FORMA

Recommendations

Info

Alter ego /N E G O C I A R CLAVES PARA SALIRTE SIEMPRE CON LA TUYA 128 EGO/PRIMAVERA 2017
DESDE QUE TE LEVANTAS HASTA QUE TE ACUESTAS, LA VIDA ES UNA PURA NEGOCIACIÓN: CON TU PAREJA, CON TUS COLABORADORES, CON TUS CLIENTES, CON TUS JEFES, CON TUS AMIGOS, CON TUS HIJOS… PERO NO TE PREOCUPES, SALIRTE CON LA TUYA ES MÁS FÁCIL DE LO QUE PIENSAS. TE DAMOS LAS PAUTAS. POR ISABEL GARCÍA MÉNDEZ Negociar o persuadir, ¿he ahí el dilema…? En realidad, no. Si nos atenemos a la definición en sentido estricto, ambos verbos persiguen un mismo objetivo: conseguir lo que queremos, bien sea porque lo alcanzamos nosotros (negociar) bien sea porque nos lo dan (persuadir). En ambos casos subyace un elemento principal: el otro tiene algo que queremos y, para conseguirlo, debo desarrollar diferentes estrategias. Ese oscuro objeto de deseo puede ser algo tan valioso como un contrato de 1.000 millones o tan prosaico como el destino para tus próximas vacaciones. La buena noticia es que ya sea personal, profesional, laboral o social, en toda negociación los interlocutores son siempre personas, de manera que las pautas son idénticas, solo tienes que adaptar el discurso a las circunstancias. Veámoslas. 1. AUTOEVALÚATE ¿Sabes qué negocias? Parece una obviedad, pero es muy importante realizar un ejercicio de autoanálisis antes de afrontar una negociación para conocer qué opciones reales tienes de ganar algo, qué quiero negociar y hasta dónde estoy dispuesto a ceder. Como recuerda Francesc Aroca, consultor senior de MRC Training, “hay una serie de variables que van a determinar mi capacidad negociadora”. Entre las preguntas a formularse, señala las siguientes: ¿qué queremos nosotros? (un aumento, un cliente, una financiación, una película, una partida, que mi hijo apruebe…); ¿qué quieren ellos? (menos complicaciones, más ventas, más seguridad, otro tipo de ocio, vaguear…); ¿quiénes son? (mi fuerza o debilidad negociadora varía según el tipo de interlocutor: es un cliente, es un proveedor, es mi pareja, un vecino, mi hijo); ¿qué tengo para ofrecer? (porque al negociar hay que ceder siempre: un producto, un favor, unos beneficios, una tarea, un incentivo); ¿tengo ADOPTA EL LENGUAJE Y LOS GESTOS DE TU OPONENTE Y TE ACEPTARÁ SIN DARSE CUENTA alternativas? (si no las tienes, tu capacidad negociadora disminuye mucho, con lo cual es importante por lo menos ocultarlo) y, por último, ¿qué criterios objetivos avalan mi postura? (porcentajes contrastados, tasas de crecimiento, presupuestos reales…) 2. ESCUCHA ACTIVA Estudia a tu adversario “Es importante examinar a tu adversario para demostrarle que tú eres su hombre: su candidato ideal para el puesto, su colaborador perfecto, su pareja o el mejor colega de excursión. Y para eso la clave está en desarrollar una escucha activa”, explica Marta Ruiz Gurpegui, psicóloga y fundadora de Psicología Almería. Con ello conseguirás, como señala Ana Álvarez Mas, coach de emprendedores, “detectar cuáles son las carencias y necesidades de nuestro interlocutor. Las manifiestas