de copas wine bar de MOVI movi en figures Socios actuales / Current members 18 Producción / production 40.000 cajas al año/cases year Precio promedio / Average price US$ 90 por caja/per case Participación en exportaciones chilenas Share in Chilean exports 0,05% del volumen/of the volume Mercado interno / Domestic market 30% de las ventas/of sales (0,1% del mercado / 0.1% of the market) Fuente/Source: MOVI aún así hemos sido capaces de llegar a lugares impensados”, afirma. Courtney Kingston, propietaria de la viña que lleva su apellido, confiesa que su ingreso a MOVI el año pasado le ha cambiado la vida. Antes se sentía un poco huérfana en el mundo vitivinícola. Ahora no sólo cuenta con una gran plataforma comunicacional para dar a conocer sus vinos, sino además comparte con sus pares las mismas inquietudes y desafíos, entrega y recibe asistencia comercial, datos de proveedores de insumos enológicos y un constante apoyo técnico y humano. “Ahora tenemos voz. Es otro mundo”, afirma Courtney. Para MOVI el capital humano es su mayor fortaleza, es cierto, pero también puede convertirse en su talón de Aquiles. Para que el modelo funcione, sus miembros tienen que estar permanentemente motivados y dispuestos a relevar a sus voceros o viajeros frecuentes. Este compromiso por el trabajo asociativo es fundamental para la permanencia y proyección del movimiento. “Hemos logrado mucho más de lo que hubiéramos hecho individualmente. Pero todavía nos falta para ponernos los pantalones largos. De usar hot pants pasamos a las bermudas”, sonríe Sven Bruchfeld. Dentro de esos logros, que han validado a MOVI como asociación gremial e interlocutor válido en el sector, sin duda están haberse sentado en la llamada Mesa Vitivinícola, donde el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG) explora y coordina las futuras regulaciones del sector. “MOVI ha logrado grandes cosas para las viñas más pequeñas, incluso un documento de exportación sin fecha de expiración, por lo tanto, la venta de un vino fino demorará lo que demore, así sea 2 o 3 años. Esto ha beneficiado a todos. En estos momentos MOVI está trabajando en lograr que se reconozcan varias cepas que antes no tenían cómo ser incluidas por el SAG. Así, las viñas que quieran trabajar con cepas menos comunes podrán hacerlo”, explica el socio de Garage Wine Co. Sven Bruchfeld agrega que la asociatividad es el único camino posible para poner en valor a los vinos chilenos en el exterior, pero para que estos proyectos sean rentables hay que tomar riesgos, jugársela por la innovación. “Ojalá existieran más MOVIs, más Vignadores de Carignan, más Chanchos Deslenguados… Ojalá algún grupo de enólogos levantara la bandera del Syrah… Ojalá se formara un club del Carmenère… Ya no hay que convencer a nadie sobre la repercusión que pueden tener estos movimientos y la enorme contribución que pueden hacer a la imagen-país, mostrando un Chile más real, diverso y entretenido”, sostiene. share importers in some markets and supply portfolios as one single company. “MOVI learned early on that it was okay, in fact good business to share an importer with another Chilean winery whether a MOVI or not. Instead of wineries buying in liters (far from their specialty) to satisfy a customer’s need, why not find a winery that specializes in that kind of wine and work together to grow the category of Chile within the importers listings each with their one niche,” Derek Mossman explains. To Felipe García, associativity is the key to the future. “It is a very tough process in a country that is not used to associations, mostly when resources are scarce. Even so, we have managed to reach where no one thought possible,” he states. Courtney Kingston, owner of the namesake winery, admits that her life changed since she joined MOVI last year. She used to feel like an orphan in the wine world before. Now not only does she rely on a huge communication platform to promote her wines, but she also shares concerns and challenges with her peers, she receives commercial assistance, useful tips for wine input suppliers and ongoing technical and human support. “Now we do have a voice. It’s a whole new world,” Courtney says. The human capital is MOVI’s largest strengths, that much is true. But, it may well turn into its greatest weakness. For the model to work, members need to be permanently motivated and willing to take turns as spokespeople or in promotion trips. This commitment to associative work is essential for the continuity and projection of the movement. “We have achieved much more than what we would have managed on our own. But we’ve not come of age yet. We can go to parties but we can’t buy beer,” jokes Sven Bruchfeld. One of the achievements that have validated MOVI as an industry association and a legitimate speaker of the sector is certainly having sat at the so-called Wine Panel, where the Agricultural and Livestock Agency (SAG) explores and coordinates the future regulations of this sector. “MOVI has achieved several things on behalf of all smaller wineries including a document of exportation with an unlimited expiry so one can take the 2-3 years necessary to sell a fine wine. This benefitted all. Today MOVI is pushing for the recognition of more varieties p<strong>rev</strong>iously without mechanism to be included by the SAG. In this way wineries wishing to work with less mainstream varieties can do so”, the Garage Wine Co. partner explains. Sven Bruchfeld adds that associativity is the only way to add value to Chilean wines abroad. However, for these projects to be profitable, risks have to be taken; you need to bet on innovation. “There should be more MOVIs, more Vignadores de Carignan, more Chanchos Deslenguados… I wish a group of winemakers would raise the Syrah flag… I wish somebody would start a Carmenère club… We no longer need to convince anybody of the implications of these movements and the huge contribution they can have to Chile’s image by showing a more real, more diverse, more attractive Chile!” he claims. 36 ▼ Vitis Magazine l marzo/abril 2014
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