ALCATEL REVISTA DE TELECOMUNICACIONES - Archivo Digital ...

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Una herramienta de mercado para analizar la demanda de un CAP usando GISRevista de Telecomunicaciones de Alcatel - 4º trimestre de 2000Existe además la posibilidad deincorporar algún tipo de informaciónparticularizada, en función de losvectores clave de la empresa, comopueden ser descuentos específicosrelativos al gasto en telecomunicacionesde dicha empresa.ConclusiónCIUDAD AMAUROTAIndustria: HotelFigura 8 – Análisis industria (hotel)proporcionado a la herramienta unaserie de filtros que permiten seleccionarsólo las empresas cuyos vectoresse encuentren en los rasgospreviamente fijados.En la Figura 7 se muestra, a títulode ejemplo, una pantalla en la que seven sólo las empresas cuyo númerode empleados se sitúa entre 2 y 50.Estas empresas están clasificadaspor su nivel de aportación al mercadode las telecomunicación. Laherramienta utiliza una simbologíaespecífica por tipo de empresa y enfunción del parámetro en estudio(por ejemplo, un color concreto paralas empresas cuya facturación anualen telecomunicaciones se sitúa entre120.000-180.000 euros por año).Análisis de actividadOtra posibilidad que ofrece la herramientaes la de realizar análisis detipo gremial, seleccionando empresasde una determinada actividad,lo que permite al operador poderhacer ofertas globales y planes demarketing específicos para esoscolectivos.En el mapa de la Figura 8 estánrepresentadas las actividades relacionadascon hoteles de la ciudad, apartir de cuya información se puedenextraer estadísticas globalespara estos gremios, así como realizaranálisis particularizados.MailingPor último, se puede señalar queesta herramienta tiene incorporadasaplicaciones para cursar de formaautomática «mailings» a las empresasque se seleccionen por alguno desus parámetros: actividad, empleados,ventas, mercado potencial, ubicacióngeográfica, etc.En el mundo actual no es suficientecon vender equipos de telecomunicación.La misión de los suministradoresglobales como Alcatel seamplía hasta incluir todas las colaboracionesque pueden servir deayuda a un operador para desarrollarsu negocio. Con este enfoque, unaherramienta como la presentada enel artículo puede representar unabuena oportunidad para ayudar anuestros clientes (y obtener ventajarespecto a la competencia), deforma que el rápido despliegue de sured LMDS vaya realmente acompañadode su éxito empresarial en elfuturo. ■Vicente Navarro, responsablede Marketing Estratégico paraNuevos Operadores en España,ha concebido el modelo MBDÁrea 1.Guadalupe Ortiga, consultorsenior de Marketing Estratégico,desarrolladora del proyectoSkyPoint. MBD Área 1.303
Abreviaturas en este númeroABCDAAL-2 Asynchronous Transfer ModeAdaptation Layer 2AAPP Alcatel Access Partner ProgramADC Convertidor Analógico aDigitalADPCM Adaptive Differential PulseCode ModulationADSL Línea Digital Asimétrica deAbonadoAFE Analog Front-EndAM Modulación de AmplitudAMS Sistema Gestión de AccesoANSI American National StandardsInstituteANT Terminación Red AccesoAPON Red Óptica Pasiva ATMASAM Multiplexor Acceso AbonadoATMASIC Circuito Integrado AplicaciónEspecíficaATM Modo Transferencia AsíncronoBER Bit Error RatioBRAS Servidor Remoto AccesoBanda AnchaC/I Carrier to Interference (ratio)CAP Carrierless Amplitude andPhase (modulation)CAP Competitive Access ProviderCID División CarrierInternetworkingCLEC Operador Competitivo CentralLocalCMIP Protocolo InformaciónGestión ComúnCORBA Common ManagementInformation ProtocolCP Prefijo CíclicoCPE Equipamiento en Instalaciónde AbonadoCRC Centro InvestigaciónCorporativoCS Sufijo CíclicoDAC Convertidor Digital aAnalógicoDBS Satélite Radiodifusión DirectaDCF Fibra CompensaciónDispersiónDFB Feedback distribuidoDFF Decision Flip-FlopDLC Operador Bucle DigitalDMT MultiTono DiscretoDPLL Digital Phased Locked LoopDSL CPE Equipamiento DSL enInstalación UsuarioEFGHIDSL Línea Digital AbonadoDSLAM Multiplexor Acceso LíneaDigital de AbonadoDSP Procesador Señal DigitalDVD Digital Versatile DiskDWDM Multiplexación DivisiónLongitud de Onda DensaEAI Integración AplicaciónEmpresaECOC European Conference onOptical CommunicationEDFA Amplificador Fibra Dopadacon ErbioETDM Electrical Time DivisionMultiplexingETSI EuropeanTelecommunicationsStandards InstituteFDD Duplexación DivisiónFrecuenciaFDL Bucle Digital CompletoFEXT Far End CrossTalkFFT Fast Fourier TransformFSAN Red Acceso ServiciosCompletosFTTC Fiber To The CurbFTTCab Fibra Hasta el ArmarioFTTEx Fibra a CentralFTTH Fibra al HogarGIS Sistema InformaciónGeográficaHFC Híbrido Fibra-CoaxialHPNA Home Phoneline NetworkingAllianceHTML HyperText Markup LanguageIAD Dispositivo Acceso IntegradoICI Inter-Carrier InterferenceIFFT Inverse Fast FourierTransformILEC Operador Central TradicionalIMT InterMachine TrunkIP Protocolo InternetISDN Integrated Services DigitalNetworkISI Interferencia entre símbolosLMNOPQLAN Red Área LocalLES Servicio Emulación BucleLMDS Servicio Distribución LocalMultipuntoLNA Amplificador Bajo RuidoLOS Line Of SightLT Terminación LíneaMBD Desarrollo Marketing yNegocioMBU Unidad Negocio MúltipleMDU Multiple Dwelling UnitMPLS Multi-Protocol Label SwitchingMVPD Multi-channel Video ProgramDistributorM-Z Mach-ZehnderNEXT NearEnd CrossTalkNGDLC Operador Bucle DigitalPróxima GeneraciónNID Dispositivo Interface RedNRZ No-Retorno-a-CeroNSM Gestión Red y ServicioNT Terminación RedNVOD Próximo Vídeo bajo DemandaNZDSF Non-Zero Dispersion ShiftedFiberOAM Operación, Administración yMantenimientoOLT Terminación Línea ÓpticaONT Terminación Red ÓpticaOSS Sistema Soporte OperaciónP/S Paralelo a Serie (convertidor)PBS Polarization Beam SplitterPBX Centralita Privada AbonadoPGA Amplificador ProgramableGananciaPMS-TC Physical Medium Specific-Transmission ConvergencePOTS Servicio TelefónicoTradicionalPPPoE Protocolo Punto a Puntosobre EthernetPRBS Pseudo Random Bit SequencePSD Power Spectral DensityPSTN Red Telefónica PúblicaConmutadaPVR Grabación Personal VídeoQAM Quadrature AmplitudeModulationQoS Calidad de ServicioQPSK Quadrature Phase Shift Keying304
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Page 80: Editorial: Acceso de banda anchaRed
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