WIE VAN DE DRIE: - E-Mobility Magazine

Ecars Europe breidt productportfolio uit, opening nieuwe Emobility Centers in het verschiet:Nieuw retailconcept moet elektrischevoertuigen naar de markt brengenOnder het motto ‘ieder strand begint bij de eerste zandkorrel’ richtten Marijke Boesten, Dolf Bierhuizen enRob van Bergen twee jaar geleden vanuit Rosmalen Ecars Europe op. Inmiddels zijn ook Ferry Houtermanen Prof. Ir. Wim Dik als adviseur aan de organisatie verbonden. ‘Wij zijn een van de eerst e zandkorrels vande EV-markt’, stelt Van Bergen. ‘Als importeur en distributeur van een breed scala aan elektrische twee- envierwielers die wij via een nieuw retailconcept naar de markt brengen, zijn wij een van de partijen die inde Benelux een wezenlijke bijdrage levert aan de ontginning van de markt.’Met de wetenschap dat de consument in de komende jarennog niet en masse elektrische voertuigen aan zal schaffen,maar overheden en het bedrijfsleven daarentegen makkelijkerte overreden zijn, ontwikkelde Ecars Europe eenretailconcept. Centraal in dit concept staat het bepalen vande mobiliteitsbehoefte van de potentiële klant. Boesten: ‘Wijbenaderen elektrisch rijden dus niet sec vanuit het perspectiefvan het voertuig. Door te kijken welke mobiliteitsbehoeftede afnemer heeft, kijken wij of een elektrisch voertuigbijvoorbeeld überhaupt wel de juiste oplossing is.’Retailconcept‘Met die gedachte als basis hebben wij het retailconceptmet Emobility Centers ontwikkeld’, vult Van Bergen aan. ‘Endaarmee een volledig nieuw distributiemodel gecreëerd.Een van de meest rigoureuze veranderingen ten aanzienvan het traditionele autodealerbedrijf, is namelijk derendements realisatie. Waar automerken voor de realisatievan hun rendement bijna volledig afhankelijk zijn van deaftersales, zal dit bij elektrische voertuigen veel minderzijn. Het onderhoud aan elektrische voertuigen is immersminimaal. De winst zal dan ook vanuit de verkoop vanvoertuigen moeten komen. Het feit dat een EmobilityCenter ook onderhoud en reparatie kan leveren is voor hetbedrijfsleven overigens wel een belangrijke overweging bijde aanschaf van een elektrisch voertuig.’Ecars Europe heeft direct een breed assortiment gegeneerd.Boesten: ‘Dit assortiment loopt uiteen van elektrischefietsen, tot scooters en bedrijfsvoertuigen in de gewichtsklassenvan één, twee en drieënhalve ton. In deEmobility Centers is voor elektrische fietsen Eco het merkdat aangeboden wordt, elektrische scooters worden onderhet eigen label Emoverty aangeboden en voor elektrischebedrijfswagens zijn dat Mega en Faam.’AssortimentIn de komende periode hoopt Ecars Europe haar productportfoliouit te breiden. Zo zijn twee- en vierpersoonspersonenvoertuigen in het zogenaamde A- en B-segmentop komst. Van Bergen: ‘Daarnaast zullen ook bestelwagensin ons assortiment opgenomen worden. Veel meer kunnenwij nog niet onthullen. De eerste contacten zijn in ieder gevalgelegd. Geloofwaardigheid is in deze markt essentieel.Daarom willen wij eerst zaken realiseren alvorens ze aan debuitenwereld te verkondigen.’Waar het bedrijf zich het afgelopen jaar voornamelijkgefocusseerd heeft op uitbreiding van het assortiment, staathet komende half jaar volgens Boesten in het teken van hetopenen van extra Emobility Centers. Het Belgische Halleen in Nederland in Meerkerk en Den Bosch hebben al eenEmobility Center. ‘Binnenkort komt daar in het noorden vanhet land een vierde bij’, aldus Boesten. ‘Bovendien hebben wijnog een locatie in België op het oog en meerdere centers opkernlocaties in Nederland. De selectie van ondernemers diede centers gaan runnen verloopt zeer nauwkeurig. Wij willendat de verwachtingen bij afnemers van elektrische voertuigenovertroffen worden, de ondernemers van onze centersmoeten daarom excelleren.’OpenbrekenDoor de dekking te vergroten en het assortiment uit tebreiden hopen Boesten en Van Bergen ook meer elektrischevoertuigen te verkopen. ‘Zoals wij vooraf al verwacht haddenis bij al geopende centers naar voren gekomen dat eenwezenlijk ander verkoopmodel dan dat van de traditioneleautodealer noodzakelijk is. Mede door de aankondigingvan nieuwe modellen door de traditionele aanbieders in demarkt heeft de markt daarbij het afgelopen jaar nagenoegop slot gezeten. Met de opening van nieuwe centers en uitbreidingvan het productportfolio denken wij een bijdragete leveren aan het openbreken van de markt: onze auto’szijn gewoon leverbaar.’In de verre toekomst zien Van Bergen en Boesten het gebeurendat het bedrijf via haar centers ook nieuwe vormen vanmobiliteit – zoals waterstofauto’s – zal aanbieden. ‘Wij zienelektrische voertuigen als dé ideale oplossing voor de korte enmiddellange termijn. De vorm van laden – bijvoorbeeld metstroom of waterstof – kan daarbij nog rigoureus veranderen.’44