Touch Journal n. 07/2023

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20 TOUCH Ottobre <strong>2023</strong> di Luca Figini Dossier GoPro sceglie Attiva per la distribuzione in Italia così da rafforzarsi sul canale fisico. Hisense celebra i 100”, Cellularline punta sull’audio Il valore nel punto vendita oPro ha scelto Attiva per la distribuzione in Italia delle action cam e degli ac- G cessori a corredo. La realtà vicentina da diversi anni è partner storica di Apple e nel tempo ha diversificato il panel di brand distribuiti cercando partnership di qualità e di alto profilo per soddisfare i clienti, il canale e per mantenere alto il prestigio aziendale. Quasi seguendo una logica di ecosistema interno, di sintonia nel “brand purpose” dei marchi distribuiti, ora Attiva può annoverare anche GoPro controllando la distribuzione nei canali fisici. A parlare sono Giorgio Rossi, ceo di Attiva Spa, e Paolo Martelli, business unit manager di Attiva Plus, inizia la chiacchierata. Spiega Giorgio Rossi: “Nel tempo abbiamo cercato di essere sempre più affidabili, sempre più efficienti, sempre più rispondenti alla necessità di un servizio ad alto valore e di elevato livello. Sarebbe stato un po’ un peccato non riuscire a mettere queste capacità a disposizione di un numero sempre maggiore di brand. Quindi abbiamo accolto marchi innovativi e leader nel segmento in cui operano, tanto da essere differenzianti rispetto alla concorrenza. GoPro sublima questi concetti, perché è addirittura diventato sinonimo di una categoria di mercato: quello delle action cam. È stato un incon- Cellularline Swag L’auricolare Tws declinato in 10 diverse colorazioni, che caratterizzano gli auricolari a capsula (con i comandi a gesti) e il case compatto, per ridurre gli ingombri. Hanno un’autonomia di 20 ore di riproduzione continua e si connettono via Bluetooth attraverso la funzione “auto paring” che semplifica l’abbinamento al device. • tro virtuoso. GoPro ha iniziato a rivedere le politiche distributive attuate negli ultimi anni e perciò ha deciso di scegliere un nuovo partner per l’Italia. Attiva voleva continuare a mantenere alto il livello distributivo completando man mano le categorie toccate, in una logica di complementarità. Così GoPro ci ha scelti per seguire la maggior parte del mercato italiano, escluso il canale sportivo che sarà affidato a un player con cui abbiamo un rapporto di dialogo intenso e di prim’ordine”. Continua Paolo Martelli: “GoPro ha il pregio di arricchire un bouquet di brand importanti nel rispetto dello stile Attiva: un marchio perfettamente in sintonia con la nostra Cellularline Fantasy La cuffia wireless con padiglioni on-ear caratterizzati da un’estetica curata e da un morbido rivestimento soft touch. Vantano design on-ear per il massimo comfort, anche in virtù dell’archetto regolabile e imbottivo. Sul padiglione ci sono i comandi di riproduzione e il microfono integrato. La connettività è Bluetooth e la batteria assicura fino a 16 ore di riproduzione. • realtà. Vogliamo rispettare la grande storia che GoPro ha già scritto e contribuire con nuovi passi importanti. Saremo testimoni di un futuro nel quale ci potrebbero essere spinte tecnologiche e novità stimolanti che aprono opportunità ancora da scoprire. È il bello di potere lavorare insieme a un brand che definisce la categoria di appartenenza in maniera completa: GoPro è il benchmark a cui fare riferimento nelle action cam con prodotti che qualificano sia chi li propone sia chi li usa”. • Hisense Tv Magic da 100” Hisense, a un anno di distanza dell’evento “The Big 10” (per celebrare il decennio di presenza in Italia), ha aggiunto uno zero per celebrare il lancio del primo Tv da 100 pollici: il Tv Magic da 100”. Spiega Gianluca Di Pietro, amministratore delegato della sede italiana del brand: “Anche nel <strong>2023</strong> Hisense Italia continua il suo percorso di crescita e nel nostro Paese si colloca come il terzo player nell’ambito della Tv con una quota di mercato in sensibile crescita e che, secondo i dati dello scorso agosto, ha raggiunto il 9,9%, una sorta di raddoppio rispetto al 5,5% di inizio anno. Questo risultato è il frutto di un intenso lavoro che tutto il team sta conducendo con passione e grande impegno, al fine di garantire ai partner del mondo retail e ai consumatori l’accesso a soluzioni altamente fruibili e tecnologicamente evolute”. •
Dossier 21 di Luca Figini Nital amplia la presenza nel settore audio portando sul mercato italiano i giradischi Victrola, storico brand statunitense L’irresistibile fascino del vinile ictrola è un'azienda fon- con un prezzo accessibile. Di recenti abbia- V data nel 1906 a Camden nel New Jersey, Victor Talking Machine Com- mo sublimato questi concetti nei prodotti denominati ‘work with Sonos’: Stream Carbon e Stream Onyx. Pensiamo che questo pany, specializzata nella concetto sia differenziante sul mercato e produzione di giradischi. L’azienda ha permetta di offrire una soluzione ottimale scelto Nital per debuttare sul mercato per un preciso segmento di utenti, fedeli a italiano, in un contesto di rinnovato inte- Sonos e alla connettività. L’utente di Sonos resse dei consumatori per tutto ciò che è è un pubblico specifico, diverso dall’audio- vintage. Victrola vanta una