oto barreto silva - Esab
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4.4.1 Produto<br />
A cachaça Sanhaçu encontra-se no estágio de crescimento, visto que já possui<br />
dois anos de mercado, e sua marca já é pouco conhecida do público<br />
pernambucano, por isso, a Sanhaçu deve focar em divulgação, principalmente<br />
em degustações em bares e restaurantes, onde os clientes poderão provar da<br />
cachaça e verificar o seu principal ponto forte: o sabor.<br />
4.4.2 Preço<br />
A Sanhaçu sabe que o consumidor de cachaça de qualidade possui poder<br />
aquisitivo alto, pertencentes em sua maioria as classes A e B, e que estão<br />
preocupados não só com sua saúde, mas com o meio ambiente e a forma de<br />
interação da produção com o mesmo. Apesar disto, para se tornar mais<br />
competitivo, a Sanhaçu possui a seguinte política de descontos e promoções:<br />
• Revendedores recebem um desconto de 10% para pagamentos à vista,<br />
para compras mínimas de R$ 300,00<br />
• Clientes da loja da fábrica participam de promoções semanais, onde<br />
pequenos brindes (copos para cachaça com a logomarca, canecas, canetas,<br />
bonés e camisas) são distribuídos de acordo com o valor da compra;<br />
• Para compras pela internet acima de R$ 200,00 o frete é gratuito (OBS:<br />
o preço da internet é 25% acima do preço de fábrica, para não concorrer com<br />
os distribuidores);<br />
• Nas feiras e degustações, o preço para os clientes é o preço de fábrica<br />
(previamente acordado com o dono do estabelecimento).<br />
4.4.3 Praça<br />
A praça foi dividida em duas partes, ações dentro da fábrica e fora da fábrica:<br />
Para ações dentro da fábrica:<br />
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