y las ocultas. Esto es importante porque cuando le das lo que pide, cuando le ofreces lo que necesita está siempre más predispuesto a escucharte”. Esta fase de escucha activa requiere de tres pasos: I. Ponte en su lugar. Empatiza con tu interlocutor, trata de ver la negociación desde su punto de vista, así te será más fácil saber qué busca, qué le motiva, qué necesita y plantearle así los argumentos. II. Formula preguntas de confirmación. La gente no está acostumbrada a que le escuchen, de manera que, si formulas preguntas sobre lo que te está contando, lo más seguro es que te cuente mucho más de lo que estaba dispuesto a hablar. III. Observa el lenguaje corporal. El lenguaje gestual juega un papel fundamental en una negociación. Tanto el de nuestro interlocutor, al que hay que estar muy atento, como el nuestro propio. Si jugamos bien nuestras cartas podemos influir en el inconsciente ajeno. Si ofrecemos una imagen de hostilidad y/o agresividad, nuestro adversario se va a poner alerta, pero si, al revés, mantenemos un tono de voz calmado, con una gesticulación pausada, vamos a crear un clima favorable. 3. A CADA UNO CON SU LENGUAJE Y únete a él Ponte en su frecuencia. Se trata de adaptar nuestro lenguaje y nuestro mensaje a la situación, conflicto e interlocutor con el que estamos. Es decir, una vez que has recabado toda la información del paso anterior, es el momento de bailar con el rival: acompasa tus gestos a los suyos y adapta tu tono al tipo de persona que tienes enfrente. No se trata tanto de adular por adular, sino de utilizar sus puntos débiles a tu favor. De manera que, si estamos ante alguien prepotente o arrogante, lo mejor es evitar el conflicto y apelar a su inteligencia y manejar datos concretos. Si es alguien tímido o inseguro, generar un clima de confianza y de ayuda mutua. Si es hostil o agresivo, mostrarse amable y conciliador. Si es taimado o hipócrita, apelar al sentido del humor. Pero también hay que cuidar el mensaje, de manera que si estamos ante alguien de carácter autoritario o eminentemente práctico, hay que argumentar con datos y cifras. Si es una persona influyente, extrovertida, carismática es importante apelar a los beneficios que puede obtener de la negociación, sobre todo, a nivel social y de imagen. 4. WIN/WIN Prepárate alternativas Hay que buscar siempre el ganar/ganar. Cualquier negociación que se establezca sobre la base de yo gano tú pierdes, puede tener un éxito inmediato, pero acaba minando la relación en el medio/largo plazo. E WWW.EGOREVISTA.ES 129
Page 1:
LA REVISTA INTELIGENTE PARA A EL HO
Page 4 and 5:
sumario PRIMAVERA 2017 10/ EGO CHOI
Page 6 and 7:
sumario PRIMAVERA 2017 106/ ESTILO.
Page 8:
contributors Manuel Vicent ESCRITOR
Page 12:
EGO CHOICE/C RONO ‘IL CAVALIERE
Page 15 and 16:
E G O/Š KODA ELEGANCIA EN MOVIMIEN
Page 18:
EGO CHOICE/O LER EL PERFUME DE UN L
Page 21 and 22:
Nuevo KYMCO Super Dink 125/350 Anun
Page 23 and 24:
E G O/R A Y M O N D W E I L RAYMOND
Page 25 and 26:
«El esfuerzo, la pasión, la const
Page 27 and 28:
«Mi sueño es ser proclamado campe