line-up di profilo e più vicino alla famiglia e a fruitori dotti adatta a qualsiasi tipo di utente, con abituati all’ecosistema del brand. A que- in più il plus della connettività Bluetooth sti proponiamo la soluzione migliore per per il collegamento a speaker e cuffie wi- l’impianto audio wireless installato in casa, reless. Spiega Gianluca Barresi, commer- supportati da una ricerca di mercato che ci cial director di Nital: “Siamo entusiasti di ha confermato come i possessori di Sonos annunciare la partnership con Victrola. siano più propensi ad acquistare un gira- Il brand, che va ad ampliare la gamma di dischi se questo si innesta nell’infrastrut- dispositivi audio distribuiti da Nital, con- tura esistente e gestita dall’applicazione”. ferma il nostro impegno anche in questo settore e la nostra volontà di intercettare Quanto incide la semplicità d’uso? nuove tendenze, rispondendo alle esigenze “Non solo fa la differenza. La semplicità di chi non solo desidera un ascolto di alta è un risultato che spiega esattamente il qualità ma anche attenzione al design e motivo per cui lavoriamo duro, perché funzionalità evolute. Fin d’ora proponiamo vogliamo cambiare la visione agli occhi un’ampia scelta di giradischi, in grado di dei consumatori di cosa sia un giradischi. soddisfare le esigenze di ogni consumatore Anche nella fase di sostituzione della car- in termini di design, caratteristiche tec- tuccia che contiene la puntina. Stiamo cer- niche e anche prezzo. Ogni appassionato cando di costruire un giradischi in modo di musica troverà sicuramente quello più che chiunque possa usarlo nel modo più adatto alle proprie necessità”. Nital ha la vo mercato: l’Italia, così attenta all’innova- semplice possibile, con un numero minimo responsabilità di distribuire sul mercato zione e alla connettività. Così la storia che di regolazioni da attuare ma sostanziali italiano la gamma di prodotti Victrola, fra cui otto nell’attraente e colorato formato a valigetta: una linea completa che spazia dall’entry level Victrola Journey Torquoise, Philippe Renan abbiamo iniziato sei anni fa per rendere globale il brand, partendo con prodotti anche con prezzi aggressivi sfruttando sapientemente le potenzialità dell’on-line, per massimizzare la resa (anche quando si installa una puntina più pesante e basta regolare una rotella vicino al braccio di supporto per aggiustare il contrappeso). fino ad arrivare al top di gamma Victrola ora la proseguiamo con modelli di fascia Sono tecnologie atte a offrire un layout Stream Carbon Silver e ai nuovi Hi-Res. più alta adeguati ad attivare e attirare le semplice, con comandi essenziali perché attenzioni degli italiani”. l’utente si deve concentrare sulla qualità Parola a Victrola statunitense, in una società statunitense sonore, non sulle complessità. Senza ri- Abbiamo chiesto a Philippe Renan, director che vende su tutti i mercati. Il primo pas- Con quali obiettivi e su quali target vi nunciare a un design da esibire. In nume- of sales Emea di Victrola, perché è giunto il so fuori dagli Stati Uniti consiste, sembra state concentrando? ri: abbiamo scoper- momento di distribuire questi prodotti in quasi scontato, nell’aprire e rafforzarsi in “Molti brand che si cimentano nel segmen- to che gli utenti di Italia. Spiega il manager:“La parent com- Europa, che però non è uniforme ma ogni to dei giradischi stanno concentrando le giradischi Victrola pany di Victrola è Innovative Technology. Paese ha la sua fattispecie, con consumato- attenzioni su segmenti verticali di consu- acquistano tre vol- Un’azienda negli Stati Uniti fondata 2001. ri e dinamiche completamente distoniche. matori o su certi tipi di utenti. Per esempio, te più vinili di uten- Dal 2017 Innovative Technology è stata ac- Ciascuna di esse va affrontata con prodotti molti si focalizzano solo sugli audiofili, che ti di altri marchi”. • quistata dal gruppo Raf Industry, che ha e strategie dedicate. Compreso tutto quan- sono pronti a spendere diverse migliaia impostato la strategia affinché Victrola po- to, siamo passati alla fase due: aggiunge- di euro solo per l’amplificatore che andrà tesse assurgere a brand globale. Da sei anni re Paesi all’espansione. E c’è una gamma collegato al giradischi, senza contare i dif- stiamo intessendo la transizione dall’essere che, più di altri, ci ha dato l’opportunità di fusori, i cavi e tutto il resto. Victrola da un una realtà forte e consolidata sul mercato svolgere con maggiore efficienza questo ventennio sta facendo l’esercizio contrario: compito: la Stream Carbon. È quella portare il giradischi nelle case delle fami- che meglio somma le caratteristiche glie, nel più ampio numero di case possibili necessarie per cogliere l’attenzio- e permettere a qualunque tipo di persona, ne dei consumatori: un giradischi seppur priva di competenze tecniche, di di elevata qualità, il supporto per ascoltare la musica dai vinili, sfruttando le lo streaming Bluetooth via app e potenzialità anche del Bluetooth. Da qui è il design moderno e sofisticato. È iniziata la costruzione della gamma che si risultato essere il veicolo migliore snoda su vari modelli, Revolution Go, V1 per introdurre Victrola in un nuo- ed Eastwood, dotati di speaker interno e
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