Heure Schweiz Nr. 106

TRAVAILLEZ-VOUS ÉGALEMENT LÀ-DESSUS? P.S.: Bien sûr.
Nous avions prévu de mettre l’accent sur la distribution en
2009, mais, compte tenu de la crise, nous avons un peu ralenti
le processus l’année dernière.
ET EN 2010? P.S.: Je suis très satisfait des résultats de
Baselworld. La distribution a bien compris ce que nous voulions
faire. Les détaillants sont venus nous voir en nombre. J’ai même
été surpris par l’excellente réaction de plusieurs marchés
asiatiques. A leurs yeux, nos produits sont judicieusement
positionnés. Nous allons donc nous développer sur les marchés
en question. Ailleurs, là où nous sommes déjà présents depuis
longtemps, nous allons faire des efforts qualitatifs.
ETERNA, POUR NE PARLER QUE DE CETTE MARQUE, EST DONC
BIEN PARTIE POUR RETROUVER SON LUSTRE D’ANTAN? P.S.: Je le
crois. Cela faisait effectivement un moment qu’Eterna avait
perdu son ADN. C’est pour cela que nous avons, dans une
première phase, opéré un travail de fond. Et maintenant, nous
pouvons aller voir nos clients non seulement avec quelques
modèles, mais avec un vrai concept et des collections cohérentes.
Aujourd’hui, chez Eterna, marque qui se situe dans le
segment intermédiaire, nous sommes capables de proposer des
collections manufacture à des prix abordables, qui commencent
à 5600 francs.
C’EST UN PEU LA POLITIQUE DES PETITS PAS ADAPTÉE À L’HOR-
LOGERIE… P.S.: Oui. Ce n’est pas le genre de la maison de se
montrer agressif. Nous avons opté pour une politique de développement
modeste et sage. D’autre part, nous insistons beaucoup
sur la qualité et la fiabilité de nos produits. Tout ce qui
Les chevilles ouvrières du redéploiement d’Eterna et de Porsche Design:
Patrick Schwarz, CEO (à gauche), et Patrick Kury, directeur technique.
quitte la maison ici à Granges ne doit jamais y revenir, sauf bien
sûr pour les révisions habituelles.
CÔTÉ MARKETING ET PUBLICITÉ, VOUS NE FAITES APPEL À
AUCUN AMBASSADEUR, VOUS NE METTEZ EN AVANT QUE LES
PRODUITS. EST-CE PAR MANQUE DE MOYENS? P.S.: Ici, chez
Eterna comme chez Porsche Design, nous n’avons qu’un objectif:
la clientèle doit être convaincue par la qualité et la fiabilité
des produits. Ce sont eux et rien d’autre que nous mettons en
avant. Alors bien sûr, c’est moins tapageur que d’utiliser des
stars et cela prend plus de temps. Mais c’est notre stratégie.
Maintenant, si une personnalité faisait la demande pour porter
une de nos montres, nous serions bien entendu ouverts. Nous
savons, par exemple, que Bruce Willis porte une Porsche
Design… S’il veut venir ici, nous le recevrons bien entendu avec
plaisir. ■
Le siège d’Eterna à Granges, dans le canton de Soleure.
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