RESUMO PALAVRAS-CHAVE - GVpesquisa

EAESP/FGV/NPP - NÚCLEO DE PESQUISAS E PUBLICAÇÕES 15/115Com o objetivo de demonstrar como o índice pode ser utilizado, a consultoria que ofornece apresenta o caso de “uma empresa que pretende fazer o lançamento de umproduto ‘X’ para consumidores de classe média, com previsão de vendas para oBrasil de 3.000.000 de unidades anuais. A empresa deseja estabelecer as cotas devendas por município do país”. Tomam-se “como exemplo alguns municípios doEstado de São Paulo. Na tabela correspondente, localizam-se estes municípios nacoluna relativa à classe de produto B, que é própria da classe média, e encontram-seos valores respectivos [do índice]. Multiplicando-se estes valores por 3.000.000, éencontrada a previsão de vendas desse produto para cada município considerado.”Tabela 1Alocação de Cotas Municipais de VendasEstado de São Paulo Índice Percentual Previsão de Vendas Cota para oMunicípio de p/ Classe B (%) para o Brasil (caixas) Município (caixas)São Paulo 11,042% x 3.000.000 = 331.260São Pedro 0,017% x 3.000.000 = 510São Roque 0,043% x 3.000.000 = 1.290Brasil 100,000% x 3.000.000 = 3.000.000Em conclusão, aprendemos que a cota do município de São Paulo deve ser definidacomo sendo de 331.260 caixas; a de São Pedro, 510 caixas; e a de São Roque, 1.290caixas.1.2. Segundo 3Da mesma forma que o índice anterior, este indicador apresenta o potencial decompra de cada município como uma porcentagem do potencial brasileiro total. O3 Adaptado de AQUARIUS & TARGET, www.aquanet.com.br/brafo.htm.R ELATÓRIO DE P ESQUISA Nº 12/1998