ALCATEL REVISTA DE TELECOMUNICACIONES - Archivo Digital ...

Una herramienta de mercado para analizar la demanda de un CAP usando GISRevista de Telecomunicaciones de Alcatel - 4º trimestre de 2000• Hacer tests de simulaciones quepermiten identificar la mejor ubicaciónde los equipos de telecomunicación.Para el caso de Sky-Point, se ha utilizado para la localizaciónde las estaciones base deLMDS.• Obtener información sobre el MercadoPotencial Accesible, volcandosobre la herramienta informaciónacerca de la cobertura real oteórica de las estaciones base bajoestudio.Con esta información, un operadorpodrá decidir fácilmente el desplieguede red más apropiado y la exactalocalización de su infraestructurade accso, elaborar detallados planesde marketing y de aprovisionamiento,e incluso hacer un estudio de altonivel de sus organizaciones de preventay postventa.Modelo global dirigido a lasnecesidades de un operadorLa filosofía general que envuelve lametodología utilizada ha sido la dedisponer de una herramienta capazde simultanear el micromarketing yel marketing de precisión con elmacromarketing y los estudios estratégicos,permitiendo realizar análisiscapaces de abarcar desde la identificaciónde ciudades objetivo para unoperador, hasta los detalles de identificaciónde empresas objetivo quecumplan determinados requisitos.En este sentido, se ha descartadodiseñar una herramienta que sólopermita hacer planteamientos globalizadores–a nivel de provincia o ciudad–,que es la metodología que utilizanhabitualmente las herramientasmás sofisticadas actualmente en uso.Finalmente, el modelo busca la asignacióna cada empresa de un conjuntode parámetros de telecomunicación,de forma tal que el valoragregado de dichos parámetros seacoherente con el valor que representanpara el conjunto de España. Atítulo de ejemplo, si a cada una delas empresas le asigna un número delíneas telefónicas equivalentes deacuerdo a las técnicas de predicciónque más adelante se citan, el valoragregado de todas las líneas equivalentesasignadas a cada una de lasempresas españolas deberá coincidircon el valor existente hoy día enEspaña.El Modelo de Demanda de Alcatel sebasa en ocho Bloques Funcionales,que son mostrados en la Figura 1, yque pueden ser organizados en tresmacrobloques:Bloques de fuentes deinformación:1. Bloques de Datos de Empresas,que proporcionan informacióndetallada de las empresas delpaís.2. Estructura del Mercado de Telecomunicacionesen España, fundamentalpara que el contrastede los datos sea coherente en elconjunto del modelo.3. Mercado Objetivo del cliente,necesario para seleccionar lasempresas de acuerdo a los objetivos.4. Información geográfica de las ciudades,con los mapas detalladosde las mismas.Plande MarketingPlaninversorFigura 1 – Modelo generalPlanestratégicoCasosde negocioModelode DemandaBloques de proceso de análisis:5. Modelo de demanda.6. Cálculo de datos de telecomunicaciónpor empresa (micromarketing).Bloques de resultados7. Cuota de mercado alcanzable portipo de cliente.8. Informaciones relevantes paraotras actividades del operador,como son las operaciones deaprovisionamiento, la búsquedade emplazamientos para estacionesbase, etc.A continuación se detallan las característicasmás significativas:Bloque 1. Bases de datos delmundo empresarialCorresponde al conjunto de operacionesrealizadas para «extraer» lamáxima información disponible en elconjunto de las Bases de Datos delpaís, buscando la «coherencia»interna de cada una de ellas y suconjunto.Entre las diversas bases de datosdisponibles en el mercado español seha elegido como base de referenciadel estudio la de Dun & Bradstreetpor proporcionar, en nuestra opinión,la información individualizadapor empresas más acorde con nuestraherramienta y por contener elmayor número de empresas(716.311).AprovisionamientoDiseñode redPlanificaciónCAPEX298