Transmission d'entreprises :vers une forte augmentationdu nombre d'affaires à reprendreLes enjeux pour l'industrie auvergnate <strong>de</strong> <strong>de</strong>main72Avec l’arrivée prochaine à l’âge<strong>de</strong> la retraite <strong>de</strong>s générationsnées après guerre,<strong>de</strong> nombreusesentreprises <strong>industriel</strong>les vont changer<strong>de</strong> main dans les dix prochaines annéesen Auvergne.Au recensement <strong>de</strong> 1999, environ2 200 personnes <strong>de</strong> 50 ans ou plus dirigeaientune entreprise <strong>industriel</strong>le dansla région, soit 35 % <strong>de</strong> l’ensemble <strong>de</strong>schefs d’entreprise <strong>de</strong> l’industrie. Pourl’industrie <strong>de</strong>s biens intermédiaires, quiconcentre un tiers <strong>de</strong> ces dirigeants,cette part dépasse 41 %. Même si l’âgedu dirigeant n’est pas le seul critère, ilreste cependant le principal facteur déclenchantla cession ou la transmission.Quelques exemples <strong>de</strong> dispositifsen faveur <strong>de</strong> la transmission en Auvergne :TREIMAC : Transmission reprised’entreprises <strong>industriel</strong>les du MassifcentralCe dispositif interrégional, animé par l’UCCIMAC(Union <strong>de</strong>s Chambres <strong>de</strong> Commerce et d’Industrie duMassif central),concerne la cession/reprise <strong>de</strong> PME-PMIdans le Massif central.Son objectif est <strong>de</strong> pérenniser l’activité et l’emploi <strong>industriel</strong>dans le Massif central,territoire où existent unetradition et <strong>de</strong>s savoir-faire (métallurgie et travail <strong>de</strong>smétaux,agroalimentaire,transformation du bois,textile,chimie, parachimie, plasturgie, bâtiment, sous-traitance),par <strong>de</strong>s actions concrètes en faveur <strong>de</strong>s PME et <strong>de</strong> leursdirigeants (détection <strong>de</strong>s entreprises, accompagnement<strong>de</strong>s cédants, recherche <strong>de</strong> repreneurs ou d’acquéreurs,formation <strong>de</strong>s repreneurs potentiels, orientation <strong>de</strong>srepreneurs…).PMI ContactPMI Contact est une bourse d’opportunités concernantles opérations <strong>de</strong> cession/acquisition dans les domaines<strong>de</strong> l’industrie, <strong>de</strong>s services aux entreprises, du négoce/distribution,<strong>de</strong>s régions Midi-Pyrénées, Languedoc-Roussillon,Aquitaine, Auvergne, Limousin, Centre,Bourgogne, Champagne-Ar<strong>de</strong>nne. Il s’agit d’une base <strong>de</strong>données, accessible par internet (http://www.pmicontact.net)sur abonnement,permettant d’accé<strong>de</strong>r à <strong>de</strong>s :➢ offres <strong>de</strong> reprise ;➢ entreprises à cé<strong>de</strong>r ;INSEEAuvergnen° 17 L'industrie en Auvergne Septembre 2006 Répartition <strong>de</strong>s chefs d'entreprise <strong>industriel</strong>lepar tranche d'âge en AuvergneSecteurs➢ rapprochements commerciaux entre entreprisesfrançaises ou étrangères ;➢ rapprochements technologiques (brevets,licences).En complément <strong>de</strong> ce service, les dossiers sont suivis àla <strong>de</strong>man<strong>de</strong> par les professionnels du Réseau d’appuiTransmission/Reprise.Moins<strong>de</strong> 50ansDe 50à59 ans60 ansouplusTotalPart<strong>de</strong>50 ansou plusPart<strong>de</strong>60 ansou plusIndustrie 4 148 1 883 347 6 378 35,0 % 5,4 %dont industries agricoleset alimentairesdont industries <strong>de</strong>s biensintermédiairesSource : INSEE - Recensement <strong>de</strong> la population 19991 430 540 50 2 020 29,2 % 2,4 %1 250 720 150 2 120 41,3 % 7,2 %Dès 1985, les Chambres <strong>de</strong> Commerce et d’Industrie,les notaires et <strong>de</strong>s agents immobiliers <strong>de</strong> la région Auvergneont créé le dispositif Transcommerce.À ce réseau auvergnat se sont associées les Chambres<strong>de</strong> Métiers (Transartisanat) et d’autres régions.Aujourd’hui Transcommerce - Transartisanat existe sur38 départements du territoire français.L’objectif <strong>de</strong> ce réseau est <strong>de</strong> faciliter la transmission<strong>de</strong>s entreprises artisanales, commerciales et hôtelièreset <strong>de</strong> favoriser l’aménagement du territoire.Ce dispositif intègre l’ensemble du processus d’appui àla transmission/reprise :➢ bourse d’opportunités : centralisation <strong>de</strong>s offres<strong>de</strong> vente et diffusion gratuite auprès <strong>de</strong>s candidatsà la reprise (journaux mensuels d’annonces, siteInternet www.transcommerce.com) ;➢ actions d’accompagnement visant à sensibiliser,orienter et conseiller les cédants et les repreneurs(Points Accueil dans les Chambres <strong>de</strong> Commerceet d’Industrie et les Chambres <strong>de</strong> Métiers et <strong>de</strong>l’Artisanat, Gui<strong>de</strong>s Pratiques <strong>de</strong> la Transmission et<strong>de</strong> la Reprise,Diagnostic <strong>de</strong> l’affaire à cé<strong>de</strong>r,Observatoire<strong>de</strong>sprix<strong>de</strong>vente<strong>de</strong>fonds<strong>de</strong>commerce).