Page 29 and 30:
«Tenemos el umbral del azúcar tot
Page 31 and 32:
I NFLUENCERS ESTILISMO: SYLVIA MONT
Page 33 and 34:
Se convirtió en el tenista mentalm
Page 35 and 36:
c uando era niño, más niño aún,
Page 38 and 39:
V IAJAR Vacaciones extraordinarias
Page 40 and 41:
PRISIONEROS VIAJEROS En este hotel
Page 42 and 43:
V IAJAR VUELO CON GRAVEDAD CERO En
Page 44 and 45:
R UNNERS “HE NACIDO PARA CORRER M
Page 46 and 47:
R UNNERS LOS 10 CONSEJOS DE MARTÍN
Page 48 and 49:
S UPERCARS Edición LIMITADA SON TA
Page 50 and 51:
S UPERCARS 4/ ALFA ROMEO DISCO VOLA
Page 52 and 53:
C AR&DRIVER DAVID FERRER « Aceptar
Page 54 and 55:
«Ahora afronto cada torneo como si
Page 56 and 57:
C AR&DRIVER W En este trayecto, Fer
Page 58 and 59:
M U J E R Y E G O Jessica Goicoeche
Page 60 and 61:
M U J E R Y E G O
Page 62 and 63:
A NIVERSARIO 60 años con el 600 HO
Page 64 and 65:
A NIVERSARIO Porque, eso que hoy en
Page 66 and 67:
A NIVERSARIO Compa-ero de mœltiple
Page 69 and 70:
PRIMAVERA 2017 Estilo EL MANUAL DE
Page 71 and 72:
‘BRIT’ Gabardina clásica (1.79
Page 73 and 74:
HEAVY Camiseta (50 €), de America
Page 75 and 76:
«PARA DEFINIR MI ESTILO ME FIJO MU
Page 77 and 78: Blazer azul (99,99 €), de Cortefe
Page 79 and 80: Parka de loneta (3.300 €) y mochi
Page 81 and 82: Parka verde de nylon (395 €), de
Page 83 and 84: WWW.EGOREVISTA.ES 83 Americana (1.1
Page 85 and 86: Blazer (399 €), pañuelo (23 €)
Page 87 and 88: Cortavientos de tejido técnico, ca
Page 89 and 90: 2 3 1 4 5 6 8 7 9 10 11 12 13 14 15
Page 91 and 92: 1 2 3 4 4 5 6 7 8 11 9 10 12 13 14
Page 93 and 94: MONTBLANC El Montblanc TimeWalker C
Page 95 and 96: PIAGET El Polo S, que debe su nombr
Page 97 and 98: AÑADE A TU NECESER LIMPIADORAS QUE
Page 99 and 100: Gerard Butler HOMBRES ANUNCIO David
Page 101 and 102: EL (BUEN) OLOR DEL DEPORTE Después
Page 103 and 104: ENTRENAMIENTO FUNCIONAL Dos maromas
Page 105 and 106: LA ARQUITECTURA DEL GIMNASIO ESTÁ
Page 107 and 108: LUKE BRACEY EL NUEVO MITO AUSTRALIA
Page 109 and 110: Alter ego TEXTO: CRISTINA ALTOZANO
Page 111 and 112: S I PA SAN HAMBRE, PUEDEN COMERSE S
Page 113 and 114: Vamos a intentar estructurar nuestr
Page 115 and 116: Los hermanos Max (con el pez espada
Page 117 and 118: 3. SENTS ★ Los hermanos Prieto so
Page 119 and 120: 10 11 11. CÉLERI ★ Con la elecci
Page 121 and 122: DE LEÓN AL MUNDO. El origen de las
Page 123 and 124: PARA JOSÉ GORDÓN “OLVIDARSE DE
Page 125 and 126: La lista de los 100 mejores bares d
Page 127: ego P A R A G´ V I N E GINEBRA DE
Page 131 and 132: Alter ego /F R I K I N E G O C I O
Page 133 and 134: 3 1 2 4 5 ROPA ACTIVA Destacan, de
Page 135 and 136: ALGUNAS PULSERAS DE ACTIVIDAD INCOR
Page 137 and 138: 1 2 MUCHO MÁS QUE CASCOS Ya no sir
Page 139 and 140: CARLA BRUNI. La actriz y cantante f
Page 141 and 142: SHARON STONE. Este mito erótico de
Page 143 and 144: © 2017, MANUEL VICENT © 2017, PEN
Page 145 and 146: En esta exposición tú eres protag
Page 147 and 148: Coverseal La perfección de las lí
show all

FORMA

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?