ALCATEL REVISTA DE TELECOMUNICACIONES - Archivo Digital ...

Una herramienta de mercado para analizar la demanda de un CAP usando GISRevista de Telecomunicaciones de Alcatel - 4º trimestre de 2000de gasto en telefonía, su tráfico enminutos, su necesidades de interconexiónen nx64Kbits.En la Figura 2 se señala, a modo deejemplo, el contenido y alcance delsubmodelo de Mercado Potencial deServicios de Telecomunicaciones ensu conjunto. Para estimar estemodelo a nivel de empresa se partede los vectores característicos decada empresa, como son su actividad,volumen de ventas y número deempleados. El tratamiento simultáneoy coordinado de los módulos deestos vectores permitirá alcanzar elresultado buscado.Las tablas input/output de la economíaespañola y los datos agregadosde la Contabilidad Nacional permitenponderar el vector actividad decada empresa, de acuerdo a dosparámetros clave que influyen en suconsumo de telecomunicaciones:• Lo gastado en servicios de telecomunicaciones.• Las intensidad de un sector en eluso de determinados capitalesproductivos, la naturaleza dedicho capital y la tendencia generaldel sector hacia la externalizaciónde determinados procesosdentro de su sistema productivoglobal, lo que permite considerarla capacidad de utilización marginalde futuros servicios de telecomunicaciones.Una ponderación selectiva de lasventas de cada empresa y el númerode empleados, así como una relaciónde ambos parámetros, permite estimarun mercado potencial asignadopara cada una de las 716.311 empresasespañolas que contempla elmodelo.Bloque 6. Cálculo específico decada uno de los parámetros detelecomunicación por empresaFinalmente, un «sencillo» modelode realimentación permite «fijar»para cada empresa los parámetrosde telecomunicación más significativos(gasto telefónico esperado,etc.) a partir de los tres vectoresque lo definen: facturación, númerode empleados y actividad. Gracias aeste modelo de realimentación esposible ajustarse, con un pequeñomargen de error, a un modelo «real»de comportamiento. Así, por ejemplo,las empresas frutícolas definidaspor unas determinadas ventas ycon un número determinado deempleados pueden ser analizadas yconsolidadas con un determinadovalor en cada uno de los siguientesparámetros:• Gasto en telecomunicaciones.• Gasto telefónico.• Tráfico de circuitos y paquetes.• Líneas telefónicas equivalentes.• Líneas alquiladas.Bloques 7 y 8. Particularizacióndel modelo a un operadorespecíficoEstos parámetros de telecomunicaciónson los que permiten hacer elanálisis real de la demanda de unazona, y son los que van a permitircualquier tipo de análisis de micromarketingy geomarketing. Con lainformación base anteriormentedescrita, en los bloques 7 y 8 sedetermina y ajusta el mercadopotencial del operador en funciónde su plan genérico de negocio, queservirá de base para el cálculo de suBusiness Plan, su Planificación deRecursos, etc.CIUDAD AMAUROTAFigura 3 – Localización geográficaMetodología específicaA continuación se describen algunasde las aplicaciones útiles que puederealizar la herramienta para que unoperador de LMDS pueda seleccionarel tipo e intensidad de su desplieguede red y validar los resultados, enforma de cobertura potencial, quepodrá realizar de la misma. Este análisisde posibilidades se realiza, porun motivo pedagógico, sobre una ciudadque llamaremos Amaurota (capitalde la ínsula Utopía de Sir ThomasMoore), cruzada por el río Anhidro.Sobre el mapa de la ciudad de Amaurota,que se muestra en la Figura 3,la herramienta posiciona cada unade las más de 4.000 empresas dedicha ciudad, que han sido previamentegeoreferenciadas, obteniéndosede este modo el mapa con lageoubicación de cada una de dichasempresas. A partir de esta capa vectorialse puede:• Obtener información estadísticade estas empresas y sus vectoreseconómicos y de telecomunicaciones.• Realizar cualquier tipo de análisisespecífico de la ciudad, distritos,zonas, e incluso calles.• Conseguir estadísticas selectivasutilizando filtros y zooms desarrolladosad hoc.Río AnhidroFilarco, Ltd300