oto barreto silva - Esab

vendas e os lucros, mais estável estará a empresa e o seu futuro mais
promissor.
Estes cinco fatores do mix de marketing estão inter-relacionados, decisões e
ações em uma área afetam outras, uma empresa que decide trabalhar com a
estratégia de preço baixo para conquistar mercado, deve estar atenta como dar
suporte nos outros elementos para não ocorra um desequilíbrio que pode ser
prejudicial a saúde financeira da empresa. Cada elemento do mix de marketing
pode ter infinitas possibilidades, pode-se dar foco a distribuição por atacadistas
ou vendas diretas a consumidores finais, preço baixo ou eleger apenas
produtos para classes de maior poder aquisitivo, enfim a administração deve
selecionar uma combinação de fatores que vão satisfazer tanto a empresa
quanto o público alvo.
2.6.. IMPLEMENTAÇÃO DO PLANO DE MARKETING
Para que o plano de marketing tenha efeito é preciso de um cuidadoso e bem
estruturado processo de implementação, Zinkhan e Pereira (1994) revisaram a
história da pesquisa em estratégia de marketing, concluindo que a omissão de
trabalho nas áreas de implementação e controle são as mais preocupantes. No
planejamento de marketing, a implementação eficaz é imprescindível. Para
Simkin (1996), muitos autores possuem uma visão míope com relação ao
planejamento de marketing, pois percebem-no apenas como a etapa final do
processo, quando a ênfase está na implementação do composto de marketing,
e não na análise ou no desenvolvimento de uma estratégia de mercado. Para
David (2002), a principal ameaça para a implementação bem sucedida de uma
estratégia é a resistência à mudança. As resistências às mudanças podem vir
das mais diversas formas, desde uma sabotagem de máquinas, faltas ao
trabalho e falta de vontade de cooperar. A resistência é natural por parte do ser
humano, mas o principal fator é a falta de compreensão do porquê da
mudança, isto leva aos administradores a antes de implementar o plano de
marketing, preparar os colaboradores. Existe, porém uma necessidade real por
parte dos empresários, de assegurar que a implementação dos planos de
marketing seja realizada de forma eficiente e eficaz, em geral, um valioso
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