Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
MEGLERBEDRIFTEN 9<br />
Tromsøs eldste eiendomsmegler:<br />
Familien Strøm<br />
Det negative er at<br />
hele familien er<br />
avhengig av en og<br />
samme arbeidsplass.<br />
Det positive er at alle<br />
vet hva det dreier seg<br />
om – vi har for<br />
eksempel ikke<br />
sykefravær her i<br />
bedriften! Og så<br />
gjelder det å opptre<br />
slik at vi kan se<br />
kundene i øynene når<br />
et salg er avsluttet.<br />
God forretningskikk<br />
og godt omdømme er<br />
vårt sterkeste våpen i<br />
konkurransen.<br />
Slik karakteriserer Erling Strøm<br />
familiebedriften Troms Eiendom,<br />
et lite meglerfirma med fire ansatte,<br />
omsetning på 195,3 millioner kroner<br />
som resultat av et salg på 97 eiendommer<br />
i 2000. Og et årsresultat på<br />
en drøy halv million kroner.<br />
Et resultat som meglerhus<br />
med langt større omsetning har<br />
vanskeligheter med å matche.<br />
Familie<br />
Troms Eiendom AS er en ren<br />
familiebedrift i alle henseende.<br />
Familien eier den, og er de eneste<br />
som jobber der: Erling Strøm og<br />
hans kone Ragnhild Berg samt<br />
sønnen Haagen Berg og datteren<br />
Thale Stigen. Og de ønsker slett ikke<br />
å bli større.<br />
BYENS ELDSTE: Tre fjerdedeler av familien utenfor meglerforretninga i Grønnegata i Tromsø. Fra venstre sønnen<br />
Haagen Berg, mor Ragnhild Berg og far Erling Strøm. Datter Thale var ikke til stede da bildet ble tatt.<br />
— Nei, vi har en filosofi om å<br />
forsøke å begrense oppdragene, slik<br />
at vi makter å jobbe skikkelig med<br />
de oppdragene vi har. Vi har erfaring<br />
helt fra den tida markedet lå helt<br />
nede i begynnelsen av 1990-årene,<br />
og det drar vi nytte av nå.<br />
— Med å jobbe godt og<br />
seriøst, og behandle våre kunder<br />
– både kjøpere og selgere av<br />
eiendom – på en skikkelig og<br />
ryddig måte, har vi opparbeidet<br />
oss et godt omdømme på. Det<br />
gjør at vi stadig får tilgang<br />
på oppdrag – uten å drive<br />
egenreklame, forteller Erling<br />
Strøm.<br />
Først i Tromsø<br />
Troms Eiendom AS var det<br />
første eiendomsmeglerhuset i<br />
Tromsø, med historie helt tilbake<br />
til gamle Tromsø Forretningsbank<br />
i midten av 1970-årene.<br />
Banken opprettet en eiendomsavdeling<br />
som følge av at kundene<br />
etterspurte en slik tjeneste. Den<br />
gangen var det bankens filosofi å<br />
prøve å tilby sine kunder en<br />
komplett service. Etter at banken<br />
hadde skiftet navn til Tromsbanken<br />
AS ble Troms Eiendom AS<br />
opprettet som heleid selskap av<br />
banken. Erling Strøm fikk<br />
oppgaven med å bygge opp selskapet.<br />
Da Fokus Bank kjøpte opp<br />
Tromsbanken ville man ikke lenger<br />
satse på eiendom, og Strøm fikk<br />
tilbud om å overta selskapet.<br />
Jeg sa ja takk, og fant snart<br />
ut at næringsmegling ikke var<br />
<strong>no</strong>e å satse ensidig på. Dette var<br />
midt under bankkrisa og næringslivet<br />
var meget forsiktige. Så<br />
vi gikk over på privatmarkedet.<br />
Idag betjener vi begge markedene.<br />
I tillegg er vi inne i en del<br />
eiendomsprosjekter.<br />
Markedskunnskap<br />
Det virker som om det er tøff<br />
konkurranse med mange og delvis<br />
agressive aktører?<br />
Veldig tøfft. Men i den konkurransen<br />
som kom utover mot<br />
slutten av 90-åra hadde vi to<br />
fordeler: Vi var opprinnelige<br />
næringsmeglere og kjente til den<br />
delen av markedet.<br />
— Dessuten hadde vi levd oss<br />
gjen<strong>no</strong>m den øko<strong>no</strong>miske krisa og<br />
hadde den erfaringa med oss. Vi<br />
har derfor klart oss godt på grunn<br />
av erfaring, innsikt og kompetanse.<br />
I fjor kvittet vi oss med underskuddet<br />
på 3 millioner som vi<br />
overtok med selskapet. Vi har hele<br />
tida drevet uten lån og kreditt. Så<br />
nå føler vi oss meget komfortabel<br />
— Og selger boliger som aldri<br />
før?<br />
Prisnedgang<br />
— Det har vært en periode med<br />
voldsom aktivitet, og både omsetning<br />
og priser som hele tida pekte<br />
oppover. Men det bremset <strong>no</strong>e<br />
opp etter renteøkninga på ettersommeren<br />
i fjor. Sjøl om prisene<br />
fremdeles er høge og <strong>no</strong>k vil fortsette<br />
å være det , får vi ikke<br />
samme økning i år som de siste<br />
årene. Våre tall viser faktisk at<br />
prisene er gått 2% ned i første<br />
kvartal i år i forhold til siste kvartal<br />
i fjor. Så får vi se hvordan det<br />
utvikler seg videre utover.<br />
— Troms Eiendom vil klare<br />
seg uansett?<br />
— Med vår forretningsfilosofi<br />
vil vi klare oss. Det er alltid behov<br />
for meglertjenester i eiendomsomsetning,<br />
sier Erling Strøm. ■<br />
Arne Reidar Hole<br />
Eiendomsmeglere med best resultat i forhold til driftsinntekter<br />
Selskap Tot.oms. Driftsinn. Res. drift % av dr.innt<br />
Dnb 343,4 9,27 1,79 19,31<br />
Meglerhuset AS, Bodø 125,0 4,5 0,720* 16,00<br />
Troms Eiendom, Tromsø 195,3 3,5 0,433 12.37<br />
Bugge Eiendom AS, Tromsø 96,0 2,2 0,228 10.36<br />
Skansen Eiendomsmegling, Tromsø 198,4 4,6 0,366 7,96<br />
NordMegler AS, Bodø 315,0 8,0 0,600 7,50<br />
Notar Eiendom Nordland AS 428,7 14,7 0,74 5,30<br />
Bodø Eiendomsmegling, Bodø 141,2 4,3 0,192* 4,47<br />
Notar Eiendom Troms AS, Tromsø 571,5 20,0 0,2 1,00<br />
EiendomsmeglerEN, Tromsø 405,0 11,6 -1,1 -9,48<br />
*) = resultat før skatt (driftsresultat mangler)<br />
NæringsRapport<br />
<strong>Nr</strong>.2-2001