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ANÁLISE DO COMÉRCIO INTERNACIONAL CATARINENSE 2012
Conclusões
Ainda que as exportações catarinenses sejam lideradas por bens manufaturados, sua participação no total das exportações
tem decrescido ano após ano (de 62% em 2001 para 52% em 2011). Ao mesmo tempo, tem aumentado a participação de
bens básicos, que cresceu de 33% em 2001 para 46% em 2011. Essa situação, na verdade, reflete o cenário do comércio
mundial, que tem apresentado melhor desempenho na demanda por produtos primários.
Adicionalmente, verificou-se que dos principais produtos exportados por Santa Catarina, somente uma pequena parte
tem apresentado maior dinamismo no comércio mundial, o que reforça a ideia de que novos nichos de mercado devem
ser explorados por empresas catarinenses. O cenário atual indica que há necessidade de maior diversificação na pauta exportadora
do estado, com mais empresas investindo na produção e venda de produtos que apresentam maior dinamismo
no comércio mundial.
Exportações catarinenses – quadro-síntese
Pela pesquisa, conclui-se que o desenvolvimento de produtos para a exportação é relegado a segundo plano pela maioria
das empresas, priorizando-se o desenvolvimento de produtos destinados ao mercado interno, e adaptando esses produtos
posteriormente para serem ofertados em seu portfolio de exportação.
Para internacionalizarem-se as empresas precisam adotar estratégias adequadas, como atitude competitiva, concentração
geográfica, mecanismos de gestão e de coordenação de atividades, desenvolvimento interno de competências dinâmicas,
absorção e integração de conhecimento, relação com outras empresas (concorrentes, clientes, fornecedores) e capacidade
de adaptação e articulação das diferentes condições locais – especificidades culturais, econômicas, regulamentares e
linguísticas dos países ou regiões.
Para que as empresas sejam competitivas, a importância do estabelecimento de estratégias é indiscutível, principalmente
quando se refere ao mercado externo, pois são boas estratégias que farão frente às oportunidades e ameaças impostas
pelo ambiente externo, na busca de vantagens competitivas ou de um melhor posicionamento.
A este respeito, as estratégias mais adotadas pelas empresas pesquisadas pela FIESC incluem a oferta de novos produtos
(com maior diferencial competitivo ou agregação de valor), a promoção comercial em feiras internacionais e o desenvolvimento
de novos nichos de mercado e/ou novos canais de comercialização. Paralelamente, estas empresas também vêm
buscando a redução de custos e o melhoramento de processos, com programas de qualidade total, obtenção de certificações
e investimentos em inovação, pesquisa e desenvolvimento, tecnologia e design.
Não obstante, há estratégias que grande parte das empresas pesquisadas não adota, mas que acredita que se adotasse
poderia ter um melhor posicionamento internacional. Envolvem principalmente a adoção de planos/modelos de internacionalização,
estratégias dinâmicas de marketing e marca, o desenvolvimento de gestão e comercialização internacionais,
a estruturação da rede de distribuição em países-chave e a segmentação da produção para exportação, dentre outras.
Santa Catarina já exporta para um grande número de países e, o que é ainda mais importante, a concentração das exportações
em um número limitado de países vem decrescendo ao longo dos anos. Enquanto em 2001 os 10 principais mercados
importadores respondiam por mais de 67% das exportações, em 2011 essa participação foi reduzida para 55%. O quadro a
seguir aponta algumas particularidades a respeito dos mercados importadores de Santa Catarina:
82 SISTEMA FIESC