Production Maintenance n°40

10 ANS PM
Entretien
Une revue centrée sur
les « pourquoi » et les « comment »
de la maintenance
DR
Ancien co-fondateur et premier rédacteur en chef du
magazine Production Maintenance pendant plusieurs
années, Martin De Halleux nous évoque le contexte dans
lequel s’est créée la revue. Un marché « encombré » mais
qui a su accueillir le magazine comme un outil de la
maintenance à part entière.
➤ Production Maintenance :
Dans quel contexte s’inscrivait la création
du magazine Production Maintenance
?
Martin de Halleux : Production Maintenance
est une revue qui est arrivée dans
un marché qui était relativement encombré
! Mais nous avions le souhait de faire
quelque chose de différent de ce qui existant
déjà, c’est à dire de centrer notre
propos sur la réflexion et la production
d’idées nouvelles sur les métiers de la
maintenance. Nous avons ainsi noué un
partenariat de choix avec un des acteurs
majeur du secteur, l’Afim, qui partageait
notre souhait de voir émerger cette
nouvelle revue centrée sur les « pourquoi
» et les « comment » de la maintenance
et pas uniquement sur les
nouveaux produits, services et outils
proposés par les acteurs du marché.
Quelles difficultés particulières avezvous
pu rencontrer ?
La principale difficulté du « marché de la
maintenance » est justement de bien
définir ce marché et d’en connaître les
acteurs et les clients qui sont nos lecteurs.
Contrairement à des marchés bien définis,
il nous a été difficile de rassembler des
bases de données de lecteurs potentiels.
Nous avons donc dû fournir un travail de
constitution de base de données bien plus
important que ce que nous avions imaginé.
Les coûts de recrutement d’un abonné ont
donc littéralement explosés, mais les résultats
positifs de nos campagnes de marketing
ont récompensés nos efforts. Puis,
avec la venue de la revue Maintenance &
Entreprise au sein de notre groupe de
presse, cet investissement s’est avéré
vertueux…
« Nous avons donc dû fournir un
travail de constitution de base de
données bien plus important que
ce que nous avions imaginé. » -
Martin De Halleux, ancien rédacteur
en chef de Production Maintenance.
Vous êtes aujourd’hui à la tête de
Lexitis, société d’édition que vous avez
créée et fondée sur un concept original
de « print on demand ». Quelle
place pensez-vous que le support
papier puisse conserver à l’avenir
comme vecteur de l’information et de
la connaissance ?
Le Business Model de la quasi totalité
des maisons d’édition est aujourd’hui
obsolète. L’arrivée du livre numérique et
la vente en ligne mettent à mal le système
de distribution et de diffusion du livre en
France. Les libraires et les éditeurs
doivent donc absolument se remettre en
cause et faire des choix audacieux s’ils
veulent encore être des acteurs viables
dans les prochaines années. Avec Lexitis
éditions, nous avons voulu repenser notre
métier d’éditeur en travaillant sur nos
points faibles et nos points forts. Par
exemple, face au livre numérique, le livre
papier a une qualité de confort de lecture,
mais un défaut d’actualisation des
données. Nous avons donc mis en place
l’impression à la demande pour l’ensemble
de notre catalogue.
Quels sont les avantages d’un tel
concept d’édition ?
Pour chaque commande passée en librairie
physique, sur Internet ou directement
chez nous, chaque livre commandé
est imprimé à l’unité.
Nous n’avons absolument plus de
stock, plus de rebus, plus de
pilon. Si l’auteur souhaite changer
son texte, et ceci est fréquent
pour les livres professionnels que
nous publions, nous modifions
notre base de données et l’ouvrage
est instantanément mis à
jour. Nos lecteurs peuvent ainsi
choisir entre nos éditions papiers et
électroniques toutes deux toujours continuellement
mises à jour.
Ce système nous permet en outre d’ouvrir
notre catalogue à des ouvrages
« difficiles », souvent de grande qualité,
mais refusés pour des raisons économiques
par nos confrères éditeurs « classiques
». Nous pouvons ainsi travailler
avec des institutions comme des universités,
des sociétés savantes ou des associations
professionnelles avec lesquelles
nous mettons en place des partenariats
de co-édition ■
Propos recueillis
par Olivier Guillon
PRODUCTION MAINTENANCE ➤ JANVIER, FÉVRIER, MARS 2013 ➤ PAGE 7