ALCATEL REVISTA DE TELECOMUNICACIONES - Archivo Digital ...

Una herramienta de mercado para analizar la demanda de un CAP usando GISRevista de Telecomunicaciones de Alcatel - 4º trimestre de 2000Ingresos totales por edificio(Millones de pesetas por año)de Precisión, proporcionando informaciónsobre aquellas empresas quese encuentran en cada uno de losedificios y suministrando datos detodos los vectores asociados.En la Figura 6 se muestran los edificiosde la ciudad clasificados porlas ventas de sus empresas. Con elmismo formato se puede visualizarcualquier otro vector del edificio.Microselección y geoselecciónCIUDAD AMAUROTAFigura 6 – Análisis edificios objetivoAunque el mercado potencial constituyeun elemento clave de decisiónpara el despliegue de red, otro elementoimportante que puede ponderaresta decisión es el número deempresas en cada zona, ya que enprincipio un número elevado facilita lacaptación de empresas y la consecuciónde la cuota de mercado objetivo.Con la visión de ambos parámetrosya es posible definir las áreas objetivopara la ciudad, el mercado potencialobjetivo y las zonas de ubicaciónóptimas de los equipos. Esta informaciónestá siendo utilizada porAlcartel y SkyPoint para la búsquedade emplazamientos radioeléctricosóptimos. Dado que el valor económicode dichos asentamientos está creciendo,el conocimiento previo delmercado potencial que desde cadauno puede ser cubierto, constituyeuna herramienta clave para la negociacióncon las comunidades de vecinospara lograr localizaciones paralas estaciones radioeléctricas.una estación terminal es posible darservicio al conjunto de las empresasde un edificio, aunque alguna deellas no fuese por sí sola interesantedesde el punto de vista de su gastoen telecomunicaciones.Con el mapa temático es posibleseleccionar los edificios singularesde la ciudad, con mayor interésdesde el punto de vista de nuestrooperador. La herramienta permitedesarrollar un auténtico MarketingUn operador de tecnología LMDSactuando como minorista tiene, enprincipio, un conjunto de clientes«ideales» que, en general, se centranen las áreas SOHO y Pyme. Esto esasí como resultado de un equilibrioentre la prestación de la tecnología yel ancho de banda que ésta es capazde ofrecer de forma eficiente.Según sea la naturaleza del operador,la herramienta permite focalizar,de todo el conjunto de empresas,sólo aquellas que cumplan unasdeterminadas características. Unade estas características puede ser,por ejemplo, su tamaño. Para ello, esposible utilizar como elemento deselección el número de empleados ylas ventas, o una combinación deambas. Con esta finalidad se hanEl edificio como objetivo delmarketing de precisiónPara un operador de LMDS el parámetroclave de mercado es el edificio,y lo es en proporción superior ala empresa, ya que una vez ubicadaCIUDAD AMAUROTAEmpresa seleccionada:entre 2 y 50 empleadosFigura 7 – Análisis clientes objetivo302