Intimo più mare n° 196 - Luglio 2014

inchiesta
travolti dagli eventi e non hanno saputo reagire con le modalità e
con i tempi giusti. Molti negozianti sono già intervenuti, ove possibile,
sui costi caratteristici delle loro attività, spostando il punto
vendita, rinegoziando i costi d’affitto, riorganizzando lo staff. Molti
altri sono già intervenuti modificando il mood della loro attività e il
format, eliminando alcune categorie merceologiche, inserendone
altre. Seppur limitata a due negozi (You Concept Bologna e You
Concept I Gigli) la nostra esperienza diretta di retail, con un nuovo
format concept ci ha consentito di calarci nella parte dei nostri
clienti multimarca indipendenti specializzati e di rapportarci direttamente
con il mondo consumer. Al di là degli accordi di fornitura
e di politiche commerciali tese a massimizzare i margini della propria
attività, per avere maggior chance di gestire al meglio stagioni
così complicate, ogni retailer dovrà anzitutto proporsi con un
punto vendita che trasmetta, in modo chiaro e inequivocabile,
Bikini Maryan Beachwear
una identità, un mood, che sappia provocare le giuste suggestioni
nelle consumatrici. In tal modo saprà/potrà coinvolgerle e portarle
alla frequentazione di questo nuovo spazio (seppur in modo
trasversale e infedele come, senz’altro, saranno i comportamenti
delle consumatrici dei prossimi anni). Per Intimamoda il focus Italia,
per i marchi distribuiti al dettaglio di cui mi occupo, è/sarà sui
retailer che più sanno/vorranno riallineare/riposizionare il proprio
business, modellandolo su questa nuova realtà, restando attori di
uno scenario profondamente mutato.
Jerry Tommolini (Pin-Up Stars)
Le ricette anticrisi di Pin-Up Stars sono creare un prodotto nuovo,
originale, diverso e unico. Avere una forte identità del prodotto
permette di non aver bisogno di rincorrere la vendita e il prezzo
più basso. Quindi l’obiettivo è realizzare un prodotto qualificato
che si diversifichi dagli altri, quelli dei competitor. Un’altra ricetta
è creare un feeling con il cliente, una fidelizzazione del cliente,
sempre attraverso un prodotto con un rapporto qualità-prezzo
conveniente, creare un prodotto che il cliente tornerà sicuramente
a comprare. Un’altra ricetta anticrisi è avere la capacità di avvicinarsi
al cliente, capire i suoi bisogni, esigenze e gusti e cercare di
appagarli creando un prodotto nuovo, in continua innovazione.
Lincoln Germanetti (Gruppo Tollegno 1900)
È innegabile che la congiuntura nazionale e internazionale non sia
tra le più favorevoli ma per far fronte a questo momento, abbiamo
adottato un’unica ricetta: innovare. Alla base dei nostri prodotti
manteniamo una qualità elevatissima in termini di filati e lavorazioni
ma allo stesso tempo, studiamo attentamente le ultime tendenze
moda per offrire collezioni fresche, ricercate e dallo stile
contemporaneo. In particolare, per la donna abbiamo creato l’innovativa
linea Perfetta Revolution. Nata la scorsa stagione, Perfetta
Revolution è una linea di top dalla vestibilità straordinaria. Un
basico con effetto moda caratterizzato da tagli scivolati che slanciano
la figura. Un ottimo rapporto qualità-prezzo che si conferma
anche nell’ampliamento della gamma della p-e 2015 che inserisce
tre nuovi abiti e un funzionale cardigan. La proposta si arricchisce
di stampe piazzate, e T-shirt fantasia. Oltre alla fresca e naturale
viscosa summer, tessuto d’elezione della giacca shirt, fresca e
pratica, si inseriscono infine nuovi modelli in 100% cotone fiammato,
adatti per chi ama un tessuto più traspirante e un look meno
formale. Non da meno, per lui abbiamo voluto puntare sulle proposte
firmate Julipet che riscrive le regole dell’underwear reinterpretando
un tratto caratteristico del suo dna: le fantasie cravatier
e regimental. Declinati nell’intimo, i nuovi pattern costituiscono
per il brand un trait d’union tra passato e futuro, consolidando il
marchio sia nel segmento dei prodotti classici, che nel segmento
moda. Un notevole passo in avanti finalizzato a incrementarne la
brand awareness, inserendo in collezione per la p-e 2015 anche
la calzetteria. Inoltre, a supporto della qualità del brand, abbiamo
messo a punto un nuovo brevetto per l’intimo: le performance di
un prodotto elastico per un tessuto 100% cotone in raffinatissimo
filo di Scozia.
Chiara Pezzotta (Stress/ Domani)
Per combattere la crisi che ci attanaglia ormai da un anno abbiamo
deciso di puntare ancora di più sulle nostre tre collezioni mare
dando più risalto alla qualità dei materiali e delle stampe, padrone
indiscutibili delle nostre creazioni, unitamente a una maggiore offerta
di capi, sia costumi che abbigliamento, ormai indispensabile
nelle collezioni mare. Tutto questo per aiutare il negozio a proporre
alle sue affezionate clienti una maggiore offerta. Siamo assolutamente
convinti che abbassare i prezzi non porti molto lontano
perché andrebbe a penalizzare solo il prodotto. Oggi c’è sempre
più concorrenza e nessuno inventa niente di nuovo. Chi come noi
è da anni nel settore, quindi ricco di esperienza, deve solo fare al
meglio ciò che ha imparato negli anni e spiegare in modo dettagliato
al negoziante ciò che ha creato. Questo è quanto secondo
noi può fare la differenza in questo momento di crisi e incertezza.