiedlichstark betroffen. So zeigte sich das Geschäft inChina relativ robust, während die mittelasiatischenMärkte wie Indien, die Türkei, Bangladesch und Pakistanbesonders stark in Mitleidenschaft gezogenwurden. Hauptgrund dafür waren weiterhin vorhandenehohe Vorräte, das Ausbleiben von Projektfinanzierungensowie die wirtschaftliche Unsicherheit,welche die Marktteilnehmer veranlasste, Investitionenaufzuschieben.Insgesamt trugen die asiatischen Länder 71.1% zumGesamtbruttoumsatz bei (2008: 66.1%); auf Europaund Nordamerika entfielen 15.7% bzw. 13.1% (2008:22.3% bzw. 11.5%).Weitere Erschliessung des mittlerenMarktsegments in ChinaDie Expansion im asiatischen Markt bildet nach wievor die tragende Säule der Unternehmensstrategie.Durch die Einführung der Prüfsysteme USTER ®TESTER ME100 und USTER ® HVI MF100 baute dieGruppe ihre Präsenz im mittleren Segment des chinesischenMarktes aus. Mit diesem ersten Angebottrat die Uster-Gruppe in den Markt ein und erschlossneue Geschäftspotenziale, die sich aus den wachsendenQualitätsansprüchen neuer Kunden und der damiteinhergehenden Nachfrage nach fortgeschrittenerenPrüfsystemen ergeben.Auf der Fachmesse Shanghaitex stellte das Unternehmenmit USTER ® MN100 ein Prüfsystem für Unregelmässigkeitenin Baumwollfasern vor, das speziellauf die Anforderungen chinesischer Kunden im mittlerenSegment zugeschnitten ist. Zudem wurde dasZweigle-Produktsortiment erstmals als integrierterBestandteil des breit gefächerten Angebots der Uster-Gruppe präsentiert und beworben.Neben der Lancierung neuer Produkte arbeiteten dieMarketingteams auf der ganzen Welt an der Weiterentwicklungdes Konzepts der USTER ® Think Quality-Botschaft. Diese soll den Kunden und Industriepartnernverdeutlichen, mit welchen Systemen sie ihreRentabilität und Wettbewerbsposition verbessernkönnen.16 Uster Technologies Ltd | Annual Report 2009