ALCATEL REVISTA DE TELECOMUNICACIONES - Archivo Digital ...

Una herramienta de mercado para analizar la demanda de un CAP usando GISRevista de Telecomunicaciones de Alcatel - 4º trimestre de 2000Existe además la posibilidad deincorporar algún tipo de informaciónparticularizada, en función de losvectores clave de la empresa, comopueden ser descuentos específicosrelativos al gasto en telecomunicacionesde dicha empresa.ConclusiónCIUDAD AMAUROTAIndustria: HotelFigura 8 – Análisis industria (hotel)proporcionado a la herramienta unaserie de filtros que permiten seleccionarsólo las empresas cuyos vectoresse encuentren en los rasgospreviamente fijados.En la Figura 7 se muestra, a títulode ejemplo, una pantalla en la que seven sólo las empresas cuyo númerode empleados se sitúa entre 2 y 50.Estas empresas están clasificadaspor su nivel de aportación al mercadode las telecomunicación. Laherramienta utiliza una simbologíaespecífica por tipo de empresa y enfunción del parámetro en estudio(por ejemplo, un color concreto paralas empresas cuya facturación anualen telecomunicaciones se sitúa entre120.000-180.000 euros por año).Análisis de actividadOtra posibilidad que ofrece la herramientaes la de realizar análisis detipo gremial, seleccionando empresasde una determinada actividad,lo que permite al operador poderhacer ofertas globales y planes demarketing específicos para esoscolectivos.En el mapa de la Figura 8 estánrepresentadas las actividades relacionadascon hoteles de la ciudad, apartir de cuya información se puedenextraer estadísticas globalespara estos gremios, así como realizaranálisis particularizados.MailingPor último, se puede señalar queesta herramienta tiene incorporadasaplicaciones para cursar de formaautomática «mailings» a las empresasque se seleccionen por alguno desus parámetros: actividad, empleados,ventas, mercado potencial, ubicacióngeográfica, etc.En el mundo actual no es suficientecon vender equipos de telecomunicación.La misión de los suministradoresglobales como Alcatel seamplía hasta incluir todas las colaboracionesque pueden servir deayuda a un operador para desarrollarsu negocio. Con este enfoque, unaherramienta como la presentada enel artículo puede representar unabuena oportunidad para ayudar anuestros clientes (y obtener ventajarespecto a la competencia), deforma que el rápido despliegue de sured LMDS vaya realmente acompañadode su éxito empresarial en elfuturo. ■Vicente Navarro, responsablede Marketing Estratégico paraNuevos Operadores en España,ha concebido el modelo MBDÁrea 1.Guadalupe Ortiga, consultorsenior de Marketing Estratégico,desarrolladora del proyectoSkyPoint. MBD Área 1.303