Les enjeux pour l'industrie auvergnate <strong>de</strong> <strong>de</strong>mainEn 2006, les CCI d’Auvergne lancent, avec le soutien <strong>de</strong>la Communauté Européenne, le concept <strong>de</strong> l’École <strong>de</strong>sManagers, initié en 1987 par <strong>de</strong>s chefs d’entreprises <strong>de</strong>Mayenne. Le réseau compte aujourd’hui 19 écoles enFrance et a déjà formé avec succès plus <strong>de</strong> 1 200 chefsd’entreprise.Son objectif est d’accompagner les reprises d’entrepriseen interne (reprise familiale ou par un <strong>salarié</strong>) et <strong>de</strong> formerle repreneur à son nouveau métier <strong>de</strong> dirigeant.Lesstructures visées sont celles comptant plus <strong>de</strong> quatre<strong>salarié</strong>s et exerçant dans les secteurs <strong>de</strong> l’industrie, duBTP, <strong>de</strong>s services et du commerce.Le cycle <strong>de</strong> formation se déroule sur douze mois et sedécline en trois phases :➢ trois mois alternant visites en entreprise et formationthéorique ;➢ auto-diagnostic accompagné : chaque participantréalise individuellement, sous la conduite <strong>de</strong>consultants expérimentés, un travail d’analyse sursa propre entreprise ;➢ conseil et synthèse finale :sur les bases du diagnosticprécé<strong>de</strong>nt,le futur manager lance,lui-même,unplan d’actions afin d’établir une stratégie d’entreprise.En Auvergne, la première session se déroulera à partird’octobre 2006 et comptera une dizaine <strong>de</strong> participants.La transmission/reprise d’entreprise est une <strong>de</strong>s gran<strong>de</strong>spriorités <strong>de</strong> la région Auvergne.De nombreuses actions sont mises en place pour :➢ éviter qu’un trop grand nombre d’entreprises disparaisseen raison d’une transmission mal préparée;➢ inciter les chefs d’entreprise à anticiper et préparerla transmission <strong>de</strong> leur affaire et à considérer lacession comme un acte <strong>de</strong> gestion ;➢ sécuriser les transactions et favoriser la pérennité<strong>de</strong>s entreprises.➢ offrir aux repreneurs <strong>de</strong>s formations et <strong>de</strong>s financementssuffisants et rapi<strong>de</strong>ment mobilisables ;➢ favoriser la reprise d’entreprise par la mobilisation<strong>de</strong> fonds et <strong>de</strong> compétences publiques et privées ;➢ constituer un fichier d’entreprises à reprendre enrégion ;➢ qualifier les offres <strong>de</strong> cession et <strong>de</strong> reprise.Le Projet d’Action Stratégique <strong>de</strong> l’État en Région d’Auvergne(PASER) permet à celui-ci <strong>de</strong> maintenir un effortparticulier en faveur <strong>de</strong> la création et <strong>de</strong> la reprise d’entreprises.Dans le cadre <strong>de</strong> son Schéma Régional <strong>de</strong> DéveloppementÉconomique (SRDE), le Conseil Régional d’Auvergne aacté un Plan Auvergnat pour la Création et la Transmissiond’Entreprises (PACTE),expression <strong>de</strong> la volonté commune<strong>de</strong>s acteurs pour augmenter notamment les taux <strong>de</strong>création pure d’entreprises qui restent encore en Auvergneinférieurs aux taux nationaux. ❑INSEEAuvergnen° 17 L'industrie en Auvergne Septembre 200673