Heure Schweiz Nr. 106

DÉVELOPPEMENTDURABLE
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ET LES AMÉLIORATIONS À APPORTER?
Le positionnement de niche d’Harry
Winston a aussi pour conséquence de ne
lui concéder qu’une présence confidentielle
sur les marchés. Il faut porter
la marque vers les clients qui ont le
goût pour l’excellence sans limite.
Aujourd’hui, Harry Winston est bien
implantée aux Etats-Unis, au Japon et
au Moyen-Orient, mais il reste encore
fort à faire ailleurs dans le monde, et
particulièrement en Asie, en Chine bien
évidemment, mais également en Europe.
Il y a encore beaucoup de terrains
vierges. En résumé, il faut maintenant
lui apporter un management plus global
et vraiment international.
AVEC QUELLE STRATÉGIE? Toujours en
choisissant les détaillants les plus exclusifs
dans les villes à grand potentiel. Le
développement doit se faire autant en
termes de «retail» qu’en termes de
«wholesale», qui, chez Harry Winston,
est resté assez limité jusqu’à aujourd’hui.
Nous avons un réseau de 250 points de
vente dans le monde et nous comptons
en ouvrir d’autres. En joaillerie également,
avec 19 magasins actuellement et
un vingtième qui va ouvrir ses portes en
Russie très bientôt, nous ne couvrons
pas la demande et le potentiel d’une
clientèle qui a les moyens. Les Chinois
comprennent la marque et nous le montrent,
c’est la raison pour laquelle d’autres
magasins sont prévus dans le pays, mais
également au Japon, où la marque est
installée depuis cinquante ans et où il
reste un fort potentiel de développement.
A ce titre, au Japon, Harry Winston a été
une des seules marques dans l’univers
du luxe à avoir connu, en 2009, un
exercice positif par rapport à l’année
précédente.
LE PORTEFEUILLE DE COMMANDES EN
HAUTE JOAILLERIE EST EN TRAIN DE
REPRENDRE DE LA VIGUEUR SUR LE
MARCHÉ AMÉRICAIN, SELON VOS DIRES.
QU’EN EST-IL DU PORTEFEUILLE DES
COMMANDES EN HORLOGERIE APRÈS
BÂLE? Le portefeuille de commandes en
joaillerie a été exceptionnel aux Etats-
Unis, mais cela s’est également vérifié en
Russie, en Asie et au Moyen-Orient.
Cela répond à cette quête d’unicité et
d’authenticité que la marque offre. Les
clients voient aujourd’hui dans le joyau
une dimension d’investissement, relativement
nouvelle mais propre à l’époque
actuelle. Dans l’horlogerie, nous avons
eu un très bon Bâle. L’Opus X, cette
année particulièrement portable, a
beaucoup plu, tout comme la collection
alarme en zalium, une montre plus
accessible qui plaît énormément. Le
portefeuille nous laisse présager de
bonnes choses.
QUELLES SONT LES PERSPECTIVES DE
DÉVELOPPEMENT D’ICI À CINQ ANS?
Harry Winston pourrait se permettre
d’être un peu plus accessible en horlogerie,
tout en demeurant la marque la
plus exclusive au monde, mais sans
forcément garder son prix moyen actuel
Vue des ateliers ultramodernes installés à Plan-les-Ouates (GE).
qui est de 40 000 dollars. Et donc
d’orchestrer un vrai développement et ne
pas se contenter de quelques milliers de
montres. Dans la joaillerie, l’extraordinaire
début d’année enregistré dans le
domaine nous rappelle qu’il y a une
véritable demande. Il ne faut pas oublier
que nous sommes le joaillier du diamant
par excellence, car des pierres historiques,
comme le diamant Lesotho, ont
été taillées par Harry Winston. Il y a de
l’espace sur tous les segments des
métiers que nous connaissons et pour
lesquels nous possédons un vrai savoirfaire,
tant au niveau de l’horlogerie, avec
la manufacture en Suisse, qu’au niveau
de la joaillerie à New York. C’est à moi
de faire le pont entre les deux langages.
LA MANUFACTURE VA-T-ELLE S’AGRAN-
DIR? Nous sommes très fiers de cette
manufacture récente, mise en place pour
être capable d’absorber une augmentation
du volume des montres, même si
nous n’irons jamais au-delà de 15 000 à
20 000 pièces. Le but est de rester
l’horloger de l’exceptionnel. ■