AUTOINSIDE Édition 1 – Janvier 2024

FOCUS : MARKETING
Les raisons du succès des ventes de la marque Dacia
Design particulièrement
économique
Marc Suss, directeur technique de Dacia dans le monde, a expliqué comment les concessionnaires, et pas
seulement les clients finaux, profitent d’une focalisation sur les coûts dès le design des véhicules et ce qui se
cache derrière le secret du succès de la marque Dacia. Jürg A. Stettler
Avec plus de huit millions de clients dans
44 pays d’Europe et du bassin méditerranéen,
la filiale de Renault Dacia s’est établie
depuis longtemps comme une marque automobile
et s’est fait un nom. Pourtant, elle n’a
été créée qu’en 1966 pour fournir au peuple
roumain, à l’époque derrière le rideau de fer,
des véhicules fiables et bon marché. Beaucoup
de choses ont changé depuis, mais les deux
attributs bon marché et fiable sont restés et
font partie de la recette du succès de la marque
automobile, qui a été reprise par Renault en
1999. Et depuis que la première Dacia Logan
est arrivée en Suisse en 2005, les ventes ont
également fortement augmenté dans notre
pays. Avec la Sandero, le Duster, le Jogger et
la voiture électrique Spring, le portefeuille de
produits a été continuellement élargi. Et depuis
2022, le nouvel emblème chic Dacia Link
orne la calandre des modèles.
Les modèles Dacia suisses sont
généralement très bien équipés
« Environ 50 % de nos acheteurs provenaient
du marché de l’occasion et pouvaient s’offrir
une voiture neuve chez Dacia », explique Claudia
Meyer, Managing Director Renault Suisse.
« C’est volontairement que nous ne chargeons
pas forcément nos modèles de dizaines de
fonctionnalités informatiques et multimédias,
afin de maintenir des prix attractifs »,
et ce bien que les véhicules soient clairement
mieux équipés et motorisés en Suisse que sur
d’autres marchés. Ainsi, 80 % des modèles Dacia
en Suisse disposent de l’équipement haut
de gamme, 66 % des Duster sont équipés de
la transmission intégrale et 73 % des Suisses
s’offrent la version hybride rechargeable sur
le Jogger cinq ou sept places.
Fiable, robuste, cool et toujours bon marché,
voilà ce qui rend Dacia attrayante en novembre
2023, le 100 000 e véhicule a été vendu
en Suisse. « Sans les marques premium et sans
les ventes aux flottes, nous occupons même actuellement
la quatrième place des statistiques
de vente en Suisse, derrière VW, Skoda et
Toyota, avec 4,43 % de parts de marché ». Mais
que se cache-t-il derrière ce succès, dont profitent
également en Suisse quelque 120 partenaires
Dacia, dont le Garage Dubach AG d’Oensingen
SO, membre de l’UPSA ? « Nous avons
entre-temps de nombreux clients réguliers et
même de véritables fans de Dacia, qui passent
à ce modèle dès qu’un nouveau modèle arrive »,
explique Claudia Dubach, représentante des
concessionnaires Dacia, « mais au début, nous
avions des clients qui demandaient si les roues
étaient également comprises dans le prix ».
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Janvier 2024 | AUTOINSIDE