Union Postale, revue de l'Union postale universelle - UPU ...

Événements postauxPostal eventscent à l’horizon qui pourraient en bouleverser la nature.Les nouvelles technologies, par exemple, et unebonne gestion sont essentielles. Nous voulons investirdans ce genre de situation.»Le marché devenant de plus en plus concurrentiel,les postes sont de plus en plus nombreuses à chercherdes moyens de générer le capital dont elles ont besoinpour asseoir leur position stratégique. Le Directeur dela poste danoise, Helge Israelsen, a déclaré que le partenariatavec CVC Capital Partners avait été l’occasionqu’il attendait pour augmenter la valeur de son entrepriseet élargir son activité: «Nous n’aurions pas pu investirdans La Poste belge sans une nouvelle forme departicipation dans l’entreprise.»Identifier le besoinCe qui compte avant tout pour les investisseurs, c’est unsolide historique de bonne gestion, affirme Jan Stuyt,Directeur de la gestion et des actifs chez ABN Amro: «Lesecteur des télécoms est plus séduisant que celui des postes,mais investir dans ce dernier n’est pas sans intérêt.»Ce qui séduit James Runde, de chez Morgan Stanley,dans le secteur postal, c’est la rencontre simultanée destrois termes concurrence, nouvelles technologies etdéréglementation: «Il n’y a pas beaucoup de secteurs quidoivent surmonter ces trois obstacles en même temps etau quotidien.» James Runde pense que le commercepostal est viable, mais, vu la stabilisation des volumes dela poste aux lettres au niveau mondial, seulement àcondition de commencer par identifier correctement lesbesoins de la clientèle et d’imaginer une activité qui yrépondra de manière satisfaisante. «Qui imaginait qu’onaurait besoin de Google ou d’iPod? Le secteur postal doitrester près de sa clientèle et découvrir quels sont sesbesoins. L’activité suivra d’elle-même.»Les investisseurs privés représentent-ils une bénédictionou le cheval de Troie? Les opinions varient,mais il est clair que le secteur postal est entré dans unenouvelle ère où, comme l’a souligné Mike Richardson,Directeur des relations avec les investisseurs à TPG, laconcurrence, la technologie et la régulation sont lesprincipaux ressorts du secteur. Et le seul moyen derester dans la course, à son avis, est d’être innovant,créatif et tourné vers l’expansion. C’est une formulequi semble en tout cas marcher pour TPG, puisquel’entreprise, présente dans sept pays en dehors desPays-Bas, a maintenu le prix des timbres au-dessous duniveau de l’inflation et connaît un taux de croissance de20%. Passez la monnaie! JTraduit par Xavier PerretWith the marketplace becoming increasingly competitive,more and more Posts are looking for ways togenerate the capital they need to secure their strategicposition. Post Danmark Chief Executive Officer HelgeIsraelsen said that partnering with CVC Capital Partnerswas the opportunity he was looking for to increasethe value of his company and expand the business.“Wewould not have been able to invest in Belgium Postwithout a new kind of ownership in the company.”Finding a needAbove all, strong management with a proven trackrecord has to be a basic prerequisite for investors,stressed Jan Stuyt, General Director of Managementand Assets at ABN Amro.“Telecoms are sexier than thepostal sector, but it is quite an interesting business toinvest in.”For Morgan Stanley’s James Runde, the postal sectoris particularly alluring because it has to deal withcompetition, the development of new technology andderegulation all at the same time. “There aren’t manysectors that have to deal with these issues altogether intheir day-to-day operations.” He believes that Posts canoffer a viable business, but as letter-post volumesworldwide stabilize, it all starts with identifying customerneeds properly and coming up with a businessthat satisfies those needs. “Who knew there was a needfor Google or iPod? The postal sector must stay close toits customers and figure out what their needs are. Thenyou have a business.”But as venture capitalists enter the postal sector,should they be seen as a blessing or simply a wolf insheep’s clothing? Opinions may vary, but it is clear thatthe postal industry has entered a new era, pointed outMike Richardson, TPG’s General Director of InvestorRelations, who added that competition, technologyand regulation were indeed major drivers in the industry.And the only way to be part of the game, in hisopinion, is to be innovative, creative and expansiondriven. It is a formula that seems to be working for thecompany, which is active in seven countries other thanthe Netherlands, has kept the price of stamps belowinflation and is delivering a 20% profitable growthrate. Ker-ching! J34 UNION POSTALE